第643章 一天400億的目標？這世上哪有不透風
第642章 一天400億的目標？這世上哪有不透風的牆？
翌日，618年中大促前一天。
廬州的太陽愈發毒烈，高懸在半空中，散發著刺眼的光芒，連空氣都被烘得燥熱難耐。
街邊的梧桐樹，原本鬱鬱蔥蔥的葉子，此刻卻被曬得蔫頭耷腦，沒了半分精神。
轉眼到了中午，天邊忽然飄來大片大片的烏雲，黑沉沉地堆迭在一起，天色瞬間暗了下來。
很多人還沒來得及撐開雨傘，豆大的雨滴便隨狂風砸落下來，一時間大雨傾盆，整座城市都顛倒了過來。
森聯科技園，二號辦公樓。
「主管，等到月底時，咱們的股票就過禁售期了，你打算賣嗎？我在蜀山區看中了一套花園洋房，綠化率超高，周邊配套也齊全，首付34萬，我還差33萬。」
前台的張怡探著身子，沖旁邊的許星星問道。
「敢情你是一分錢存款都沒有呀？工資呢？月月光？」
許星星正端著水杯喝水，聞言差點被嗆到，抬起頭沒好氣地瞥了她一眼。
拼唄是去年年末上市的，到今年六月底，正好滿180天禁售期。
公司里像張怡這樣的員工不在少數，都盼著能賣掉一部分股票，套現改善生活
畢竟年輕的時候不玩，等將來老了，想玩也沒精力了。
「怎麼沒有，我還有一萬塊存款呢！」張怡笑嘻嘻地反駁道。
「我不著急，以公司的發展速度，說不定年底市值就能達到3000億美幣，現在賣了，肯定吃虧。」
許星星輕輕搖了搖頭，語氣篤定。
雖說和宋允澄、張文博、向鵬飛他們比起來，她持有的拼唄股票最少，但總價值也有600萬美幣，妥妥的小富婆一枚。
「主管，可廬州的房價漲得也快啊.」
張怡噘著嘴，一臉鬱悶地皺起眉。
自從森聯資本遷到廬州，包河區的房價和房租就跟坐了火箭似的往上漲。
儘管大多數員工都住在公司統一租賃的小區里，不用操心房租的問題，但拼唄的產業鏈上下游企業，都在往廬州這邊靠攏。
再加上周邊餐廳、KTV、酒店這些服務業扎堆聚集，吸引了越來越多的人來這裡工作生活，房價自然『騰騰騰』地不斷走高。
別的不說，單是直播型、賣貨型的MCN機構和電商公司便不勝枚舉。
「呃，這話說得也對。」
許星星眉心微蹙，而後點了點頭，對張怡的說法表示認可。
近幾年，國內的房價一路飆升。
剛畢業的大學生，起薪大多只有四千左右，面對瘋狂上漲的樓市，有人咬牙湊錢買房上車，有人則乾脆放棄了購房的念頭。
不過，許星星早在兩年半前，就在政務區買了一套三室一廳的房子。
當初陳延森把狐狸淘賣給阿狸時，將所有人已解凍的股權全部回收，她也因此拿到了大幾十萬的現金。
「主管，聽說公司要實施『上四休三』的工作制，到底是真的假的？」
張怡見四周無人，於是壓低聲音打聽道。
她心裡清楚，別看許星星只是行政部的一個小主管，但對方的人脈硬，跟大老闆是同班同學，與各個部門的總監、總經理都能說得上話，消息靈通得很。
「老闆什麼時候開過玩笑？難道你沒發現，最近公司入職的新員工有點多嗎？」
許星星笑著反問道。
「啊？有嗎？拼唄不是每天都要進幾十個新員工嗎？」
張怡微微一怔，腦子還沒轉過來，沒明白許星星話里的深意。
「你呀，沒事下班少逛點街、少追點劇，多去參加參加公司內部的讀書會和學習班。」
許星星無奈說道。
另一邊。
商家運營部的辦公區，袁偉剛忙完手頭工作，便忍不住地長舒了一口氣。
年中大促在即，他的壓力也不小。
在張一峰升職後，陳延森就把他提拔到了部門總監的位置上，年薪超兩百萬，放在2014年的網際網路大廠里，也屬於妥妥的高收入群體。
袁偉心裡門清，總監這個職位，本質上是老闆給自己的一次考驗。
要是能在這個位置上做出成績，他的職位或許就能像張一峰那樣，再往上走一步，升到總經理級別。
「袁總，我們幾個出去吃，要不要一起？」
這時，李輝、陳旭、胡莉和孟熙波四人走了過來，衝著袁偉揮了揮手。
所謂「出去吃」，其實就是不打算去公司食堂，而是去附近的萬達商城。
雖然公司食堂的菜單換得勤、味道也不差，但人嘛，總得要換換口味。
袁偉揉了揉發脹的太陽穴，盯著電腦屏幕上密密麻麻的商家數據，當他聽見李輝的聲音，隨即轉身看去，只見李輝幾個的手裡都攥著手機和工牌，正站在不遠處。
「行啊。」袁偉按了一下待機鍵，跟著李輝等人，一起出了科技園。
夏日的天氣說變就變，十幾分鐘前，還是一副大雨瓢潑的樣子，此時卻艷陽高照，晴空萬里。
剛出大門，一股混雜著雨水潮氣的熱浪就撲面而來。
地上的積水被陽光曬得冒著細小的水汽，倒映著寫字樓的玻璃幕牆。
一行人都沒開車，就這麼邊聊邊走，慢悠悠地朝著商場的方向去了。
因為總共都不到五百米遠！
「昨天的單日成交額是57億，明天的銷售額目標是400億，對比去年，差不多翻了一倍，不知道能不能完成啊。」
陳旭的嘴裡咬著一根黃山，隨口說道。
「旭哥，少抽點菸吧！你這記性都出問題了，去年618大促當天，總共才賣了121.7億。」
李輝嘿嘿一笑道。
「嗐，是我記混了！雙十一的銷售額是兩百億出頭。」
陳旭白了李輝一眼，臉上帶著點尷尬，扯著嘴角笑了笑。
「我覺得沒什麼問題，三八大促都能賣140多億，要知道，咱們這次在618期間的營銷費用和流量投入，足足是三八大促的好幾倍。
另外，斗音和快手也能貢獻10億以上的成交額。」
走在最里側的胡莉，想了想說道。
「對了，禁售期快到了，你們賣不賣股票？」孟熙波冷不丁地開口問道。
「不賣！」
胡莉當即回答道。
作為拼唄的第一批員工，她這三年來的獎金拿到手軟，每年最少20薪，根本不缺錢。
更何況，她親眼見證了陳延森的崛起過程，她相信老闆的實力和公司的潛力，指不定未來的股價能突破200美幣一股。
「我大概有3萬股解凍了，賣了能換260萬美幣，到時候先賣5000股，給爸媽換套大房子，再買一輛代步車。」
李輝慢慢說著自己的打算。
這話正好說到了袁偉的心坎里，他也有類似的想法。
在他看來，廬州的房價比起滬城可便宜多了，最好能買一套大平層，一家人住在一起。
陳旭和孟熙波也早就買房了，並且不止一套。
至於汽車，公司早就給他們每人配了一輛豪車，落地價在50萬到200萬之間，只要不離職，就能一直開著用。
正當他們幾個討論拼唄股票和618大促之際，遠在燕京的豆各莊，一名穿著條紋服的光頭中年人，手裡握著一部手機，通過遙控設置布防，打算對柳強東進行圍剿。
原因也很簡單，亰東踩著國美往上走，搶走了大部分的數碼家電生意。
下午三點，國美對外宣布，將再砸10億，實行「全線底價」機制！
如果消費者發現國美自營大家電的實際成交價比亰東貴，即可獲得100元無門檻現金券；購買後發現比亰東貴，退還雙倍差價，再額外賠償300元現金券。
柳強東得知後，微微皺眉。
這一招，他很熟悉！
兩年前的家電節大促，他就用過類似的招數來對付蘇寧和國美。
只是他沒料到，如今國美居然反過來效仿他，搞起了惡性競爭這一套。
「有意思！黃總啊，可惜你的時代已經過去了。」
柳強東冷哼一聲，絲毫沒把黃光裕放在心上。
長江後浪推前浪，他一個後浪，會怕前浪嗎？
半個小時後，亰東官微發布了一條「英雄帖」，邀請全國的友商共襄618盛舉，聲稱要為了廣大用戶的利益，大家一起降價搞促銷，為消費者爭取利益。
言外之意，618大促是亰東的店慶日，他柳強東是東道主。
此舉很容易給用戶留下一個印象，正是有了亰東，才有了各大平台的優惠商品。
「代筆！這貨真特麼不要錢！」
蘇寧的張進東氣得破口大罵，立即讓市場部發文陰陽柳強東，大致的意思是：有本事給用戶發現金、發優惠券啊，別整虛頭巴腦的東西。
然後，柳強東親自下場回應，將在斗音、快手、今日頭條、靈犀瀏覽器和小紅書上投放10億購物紅包。
無門檻！
0元起用！
簡單粗暴！
「張總，我建議蘇寧也發10個億，大家一起推動電商行業走向繁榮！當然，記得把10元的冰箱先發貨再說。」
柳強東隔空喊話道。
10元冰箱？
靚仔東立刻喚醒了許多網友塵封的記憶。
用戶買到BUG價商品後，蘇寧卻不講信譽，直接取消了後台訂單。
「合著蘇寧的用戶只能當冤大頭，買貴了可以，買到便宜貨就取消唄？」
「數碼家電還得是亰東靠譜！」
「拼唄也不錯，剛剛上線了全品類30天保價功能，大家電和大家具品類的保價時長，甚至可達365天！」
「365天？臥槽，太離譜了！」
黃征在618前夕，悄無聲息地推出了商品價保服務。
就拿橙子手機來說，全線納入了30天無理由價保範圍之內，若實際成交價是999元，但在29天後，售價降到989元。
用戶只需在後台一鍵申請，10元差價立馬到帳。
亰東雖然也有相似的功能，但參與品類比較少，申請流程也比較麻煩，需要與客服『溝通』，無形中增加了用戶的時間成本。
拼唄則把『一鍵價保』功能，集成在了用戶個人中心裡，使用起來非常簡便。
對用戶來說，可以大大減輕他們的下單顧慮。
隨時購買，反正有價保，最高長達365天，中間橫跨了618、雙十一和雙十二三場大促。
「拼唄365天保價」的話題熱度，以肉眼可見的速度攀升，不到半小時就衝進了熱搜前十，評論區里滿是網友的驚嘆。
「拼唄這波操作也太狠了吧！」
「之前在夭貓商城買了台冰箱，沒幾天就降價了，找客服退差價磨了半天，只肯補償我十塊錢，可差價明明是300塊！」
「為什麼要去夭貓？上次買了一箱李子，軟趴趴，一點都不甜，我找商家，人家都不帶搭理我的。」
「正準備裝修，看來還是得去拼唄下單！就算後面降價了，還能把差價要回來，穩賺不虧！」
金陵，蘇寧總部。
張進東的臉色很難看。
原本亰東和國美互掐，他還想著坐收漁翁之利，可沒承想拼唄突然殺出，用保價政策搶走了大量關注度，而自己這邊，卻因柳強東舊事重提，被網友罵上了熱搜。
大家都在熱搜上，可一邊在罵娘，另一邊卻在追著陳延森喊『爸爸』。
「市場部呢？你們的應對方案呢？」
張進東把市場部負責人喊進辦公室，大聲質問道。
與此同時，馬立雲也在拉著張涌開會，討論在夭貓商城推行保價策略的可行性。
「馬總，除非是自營板塊，否則很難施行。」
張涌皺著眉頭說道。
從本質上來說，拼唄和夭貓都是平台型的B2C商業模式，但兩家的風格不同。
同一款商品，夭貓的日常售價就比拼唄高了三成以上，接著利用優惠券的形式，再降到與拼唄相差無幾的水平。
從而給用戶營造一種「大牌好價」的錯覺！
而拼唄一向是底價策略，平時連張優惠券都沒有，偶爾有紅包立減，那也是平台補貼。
因此，價格體系比較平穩，很少出現大幅的價格波動，這也是拼唄能推出『一鍵價保』的主要原因。
「既然拼唄能做，那阿狸同樣可以。」
馬立雲懶得聽張涌解釋，態度強硬地吩咐道。
張涌張了張嘴，最終點頭應下。
他深知『上有政策，下有對策』的道理，屆時商家為了應對平台的價保功能，恐怕會不停地開新連結。
只要換了商品連結，就能跳出價保的範疇。
這世上哪有不透風的牆？
(本章完)
翌日，618年中大促前一天。
廬州的太陽愈發毒烈，高懸在半空中，散發著刺眼的光芒，連空氣都被烘得燥熱難耐。
街邊的梧桐樹，原本鬱鬱蔥蔥的葉子，此刻卻被曬得蔫頭耷腦，沒了半分精神。
轉眼到了中午，天邊忽然飄來大片大片的烏雲，黑沉沉地堆迭在一起，天色瞬間暗了下來。
很多人還沒來得及撐開雨傘，豆大的雨滴便隨狂風砸落下來，一時間大雨傾盆，整座城市都顛倒了過來。
森聯科技園，二號辦公樓。
「主管，等到月底時，咱們的股票就過禁售期了，你打算賣嗎？我在蜀山區看中了一套花園洋房，綠化率超高，周邊配套也齊全，首付34萬，我還差33萬。」
前台的張怡探著身子，沖旁邊的許星星問道。
「敢情你是一分錢存款都沒有呀？工資呢？月月光？」
許星星正端著水杯喝水，聞言差點被嗆到，抬起頭沒好氣地瞥了她一眼。
拼唄是去年年末上市的，到今年六月底，正好滿180天禁售期。
公司里像張怡這樣的員工不在少數，都盼著能賣掉一部分股票，套現改善生活
畢竟年輕的時候不玩，等將來老了，想玩也沒精力了。
「怎麼沒有，我還有一萬塊存款呢！」張怡笑嘻嘻地反駁道。
「我不著急，以公司的發展速度，說不定年底市值就能達到3000億美幣，現在賣了，肯定吃虧。」
許星星輕輕搖了搖頭，語氣篤定。
雖說和宋允澄、張文博、向鵬飛他們比起來，她持有的拼唄股票最少，但總價值也有600萬美幣，妥妥的小富婆一枚。
「主管，可廬州的房價漲得也快啊.」
張怡噘著嘴，一臉鬱悶地皺起眉。
自從森聯資本遷到廬州，包河區的房價和房租就跟坐了火箭似的往上漲。
儘管大多數員工都住在公司統一租賃的小區里，不用操心房租的問題，但拼唄的產業鏈上下游企業，都在往廬州這邊靠攏。
再加上周邊餐廳、KTV、酒店這些服務業扎堆聚集，吸引了越來越多的人來這裡工作生活，房價自然『騰騰騰』地不斷走高。
別的不說，單是直播型、賣貨型的MCN機構和電商公司便不勝枚舉。
「呃，這話說得也對。」
許星星眉心微蹙，而後點了點頭，對張怡的說法表示認可。
近幾年，國內的房價一路飆升。
剛畢業的大學生，起薪大多只有四千左右，面對瘋狂上漲的樓市，有人咬牙湊錢買房上車，有人則乾脆放棄了購房的念頭。
不過，許星星早在兩年半前，就在政務區買了一套三室一廳的房子。
當初陳延森把狐狸淘賣給阿狸時，將所有人已解凍的股權全部回收，她也因此拿到了大幾十萬的現金。
「主管，聽說公司要實施『上四休三』的工作制，到底是真的假的？」
張怡見四周無人，於是壓低聲音打聽道。
她心裡清楚，別看許星星只是行政部的一個小主管，但對方的人脈硬，跟大老闆是同班同學，與各個部門的總監、總經理都能說得上話，消息靈通得很。
「老闆什麼時候開過玩笑？難道你沒發現，最近公司入職的新員工有點多嗎？」
許星星笑著反問道。
「啊？有嗎？拼唄不是每天都要進幾十個新員工嗎？」
張怡微微一怔，腦子還沒轉過來，沒明白許星星話里的深意。
「你呀，沒事下班少逛點街、少追點劇，多去參加參加公司內部的讀書會和學習班。」
許星星無奈說道。
另一邊。
商家運營部的辦公區，袁偉剛忙完手頭工作，便忍不住地長舒了一口氣。
年中大促在即，他的壓力也不小。
在張一峰升職後，陳延森就把他提拔到了部門總監的位置上，年薪超兩百萬，放在2014年的網際網路大廠里，也屬於妥妥的高收入群體。
袁偉心裡門清，總監這個職位，本質上是老闆給自己的一次考驗。
要是能在這個位置上做出成績，他的職位或許就能像張一峰那樣，再往上走一步，升到總經理級別。
「袁總，我們幾個出去吃，要不要一起？」
這時，李輝、陳旭、胡莉和孟熙波四人走了過來，衝著袁偉揮了揮手。
所謂「出去吃」，其實就是不打算去公司食堂，而是去附近的萬達商城。
雖然公司食堂的菜單換得勤、味道也不差，但人嘛，總得要換換口味。
袁偉揉了揉發脹的太陽穴，盯著電腦屏幕上密密麻麻的商家數據，當他聽見李輝的聲音，隨即轉身看去，只見李輝幾個的手裡都攥著手機和工牌，正站在不遠處。
「行啊。」袁偉按了一下待機鍵，跟著李輝等人，一起出了科技園。
夏日的天氣說變就變，十幾分鐘前，還是一副大雨瓢潑的樣子，此時卻艷陽高照，晴空萬里。
剛出大門，一股混雜著雨水潮氣的熱浪就撲面而來。
地上的積水被陽光曬得冒著細小的水汽，倒映著寫字樓的玻璃幕牆。
一行人都沒開車，就這麼邊聊邊走，慢悠悠地朝著商場的方向去了。
因為總共都不到五百米遠！
「昨天的單日成交額是57億，明天的銷售額目標是400億，對比去年，差不多翻了一倍，不知道能不能完成啊。」
陳旭的嘴裡咬著一根黃山，隨口說道。
「旭哥，少抽點菸吧！你這記性都出問題了，去年618大促當天，總共才賣了121.7億。」
李輝嘿嘿一笑道。
「嗐，是我記混了！雙十一的銷售額是兩百億出頭。」
陳旭白了李輝一眼，臉上帶著點尷尬，扯著嘴角笑了笑。
「我覺得沒什麼問題，三八大促都能賣140多億，要知道，咱們這次在618期間的營銷費用和流量投入，足足是三八大促的好幾倍。
另外，斗音和快手也能貢獻10億以上的成交額。」
走在最里側的胡莉，想了想說道。
「對了，禁售期快到了，你們賣不賣股票？」孟熙波冷不丁地開口問道。
「不賣！」
胡莉當即回答道。
作為拼唄的第一批員工，她這三年來的獎金拿到手軟，每年最少20薪，根本不缺錢。
更何況，她親眼見證了陳延森的崛起過程，她相信老闆的實力和公司的潛力，指不定未來的股價能突破200美幣一股。
「我大概有3萬股解凍了，賣了能換260萬美幣，到時候先賣5000股，給爸媽換套大房子，再買一輛代步車。」
李輝慢慢說著自己的打算。
這話正好說到了袁偉的心坎里，他也有類似的想法。
在他看來，廬州的房價比起滬城可便宜多了，最好能買一套大平層，一家人住在一起。
陳旭和孟熙波也早就買房了，並且不止一套。
至於汽車，公司早就給他們每人配了一輛豪車，落地價在50萬到200萬之間，只要不離職，就能一直開著用。
正當他們幾個討論拼唄股票和618大促之際，遠在燕京的豆各莊，一名穿著條紋服的光頭中年人，手裡握著一部手機，通過遙控設置布防，打算對柳強東進行圍剿。
原因也很簡單，亰東踩著國美往上走，搶走了大部分的數碼家電生意。
下午三點，國美對外宣布，將再砸10億，實行「全線底價」機制！
如果消費者發現國美自營大家電的實際成交價比亰東貴，即可獲得100元無門檻現金券；購買後發現比亰東貴，退還雙倍差價，再額外賠償300元現金券。
柳強東得知後，微微皺眉。
這一招，他很熟悉！
兩年前的家電節大促，他就用過類似的招數來對付蘇寧和國美。
只是他沒料到，如今國美居然反過來效仿他，搞起了惡性競爭這一套。
「有意思！黃總啊，可惜你的時代已經過去了。」
柳強東冷哼一聲，絲毫沒把黃光裕放在心上。
長江後浪推前浪，他一個後浪，會怕前浪嗎？
半個小時後，亰東官微發布了一條「英雄帖」，邀請全國的友商共襄618盛舉，聲稱要為了廣大用戶的利益，大家一起降價搞促銷，為消費者爭取利益。
言外之意，618大促是亰東的店慶日，他柳強東是東道主。
此舉很容易給用戶留下一個印象，正是有了亰東，才有了各大平台的優惠商品。
「代筆！這貨真特麼不要錢！」
蘇寧的張進東氣得破口大罵，立即讓市場部發文陰陽柳強東，大致的意思是：有本事給用戶發現金、發優惠券啊，別整虛頭巴腦的東西。
然後，柳強東親自下場回應，將在斗音、快手、今日頭條、靈犀瀏覽器和小紅書上投放10億購物紅包。
無門檻！
0元起用！
簡單粗暴！
「張總，我建議蘇寧也發10個億，大家一起推動電商行業走向繁榮！當然，記得把10元的冰箱先發貨再說。」
柳強東隔空喊話道。
10元冰箱？
靚仔東立刻喚醒了許多網友塵封的記憶。
用戶買到BUG價商品後，蘇寧卻不講信譽，直接取消了後台訂單。
「合著蘇寧的用戶只能當冤大頭，買貴了可以，買到便宜貨就取消唄？」
「數碼家電還得是亰東靠譜！」
「拼唄也不錯，剛剛上線了全品類30天保價功能，大家電和大家具品類的保價時長，甚至可達365天！」
「365天？臥槽，太離譜了！」
黃征在618前夕，悄無聲息地推出了商品價保服務。
就拿橙子手機來說，全線納入了30天無理由價保範圍之內，若實際成交價是999元，但在29天後，售價降到989元。
用戶只需在後台一鍵申請，10元差價立馬到帳。
亰東雖然也有相似的功能，但參與品類比較少，申請流程也比較麻煩，需要與客服『溝通』，無形中增加了用戶的時間成本。
拼唄則把『一鍵價保』功能，集成在了用戶個人中心裡，使用起來非常簡便。
對用戶來說，可以大大減輕他們的下單顧慮。
隨時購買，反正有價保，最高長達365天，中間橫跨了618、雙十一和雙十二三場大促。
「拼唄365天保價」的話題熱度，以肉眼可見的速度攀升，不到半小時就衝進了熱搜前十，評論區里滿是網友的驚嘆。
「拼唄這波操作也太狠了吧！」
「之前在夭貓商城買了台冰箱，沒幾天就降價了，找客服退差價磨了半天，只肯補償我十塊錢，可差價明明是300塊！」
「為什麼要去夭貓？上次買了一箱李子，軟趴趴，一點都不甜，我找商家，人家都不帶搭理我的。」
「正準備裝修，看來還是得去拼唄下單！就算後面降價了，還能把差價要回來，穩賺不虧！」
金陵，蘇寧總部。
張進東的臉色很難看。
原本亰東和國美互掐，他還想著坐收漁翁之利，可沒承想拼唄突然殺出，用保價政策搶走了大量關注度，而自己這邊，卻因柳強東舊事重提，被網友罵上了熱搜。
大家都在熱搜上，可一邊在罵娘，另一邊卻在追著陳延森喊『爸爸』。
「市場部呢？你們的應對方案呢？」
張進東把市場部負責人喊進辦公室，大聲質問道。
與此同時，馬立雲也在拉著張涌開會，討論在夭貓商城推行保價策略的可行性。
「馬總，除非是自營板塊，否則很難施行。」
張涌皺著眉頭說道。
從本質上來說，拼唄和夭貓都是平台型的B2C商業模式，但兩家的風格不同。
同一款商品，夭貓的日常售價就比拼唄高了三成以上，接著利用優惠券的形式，再降到與拼唄相差無幾的水平。
從而給用戶營造一種「大牌好價」的錯覺！
而拼唄一向是底價策略，平時連張優惠券都沒有，偶爾有紅包立減，那也是平台補貼。
因此，價格體系比較平穩，很少出現大幅的價格波動，這也是拼唄能推出『一鍵價保』的主要原因。
「既然拼唄能做，那阿狸同樣可以。」
馬立雲懶得聽張涌解釋，態度強硬地吩咐道。
張涌張了張嘴，最終點頭應下。
他深知『上有政策，下有對策』的道理，屆時商家為了應對平台的價保功能，恐怕會不停地開新連結。
只要換了商品連結，就能跳出價保的範疇。
這世上哪有不透風的牆？
(本章完)