第666章 V 2？馬立云：我可以待你像親兒子一
第665章 V 2？馬立云：我可以待你像親兒子一般！張進東：……
次日一早，蘋果發布iOS 8.0系統，為後續iPhone 6的正式上線提前鋪路。
緊接著，小度語言大模型被網友罵上熱搜，並調侃它是「GG大模型」兼「智障大模型」。
此前對千度還心存希望的忠實用戶，這才徹底意識到，千度在搜尋引擎和人工智慧領域的技術實力，遠遠不及智橙科技。
與此同時，蘇寧剛啟動『818電商節』的預熱活動，亰東則迅速響應，推出了『818好物節』與之對壘。
柳強東的意圖十分明確，絕不讓張進東過得舒心。
近幾年來，兩人之間的罵戰從未停歇，在數碼家電領域的競爭更是愈演愈烈。
如今蘇寧搞大促，亰東自然要跟進，既能瓜分對方的流量與熱度，還能藉此削弱蘇寧此次大促的效果。
不過，讓張進東稍微鬆了一口氣的是，拼唄和夭貓並未選擇加入這場促銷混戰。
否則，在多方夾擊下，蘇寧的『818電商節』非得淪為行業笑柄不成。
就在張進東忙著全力打好這場電商大促戰時，一通來自杭城的電話突然打了過來。
馬立雲？
他怎麼會找我？
張進東拿起手機，目光落在來電顯示上，不由地小聲嘀咕道。
但俗話說，敵人的敵人便是朋友。
亰東給拼唄充當馬前卒，在這段時間內，可把阿狸打得夠嗆。
儘管桃寶緊急推出直播頻道，還藉助桃女郎的資源，取得了一些成績。
可自家人知道自家事，桃寶直播的流量和訂單全來自站內，說穿了就是在和平台內部的其他頻道搶生意，根本沒有帶來新的增量。
正因為如此，馬立雲最近一直在盯著『來往』的營銷推廣工作，甚至不惜與華誼兄弟合作，拉來一幫明星入駐『來往』拍起了短視頻。
因為來往在改版後，就從原本的即時通訊App，轉型成了『短視頻+社交』軟體。
甭管用戶是否買帳，反正阿狸吆喝得格外賣力，下載就送10元無門檻紅包，可以在直播間下單時直接抵扣。
思索幾秒後，張進東按下了接聽鍵。
「張總，按目前的情況看，蘇寧的家電業務，應該是在下滑吧？」
簡單寒暄兩句後，馬立雲便不再繞彎子，直奔正題。
「馬總若是有話，不妨直說。」張進東眉頭一擰，語氣裡帶著幾分不快地回了句。
雖說在電商行業里，阿狸的實力遠勝蘇寧，但蘇寧終究是深耕多年的老牌企業，張進東心裡也有著自己的傲氣。
更何況在金陵這塊地界上，還從沒人敢當面直言，說蘇寧的發展出了問題、業績在下滑。
遠在杭城阿狸總部的馬立雲聽後一愣，他明顯感覺到了張進東話里的火藥味。
擱在往常，以他的性子，面對這種帶著牴觸情緒的對話，或許早就找個藉口掛斷電話。
可眼下的局勢，容不得他這般任性。
阿狸在電商領域看似穩固的江山，正被拼唄和亰東聯手攪動得暗流涌動，若是不能找到新的突破口，恐怕用不了多久，桃寶的市場份額就得被進一步蠶食。
本事不大，脾氣不小！
馬立雲輕嗤一聲，暗暗評價道。
但他畢竟是個成熟的生意人，絲毫沒把張進東的話放在心上，隨即開口道：
「張總別誤會，我打這通電話，不是為了揭蘇寧的傷疤，我今天找你，是想跟你談一筆雙贏的合作。」
雙贏的合作？
張進東冷冷一笑，身體往後一靠，不以為意地說道：「馬總，你我心裡都清楚，阿狸和蘇寧在數碼家電的品類上，同樣是競爭關係，現在你說要合作，可我實在想不出，你我之間能有什麼雙贏的機會。」
他深知，馬立雲一向精明，從不做吃虧的買賣，阿狸那2000億美幣的市值，一半都是對方用嘴忽悠來的。
這突如其來的「合作邀約」，指不定藏著什麼貓膩。
馬立雲似乎早就料到張進東會有這樣的反應，於是他不急不緩地解釋道：「張總，咱們要把眼光放得長遠一些。
亰東借『818好物節』跟蘇寧死磕，拼唄又在下沉市場不斷擴張，阿狸和蘇寧若還是各自為戰，最後便宜的只會是柳強東和陳延森。
你想想，蘇寧在實體家電賣場方面有著得天獨厚的優勢，而阿狸在線上流量和技術支持上實力雄厚，要是咱們能聯手，把線上線下的渠道打通，不僅可以幫蘇寧穩住家電業務的下滑趨勢，也能讓桃寶在數碼家電品類上多一分競爭力，這不就是雙贏嗎？」
張進東沉默了。
馬立雲的話確實戳中了他的痛點。
蘇寧這些年雖然一直在推進線上線下融合，但線上流量始終是短板，尤其是在亰東的強勢衝擊下，線上家電銷量下滑得越來越明顯。
而阿狸要是真能提供足夠的線上流量支持，對蘇寧來說無疑是雪中送炭。
可他心裡又有顧慮，阿狸的實力遠在蘇寧之上，一旦合作，蘇寧會不會逐漸失去主動權，最終淪為阿狸巴巴的「附庸」？
「馬總，你的提議聽起來確實不錯，但合作的具體細節呢？比如線上流量的分配、利潤的分成，還有雙方在決策上的話語權，這些都得說清楚吧？」
張進東壓下心中的疑慮，試探著問道。
他知道，這場合作談判，每一個細節都關乎蘇寧未來的發展，容不得半點馬虎。
更何況，作為一名從八十年代拼殺出來的家電行業大佬，他什麼樣的齷齪手段沒見過？
單從合作本身來看，蘇寧與阿狸聯手，大概率是利大於弊的。
但反過來想，馬立雲向來心思深沉，保不齊在這看似雙贏的合作背後，還藏著什麼不為人知的禍心。
馬立雲聽到張進東的問題，眼中閃過一絲喜色，他知道張進東已經動心了。
近兩年來，阿狸在推出夭貓商城後，又設立了家電城頻道，可問題是，用戶對阿狸的平台印象早已根深蒂固。
買零食衣服上夭貓，買數碼家電去拼唄、亰東。
在家電品類上，阿狸的口碑居然都比不上拼唄。
拼唄百億補貼，每一天都是雙十一。
這口號深入人心！
加上森聯資本旗下，本身就擁有家電、數碼之類的產業，很容易留住用戶。
像橙子電風扇、橙子空調、橙子手機、莫斯智能音箱、橙子電瓶車等一系列產品，在拼唄上才是它們的主場。
自產自銷！
反觀夭貓商城，錢砸了不少，卻毫無起色。
「我這有一份草擬的初步合作方案，等下就發給你。
核心內容是，阿狸可以為蘇寧開放桃寶首頁的家電品類入口，還會通過大數據分析，為蘇寧精準推送潛在客戶。
而蘇寧則需要開放全國的實體門店，作為桃寶家電城的線下體驗店、配送點，並且還得退出拼唄商城的入駐。
至於利潤分成和決策權，我們可以根據雙方的投入比例來定，保證不會讓蘇寧吃虧。」
馬立雲緩緩說道。
退出拼唄商城？
張進東面露遲疑之色。
要知道，蘇寧在拼唄開設店鋪，旗下商品就能順勢進入斗音、快手的流量池。
可一旦從拼唄退出，日後蘇寧再想介入直播業務，路子可就沒那麼容易走通了。
馬立雲見張進東不吭聲，腦子一轉，就猜到了對方的那點小心思，然後說道：「桃寶直播能給的流量資源，快手和斗音可給不了。」
張進東握著手機的手緊了緊，他能聽出馬立雲話里的誠意，想了想又問：「馬總想要採用怎樣的合作形式？」
「阿狸將拿出一筆現金，對蘇寧進行戰略投資，張總，實話告訴你，我的心理預期是30%的股權。
當然，為表誠意，阿狸也可以向蘇寧出讓一部分股權，屆時蘇寧入駐天貓商城後，雙方還能在電商運營、物流配送、線下融合這幾個維度展開全面合作。」
見談判的火候差不多了，馬立雲索性直截了當地說道。
30%？
搞什麼？
你想收購蘇寧啊！
張進東嘴角一歪，一臉不屑，他算聽明白了，馬立雲這哪裡是想談合作啊，分明是想吞併蘇寧。
30%的股權，只是對方的第一口。
「30%太高了，我最多只能接受10%。」
張進東一邊搖著頭，一邊明確回應。
同時，他對馬立雲的這套操盤方案嗤笑了一聲。
說白了，這跟當初拼唄和京東的合作模式又有什麼區別，不就是換了一個外殼的翻版嗎？
「股權太少，阿狸所能得到的利益太少，我是沒辦法說服投資人的。
再說了，蘇寧入駐拼唄，又得到了多少流量？亰東才是拼唄的親兒子，蘇寧連個乾兒子都算不上。
我可以向你承諾，只要蘇寧入駐夭貓商城，我待你就像親.親兄弟一樣。」
馬立雲拍著胸口保證道。
他本想說「親兒子」，但又怕張進東臉皮薄，面上掛不住，話到嘴邊，又改成了「親兄弟」。
「見面聊吧。」
馬立雲的這句話，說到了張進東的心坎上。
拼唄的第三方商城裡，入駐了亰東、蘇寧、國美、噹噹、拍拍和易迅網等多個平台，可平台的總流量就那麼多。
自從拼唄投資了亰東之後，蘇寧在拼唄商城的進店流量，明顯少了一大截。
說到底，在陳延森眼裡，親兒子和乾兒子終究是有區別的。
聞言，馬立雲立即安排了見面時間。
掛了電話後，張進東靠在椅背上，微微一嘆，他不知道與阿狸合作，是否是一件好事。
但他明白，再不做出改變，蘇寧就要被拼唄和亰東給聯手絞死了。
另一邊，馬立雲也是抱著相同的想法。
既然家電品類做不起來，那就投資或收購，拿錢來買市場份額！
(本章完)
次日一早，蘋果發布iOS 8.0系統，為後續iPhone 6的正式上線提前鋪路。
緊接著，小度語言大模型被網友罵上熱搜，並調侃它是「GG大模型」兼「智障大模型」。
此前對千度還心存希望的忠實用戶，這才徹底意識到，千度在搜尋引擎和人工智慧領域的技術實力，遠遠不及智橙科技。
與此同時，蘇寧剛啟動『818電商節』的預熱活動，亰東則迅速響應，推出了『818好物節』與之對壘。
柳強東的意圖十分明確，絕不讓張進東過得舒心。
近幾年來，兩人之間的罵戰從未停歇，在數碼家電領域的競爭更是愈演愈烈。
如今蘇寧搞大促，亰東自然要跟進，既能瓜分對方的流量與熱度，還能藉此削弱蘇寧此次大促的效果。
不過，讓張進東稍微鬆了一口氣的是，拼唄和夭貓並未選擇加入這場促銷混戰。
否則，在多方夾擊下，蘇寧的『818電商節』非得淪為行業笑柄不成。
就在張進東忙著全力打好這場電商大促戰時，一通來自杭城的電話突然打了過來。
馬立雲？
他怎麼會找我？
張進東拿起手機，目光落在來電顯示上，不由地小聲嘀咕道。
但俗話說，敵人的敵人便是朋友。
亰東給拼唄充當馬前卒，在這段時間內，可把阿狸打得夠嗆。
儘管桃寶緊急推出直播頻道，還藉助桃女郎的資源，取得了一些成績。
可自家人知道自家事，桃寶直播的流量和訂單全來自站內，說穿了就是在和平台內部的其他頻道搶生意，根本沒有帶來新的增量。
正因為如此，馬立雲最近一直在盯著『來往』的營銷推廣工作，甚至不惜與華誼兄弟合作，拉來一幫明星入駐『來往』拍起了短視頻。
因為來往在改版後，就從原本的即時通訊App，轉型成了『短視頻+社交』軟體。
甭管用戶是否買帳，反正阿狸吆喝得格外賣力，下載就送10元無門檻紅包，可以在直播間下單時直接抵扣。
思索幾秒後，張進東按下了接聽鍵。
「張總，按目前的情況看，蘇寧的家電業務，應該是在下滑吧？」
簡單寒暄兩句後，馬立雲便不再繞彎子，直奔正題。
「馬總若是有話，不妨直說。」張進東眉頭一擰，語氣裡帶著幾分不快地回了句。
雖說在電商行業里，阿狸的實力遠勝蘇寧，但蘇寧終究是深耕多年的老牌企業，張進東心裡也有著自己的傲氣。
更何況在金陵這塊地界上，還從沒人敢當面直言，說蘇寧的發展出了問題、業績在下滑。
遠在杭城阿狸總部的馬立雲聽後一愣，他明顯感覺到了張進東話里的火藥味。
擱在往常，以他的性子，面對這種帶著牴觸情緒的對話，或許早就找個藉口掛斷電話。
可眼下的局勢，容不得他這般任性。
阿狸在電商領域看似穩固的江山，正被拼唄和亰東聯手攪動得暗流涌動，若是不能找到新的突破口，恐怕用不了多久，桃寶的市場份額就得被進一步蠶食。
本事不大，脾氣不小！
馬立雲輕嗤一聲，暗暗評價道。
但他畢竟是個成熟的生意人，絲毫沒把張進東的話放在心上，隨即開口道：
「張總別誤會，我打這通電話，不是為了揭蘇寧的傷疤，我今天找你，是想跟你談一筆雙贏的合作。」
雙贏的合作？
張進東冷冷一笑，身體往後一靠，不以為意地說道：「馬總，你我心裡都清楚，阿狸和蘇寧在數碼家電的品類上，同樣是競爭關係，現在你說要合作，可我實在想不出，你我之間能有什麼雙贏的機會。」
他深知，馬立雲一向精明，從不做吃虧的買賣，阿狸那2000億美幣的市值，一半都是對方用嘴忽悠來的。
這突如其來的「合作邀約」，指不定藏著什麼貓膩。
馬立雲似乎早就料到張進東會有這樣的反應，於是他不急不緩地解釋道：「張總，咱們要把眼光放得長遠一些。
亰東借『818好物節』跟蘇寧死磕，拼唄又在下沉市場不斷擴張，阿狸和蘇寧若還是各自為戰，最後便宜的只會是柳強東和陳延森。
你想想，蘇寧在實體家電賣場方面有著得天獨厚的優勢，而阿狸在線上流量和技術支持上實力雄厚，要是咱們能聯手，把線上線下的渠道打通，不僅可以幫蘇寧穩住家電業務的下滑趨勢，也能讓桃寶在數碼家電品類上多一分競爭力，這不就是雙贏嗎？」
張進東沉默了。
馬立雲的話確實戳中了他的痛點。
蘇寧這些年雖然一直在推進線上線下融合，但線上流量始終是短板，尤其是在亰東的強勢衝擊下，線上家電銷量下滑得越來越明顯。
而阿狸要是真能提供足夠的線上流量支持，對蘇寧來說無疑是雪中送炭。
可他心裡又有顧慮，阿狸的實力遠在蘇寧之上，一旦合作，蘇寧會不會逐漸失去主動權，最終淪為阿狸巴巴的「附庸」？
「馬總，你的提議聽起來確實不錯，但合作的具體細節呢？比如線上流量的分配、利潤的分成，還有雙方在決策上的話語權，這些都得說清楚吧？」
張進東壓下心中的疑慮，試探著問道。
他知道，這場合作談判，每一個細節都關乎蘇寧未來的發展，容不得半點馬虎。
更何況，作為一名從八十年代拼殺出來的家電行業大佬，他什麼樣的齷齪手段沒見過？
單從合作本身來看，蘇寧與阿狸聯手，大概率是利大於弊的。
但反過來想，馬立雲向來心思深沉，保不齊在這看似雙贏的合作背後，還藏著什麼不為人知的禍心。
馬立雲聽到張進東的問題，眼中閃過一絲喜色，他知道張進東已經動心了。
近兩年來，阿狸在推出夭貓商城後，又設立了家電城頻道，可問題是，用戶對阿狸的平台印象早已根深蒂固。
買零食衣服上夭貓，買數碼家電去拼唄、亰東。
在家電品類上，阿狸的口碑居然都比不上拼唄。
拼唄百億補貼，每一天都是雙十一。
這口號深入人心！
加上森聯資本旗下，本身就擁有家電、數碼之類的產業，很容易留住用戶。
像橙子電風扇、橙子空調、橙子手機、莫斯智能音箱、橙子電瓶車等一系列產品，在拼唄上才是它們的主場。
自產自銷！
反觀夭貓商城，錢砸了不少，卻毫無起色。
「我這有一份草擬的初步合作方案，等下就發給你。
核心內容是，阿狸可以為蘇寧開放桃寶首頁的家電品類入口，還會通過大數據分析，為蘇寧精準推送潛在客戶。
而蘇寧則需要開放全國的實體門店，作為桃寶家電城的線下體驗店、配送點，並且還得退出拼唄商城的入駐。
至於利潤分成和決策權，我們可以根據雙方的投入比例來定，保證不會讓蘇寧吃虧。」
馬立雲緩緩說道。
退出拼唄商城？
張進東面露遲疑之色。
要知道，蘇寧在拼唄開設店鋪，旗下商品就能順勢進入斗音、快手的流量池。
可一旦從拼唄退出，日後蘇寧再想介入直播業務，路子可就沒那麼容易走通了。
馬立雲見張進東不吭聲，腦子一轉，就猜到了對方的那點小心思，然後說道：「桃寶直播能給的流量資源，快手和斗音可給不了。」
張進東握著手機的手緊了緊，他能聽出馬立雲話里的誠意，想了想又問：「馬總想要採用怎樣的合作形式？」
「阿狸將拿出一筆現金，對蘇寧進行戰略投資，張總，實話告訴你，我的心理預期是30%的股權。
當然，為表誠意，阿狸也可以向蘇寧出讓一部分股權，屆時蘇寧入駐天貓商城後，雙方還能在電商運營、物流配送、線下融合這幾個維度展開全面合作。」
見談判的火候差不多了，馬立雲索性直截了當地說道。
30%？
搞什麼？
你想收購蘇寧啊！
張進東嘴角一歪，一臉不屑，他算聽明白了，馬立雲這哪裡是想談合作啊，分明是想吞併蘇寧。
30%的股權，只是對方的第一口。
「30%太高了，我最多只能接受10%。」
張進東一邊搖著頭，一邊明確回應。
同時，他對馬立雲的這套操盤方案嗤笑了一聲。
說白了，這跟當初拼唄和京東的合作模式又有什麼區別，不就是換了一個外殼的翻版嗎？
「股權太少，阿狸所能得到的利益太少，我是沒辦法說服投資人的。
再說了，蘇寧入駐拼唄，又得到了多少流量？亰東才是拼唄的親兒子，蘇寧連個乾兒子都算不上。
我可以向你承諾，只要蘇寧入駐夭貓商城，我待你就像親.親兄弟一樣。」
馬立雲拍著胸口保證道。
他本想說「親兒子」，但又怕張進東臉皮薄，面上掛不住，話到嘴邊，又改成了「親兄弟」。
「見面聊吧。」
馬立雲的這句話，說到了張進東的心坎上。
拼唄的第三方商城裡，入駐了亰東、蘇寧、國美、噹噹、拍拍和易迅網等多個平台，可平台的總流量就那麼多。
自從拼唄投資了亰東之後，蘇寧在拼唄商城的進店流量，明顯少了一大截。
說到底，在陳延森眼裡，親兒子和乾兒子終究是有區別的。
聞言，馬立雲立即安排了見面時間。
掛了電話後，張進東靠在椅背上，微微一嘆，他不知道與阿狸合作，是否是一件好事。
但他明白，再不做出改變，蘇寧就要被拼唄和亰東給聯手絞死了。
另一邊，馬立雲也是抱著相同的想法。
既然家電品類做不起來，那就投資或收購，拿錢來買市場份額！
(本章完)