第732章 首日17.2億美幣！合資建廠方案！陳延森：我只要控股權！
第731章 首日17.2億美幣！合資建廠方案！陳延森：我只要控股權！
金滿樓與廬州國際中心的直線距離只有八百米，步行十分鐘就能到，開車更短，幾乎是眨眼的功夫就到了。
邁克、吳盛裕和丹尼爾留在會議大廳，忙著處理後續的答疑工作。
趙東升則跟在陳延森身後，負責宴會廳的應酬事宜。
陳延森原本邀請了孟遠志一同前往，但孟遠志心裡很清楚，接下來的午宴本質上是天工科技的新品洽談會，自己在場並沒有實際意義，索性坐進自己的奧迪A6里，轉頭回了中樞司。
陳延森剛下車，目光一掃，便見酒店迎賓區此刻站滿了人。
雷逸軍、余晨東、吳鴻欣等人沒有直接上樓，而是特意在一樓等候。
他們一看到抬腳下車的陳延森，立刻換上笑臉，熱情地迎了上去，紛紛開口打招呼。
「陳總！」
「陳先生！」
在他們身後，還站著不少人。
既有RAM產業鏈上游的原材料、設備供應商，也有封測、分銷企業的代表，甚至連山星和海力士的代表也在場。
人一旦有了實力，自然也就有了地位。
小米、美圖和華為想採購天工A200和天工T200晶片，而那些原材料和設備供應商則眼巴巴地等著陳老闆賞飯吃。
陳延森微微頷首，權當是對眾人的回應。
畢竟現場人太多，他若逐一上前寒暄，只會浪費彼此的時間。
「陳總，恭喜天工科技又推出了一款劃時代的產品，以我的經驗判斷，在未來的兩年內，天工A200晶片在移動處理器的高端市場，都很難找到一個與之匹敵的對手。」
余晨東上前一步，沒有絲毫猶豫，一連串的吹捧之詞脫口而出。
儘管華為也有麒麟系列處理器，但該系列只能勉強與高通、聯發科的產品一較高下。
若論基礎技術領域的積累和設計先進性，麒麟系列與天工200系列相比，還差得很遠0
所以對余晨東而言，只要華為還想衝擊高端智慧型手機市場，就絕不可能捨棄天工晶片這一關鍵助力。
「馬屁精！」一旁的雷逸軍暗自腹誹道。
「余總過獎了，聯發科、英偉達還有海思的晶片，其實也不差。」
陳延森聽了，隨口敷衍道。
明面上大家都是關係不錯的合作夥伴，說兩句漂亮話又沒損失。
余晨東例嘴一笑，剛要開口，身子卻猛地一晃，竟被人硬生生擠到了一邊。
只見雷逸軍已站在他剛才的位置，笑吟吟地看向陳延森道：「陳總，小米4$一定率先使用天工A200處理器，全力支持天工科技。」
作為橙子科技生態圈的一員，雷逸軍第一時間表態。
「放心，產能很充足，都是自己人，肯定會優先供貨。」
陳延森的目光落在雷逸軍、余晨東和吳鴻欣等人的身上，語氣篤定地說道。
言外之意，你們認我當大哥，大哥自然不會虧待你們。
站在第二排的黃章和陳永明，臉上也難掩興奮之色。
跟著加入橙子科技的生態圈之後，魅族、OPP0乾脆把系統、晶片、電池全換成了橙子科技的產品。
網友罵歸罵，說它們是「橙子特供機」，可出貨量實打實漲了。
銷量與去年對比，輕鬆翻了一番。
當小弟怎麼了？
能賺到錢才是硬道理！
哪怕是華為，不也在一步步從安卓向極光未來0$系統過渡嗎？
得到陳延森的承諾，一眾小弟臉上全都露出了滿意的笑容。
山星和$K海力士的代表對視了一眼，都從對方的眼睛裡，看到了一抹焦慮和不安。
天工科技在高純度矽晶圓、光刻膠上本就不缺優質供應商，這兩家主動找上門，核心是想爭取為天工科技提供金屬互聯材料和電子特氣，總不能白跑一趟。
至於想用原材料威脅天工科技，這個說法完全不成立。
一個能自主研發V光刻機和高精密五軸數控工具機的企業，說它搞不定上游原材料，
沒人會信。
或許聯合全行業斷供，能在一定程度上拖延天工科技的發展。
但如果非要逼對方啃下整條技術鏈，一旦天工科技反過來報復，他們在半導體行業的收益就徹底沒了。
陳延森在門口和眾人簡單聊了兩分鐘，隨後便領著一行人朝電梯間走去。
趙東升亦步亦趨地跟在身後。他心裡很清楚，一會午宴上，自己的核心任務就是向海內外廠商推銷鯤鵬14nm16Gb晶片。
第四季度能拿多少獎金，全看今天的市場反饋。
按理說，小米、華為、網易、美圖、樂視、魅族和0PP0這些廠商，肯定會採購一批內存條，但具體能談下多少數量，就得看他的談判能力了。
與此同時。
國內的各大媒體，爭先恐後地對天工科技的這場發布會進行了報導，並著重介紹了鯤鵬14nm16Gb、天工T200和天工A200這三款產品。
「全球第一款14納米手機處理器！」
「彎道超車！星源科技碾壓灣積電和山星，成為全球首家擁有14納米製程量產能力的Fab工廠！」
「繼破曉A220之後，星源科技的再一次重大突破！」
「性能和功耗吊打高通！打破國際壟斷，逆襲晶片市場！」
「天工晶片新戰略：鯤鵬、天工路線圖揭秘！」
網友看著新聞標題一個比一個勁爆，哪怕不看內容也清楚：橙子科技在發布會上，絕對又亮出了更先進的產品。
評論區里，網友們已經熱烈地討論了起來。
「坦白說，當我知道星源科技掌握了14納米生產工藝時，心裡反而很平靜，完全沒有當初得知他們實現28納米製程時的那種興奮勁兒。」
「臥槽！俺也一樣！」
「在破曉A220EUV光刻機和燭龍G1051五軸數控工具機面前，14納米製程的工藝研發難度，好像也不是很高？」
「樓上的幾個，全特麼飄了！要知道，灣積電和山星在14納米製程領域，也不敢說自己具備量產的能力了。」
「別覺得14納米晶片的量產是一件很簡單的事！」
「那是不是意味著，咱們以後買手機、電腦，內存和處理器都能用上國產的了？價格會不會更便宜？」
「肯定會！星源和天工都是自己的企業，供應鏈成本降下來，終端售價肯定會跟著降而在逼乎上，一篇《從28納米到14納米：華國晶片如何實現兩年三級跳》的文章被頂上熱搜。
作者詳細梳理了星源科技從突破28納米製程，到研發EUV光刻機，再到實現14納米量產的全過程，最後感慨：「這不是簡單的技術突破，而是整個產業鏈的協同勝利！森聯資本的投資、華科協會的技術支持、國內材料廠商的配合、天工科技的晶片設計，少了任何一環都不行。」
不少網友滿心疑慮。
星源科技只用一年時間，就完成了技術疊代的三連跳，這速度實在太快。
此前，不管是紙媒、電視媒體，還是自媒體，
都反覆宣傳過高精密工具機是「工業母機」、光刻機是「工業明珠」，足見這些技術的頂尖難度。
可為什麼星源科技好像輕輕鬆鬆，分分鐘就把它們攻克了？
「所以，破曉A220和燭龍G1051到底有沒有技術難度？」
「歐美地區的半導體企業都在採購，你覺得能沒技術含量嗎？」
「不是難度不高，而是星源科技的研發實力太強了，為了完善生產工藝，順便就把光刻機造出來了；造光刻機的過程中，又順手研發出了五軸數控工具機！」
網友的議論徹底沸了起來，順勢就將天工與星源科技雙雙推上了神壇。
誰敢說一句質疑或難聽的話，立馬就會被人扣上不愛國的帽子。
另一邊。
趙東升站在十幾位手機品牌的老闆中間，手裡拿著一枚鯤鵬晶片的樣品，侃侃而談地說它的性能、兼容性和產能供給情況。
雷逸軍在聽完報價後，立即響應道：「趙總，小米首批先訂500萬顆。」
「趙總，華為要400萬顆。」余晨東抬手示意。
「美圖要300萬顆。」
「網易200萬顆。」
「360要600萬顆。」
「..刃事實上，根本不用趙東升多費口舌，一群「小弟」廠商就頗為自覺地哐哐下單。
這邊剛定完，蘋果亞洲區董事葛悅又有了動作。
他稍加思索，又與遠在燈塔國的庫克溝通後，爽快報出數字：「500萬顆。」
畢竟面對一顆容量更大、成本更低、性能還更強的RAM晶片，蘋果沒有任何拒絕的理由。
山星、SK海力士和美光的企業代表見此情形，臉色愈發難看。
此時的蘋果，依舊是全球第二大的智能設備採購商，每年的訂單採購額高達30億美幣。
在2013年之前，這塊蛋糕是山星和SK海力士對半分；2013年之後，美光收購了小日子的爾必達，也能從中分得一杯羹。
如今又多了一家天工科技！
多一家競爭者，他們就要少吃一口！
更關鍵的是，他們很清楚蘋果的採購流程。
一旦鯤鵬RAM晶片的真實性能能滿足蘋果的產品需求，那未來山星、SK海力士和美光的市場份額，只會越來越小。
要麼在短時間內，拿出一款性能不低於鯤鵬的RAM晶片，要麼只能坐等自家的KA大客戶，轉投天工科技的懷抱。
陳延森則坐在上游供應商那一桌。
國內的有雅克、華海、聯瑞，國外的有山星、韓松、信越和JSR。
見雙方聊得差不多，氛圍也到位了，他才不急不慢地拋出了自己的合作方案。
為保證產能供應穩定，天工科技甄選供應商時，優先考慮與自身合資的上游企業。
簡單說，天工科技願意分蛋糕，但供應商得拿出誠意，和天工科技合作建廠。
國內、海外企業一視同仁，誰先點頭，就用誰的貨。
若是沒人答應，天工科技就自己下場。
陳延森只提了一個核心要求：分公司的控股權，必須占到51%。
對於核心專利，分公司僅有使用權而無所有權，這一安排有效降低了合作難度。
這種模式類似於貼牌生產，又像幾十年前國外汽車品牌與國內汽車製造廠的合作模式，分公司只能向森聯資本旗下的半導體公司供貨，無權單獨向第三方銷售產品。
專利所有權仍歸各家公司所有，陳延森只要求掌握管理權。
國內供應商代表們眼神交匯，有人眉頭緊鎖，有人躍躍欲試。
天工科技主動拋出合資建廠的橄欖枝，不僅能穩定供貨訂單，還能藉助其技術與市場資源提升自身實力，這簡直是天上掉餡餅的好事。
與之形成鮮明對比的是國外供應商代表。
51%的控股權意味著天工科技掌握主導權，合資公司還只能向森聯資本旗下企業供貨，這與「貼牌生產」毫無區別。
可若不答應，立馬就會失去一個大客戶。
而且陳延森還說了，森聯資本暫時沒有涉足材料研發環節，並非因為研發難度過高，
只是出於想要以平和的方式參與國際半導體產業鏈生態的考慮。
國內供應商代表中，聯瑞新材的技術總監悄悄拉過雅克科技總經理，壓低聲音道：「老周，51%控股權意味著天工說改生產標準就改，咱們投入的設備要是跟不上怎麼辦？去年剛引進的光刻膠生產線，要是因為標準調整報廢了，損失可不小。」
雅克科技總經理壓低聲音說道：「鯤鵬晶片明年要擴產30%，要是能跟上他們的進度，訂單肯定不愁。但關鍵問題是，就我們目前的技術水平而言，恐怕很難與海外供應商競爭。」
儘管陳延森的控股要求很強硬，但他並不要求獲得專利技術，這無疑讓高麗、小日子和燈塔國的供應商放下了戒心。
陳延森看他們一臉猶豫不定，便擺了擺手，語氣從容地說：「不用急，慢慢考慮！我給你們一周時間，誰的合作條件更優渥，我就優先選誰。」
三個小時後，直到窗外的太陽慢慢西沉，陳延森才離開酒店，坐上紅旗L5返回碧湖雲溪。
當天晚上八點，天工科技對外公布，鯤鵬14nm16Gb、天工A200和天工T200的首日訂單金額已超17.2乘美幣。
除了國助廠商的下訂支持，蘋果也採購了合計1400萬顆的晶片產品。
同一時間。
陳延森從出生到2014年10月底的全部資料，都被送入了乧美安國協會總部。
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金滿樓與廬州國際中心的直線距離只有八百米，步行十分鐘就能到，開車更短，幾乎是眨眼的功夫就到了。
邁克、吳盛裕和丹尼爾留在會議大廳，忙著處理後續的答疑工作。
趙東升則跟在陳延森身後，負責宴會廳的應酬事宜。
陳延森原本邀請了孟遠志一同前往，但孟遠志心裡很清楚，接下來的午宴本質上是天工科技的新品洽談會，自己在場並沒有實際意義，索性坐進自己的奧迪A6里，轉頭回了中樞司。
陳延森剛下車，目光一掃，便見酒店迎賓區此刻站滿了人。
雷逸軍、余晨東、吳鴻欣等人沒有直接上樓，而是特意在一樓等候。
他們一看到抬腳下車的陳延森，立刻換上笑臉，熱情地迎了上去，紛紛開口打招呼。
「陳總！」
「陳先生！」
在他們身後，還站著不少人。
既有RAM產業鏈上游的原材料、設備供應商，也有封測、分銷企業的代表，甚至連山星和海力士的代表也在場。
人一旦有了實力，自然也就有了地位。
小米、美圖和華為想採購天工A200和天工T200晶片，而那些原材料和設備供應商則眼巴巴地等著陳老闆賞飯吃。
陳延森微微頷首，權當是對眾人的回應。
畢竟現場人太多，他若逐一上前寒暄，只會浪費彼此的時間。
「陳總，恭喜天工科技又推出了一款劃時代的產品，以我的經驗判斷，在未來的兩年內，天工A200晶片在移動處理器的高端市場，都很難找到一個與之匹敵的對手。」
余晨東上前一步，沒有絲毫猶豫，一連串的吹捧之詞脫口而出。
儘管華為也有麒麟系列處理器，但該系列只能勉強與高通、聯發科的產品一較高下。
若論基礎技術領域的積累和設計先進性，麒麟系列與天工200系列相比，還差得很遠0
所以對余晨東而言，只要華為還想衝擊高端智慧型手機市場，就絕不可能捨棄天工晶片這一關鍵助力。
「馬屁精！」一旁的雷逸軍暗自腹誹道。
「余總過獎了，聯發科、英偉達還有海思的晶片，其實也不差。」
陳延森聽了，隨口敷衍道。
明面上大家都是關係不錯的合作夥伴，說兩句漂亮話又沒損失。
余晨東例嘴一笑，剛要開口，身子卻猛地一晃，竟被人硬生生擠到了一邊。
只見雷逸軍已站在他剛才的位置，笑吟吟地看向陳延森道：「陳總，小米4$一定率先使用天工A200處理器，全力支持天工科技。」
作為橙子科技生態圈的一員，雷逸軍第一時間表態。
「放心，產能很充足，都是自己人，肯定會優先供貨。」
陳延森的目光落在雷逸軍、余晨東和吳鴻欣等人的身上，語氣篤定地說道。
言外之意，你們認我當大哥，大哥自然不會虧待你們。
站在第二排的黃章和陳永明，臉上也難掩興奮之色。
跟著加入橙子科技的生態圈之後，魅族、OPP0乾脆把系統、晶片、電池全換成了橙子科技的產品。
網友罵歸罵，說它們是「橙子特供機」，可出貨量實打實漲了。
銷量與去年對比，輕鬆翻了一番。
當小弟怎麼了？
能賺到錢才是硬道理！
哪怕是華為，不也在一步步從安卓向極光未來0$系統過渡嗎？
得到陳延森的承諾，一眾小弟臉上全都露出了滿意的笑容。
山星和$K海力士的代表對視了一眼，都從對方的眼睛裡，看到了一抹焦慮和不安。
天工科技在高純度矽晶圓、光刻膠上本就不缺優質供應商，這兩家主動找上門，核心是想爭取為天工科技提供金屬互聯材料和電子特氣，總不能白跑一趟。
至於想用原材料威脅天工科技，這個說法完全不成立。
一個能自主研發V光刻機和高精密五軸數控工具機的企業，說它搞不定上游原材料，
沒人會信。
或許聯合全行業斷供，能在一定程度上拖延天工科技的發展。
但如果非要逼對方啃下整條技術鏈，一旦天工科技反過來報復，他們在半導體行業的收益就徹底沒了。
陳延森在門口和眾人簡單聊了兩分鐘，隨後便領著一行人朝電梯間走去。
趙東升亦步亦趨地跟在身後。他心裡很清楚，一會午宴上，自己的核心任務就是向海內外廠商推銷鯤鵬14nm16Gb晶片。
第四季度能拿多少獎金，全看今天的市場反饋。
按理說，小米、華為、網易、美圖、樂視、魅族和0PP0這些廠商，肯定會採購一批內存條，但具體能談下多少數量，就得看他的談判能力了。
與此同時。
國內的各大媒體，爭先恐後地對天工科技的這場發布會進行了報導，並著重介紹了鯤鵬14nm16Gb、天工T200和天工A200這三款產品。
「全球第一款14納米手機處理器！」
「彎道超車！星源科技碾壓灣積電和山星，成為全球首家擁有14納米製程量產能力的Fab工廠！」
「繼破曉A220之後，星源科技的再一次重大突破！」
「性能和功耗吊打高通！打破國際壟斷，逆襲晶片市場！」
「天工晶片新戰略：鯤鵬、天工路線圖揭秘！」
網友看著新聞標題一個比一個勁爆，哪怕不看內容也清楚：橙子科技在發布會上，絕對又亮出了更先進的產品。
評論區里，網友們已經熱烈地討論了起來。
「坦白說，當我知道星源科技掌握了14納米生產工藝時，心裡反而很平靜，完全沒有當初得知他們實現28納米製程時的那種興奮勁兒。」
「臥槽！俺也一樣！」
「在破曉A220EUV光刻機和燭龍G1051五軸數控工具機面前，14納米製程的工藝研發難度，好像也不是很高？」
「樓上的幾個，全特麼飄了！要知道，灣積電和山星在14納米製程領域，也不敢說自己具備量產的能力了。」
「別覺得14納米晶片的量產是一件很簡單的事！」
「那是不是意味著，咱們以後買手機、電腦，內存和處理器都能用上國產的了？價格會不會更便宜？」
「肯定會！星源和天工都是自己的企業，供應鏈成本降下來，終端售價肯定會跟著降而在逼乎上，一篇《從28納米到14納米：華國晶片如何實現兩年三級跳》的文章被頂上熱搜。
作者詳細梳理了星源科技從突破28納米製程，到研發EUV光刻機，再到實現14納米量產的全過程，最後感慨：「這不是簡單的技術突破，而是整個產業鏈的協同勝利！森聯資本的投資、華科協會的技術支持、國內材料廠商的配合、天工科技的晶片設計，少了任何一環都不行。」
不少網友滿心疑慮。
星源科技只用一年時間，就完成了技術疊代的三連跳，這速度實在太快。
此前，不管是紙媒、電視媒體，還是自媒體，
都反覆宣傳過高精密工具機是「工業母機」、光刻機是「工業明珠」，足見這些技術的頂尖難度。
可為什麼星源科技好像輕輕鬆鬆，分分鐘就把它們攻克了？
「所以，破曉A220和燭龍G1051到底有沒有技術難度？」
「歐美地區的半導體企業都在採購，你覺得能沒技術含量嗎？」
「不是難度不高，而是星源科技的研發實力太強了，為了完善生產工藝，順便就把光刻機造出來了；造光刻機的過程中，又順手研發出了五軸數控工具機！」
網友的議論徹底沸了起來，順勢就將天工與星源科技雙雙推上了神壇。
誰敢說一句質疑或難聽的話，立馬就會被人扣上不愛國的帽子。
另一邊。
趙東升站在十幾位手機品牌的老闆中間，手裡拿著一枚鯤鵬晶片的樣品，侃侃而談地說它的性能、兼容性和產能供給情況。
雷逸軍在聽完報價後，立即響應道：「趙總，小米首批先訂500萬顆。」
「趙總，華為要400萬顆。」余晨東抬手示意。
「美圖要300萬顆。」
「網易200萬顆。」
「360要600萬顆。」
「..刃事實上，根本不用趙東升多費口舌，一群「小弟」廠商就頗為自覺地哐哐下單。
這邊剛定完，蘋果亞洲區董事葛悅又有了動作。
他稍加思索，又與遠在燈塔國的庫克溝通後，爽快報出數字：「500萬顆。」
畢竟面對一顆容量更大、成本更低、性能還更強的RAM晶片，蘋果沒有任何拒絕的理由。
山星、SK海力士和美光的企業代表見此情形，臉色愈發難看。
此時的蘋果，依舊是全球第二大的智能設備採購商，每年的訂單採購額高達30億美幣。
在2013年之前，這塊蛋糕是山星和SK海力士對半分；2013年之後，美光收購了小日子的爾必達，也能從中分得一杯羹。
如今又多了一家天工科技！
多一家競爭者，他們就要少吃一口！
更關鍵的是，他們很清楚蘋果的採購流程。
一旦鯤鵬RAM晶片的真實性能能滿足蘋果的產品需求，那未來山星、SK海力士和美光的市場份額，只會越來越小。
要麼在短時間內，拿出一款性能不低於鯤鵬的RAM晶片，要麼只能坐等自家的KA大客戶，轉投天工科技的懷抱。
陳延森則坐在上游供應商那一桌。
國內的有雅克、華海、聯瑞，國外的有山星、韓松、信越和JSR。
見雙方聊得差不多，氛圍也到位了，他才不急不慢地拋出了自己的合作方案。
為保證產能供應穩定，天工科技甄選供應商時，優先考慮與自身合資的上游企業。
簡單說，天工科技願意分蛋糕，但供應商得拿出誠意，和天工科技合作建廠。
國內、海外企業一視同仁，誰先點頭，就用誰的貨。
若是沒人答應，天工科技就自己下場。
陳延森只提了一個核心要求：分公司的控股權，必須占到51%。
對於核心專利，分公司僅有使用權而無所有權，這一安排有效降低了合作難度。
這種模式類似於貼牌生產，又像幾十年前國外汽車品牌與國內汽車製造廠的合作模式，分公司只能向森聯資本旗下的半導體公司供貨，無權單獨向第三方銷售產品。
專利所有權仍歸各家公司所有，陳延森只要求掌握管理權。
國內供應商代表們眼神交匯，有人眉頭緊鎖，有人躍躍欲試。
天工科技主動拋出合資建廠的橄欖枝，不僅能穩定供貨訂單，還能藉助其技術與市場資源提升自身實力，這簡直是天上掉餡餅的好事。
與之形成鮮明對比的是國外供應商代表。
51%的控股權意味著天工科技掌握主導權，合資公司還只能向森聯資本旗下企業供貨，這與「貼牌生產」毫無區別。
可若不答應，立馬就會失去一個大客戶。
而且陳延森還說了，森聯資本暫時沒有涉足材料研發環節，並非因為研發難度過高，
只是出於想要以平和的方式參與國際半導體產業鏈生態的考慮。
國內供應商代表中，聯瑞新材的技術總監悄悄拉過雅克科技總經理，壓低聲音道：「老周，51%控股權意味著天工說改生產標準就改，咱們投入的設備要是跟不上怎麼辦？去年剛引進的光刻膠生產線，要是因為標準調整報廢了，損失可不小。」
雅克科技總經理壓低聲音說道：「鯤鵬晶片明年要擴產30%，要是能跟上他們的進度，訂單肯定不愁。但關鍵問題是，就我們目前的技術水平而言，恐怕很難與海外供應商競爭。」
儘管陳延森的控股要求很強硬，但他並不要求獲得專利技術，這無疑讓高麗、小日子和燈塔國的供應商放下了戒心。
陳延森看他們一臉猶豫不定，便擺了擺手，語氣從容地說：「不用急，慢慢考慮！我給你們一周時間，誰的合作條件更優渥，我就優先選誰。」
三個小時後，直到窗外的太陽慢慢西沉，陳延森才離開酒店，坐上紅旗L5返回碧湖雲溪。
當天晚上八點，天工科技對外公布，鯤鵬14nm16Gb、天工A200和天工T200的首日訂單金額已超17.2乘美幣。
除了國助廠商的下訂支持，蘋果也採購了合計1400萬顆的晶片產品。
同一時間。
陳延森從出生到2014年10月底的全部資料，都被送入了乧美安國協會總部。
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