第624章 衝破1800億美幣!陳延森:小馬,我

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  第623章 衝破1800億美幣!陳延森:小馬,我要當大哥,你有意見嗎?

  馬文騰想用大文娛拓展業務邊界,提振企鵝股價,而陳延森也藉助文娛行業,為森聯資本增加新員工,進而獲得大量的人道薪火。

  兩虎相鬥,必有一傷。

  更何況,說實話,小馬哥一想到要與森聯資本開戰,他心裡就犯怵。

  面對一個從未輸過的對手,說不擔心,全是扯淡。

  「最近一個月,企鵝視頻的會員數量增長了多少?」

  想到這兒,馬文騰隨口問道。

  「910萬左右,預計15號前,能達到1000萬。」

  柳志平對這一塊的數據很熟悉,不假思索地回答道。

  「拼唄Prime超級會員的占比是多少?」馬文騰又問。

  「89.1%。」柳志平端起茶杯,小啜一口。

  「如果拼唄把Prime超級會員的開卡禮換成優酷視頻」小馬哥欲言又止。

  「那優酷的付費用戶人數,將再次回到行業第一。」柳志平語氣篤定地說道。

  短短不到一個月,拼唄就為企鵝視頻帶來了800多萬年卡用戶,這個數字絕不是小數目。

  要知道,快播王欣剛剛被抓,長視頻網站的用戶付費意識,遠遠不及十年後。

  九成以上用戶的想法都是「只要收錢就不購買」!

  在拼唄推出Prime超級會員之前,優酷作為行業第一的視頻網站,也僅有600多萬付費用戶。

  愛奇藝400多萬。

  企鵝視頻排第三,付費用戶數量只有300萬出頭。

  樂視排在第四,大概有140多萬的付費用戶,但眾所周知,買樂視電視就送樂視視頻年卡會員,看似付費,本質上卻是免費的。

  由此不難看出,拼唄利用聯名會員的銷售模式,為企鵝視頻創造了多大的收益。

  如今,企鵝視頻憑藉1200萬的付費用戶,一躍成了視頻網站的一哥。

  要是陳延森和古永鏘達成合作協議,企鵝視頻立馬就會被打回原形。

  至於尋找新的合作方,壓根沒半點希望。

  亰東是拼唄的小弟,自然跟著大哥走。

  那企鵝能與阿狸合作嗎?

  馬文騰搖了搖頭,他太了解馬立雲了。

  這人上輩子是貔貅轉世,加上阿狸上市在即,不缺資金,就算對方想學著拼唄做桃寶會員,大概率也會收購一家視頻網站,而不是和企鵝合作。

  馬文騰的右手放在桌面上,正無意識地輕輕敲擊著,眉頭擰成深溝。

  柳志平的話像一盆冷水,澆滅了他心中最後一絲僥倖。

  拼唄握著企鵝視頻會員增長的「命脈」,只要陳延森松鬆手,企鵝好不容易坐穩的「視頻一哥」位置就會瞬間消失。

  另外,他對森聯資本的態度,一向是合作為主,競爭為輔。

  尤其是對方,手裡還握著橙子手機、天工晶片和深藍電池三張王牌。

  千度是如何被打垮的?

  他從頭到尾都看在眼裡,雖說企鵝比千度強,但也沒強出十幾倍的程度。

  所以,沒必要與森聯資本血拼,能合作就最好合作。

  「Martin,把網媒事業部的劉勝義和互娛事業部的程武喊過來,讓他倆帶上最近三個月的業務和財務報表。」

  馬文騰想了想,衝著對面的柳志平吩咐道。

  「好的。」柳志平點頭應下。

  他知道,馬文騰多半是有了新決斷。

  程武接到通知後,十分鐘後就趕到了馬文騰的辦公室,手裡緊緊攥著一迭厚厚的報表。

  他推門進來時,看到馬文騰正盯著窗外的寫字樓群出神,柳志平則坐在一旁喝茶,辦公室里的氣氛稍顯詭異。

  「馬總,柳總,這是互娛事業部最近三個月的業務和財務報表。」

  程武快步上前,將報表輕輕放在桌子上。

  互娛事業部的業務以遊戲、文學和動漫產品為主,對程武而言,英雄聯盟、QQ遊戲才是印鈔機。

  而創世、雲起、QQ閱讀、QQ書城和企鵝動漫,全是賠錢貨。

  可讓他沒想到的是,馬文騰卻撥開遊戲業務的數據報表,反而拿起了一份文學業務的季度財務表。

  「第一季度營收1.7億,淨利潤2620萬.」

  馬文騰默默念叨著。

  再看企鵝動漫,虧損1300萬。

  根本不賺錢!

  他是個典型的潮汕商人,更看重實際利益,為了區區幾個億的淨利潤,與陳延森為敵並不划算啊。

  這時,網媒事業部的劉勝義也趕來了,並把一份最新的業務報表遞給了馬文騰。

  不知過了多久,小馬哥突然放下手中的文件,看向柳志平說道:「Martin,幫我跑一趟廬州。」

  柳志平聞言一愣,隨即反應過來,馬文騰這是讓他去找陳延森談合作。

  「好,我這就去安排行程,最晚明早飛廬州。」

  柳志平的眼底閃過一絲瞭然,立即回應道。

  馬文騰微微頷首,接著叮囑道:「不用急著談條件,先見陳延森,聽聽他的想法。記住,姿態可以放低,但企鵝的核心底線不能讓,文學、動漫和視頻業務可以談,其他的不能讓步。」

  儘管小馬哥說得隱晦,但柳志平在他手底下工作多年,幾乎是秒懂對方的意思。

  無非是用企鵝與搜狗的合作模式,投資、換股、合併,從龍虎鬥轉為攻守同盟,以業務綁定換生存空間。

  柳志平當即掏出手機,給陳延森撥了過去。

  「嘟——嘟——嘟——!」

  等候音一連響了十幾聲,話筒里才傳出接通的聲音。

  「Martin,你可是好久沒給我打電話了,說吧,有什麼大事?」

  陳延森輕笑著打趣道。

  「陳總說笑了,平時不是怕打擾你嘛,這次確實有重要的事,想當面跟您聊聊,明天我飛廬州,不知道您有沒有時間?」

  柳志平極為禮貌地寒暄道。

  從他對陳延森的稱呼里,能清晰折射出陳延森的地位和身份變化軌跡。

  起初,陳延森是狐狸淘創始人,而他是企鵝副總裁,當然是直呼其名。

  後來,陳延森創辦拼唄和橙子科技,並在電商和智慧型手機行業混得風生水起,這一階段,他對陳延森的稱呼也悄悄改成了「陳總」。

  現在,陳延森是華人首富、全球首富、達沃斯經濟論壇聯席導師,柳志平的稱呼又變了,甚至用上了敬語。

  「Martin,不好意思啊,明天我得去燕京,下周一跟李先生去歐洲訪問。」

  陳延森委婉拒絕。

  李先生?

  歐洲訪問?

  一旁的馬文騰聽後,心底不由地泛起一抹酸楚,他在商界混了二十多年,也沒享受過這般待遇。

  但他心裡清楚,陳延森在上層心裡的分量,的確有所不同。

  天工晶片、深藍電池和橙子手機,隨便拿出一樣,都能作為商務協會訪問團的排面之一。

  特別是近幾年,歐洲環保協會就像魔怔了一般,整天搞抗議活動,逼著當地的中樞司不斷關停火力發電站、核發電站,轉而推廣太陽能和風能發電模式,從而導致歐洲地區的電力供應,偶爾出現了不穩定的情況。

  春秋還好,一遇到夏天、冬天,一旦斷電,在部分嚴寒的地區,居民連基本供暖都成問題。

  而深藍電池,恰好能適配家庭儲能設備,去年在德國、瑞典的試點項目,已經幫當地解決了近萬戶家庭的斷電應急需求。

  就憑這點,陳延森跟著李青松去歐洲,誰都不敢置喙。

  這份待遇,即便馬文騰就算想爭,也沒有對應的硬實力支撐。

  說白了,深藍電池的供貨單,可以為華國換來一些珍貴的光學和醫療儀器訂單。

  馬文騰的臉色微沉,他接過柳志平手裡的手機,不緊不慢地說道:「陳總,我是Pony,耽誤你幾分鐘,關於企鵝和森聯的文娛合作,我想跟你直接聊兩句。」

  「文娛項目?看來馬總是收到風聲了。」

  陳延森意有所指地說道。

  他和優酷的古永鏘剛見過面,沒想到小馬哥的電話就打了過來。

  馬文騰長舒一口氣,語氣儘量平穩地說道:「其實我早就想找陳總談談了,森聯資本在文娛領域的動作,我都看得到。

  若企鵝和森聯資本正面競爭,只會白白地浪費資金和資源,所以我的想法是,大家一起把盤子做大。

  畢竟以森聯資本的產業鏈建設,加上企鵝的流量,合作起來遠比內耗划算。」

  電話那頭的陳延森輕輕一笑:「馬總倒是坦誠,不過『一起做大』這話說得容易,可難點在於如何分蛋糕?

  森聯要的不是簡單的流量互換,是能把『IP→內容→衍生品→海外渠道』串起來的深度綁定,企鵝能給到什麼?」

  深度綁定?

  馬文騰不以為意地笑了笑,他能把QQ輸入法和企鵝搜搜,打包交給搜狗運營,將兩家的輸入法、搜尋引擎業務進行合併。

  不難看出,在商業競爭上,他更傾向於資本運作,而非死磕誰當老大。

  「陳總想要的深度綁定,本質上是產業和生態的互補,這恰好是企鵝擅長的,就像去年與搜狗合作,用業務合併換市場份額,我們也能跟森聯走類似的路。」

  馬文騰沉吟幾秒後說道。

  「占股比例怎麼說?我要絕對控股權。」

  陳延森見小馬哥如此上道,也不再繞彎子,開門見山地說道。

  絕對控股權?

  雖然馬文騰心裡早有準備,但在聽到陳延森把話挑明後,還是不禁倒吸一口涼氣。

  給不給?

  馬文騰臉上的表情猶豫不定。

  讓出控股權,等於把文娛業務的「方向盤」徹底交到森聯資本手裡;不讓,拼唄轉頭和優酷合作,企鵝視頻的「一哥」地位,轉眼就會被打回原形,此前積累的1200萬付費用戶,等一年後或許會流失大半。

  企鵝與搜狗合作,是企鵝當大哥。

  現在與森聯資本合作,陳延森擺明了想當大哥。

  這不僅是股權的退讓,更是行業地位的妥協!

  「陳總,絕對控股權的要求,超出了企鵝的合作底線。」馬文騰的聲音壓得很低,卻帶著不容置疑的堅持。

  他頓了頓又說:「企鵝與搜狗合作,也是各持所長、共同管理,持股比例上企鵝略占優勢,但日常管理工作交給了搜狗。

  森聯要深度綁定,我們可以談業務拆分,但控股權不能讓,這是企鵝董事會的紅線,我做不了主。」

  他刻意搬出「董事會」當擋箭牌,實則是想為自己爭取緩衝空間。

  事實上,他的反應全在陳延森的預料之中。

  「既然前提條件談不攏,那我們也沒必要談下去了。」

  陳延森淡淡說道。

  馬文騰一愣,他太了解陳延森的行事風格了,說「不談」就絕不會拖泥帶水。

  他略一思索,語氣軟了下來:「陳總,凡事好商量,沒必要把路堵死。

  我們可以換個思路:動漫業務成立合資公司,森聯資本占股51%,擁有相對控股權,日常運營也可以交給森聯資本,但IP的核心決策權歸企鵝;文學業務可以讓森聯資本入股15%,海外發行權優先給橙子文學。

  視頻業務森聯用橙子短劇入股,這樣既滿足了森聯『主導』的需求,也守住了企鵝的核心利益,你看如何?」

  「這不叫深度綁定!Pony,我的想法是,你把企鵝視頻、QQ音樂、企鵝文學和企鵝動漫拿出來,我把橙子文學、橙子短劇、筷影、萬合天宜拿出來,合併成立一家大文娛集團,雙方資源共享,森聯資本占股51%,企鵝占股49%。」

  陳延森直截了當地說道。

  「合併成立大文娛集團?」

  馬文騰稍感驚訝。

  他原以為陳延森只是想要某塊文娛業務的控股權,沒想到對方的胃口竟這麼大。

  要把企鵝文娛的核心資產與森聯旗下的文娛業務打包合併,還要占51%的絕對控股權。

  「陳總,我暫時沒法回答你,等你從歐洲回來,我們見面聊。」

  馬文騰沒法第一時間給出答覆,於是提出延後再談。

  「可以,沒問題。」陳延森也知道,這項涉及數百億的合作案,一時半會肯定是敲不定的。

  隨後,兩人也沒再囉嗦,索性結束了通話。

  對陳延森來說,他有兩條路可選,第一,通過收購的形式,完善森聯資本的文娛生態;第二,與企鵝聯手,以最快的速度完成產業布局。

  兩條路各有優劣,但他心裡早有決斷。

  另一邊。

  拼唄在單日成交額的數據上超過阿狸,同樣也反饋在了股價上,開盤即漲停。

  短短半個小時,市值衝破1800億美幣!

  (本章完)

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