第588章 一場發布會,8億美幣?想進圈,就得

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  第587章 一場發布會,8億美幣?想進圈,就得交投名狀!

  自邁克·凱勒加入天工科技後,天工 T100、天工 A100、天工 B100和天工 C100相繼出爐,導致華國多了一家頂尖的晶片設計公司。

  如今,就連雅馬遜的Echo智能音箱,都搭載了天工 T100 AI專用晶片。

  「賣國賊!」

  又一條彈幕飄過。

  「他知道自己在做什麼嗎?」

  「華國人已經不打算購買高通的移動處理器了,罪魁禍首便是他!」

  「燈塔國的背叛者!居然自甘墮落,去給亞洲人打工!」

  彈幕里的罵聲越來越多。

  以前,燈塔國的網友雖然知道天工科技的首席科學家是邁克·凱勒,知道他先後在AMD和蘋果任職,曾經數次主導核心處理器的研發設計。

  但當時,他們覺得華國的科研基礎差,邁克·凱勒是去亞洲『扶貧』的,可轉眼之間,攻守之勢變了。

  天工科技調轉槍口,先是逼著高通簽署了專利交叉授權,現在又要推出對標驍龍800、驍龍600的產品,這讓他們就有些難以接受了。

  「科學無國界!」

  「矽谷也有很多華人工程師啊!」

  「我認為應該尊重每個人的職業選擇,世界需要多元化的發展,有競爭才有進步!」

  「是啊,不信你看高通的最新產品,簡直毫無誠意。」

  「你們太敏感了,難道我們要把全國幾萬名華人科學家都趕走嗎?」

  直播間裡,立馬有人跳出來反駁。

  一部分正在窺屏的海外華人面面相覷。

  另一邊。

  邁克·凱勒捏著一枚天工 B100處理器,從它的底層架構聊到GPU性能,再到影像表現力、數據機及射頻系統,做了詳細的技術分析。

  並掏出一款橙子 C4S的工程樣機,在鏡頭前演示了天工 B100在圖像和性能上的真實表現。

  尤其在運行《雷神索爾》時,可以實現高畫質滿幀的遊戲體驗,而搭載了驍龍800的小米3,幀率只有15到20,畫面還很飄。

  不怕不識貨,就怕貨比貨。

  邁克介紹得很認真,因為他心裡清楚,這不僅僅是一場發布會,還是一場採購洽談會。

  接下來,他又拿出天工 C100,一板一眼地解讀起來。

  與驍龍600相比,天工 C100的性能提高了25%,玄樞 X90的圖形處理性能是Adreno 320的1.4倍左右,支持1080p高清視頻、2048×1536的屏幕解析度和鴻雁4G數據機。

  綜合性能絲毫不輸Tegra 3和MT6592!

  余晨東眯著眼,面無表情,對比天工 B100,麒麟 910T只是勉強追上了驍龍800。

  換而言之,麒麟 910T的性能是不如天工 B100的。

  陳永明靠在椅背上,腦海中浮現出剛才看到的那一幕。

  黃章也想加入橙子科技的手機聯盟?

  那OPPO呢?

  選橙子科技還是高通?

  聯想到不斷下滑的市場份額,陳永明也產生了抱大腿的想法。

  兩個小時後,邁克·凱勒走下舞台,結束了新品宣講。

  「啪啪啪——!」

  高達上千平米的會議廳,頓時響起雷鳴般的掌聲。

  前排的孟遠志率先起身,雙手用力鼓掌,目光里滿是讚嘆。

  儘管在他看來,由邁克這個老外來當發布會主持人,多少有點怪異,但人家是天工科技的首席科學家兼CEO,的確是最合適的人選。

  雷逸軍坐在嘉賓席中間,雙手鼓掌的同時,也在暗暗思忖:希望天工 B100的供貨價能與驍龍 800持平,亦或者高出10%到20%即可。

  作為橙子科技生態圈的一員,他來參加發布會,可不是來充人數的,自然是要用真金白銀來支持的。

  陳總或許記不清誰採購了天工晶片,但對那些沒下單的人,估計記得格外清楚。

  媒體的注意力則集中在橙子 C4S的工程樣機上,通過肉眼比對,橙子C4S的尺寸好像比橙子 C4大了一圈,但具體的參數不得而知。

  哪怕被記者團團圍住,邁克也不肯透露分毫。

  「後面是採購洽談會?」

  孟遠志回過神來,看向陳延森問道。

  「是的。」陳延森回道。

  「回頭告訴我一個大致的合同金額,我先走了,空了來找我喝茶。」

  孟遠志緩緩起身,衝著陳延森叮囑道。

  「好的,我送送你。」

  陳延森輕輕一笑,點頭答應下來。

  他和孟遠志邊走邊聊,直到把對方送上一輛奧迪車後,才回到會議廳。

  這時,恰好是採訪環節。

  「陳總,請問天工 B100和天工 C100的發售,是否代表橙子科技準備全面採用自研處理器?」

  《商界》雜誌的記者舉著話筒問道。

  「我想你可能忘了一件事,昨天橙子科技才和聯發科、英偉達簽訂了22億美幣的採購合同,天工 B100和天工 C100對橙子科技的戰略價值是補充,而非取代。」

  陳延森不緊不慢地回答道。

  「陳先生,您是對天工 B100和天工 C100的實際性能沒有信心嗎?所以才大量採購聯發科、英偉達的移動處理器?」

  高麗《ZDNet》的記者,提了一個頗為尖銳的問題。

  「橙子科技是一家全年出貨量超過1億台的智慧型手機公司,多元化的供應鏈管理可以降低對單一渠道的依賴性,這是最基本的商業常識。

  就像貴國的山星,在中高端機型上,選擇驍龍800系列,難道山星是不相信Exynos處理器的產品性能嗎?」

  陳延森毫不客氣地回懟道。

  《ZDNet》的記者訕訕一笑,不敢再吭聲。

  「陳先生,天工科技是想挑戰高通的市場地位嗎?你對天工系列的移動處理器有哪些期待?」

  Ars Technica的記者問道。

  「我想每個人都一樣,在推出一款新產品時,都希望能受到更多用戶的喜愛和支持,天工晶片也不例外,銷量越高越好。

  至於挑戰高通,其實我沒想過,因為天工科技和高通的區別很大,從指令集的編碼結構到CPU架構,全是自己研發的。」

  陳延森聳了聳肩道。

  言外之意,當前的高通有什麼好挑戰的?

  等高通用上自己的CPU架構再說!

  一連回答了十幾個問題,陳延森才在安保人員的簇擁下,重新返回嘉賓區,與蘋果亞洲區總裁葛悅、山星大華區總裁朴宰淳等人打了聲招呼。

  隨後,吳盛裕被留下來應付媒體,邁克·凱勒則跟在陳延森身後,乘車前往附近的酒店,進入洽談會環節。

  這才是今天的重頭戲!

  車子平穩行駛在環湖公路上,邁克攥著一台平板電腦,屏幕上密密麻麻列著各家廠商的初步意向。

  華為、OPPO、山星、魅族等公司的名字赫然在列,後面還標註著預估採購量與技術適配需求。

  「華為想要天工 B100的定製化版本,重點優化通信基帶的多頻段兼容性,說是要適配歐洲市場的運營商網絡。」

  邁克抬起頭,看著陳延森說道。

  華為雖有麒麟 910和即將發售的麒麟 910T處理器,但與天工 B100、天工 A100之間仍有差距,願意下訂也很正常。

  而山星就更好理解了,它跟高通的競爭和摩擦同樣激烈。

  要不是為了市場考慮,山星恨不得全線使用Exynos處理器。

  如今採買天工系列的處理器,一來是增加供貨商備選,二來是討好陳延森。

  畢竟山星最新發布的Exynos 5433就使用了橙子 Z1指令集,而山星 Galaxy W2014、Galaxy Note 3 Neo更是搭載了深藍電池。

  按理說,採購方是爸爸,供貨商是孫子。

  深藍電池卻完全反了過來,憑藉高能量密度的特性,壓根不愁賣。

  對於精密的手機行業而言,深藍電池體積小、儲能大,給了設計師更多的施展空間。

  在保證續航性能的同時,可以把機身做得更加超薄,這對追求極致外觀設計的高端機型來說,簡直是「劃時代」的產品。

  山星採購天工晶片,不過是想進一步鞏固與橙子科技的合作關係。

  陳延森聽後,微微頷首道:「定製化需求可以接,但基帶優化的研發周期要單獨算,額外加收5%的技術服務費。」

  「好的,我明白了。」邁克回應道。

  實際上,這些合作意向都是銷售部收集的。

  部分KA客戶,他會親自溝通,但大多數的採購商,交給下面的人對接就行。

  說話間,車子已抵達酒店門口。

  郭慎一默不作聲地下了車,自覺地為陳延森拉開車門。

  一行人徑直朝著宴會廳走去。

  待陳延森落座後,主動湊過來攀談的廠商代表絡繹不絕。

  OPPO的陳永明坐在位置上,雙手搭在膝蓋上方,斷斷續續地努力了好幾次。

  他想站起來,走到陳延森面前說:「陳總,OPPO也想得到橙子科技的技術、供應鏈支持。」

  可他掙扎了半天,又抹不開面子。

  「黃章都行,你為什麼不行?」

  最後,他想起了黃章、周弘毅和雷逸軍等人,咬咬牙,抬腳走了過去。

  陳延森剛把朴宰淳打發走,就看見了迎面走來的陳永明。

  他眼底閃過一絲瞭然,卻沒主動開口,只是端起桌上的茶杯抿了一口,等著對方先說話。

  陳永明走到桌前,臉色稍顯侷促,氣息不穩地說道:「陳總,我想跟您聊聊OPPO後續的晶片採購計劃。」

  「陳總客氣了,坐。」陳延森指了指對面的椅子。

  待陳永明坐下,服務員剛添完茶水,他便迫不及待地說道:「OPPO想訂150萬顆天工 B100和200萬顆天工 C100,陳總能不能給OPPO留一個長期合作的名額?」

  說到「長期合作」時,陳永明的聲音不自覺地放低了些。

  他所謂的「長期合作名額」,本質上就是想加入橙子科技的生態圈。

  從而獲得穩定的晶片供應和深藍電池的產能配額,甚至使用橙子科技的生產線。

  之前他還猶豫要不要跟橙子科技進行繼續綁定,可看到黃章都能放下身段求合作,再想到OPPO不斷下滑的市場份額,終於把面子給咬碎了。

  「可我聽說,OPPO正在與高通接洽。」

  陳延森反問道。

  陳永明心頭一凜,乾笑著說道:「陳總,OPPO與高通接洽僅僅是例行溝通,沒敲定任何實質性合作。」

  陳延森放下茶杯,正色說道:「OPPO想買天工處理器,沒問題!但若是想加入橙子科技生態圈,一起賺錢,就要步調一致。」

  他索性把話挑明了。

  想進圈,就得交一份投名狀!

  黃章同意了?

  陳永明下意識地就想問出口,但話到嘴邊,他又連忙咽了回去,這個問題太蠢了!

  昨天下午,360、小米、美圖、網易和樂視手機,全都轉發了橙子科技的動態表明立場。

  想到這兒,陳永明深吸一口氣,鄭重其事地回應道:「陳總,在處理器的使用上,OPPO願意聽從橙子科技的安排。」

  他頓了頓,繼續表態:「至於高通那邊,我明天就召開董事會,推動終止所有未敲定的合作意向,三天內給您一份蓋了公章的聲明。」

  「陳總言重了,生意嘛,合則兩利,我不是一個喜歡吃獨食的人,但醜話說在前面,橙子科技生態圈成員最大的共性是,生產製造環節均有橙子手機工廠完成。」

  陳延森拍了拍陳永明的肩膀說道。

  「這……」陳永明面露遲疑之色。

  OPPO是有自己的生產基地的,總不能直接關停吧?

  「魅族在珠海的工廠,將在下個月轉賣給橙子手機工廠。」

  陳延森不緊不慢地說道。

  賣工廠?

  陳永明不自覺地用拇指摩擦著食指,沉吟半晌後,他張了張嘴,聲音帶著幾分乾澀:「陳總,OPPO在東官的生產基地剛投入了十幾個億設備,還有一萬四千名員工,要是轉交給橙子代工,這些投入和安置問題……」

  陳延森擺擺手,打斷了陳永明:「生產線的投入,橙子手機工廠可以按市場估值收購,所有的操作工、基礎管理人員,我也可以統統接收,並按橙子手機工廠的待遇一視同仁。」

  「陳總,有沒有折中的方案?我其實想保留OPPO的生產基地。」

  陳永明硬著頭皮問道。

  陳延森臉上的笑意頓時沒了,他要的就是人道薪火。

  「陳總,您別誤會,我只是問問而已。」

  陳永明見對方的臉色一沉,他趕忙解釋道。

  「那就好。」陳延森語氣平淡地應道。

  當晚八點,天工科技對外宣布:天工系列的年入預估營收已超10億美幣。

  雖未明說,但明眼人都知道,剔除之前的營收,天工科技在這場發布會上,最少拿下了8億美幣的訂單!

  (本章完)

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