第438章 單日461萬，初見成效的線下渠道！馬
第438章 單日46.1萬，初見成效的線下渠道！馬立云：我對錢沒興趣！
6月19日，虛城在持續兩周的高溫後，終於迎來了一場暴雨，將道路兩旁的梧桐樹沖刷得乾乾淨淨。
空氣中飄蕩著土腥味，車子前方的能見度不足十米。
老黃握著方向盤，自覺地降下車速，向著科技園緩緩駛去。
在路過虛院東門時，宋允澄瞥了一眼那個水坑，早已被人填平。
陳延森順著她的目光看去，瞬間明白了她的心思，於是笑著打趣道：「晚上我來挖個坑。」
「那我還站在水坑邊上。」宋允澄轉過身，目光灼灼地盯著陳延森看，輕聲說道。
「要是天黑看不清，沒壓到水坑，反倒把你壓車下了，又該怎麼辦？」陳延森壞笑著問道。
「……」宋允澄翻了個白眼，溫聲細語地問道：「陳總捨得嗎？」
陳延森輕輕一笑，拉過宋允澄的小手，放在自己的掌心。
至於是否捨得，答案在他心裡。
夏天的雨來得快，去得也快，還沒到科技園門口，天空又轉而放晴，降下車窗，一陣溫煦的暖風吹來。
老黃把車停在了地下停車場。
陳延森乘坐電梯來到頂樓，隨即推開了辦公室的房門，他剛坐下，周受志就找了過來，手裡還拿著一份文件。
「華東地區直營店的首日銷售數據出來了？」
陳延森示意老周坐下聊，然後往後一靠，不緊不慢地問道。
「三四線城市的小型直營店，一共是174家，昨日合計銷量為21.4萬台；加上一二線的107家大型直營店，累計銷量為46.1萬台，其中青橙系列占比71%，橙子系列23%，曜橙系列6%。」
周受志簡單概括後，便把資料放下了。
「極光未來系統的用戶量？」陳延森又問。
「大概有2170萬，主要集中在三四線和鄉鎮市場。」周受志回道。
「你和老曹商量下，逐步縮減搭載極光系統的青橙手機產能，以此倒逼用戶接受新系統。
具體的節奏和比例，可以慢慢測試，既要保證銷量，也要提升極光未來系統的市場占有率。」
陳延森緩緩說道。
「好的老闆。西歐市場的開售時間定在6月21日，當地的同事已經和運營商確定好了營銷活動、推廣方式，主力機型以新品為主。」
周受志點了點頭道。
「前期以渠道建設為重心，出貨量倒是次要的，和蘋果、山星相比，橙子科技剛進入西歐市場，即便出現水土不服、銷售表現不佳的情況，我也能接受，但一定要加快推進速度。可以輸一時，但不能輸一世。」
陳延森看著周受志叮囑道。
「老闆，我不會讓橙子輸。」周受志正視著陳延森的眼神，目光堅定地回答道。
「你有信心是好事，我相信你的能力。」
陳延森微微頷首，笑著勉勵道。
他頓了頓又說：「楊瑞這人怎麼樣？」
「做事有方法，在運營線下銷售渠道方面，經驗非常豐富，是個不錯的人才。」
周受志想了想，認真評價道。
「你用著順手就行，等忙完這段時間，我給你放一周的假，好好休息幾天。」陳延森說道。
比起內卷和加班，周受志無疑是橙子科技的王者。
他平日裡要麼在出差，要麼在拜訪客戶，頂著CFO的頭銜，幹著CEO和CFO的雙重工作。
每個月的休息時間不足一天，堪稱卷王之王。
「好的，謝謝老闆。」周受志沒有拒絕，笑著答應下來。
他了解陳延森的脾氣。
有些話一旦說出口，就是讓他執行的，而非討價還價。
這一點，他比楊瑞看得更透徹。
「一起喝杯茶？」陳延森提議道。
周受志下意識地看了一眼時間，很顯然，他比陳延森忙多了，但老闆的需求，他也不好回絕。
「老闆，您坐，我來泡茶。」老周也不客氣，起身走到陳延森的茶櫃前，挑選了一罐陳延森最喜歡喝的黃芽。
正當兩人喝茶之際，馬立雲面無表情地望著陸兆曦和張涌。
「馬總，618在集團內部的大促等級比雙十一低，前期籌備、中期投入的資源都不及雙十一，沒到200億也很正常。」陸兆曦開口說道。
「雙十一才是我們的主戰場。」張涌補充道。
「我倒不是因為618的業績產出，而是在拼唄和亰東身上看到了潛在威脅。」
馬立雲皺眉說道。
按他的想法，低端用戶去桃寶，中高端用戶去夭貓商城。
可現實卻是，中低端客戶去了拼唄，高價值用戶去了亰東。
阿狸的平台成交額雖說也在不斷壯大，但拼唄和亰東的增速同樣驚人。
「最近筷跑在桃寶入口的每日訂單有多少？」馬立雲問道。
「在70萬到80萬單之間浮動，包括了外賣、團購和買菜業務。」張涌立即回道。
「桃點點呢？」馬立雲繼續問。
「日均.9600單。」一旁的唐永波尷尬地回答道。
他也沒辦法，馬立雲不願意增加營銷預算，赤手空拳和筷跑、千度拼，自然不是對手。
馬立雲聽後，眉頭緊鎖，暗暗琢磨著：到底是全面切入本地生活領域，還是徹底放棄？
以他原本的性格，當然是自己做更好。
儘管阿狸和森聯資本正處於蜜月期，合作得很愉快。
但結婚都有離婚的，又何況是兩家公司呢？
可讓他正面與森聯資本、千度網打擂台，老馬又不免心生退意。
太特麼費錢了！
去年的網約車大戰，今年的O2O之爭，主角都是森聯資本和千度網。
競爭最激烈的一段時間，前後加一起不過三個月，兩家累計投入的資金卻高達七八十億元。
饒是馬立雲自覺阿狸兵強馬壯，也不禁一陣牙酸肉痛。
沉吟半晌後，老馬嘆了口氣，既沒有放棄本地生活業務，也不敢與森聯資本撕破臉。
先拖著吧！
等阿狸完成上市再說！
馬立雲默默想著。
另一邊。
陸洪波拿著下屬收集的資料，面沉如水，據不完全統計，橙子科技在華東地區一口氣開了170多家小型直營店，第二批也在裝修當中，分布在華北、東北、華中地區，預計有300多家。
看似不多，但橙子科技如今的線下渠道負責人是楊瑞那個王八蛋。
陳延森挖他過去，不就是為了搭建線下銷售網絡嗎？
因此，陸洪波心知肚明，這470多家小型直營店僅僅是開胃菜。
他轉頭看向桌子上的尼彩大青橙，心想：偷雞不成蝕把米，熱度沒蹭上，還招來了橙子科技的報復。
工廠那邊一共生產了20萬台，便被他叫停了。
這玩意肯定能賣得出去，畢竟傻子太多了。
但銷量速度一定會很慢！
陸洪波不敢豪賭，所以在生產方面比較謹慎。
與此同時。
電池行業的幾位頭部大佬，依靠自身的人脈關係，慢慢打探到了一些消息。
第一，深藍電池是一款鋰硫電池；
第二，該專利被列為敏感技術專利。
電池的能量密度、循環壽命和安全性目前尚不明確，只知道其續航能力比當下的鋰電池高出一倍。
實際上，他們對能量密度並不關心。
誰都知道鋰硫電池的能量密度本就很高，國內一年前的實驗數據就已達到每公斤400瓦時，歐美的研發成果與這一數值也相差無幾。
但核心問題在於如何攻克穿梭效應、鋰枝晶生成及循環壽命短等難題，以及解決量產工藝、成本縮減等問題。
現在深藍電池一副即將商業化的架勢，一口氣拿下了兩塊生產基地，合計100萬平方米。
前期投入成本或將超過50億華元！
誰會拿錢打水漂玩？
很明顯，深藍電池掌握了一套完整的技術方案。
比亞迪、寧德時代、欣旺達、德賽和貝特瑞等公司的老闆，當即就想獲得相關的專利授權。
明搶肯定行不通，森聯資本在國內並非無根之萍。
看來，唯有掏錢這一條路了！
只是，森聯資本願意嗎？
有人思索片刻就放棄了，有人托關係搞來了陳延森的私人聯繫方式，試探著撥了過去。
……
……
陳延森一一婉拒，隨後掛斷了電話。
此時談價格，即便他把產品吹上天，也不會有人開出高價。
只要深藍電池上市發售，在手機、電動車和無人機等領域拿下一半的訂單，才能逼著比亞迪、寧德時代、欣旺達等公司拿出真正的誠意來。
否則，來的全是一幫打秋風、占便宜的投機客。
陳延森並不著急，他有的是時間，陪著國內外的同行慢慢耗。
他也沒什麼別的想法，不過是想多幾個人喊他聲「爹」，再收幾個異父異母的「親兒子」罷了。
一到五點，陳總準時下班。
三個小時後。
由陳延森、馬立雲、柳承志擔任導師，雷逸軍、汪小菲、李想等人充當學員的企業家真人秀節目，在荔枝台播放了第一期。
原定的播出時間是每周一22點，可因為有了陳延森的加盟，竟把時間調整到了周三的黃金檔期。
「創業公司的死亡無非兩點，一是錢花完了，二是信心耗盡了。」
「年輕人要先掙錢，再創業，不拼一把，你都不知道錢能花得這麼快。」
陳延森在節目上的發言，句句扎心，卻又很接地氣。
不少人把他的話，當成了QQ簽名。
甚至還有人把節目視頻，發在了YouTube上，畢竟他在海外的粉絲量還有幾千萬。
馬立雲則來了一句『對錢沒興趣』、『很受女孩子喜歡』，成功吸引了全網的關注，熱度蓋過了陳延森。
阿狸掌門人、身家百億的富豪說自己對錢沒興趣，著實把網友的心態給搞崩了。
陳延森臉皮雖厚，但也說不出這種話。
可無論如何，這檔節目在兩人的推動下，居然成了一檔熱門真人秀。
森聯資本和阿狸都獲得了不菲的曝光度和流量。
(本章完)
6月19日，虛城在持續兩周的高溫後，終於迎來了一場暴雨，將道路兩旁的梧桐樹沖刷得乾乾淨淨。
空氣中飄蕩著土腥味，車子前方的能見度不足十米。
老黃握著方向盤，自覺地降下車速，向著科技園緩緩駛去。
在路過虛院東門時，宋允澄瞥了一眼那個水坑，早已被人填平。
陳延森順著她的目光看去，瞬間明白了她的心思，於是笑著打趣道：「晚上我來挖個坑。」
「那我還站在水坑邊上。」宋允澄轉過身，目光灼灼地盯著陳延森看，輕聲說道。
「要是天黑看不清，沒壓到水坑，反倒把你壓車下了，又該怎麼辦？」陳延森壞笑著問道。
「……」宋允澄翻了個白眼，溫聲細語地問道：「陳總捨得嗎？」
陳延森輕輕一笑，拉過宋允澄的小手，放在自己的掌心。
至於是否捨得，答案在他心裡。
夏天的雨來得快，去得也快，還沒到科技園門口，天空又轉而放晴，降下車窗，一陣溫煦的暖風吹來。
老黃把車停在了地下停車場。
陳延森乘坐電梯來到頂樓，隨即推開了辦公室的房門，他剛坐下，周受志就找了過來，手裡還拿著一份文件。
「華東地區直營店的首日銷售數據出來了？」
陳延森示意老周坐下聊，然後往後一靠，不緊不慢地問道。
「三四線城市的小型直營店，一共是174家，昨日合計銷量為21.4萬台；加上一二線的107家大型直營店，累計銷量為46.1萬台，其中青橙系列占比71%，橙子系列23%，曜橙系列6%。」
周受志簡單概括後，便把資料放下了。
「極光未來系統的用戶量？」陳延森又問。
「大概有2170萬，主要集中在三四線和鄉鎮市場。」周受志回道。
「你和老曹商量下，逐步縮減搭載極光系統的青橙手機產能，以此倒逼用戶接受新系統。
具體的節奏和比例，可以慢慢測試，既要保證銷量，也要提升極光未來系統的市場占有率。」
陳延森緩緩說道。
「好的老闆。西歐市場的開售時間定在6月21日，當地的同事已經和運營商確定好了營銷活動、推廣方式，主力機型以新品為主。」
周受志點了點頭道。
「前期以渠道建設為重心，出貨量倒是次要的，和蘋果、山星相比，橙子科技剛進入西歐市場，即便出現水土不服、銷售表現不佳的情況，我也能接受，但一定要加快推進速度。可以輸一時，但不能輸一世。」
陳延森看著周受志叮囑道。
「老闆，我不會讓橙子輸。」周受志正視著陳延森的眼神，目光堅定地回答道。
「你有信心是好事，我相信你的能力。」
陳延森微微頷首，笑著勉勵道。
他頓了頓又說：「楊瑞這人怎麼樣？」
「做事有方法，在運營線下銷售渠道方面，經驗非常豐富，是個不錯的人才。」
周受志想了想，認真評價道。
「你用著順手就行，等忙完這段時間，我給你放一周的假，好好休息幾天。」陳延森說道。
比起內卷和加班，周受志無疑是橙子科技的王者。
他平日裡要麼在出差，要麼在拜訪客戶，頂著CFO的頭銜，幹著CEO和CFO的雙重工作。
每個月的休息時間不足一天，堪稱卷王之王。
「好的，謝謝老闆。」周受志沒有拒絕，笑著答應下來。
他了解陳延森的脾氣。
有些話一旦說出口，就是讓他執行的，而非討價還價。
這一點，他比楊瑞看得更透徹。
「一起喝杯茶？」陳延森提議道。
周受志下意識地看了一眼時間，很顯然，他比陳延森忙多了，但老闆的需求，他也不好回絕。
「老闆，您坐，我來泡茶。」老周也不客氣，起身走到陳延森的茶櫃前，挑選了一罐陳延森最喜歡喝的黃芽。
正當兩人喝茶之際，馬立雲面無表情地望著陸兆曦和張涌。
「馬總，618在集團內部的大促等級比雙十一低，前期籌備、中期投入的資源都不及雙十一，沒到200億也很正常。」陸兆曦開口說道。
「雙十一才是我們的主戰場。」張涌補充道。
「我倒不是因為618的業績產出，而是在拼唄和亰東身上看到了潛在威脅。」
馬立雲皺眉說道。
按他的想法，低端用戶去桃寶，中高端用戶去夭貓商城。
可現實卻是，中低端客戶去了拼唄，高價值用戶去了亰東。
阿狸的平台成交額雖說也在不斷壯大，但拼唄和亰東的增速同樣驚人。
「最近筷跑在桃寶入口的每日訂單有多少？」馬立雲問道。
「在70萬到80萬單之間浮動，包括了外賣、團購和買菜業務。」張涌立即回道。
「桃點點呢？」馬立雲繼續問。
「日均.9600單。」一旁的唐永波尷尬地回答道。
他也沒辦法，馬立雲不願意增加營銷預算，赤手空拳和筷跑、千度拼，自然不是對手。
馬立雲聽後，眉頭緊鎖，暗暗琢磨著：到底是全面切入本地生活領域，還是徹底放棄？
以他原本的性格，當然是自己做更好。
儘管阿狸和森聯資本正處於蜜月期，合作得很愉快。
但結婚都有離婚的，又何況是兩家公司呢？
可讓他正面與森聯資本、千度網打擂台，老馬又不免心生退意。
太特麼費錢了！
去年的網約車大戰，今年的O2O之爭，主角都是森聯資本和千度網。
競爭最激烈的一段時間，前後加一起不過三個月，兩家累計投入的資金卻高達七八十億元。
饒是馬立雲自覺阿狸兵強馬壯，也不禁一陣牙酸肉痛。
沉吟半晌後，老馬嘆了口氣，既沒有放棄本地生活業務，也不敢與森聯資本撕破臉。
先拖著吧！
等阿狸完成上市再說！
馬立雲默默想著。
另一邊。
陸洪波拿著下屬收集的資料，面沉如水，據不完全統計，橙子科技在華東地區一口氣開了170多家小型直營店，第二批也在裝修當中，分布在華北、東北、華中地區，預計有300多家。
看似不多，但橙子科技如今的線下渠道負責人是楊瑞那個王八蛋。
陳延森挖他過去，不就是為了搭建線下銷售網絡嗎？
因此，陸洪波心知肚明，這470多家小型直營店僅僅是開胃菜。
他轉頭看向桌子上的尼彩大青橙，心想：偷雞不成蝕把米，熱度沒蹭上，還招來了橙子科技的報復。
工廠那邊一共生產了20萬台，便被他叫停了。
這玩意肯定能賣得出去，畢竟傻子太多了。
但銷量速度一定會很慢！
陸洪波不敢豪賭，所以在生產方面比較謹慎。
與此同時。
電池行業的幾位頭部大佬，依靠自身的人脈關係，慢慢打探到了一些消息。
第一，深藍電池是一款鋰硫電池；
第二，該專利被列為敏感技術專利。
電池的能量密度、循環壽命和安全性目前尚不明確，只知道其續航能力比當下的鋰電池高出一倍。
實際上，他們對能量密度並不關心。
誰都知道鋰硫電池的能量密度本就很高，國內一年前的實驗數據就已達到每公斤400瓦時，歐美的研發成果與這一數值也相差無幾。
但核心問題在於如何攻克穿梭效應、鋰枝晶生成及循環壽命短等難題，以及解決量產工藝、成本縮減等問題。
現在深藍電池一副即將商業化的架勢，一口氣拿下了兩塊生產基地，合計100萬平方米。
前期投入成本或將超過50億華元！
誰會拿錢打水漂玩？
很明顯，深藍電池掌握了一套完整的技術方案。
比亞迪、寧德時代、欣旺達、德賽和貝特瑞等公司的老闆，當即就想獲得相關的專利授權。
明搶肯定行不通，森聯資本在國內並非無根之萍。
看來，唯有掏錢這一條路了！
只是，森聯資本願意嗎？
有人思索片刻就放棄了，有人托關係搞來了陳延森的私人聯繫方式，試探著撥了過去。
……
……
陳延森一一婉拒，隨後掛斷了電話。
此時談價格，即便他把產品吹上天，也不會有人開出高價。
只要深藍電池上市發售，在手機、電動車和無人機等領域拿下一半的訂單，才能逼著比亞迪、寧德時代、欣旺達等公司拿出真正的誠意來。
否則，來的全是一幫打秋風、占便宜的投機客。
陳延森並不著急，他有的是時間，陪著國內外的同行慢慢耗。
他也沒什麼別的想法，不過是想多幾個人喊他聲「爹」，再收幾個異父異母的「親兒子」罷了。
一到五點，陳總準時下班。
三個小時後。
由陳延森、馬立雲、柳承志擔任導師，雷逸軍、汪小菲、李想等人充當學員的企業家真人秀節目，在荔枝台播放了第一期。
原定的播出時間是每周一22點，可因為有了陳延森的加盟，竟把時間調整到了周三的黃金檔期。
「創業公司的死亡無非兩點，一是錢花完了，二是信心耗盡了。」
「年輕人要先掙錢，再創業，不拼一把，你都不知道錢能花得這麼快。」
陳延森在節目上的發言，句句扎心，卻又很接地氣。
不少人把他的話，當成了QQ簽名。
甚至還有人把節目視頻，發在了YouTube上，畢竟他在海外的粉絲量還有幾千萬。
馬立雲則來了一句『對錢沒興趣』、『很受女孩子喜歡』，成功吸引了全網的關注，熱度蓋過了陳延森。
阿狸掌門人、身家百億的富豪說自己對錢沒興趣，著實把網友的心態給搞崩了。
陳延森臉皮雖厚，但也說不出這種話。
可無論如何，這檔節目在兩人的推動下，居然成了一檔熱門真人秀。
森聯資本和阿狸都獲得了不菲的曝光度和流量。
(本章完)