第7章 賣冰棍！
「你在這兒站好別動，我去給你買根冰棍。」
蔣偉生本就是個機靈人，小林同志那點小心思，他一眼就瞧得明明白白。
可他心裡的盤算，小林同志卻未必能猜得到。
「林姐，我想通了，從今天起，我帶著你做冰棍生意。」蔣偉生沒一會兒就回來了，把剛買的白糖冰棍遞到林婉手裡，「你看咋樣？」
「哎喲，你這齣去買根冰棍的工夫，連人家的生意門道都摸清楚了？」
林婉笑著打趣他。
她原本只是想讓蔣偉生買根白糖冰棍解解暑，
哪成想這小子順道就跟賣冰棍的個體戶打聽好了路子，還打算帶著她一起干。
「那就試試唄。」林婉不願潑他冷水，低頭咬了兩口冰棍，又隨手遞到蔣偉生嘴邊。
縣裡有家國營冰品廠，前身是桃源縣兵工廠，原本是造軍火的。
只因設備陳舊、產能落後，滿足不了部隊採購和外貿需求，廠里便遵照上級指示改造設備，搖身一變成了冰品廠，專門生產白糖冰棍。
前些年，廠里的冰棍只供給縣裡的供銷社和代銷點，政策漸漸放寬後，才允許個體戶批發零售。
盛夏酷暑，對有自行車的蔣偉生和正放暑假的林婉來說，便宜又暢銷的白糖冰棍，無疑是門檻低、成本小、市場前景又廣的好營生。
那會兒個體戶做買賣，主要就兩條路：一是在城裡擺攤，二是往鄉下跑。
城裡工薪階層有消費能力，東西好賣是公認的。
下鄉進村卻常常費力不討好。
可蔣偉生偏偏反著來。
他從縣中教室找了木料，動手做了兩個木箱子，
接著騎車去國營冰品廠批了一大箱冰棍，臨走還硬找工廠保衛科的大爺借了件舊棉襖，鋪在木箱裡當保溫層。
自行車后座綁上箱子，林婉就只能坐在前面的橫樑上，好在她也不在意，歡歡喜喜地跟著車往楓樹嶺公社去。
楓樹嶺公社早些年在書記羅華的帶領下，辦起了一家大型集體磚窯廠。
改革開放後，磚廠生意越做越紅火，工人們天天有活干，年年能分紅，
這兒的消費力一點不比縣城差，卻極少有個體戶下鄉來賣東西。
原因是路況太差，進公社的主幹道被拉磚的拖拉機碾得坑坑窪窪，自行車、板車進出都不方便。
可蔣偉生另闢蹊徑，沿著楓樹嶺水庫的路走，只花二十多分鐘，就輕鬆快捷地到了磚窯廠附近。
「賣冰棍咯，賣冰棍！」
蔣偉生把車停在樹蔭下，高聲吆喝著，「清甜解暑的白糖冰棍，便宜賣啦！」雖說已經立秋，可南方的秋老虎比三伏天還要毒辣。
正午時分，烈日當空，蔣偉生熱得滿頭大汗，短褲都被汗水浸得濕透。
林婉倒自在，坐在一旁的青石板上慢悠悠吃著冰棍。
「同志，白糖冰棍怎麼賣？」
一個頭戴草帽、穿著白背心的五十歲左右大叔上前問道。
蔣偉生掀開舊棉襖露出裡面的冰棍，笑著報價：「兩分一根，五分三根！」
大叔低頭看了看箱子裡冒著涼氣的冰棍，
又餘光瞥了眼在一旁吃得香甜的林婉，忍不住咽了咽口水：「你這冰棍看著不錯，價錢也實在。」
蔣偉生笑著搭話：「我這是中午剛從國營冰品廠批的貨，今兒下鄉是為了攢口碑，自己貼錢給鄉親們送實惠，五分三根的價，縣裡供銷社都拿不到。」
這話半真半假，從冰品廠拿貨是真，說貼錢送福利，純粹是哄人的。
可八十年代的鄉里鄉親哪裡聽過這種說辭？
就連一旁的林婉都聽得一愣一愣的。
這白糖冰棍，個體戶進價八厘一根，縣裡供銷社進價更低，才五厘，市面上統一賣兩分一根。
蔣偉生喊出五分三根，就是抓住了大家愛占便宜的心思，薄利多銷，快點賣完補貨。
見大叔還在猶豫，蔣偉生也不著急推銷，接著吆喝：
「冰棍，冰棍，清甜解暑的白糖冰棍，兩分一根，五分三根咯！」
「給我來一根……算了，來三根吧。」
大叔猶豫片刻，果斷掏出五分硬幣買了三根。
農村人過日子，能省一分是一分，有便宜不占白不占。
「好嘞，多謝照顧！好吃您下次再來！」
蔣偉生熱情又客氣，大叔拿著冰棍樂呵呵地走了。
開門紅順利到手，蔣偉生心想接下來的生意肯定差不了。
哪想到大叔剛走沒多久，磚窯廠里就呼啦啦湧出幾十號人，領頭的指著他喊道：「在那兒呢，大伙兒快點！」
蔣偉生嘴角一揚，真是想什麼來什麼。
林婉卻嚇了一跳，還以為是來找麻煩的，
很快就發現虛驚一場，這群人全是來買冰棍的。
「我要三根！」
「給我來六根！」
「我也買……」短短十幾分鐘，一箱子冰棍就賣了個精光，
還有不少人沒買到。
「七九年的生意真是好做。」蔣偉生在心裡感慨。
想上輩子在特區做外貿，找客戶比找媳婦還難，看櫃檯比守活寡還難熬。
吃了那麼多苦，踩了那麼多坑，熬了幾十年才熬出頭。
如今一重生就趕上了時代紅利，心裡別提多舒坦。
當然，這趟下鄉淨賺的兩塊二毛五，不過是點小錢，
真正的好日子還在後面。
「你幹嘛？」林婉猛地一怔，萬萬沒料到，蔣偉生竟把剛賺的錢全都塞給了她。
蔣偉生笑道：「給你花的。」
「啊？」林婉鼻尖一酸，眼眶微微泛紅。
當年執意留在鄉下把他拉扯大，如今總算是有了點盼頭……
蔣偉生瞧著她泛紅的眼眶，剛才那點孝心立馬收了回去：「別當真，就是讓你幫忙存著，等以後我娶媳婦，這錢就當彩禮。」
林婉一下子愣住了。
蔣偉生笑著逗她：「發什麼呆？要不我以後娶你得了，咋樣？」
「娶你個鬼！」林婉抬手就打。
蔣偉生側身躲開，她一巴掌拍在木箱子上，疼得輕呼一聲。
蔣偉生本就是個機靈人，小林同志那點小心思，他一眼就瞧得明明白白。
可他心裡的盤算，小林同志卻未必能猜得到。
「林姐，我想通了，從今天起，我帶著你做冰棍生意。」蔣偉生沒一會兒就回來了，把剛買的白糖冰棍遞到林婉手裡，「你看咋樣？」
「哎喲，你這齣去買根冰棍的工夫，連人家的生意門道都摸清楚了？」
林婉笑著打趣他。
她原本只是想讓蔣偉生買根白糖冰棍解解暑，
哪成想這小子順道就跟賣冰棍的個體戶打聽好了路子，還打算帶著她一起干。
「那就試試唄。」林婉不願潑他冷水，低頭咬了兩口冰棍，又隨手遞到蔣偉生嘴邊。
縣裡有家國營冰品廠，前身是桃源縣兵工廠，原本是造軍火的。
只因設備陳舊、產能落後，滿足不了部隊採購和外貿需求，廠里便遵照上級指示改造設備，搖身一變成了冰品廠，專門生產白糖冰棍。
前些年，廠里的冰棍只供給縣裡的供銷社和代銷點，政策漸漸放寬後，才允許個體戶批發零售。
盛夏酷暑，對有自行車的蔣偉生和正放暑假的林婉來說，便宜又暢銷的白糖冰棍，無疑是門檻低、成本小、市場前景又廣的好營生。
那會兒個體戶做買賣，主要就兩條路：一是在城裡擺攤，二是往鄉下跑。
城裡工薪階層有消費能力，東西好賣是公認的。
下鄉進村卻常常費力不討好。
可蔣偉生偏偏反著來。
他從縣中教室找了木料，動手做了兩個木箱子，
接著騎車去國營冰品廠批了一大箱冰棍，臨走還硬找工廠保衛科的大爺借了件舊棉襖，鋪在木箱裡當保溫層。
自行車后座綁上箱子，林婉就只能坐在前面的橫樑上，好在她也不在意，歡歡喜喜地跟著車往楓樹嶺公社去。
楓樹嶺公社早些年在書記羅華的帶領下，辦起了一家大型集體磚窯廠。
改革開放後，磚廠生意越做越紅火，工人們天天有活干，年年能分紅，
這兒的消費力一點不比縣城差，卻極少有個體戶下鄉來賣東西。
原因是路況太差，進公社的主幹道被拉磚的拖拉機碾得坑坑窪窪，自行車、板車進出都不方便。
可蔣偉生另闢蹊徑，沿著楓樹嶺水庫的路走，只花二十多分鐘，就輕鬆快捷地到了磚窯廠附近。
「賣冰棍咯，賣冰棍！」
蔣偉生把車停在樹蔭下，高聲吆喝著，「清甜解暑的白糖冰棍，便宜賣啦！」雖說已經立秋，可南方的秋老虎比三伏天還要毒辣。
正午時分，烈日當空，蔣偉生熱得滿頭大汗，短褲都被汗水浸得濕透。
林婉倒自在，坐在一旁的青石板上慢悠悠吃著冰棍。
「同志，白糖冰棍怎麼賣？」
一個頭戴草帽、穿著白背心的五十歲左右大叔上前問道。
蔣偉生掀開舊棉襖露出裡面的冰棍，笑著報價：「兩分一根，五分三根！」
大叔低頭看了看箱子裡冒著涼氣的冰棍，
又餘光瞥了眼在一旁吃得香甜的林婉，忍不住咽了咽口水：「你這冰棍看著不錯，價錢也實在。」
蔣偉生笑著搭話：「我這是中午剛從國營冰品廠批的貨，今兒下鄉是為了攢口碑，自己貼錢給鄉親們送實惠，五分三根的價，縣裡供銷社都拿不到。」
這話半真半假，從冰品廠拿貨是真，說貼錢送福利，純粹是哄人的。
可八十年代的鄉里鄉親哪裡聽過這種說辭？
就連一旁的林婉都聽得一愣一愣的。
這白糖冰棍，個體戶進價八厘一根，縣裡供銷社進價更低，才五厘，市面上統一賣兩分一根。
蔣偉生喊出五分三根，就是抓住了大家愛占便宜的心思，薄利多銷，快點賣完補貨。
見大叔還在猶豫，蔣偉生也不著急推銷，接著吆喝：
「冰棍，冰棍，清甜解暑的白糖冰棍，兩分一根，五分三根咯！」
「給我來一根……算了，來三根吧。」
大叔猶豫片刻，果斷掏出五分硬幣買了三根。
農村人過日子，能省一分是一分，有便宜不占白不占。
「好嘞，多謝照顧！好吃您下次再來！」
蔣偉生熱情又客氣，大叔拿著冰棍樂呵呵地走了。
開門紅順利到手，蔣偉生心想接下來的生意肯定差不了。
哪想到大叔剛走沒多久，磚窯廠里就呼啦啦湧出幾十號人，領頭的指著他喊道：「在那兒呢，大伙兒快點！」
蔣偉生嘴角一揚，真是想什麼來什麼。
林婉卻嚇了一跳，還以為是來找麻煩的，
很快就發現虛驚一場，這群人全是來買冰棍的。
「我要三根！」
「給我來六根！」
「我也買……」短短十幾分鐘，一箱子冰棍就賣了個精光，
還有不少人沒買到。
「七九年的生意真是好做。」蔣偉生在心裡感慨。
想上輩子在特區做外貿，找客戶比找媳婦還難，看櫃檯比守活寡還難熬。
吃了那麼多苦，踩了那麼多坑，熬了幾十年才熬出頭。
如今一重生就趕上了時代紅利，心裡別提多舒坦。
當然，這趟下鄉淨賺的兩塊二毛五，不過是點小錢，
真正的好日子還在後面。
「你幹嘛？」林婉猛地一怔，萬萬沒料到，蔣偉生竟把剛賺的錢全都塞給了她。
蔣偉生笑道：「給你花的。」
「啊？」林婉鼻尖一酸，眼眶微微泛紅。
當年執意留在鄉下把他拉扯大，如今總算是有了點盼頭……
蔣偉生瞧著她泛紅的眼眶，剛才那點孝心立馬收了回去：「別當真，就是讓你幫忙存著，等以後我娶媳婦，這錢就當彩禮。」
林婉一下子愣住了。
蔣偉生笑著逗她：「發什麼呆？要不我以後娶你得了，咋樣？」
「娶你個鬼！」林婉抬手就打。
蔣偉生側身躲開，她一巴掌拍在木箱子上，疼得輕呼一聲。