第408章 骨斗羅：一隻病貓也敢欺辱我家榮榮
第408章 骨斗羅：一隻病貓也敢欺辱我家榮榮？
京東KA市場部主管韓傳慶早有規劃：
「不管任何客戶，只要仔細找，總能找出把柄。」
「哪怕是小問題，咱們也可以小題大做。」
「這樣有理有據地把原本60天結算的中型客戶，延長到90天結算。」
「把原本90結算的客戶，延長到120天！」
「咱們就能周轉出足夠的資金，去給KA大客戶T+15天結算。」
話落，整個會議室都陷入一片死寂。
這種方法說不要臉，那是真無恥。
但是的確行得通！
也有人看不下去，厲聲喝道：「韓主管，你瘋了嗎？」
「現金流是中小企業的生命線！T+90天結算就夠要命了，還T+120，真瘋了！」
「你是要用壓款，拖死這些中小企業啊！」
「那能怎麼辦？」
韓傳慶一臉無辜：「不壓榨這些中小客戶，我們哪有足夠的現金流去給大客戶T+15？去鎖死大客戶？」
「不鎖死大客戶，我們京東失去3C和家電的護城河，拿什麼去和唯品會、淘寶商城競爭？」
「靠你的滿腔正義？別搞笑了！」
「這……」反駁的人也都沉默了。
是啊，不拖死中小企業，那死的就是京東！
哪怕唯品會、淘寶商城的用戶數量，都是京東的十倍以上。
京東都能靠著壟斷協議打造的護城河，在3C和家電領域，碾壓唯品會、淘寶商城。
可一旦鎖不住大客戶，護城河塌了，那京東面對唯品會和淘寶商城的十倍兵力，絕無勝算，必死無疑！
「行，就這麼辦吧。我們京東沒得選擇。」
劉董嘆了口氣：「立即通知KA大客戶，現在簽約，明年結算周期，全部T+15！至於中小型客戶……哎！」
悠悠的一聲嘆息。
劉董沒說什麼，但也什麼都說了。
自古至今，危機的解決方案，不管當初效果多好，多完美，很多都是拆東牆補西牆。
包括眼下的經濟危機，也是通過放水，化債，用未來的債務，解決當下的危機。
不是把危機消除了，而是推遲了，擴大了。
若是能一直推遲下去，那還好。
但只借不還，這不現實。
一旦推遲不了，全部爆發，那就是十倍的災難。
但有的時候沒得選擇，只能飲鴆止渴。
比如眼下的京東。
很快，京東跟進T+15的消息，傳遍圈內。
一眾大客戶都心動不已。
華碩總部。
「幸好有唯品會T+15，否則京東還是T+30。」
「平台捲起來，我們華碩才能占便宜。不過眼下京東也跟進T+15了，那我們要不要續簽獨家合作協議？」
「哎，這是個問題。從業務專業度看，京東主打3C、家電，精準契合我們華碩。但是唯品會用戶更多，增速更快，也是巨大優勢。」
「沒錯，唯品會雖然不是主營3C和家電，但他們在3C產品的銷量不容小覷。別的不說，就連七八千的iPhone 3G水貨，優團網都賣爆了！」
「對，iPhone 3G一部手機那麼貴，趕得上我們華碩高端筆記本了，照樣在優團國際賣爆了。這說明優團網也有大量的3C消費者，而且是買得起高端產品的高端用戶！」
「而唯品會和優團國際都是優團網的板塊，都是同一批消費者，真不比京東差。」
「是這個道理，我們可以查一下華碩產品在唯品會的銷量。雖然沒有官方直接合作，但是下面的經銷商和唯品會不少合作，查查銷量吧，我估計你們會震驚的。」
「好，這就查。」
很快一個個消息反饋回來。
看著經銷商反饋的數據，一屋子高層都嚇了一跳：
「意外！太意外了！」
「去年發布的上網本華碩 Eee PC（易PC），十月份在唯品會的銷量，竟然超過了京東！」
「更主要的，唯品會是從華碩經銷商拿貨，價格比起京東從我們廠家直接拿貨還貴了一點，售價也貴了一點，但銷量依舊超越了京東。」
「這說明什麼？」
「說明在3C領域，京東已經不是唯品會的對手！」
「這……」
一屋子高層，全部震驚的說不出話來。
這是之前想都不敢想的事。
都覺得唯品會的用戶數量、成交額，是京東的十倍以上。
但在3C家電領域，是京東的主場，不可能幹的過京東。
可現在看來，根本不是這樣！
最起碼3C領域，唯品會幹翻了京東！
當然，也有人覺得難以置信：「確定不是偶然？其他產品呢？」
「華碩高端筆記本，ROG主板也都有統計，其中華碩筆記本的銷量和京東差不多，ROG主板的銷量，也達到了京東的九成銷量。」
「這都是在拿貨價比京東高，售價比京東高的前提下，沒有官方直營旗艦店的前提下實現的。」
「如果華碩和唯品會合作，也開直營店，也給與和京東一樣的價格，唯品會全面碾壓京東，沒有任何問題！」
「也是，畢竟唯品會的用戶數量是京東的十倍以上，哪怕3C不是唯品會的核心業務，但體量的十倍差距在這放著。」
「既然如此，那京東跟進T+15，我們也不能簽獨家了。今年唯品會就干翻了京東3C，明年京東更不是唯品會的對手。」
「對，京東的增長空間太小了，而唯品會又是代言人，又是投廣，又是《微信農場》引流，用戶數量節節攀升。咱們經銷商在唯品會的銷量也月月增長，唯品會和京東的差距，只會越來越大。」
「別忘了，還有淘寶商城！」
「對，淘寶商城也是B2C，3C體量即便不如唯品會，也能達到小半個京東。」
「和京東簽署獨家協議，咱們只能和京東合作。」
「但若是放棄獨家協議，就可以上線唯品會，可以上線淘寶商城，也能上線京東。」
「哪怕京東這邊獨家協議的抽成優惠沒了，可在唯品會能賺的更多，還有淘寶商城也能賺一些。」
「總體說來，不簽獨家協議，只會損失京東的兩成利潤，但可以賺得更多。簽了獨家協議，那損失慘重！」
「好，下面開始決議，支持簽署京東獨家協議的，舉手。」
抬眼望去，只有三人舉手。
「反對簽署獨家協議的，舉手。」
七人迅速舉起手。
「三人支持，七人反對，兩人棄權。決議未通過。」
「華碩明年不再和京東簽署獨家協議。」
「那今年怎麼辦？」
「這……」眾人沉默了。
明年不簽了，自然可以直接上線唯品會華碩直營旗艦店，加入唯品會自營。
可今年還在京東的獨家協議約束內。
「嗯……現在十一月初，今年只剩下兩個月，就算了。立即聯繫唯品會，明年華碩全面簽約。直營旗艦店，唯品會自營，全部做。」
「現在開始接洽，談判，下個月把店鋪全部做起來，渠道打通，產品全部送到唯品會倉庫。」
「元旦開始，立即開始營業！」
「是！」
……
類似的一幕幕，出現在各大品牌總部。
之前的淘寶網，C2C為主，比較低端，假貨橫行，各大品牌看不上。
哪怕今年四月份拆分出B2C業務，成立淘寶商城，進行品質升級，各大3C、家電品牌也沒多少興趣。
一來淘寶商城剛成立，3C、家電領域比起京東差得遠。
二來，淘寶網假貨的形象根深蒂固，品牌方也不覺得淘寶商城就能做起來，也不認為有多少消費者會相信淘寶商城不賣假貨，會在淘寶商城購買3C、大家電。
這種根深蒂固的印象，很難改變。
而京東不同，去年就砍掉了所有的C2C商家，只留下B2C的品牌商家，全面杜絕假貨，實現了品質升級。
正是因此，哪怕京東的用戶數量只有200萬，也能和2000萬用戶的淘寶商城，打個五五開。
就是京東這邊用戶質量高，消費能力強，都是些千元以上，乃至數千元，上萬元的大家電，高價值的3C產品。
而淘寶商城不同，用戶雖然多，但消費能力弱。
客單價也都是幾十塊，上百塊的服裝，美妝，日用百貨，乳飲酒水等等。
但大家電，3C產品，沒多少消費者會在淘寶商城買，都怕買到假貨。
正是因此，各大品牌都不考慮淘寶商城，反而依舊和京東簽訂排他性協議。
可是唯品會不同！
唯品會也是B2C，也是品質商城，客單價也不低，也有很多優質用戶。
賣的產品，也都是品牌貨，甚至國際大牌，輕奢。
進口母嬰，進口iPhone 3C，各種國際大牌，這些客戶都是頂級客戶，比起京東的都不差多少，甚至更高一些。
可以說，唯品會有京東的品質和消費能力，還有淘寶商城的用戶規模！
集結了兩大平台的核心優勢於一身，這就厲害了。
但凡有點腦子的大品牌，都得掂量掂量。
於是有意思的一幕出現了。
京東官宣跟進T+15結算周期後，依舊沒幾個品牌欣然續約，反而都是在考慮中，董事會尚未決議……
相反，紛紛聯繫唯品會，進行合作，談判，簽約。
而且不是一個模式的合作，而是三個模式全方位合作。
庫存產品，簽約品牌特賣，三五七折清倉。
唯品會自營，品牌直營，也都全部簽約。
並且立即開始著手準備，就等著和京東那邊的獨家協議合同到期，直接上線唯品會。
唐智將這一結果匯報給王君山，王君山毫不意外：
「3C領域京東的潰敗是必然的，我們優團網有強大的B2C基因和用戶群體優勢。」
之前iPhone水貨的熱銷，就是最好的證明。
而優團網的用戶群體，主要分為幾類。
一類是優團團購覆蓋的在校大學生，3C消費主力，對電商接受能力強。
一類是優團國際吸引來的進口母嬰品類用戶，消費能力強！
還有一類是唯品會吸引來的美妝、服裝、箱包等品牌消費者，消費能力也不差。
最後一類就是《微信農場》帶來的用戶，除了去網吧玩的學生，其他群體也都是家裡有電腦，有網。
在2008年能達到這個水平，基本都是雙職工家庭，消費能力也都不差。
坐擁這麼多優質用戶群體，優團網的用戶比起淘寶強了太多，比起京東也更有優勢。
尤其是那些進口母嬰品類以及大牌美妝服裝箱包的消費者，甭管她們收入如何，但消費能力是真強。
力工梭哈定律限制自身消費，但在她們身上根本不會出現，反而會提升她們的消費水平。
而京東的用戶不同，很多收入不錯，但受力工梭哈定律限制，也不敢大肆消費，相反要存錢，省錢……
這就導致唯品會的用戶群體，消費能力最強！
用戶規模又是京東的十倍以上！
到十一月初，隨著《微信農場》的持續裂變，和代言GG的推廣，微信用戶數量已經達到5500萬人，優團網的用戶數量也超過2700萬人。
是京東的13.5倍！
數量13.5倍，質量相當，唯品會在3C領域擊敗京東，沒有任何問題。
王君山露出笑容：「靠著壟斷協議，更低拿貨價，京東在3C都干不過我們，明年壟斷協議到期，京東更不是我們的對手。看吧，估計沒多少3C品牌，繼續和京東簽獨家了。」
「是的，除非對方腦子進水了，或者京東給出難以拒絕的誘惑，但可能性很低。」唐智道。
王君山點點頭：「不過大家電領域，問題還很大。」
「對，大家電領域，我們比起京東還差不少。」唐智嘆了口氣。
優團網的用戶群體偏年輕，在3C產品消費能力驚人。
但在大家電領域，消費能力還差不少。
消費大家電的，大都是成家立業，新房裝修。
這年頭，大家買大家電，最信任的還是線下的國美和蘇寧等實體巨頭。
其次是京東，反而很少接觸唯品會。
對於唯品會這種新平台，也會有很多質疑。
王君山可是清楚，即便十年後，都有很多人買家電不信京東，只在線下賣場，花更多的錢，買一台老款產品。
這種根深蒂固的印象，難以改變。
在2008年，就更嚴重了。
「而且大家電的物流也是個大問題。」唐智開口道：
「3C產品，體積小，我們八大倉發貨，配送全國，足夠了。」
「但是大家電，體積大，從八大中心倉發貨，跨市配送都是問題，更何況跨省了。」
(本章完)
京東KA市場部主管韓傳慶早有規劃：
「不管任何客戶，只要仔細找，總能找出把柄。」
「哪怕是小問題，咱們也可以小題大做。」
「這樣有理有據地把原本60天結算的中型客戶，延長到90天結算。」
「把原本90結算的客戶，延長到120天！」
「咱們就能周轉出足夠的資金，去給KA大客戶T+15天結算。」
話落，整個會議室都陷入一片死寂。
這種方法說不要臉，那是真無恥。
但是的確行得通！
也有人看不下去，厲聲喝道：「韓主管，你瘋了嗎？」
「現金流是中小企業的生命線！T+90天結算就夠要命了，還T+120，真瘋了！」
「你是要用壓款，拖死這些中小企業啊！」
「那能怎麼辦？」
韓傳慶一臉無辜：「不壓榨這些中小客戶，我們哪有足夠的現金流去給大客戶T+15？去鎖死大客戶？」
「不鎖死大客戶，我們京東失去3C和家電的護城河，拿什麼去和唯品會、淘寶商城競爭？」
「靠你的滿腔正義？別搞笑了！」
「這……」反駁的人也都沉默了。
是啊，不拖死中小企業，那死的就是京東！
哪怕唯品會、淘寶商城的用戶數量，都是京東的十倍以上。
京東都能靠著壟斷協議打造的護城河，在3C和家電領域，碾壓唯品會、淘寶商城。
可一旦鎖不住大客戶，護城河塌了，那京東面對唯品會和淘寶商城的十倍兵力，絕無勝算，必死無疑！
「行，就這麼辦吧。我們京東沒得選擇。」
劉董嘆了口氣：「立即通知KA大客戶，現在簽約，明年結算周期，全部T+15！至於中小型客戶……哎！」
悠悠的一聲嘆息。
劉董沒說什麼，但也什麼都說了。
自古至今，危機的解決方案，不管當初效果多好，多完美，很多都是拆東牆補西牆。
包括眼下的經濟危機，也是通過放水，化債，用未來的債務，解決當下的危機。
不是把危機消除了，而是推遲了，擴大了。
若是能一直推遲下去，那還好。
但只借不還，這不現實。
一旦推遲不了，全部爆發，那就是十倍的災難。
但有的時候沒得選擇，只能飲鴆止渴。
比如眼下的京東。
很快，京東跟進T+15的消息，傳遍圈內。
一眾大客戶都心動不已。
華碩總部。
「幸好有唯品會T+15，否則京東還是T+30。」
「平台捲起來，我們華碩才能占便宜。不過眼下京東也跟進T+15了，那我們要不要續簽獨家合作協議？」
「哎，這是個問題。從業務專業度看，京東主打3C、家電，精準契合我們華碩。但是唯品會用戶更多，增速更快，也是巨大優勢。」
「沒錯，唯品會雖然不是主營3C和家電，但他們在3C產品的銷量不容小覷。別的不說，就連七八千的iPhone 3G水貨，優團網都賣爆了！」
「對，iPhone 3G一部手機那麼貴，趕得上我們華碩高端筆記本了，照樣在優團國際賣爆了。這說明優團網也有大量的3C消費者，而且是買得起高端產品的高端用戶！」
「而唯品會和優團國際都是優團網的板塊，都是同一批消費者，真不比京東差。」
「是這個道理，我們可以查一下華碩產品在唯品會的銷量。雖然沒有官方直接合作，但是下面的經銷商和唯品會不少合作，查查銷量吧，我估計你們會震驚的。」
「好，這就查。」
很快一個個消息反饋回來。
看著經銷商反饋的數據，一屋子高層都嚇了一跳：
「意外！太意外了！」
「去年發布的上網本華碩 Eee PC（易PC），十月份在唯品會的銷量，竟然超過了京東！」
「更主要的，唯品會是從華碩經銷商拿貨，價格比起京東從我們廠家直接拿貨還貴了一點，售價也貴了一點，但銷量依舊超越了京東。」
「這說明什麼？」
「說明在3C領域，京東已經不是唯品會的對手！」
「這……」
一屋子高層，全部震驚的說不出話來。
這是之前想都不敢想的事。
都覺得唯品會的用戶數量、成交額，是京東的十倍以上。
但在3C家電領域，是京東的主場，不可能幹的過京東。
可現在看來，根本不是這樣！
最起碼3C領域，唯品會幹翻了京東！
當然，也有人覺得難以置信：「確定不是偶然？其他產品呢？」
「華碩高端筆記本，ROG主板也都有統計，其中華碩筆記本的銷量和京東差不多，ROG主板的銷量，也達到了京東的九成銷量。」
「這都是在拿貨價比京東高，售價比京東高的前提下，沒有官方直營旗艦店的前提下實現的。」
「如果華碩和唯品會合作，也開直營店，也給與和京東一樣的價格，唯品會全面碾壓京東，沒有任何問題！」
「也是，畢竟唯品會的用戶數量是京東的十倍以上，哪怕3C不是唯品會的核心業務，但體量的十倍差距在這放著。」
「既然如此，那京東跟進T+15，我們也不能簽獨家了。今年唯品會就干翻了京東3C，明年京東更不是唯品會的對手。」
「對，京東的增長空間太小了，而唯品會又是代言人，又是投廣，又是《微信農場》引流，用戶數量節節攀升。咱們經銷商在唯品會的銷量也月月增長，唯品會和京東的差距，只會越來越大。」
「別忘了，還有淘寶商城！」
「對，淘寶商城也是B2C，3C體量即便不如唯品會，也能達到小半個京東。」
「和京東簽署獨家協議，咱們只能和京東合作。」
「但若是放棄獨家協議，就可以上線唯品會，可以上線淘寶商城，也能上線京東。」
「哪怕京東這邊獨家協議的抽成優惠沒了，可在唯品會能賺的更多，還有淘寶商城也能賺一些。」
「總體說來，不簽獨家協議，只會損失京東的兩成利潤，但可以賺得更多。簽了獨家協議，那損失慘重！」
「好，下面開始決議，支持簽署京東獨家協議的，舉手。」
抬眼望去，只有三人舉手。
「反對簽署獨家協議的，舉手。」
七人迅速舉起手。
「三人支持，七人反對，兩人棄權。決議未通過。」
「華碩明年不再和京東簽署獨家協議。」
「那今年怎麼辦？」
「這……」眾人沉默了。
明年不簽了，自然可以直接上線唯品會華碩直營旗艦店，加入唯品會自營。
可今年還在京東的獨家協議約束內。
「嗯……現在十一月初，今年只剩下兩個月，就算了。立即聯繫唯品會，明年華碩全面簽約。直營旗艦店，唯品會自營，全部做。」
「現在開始接洽，談判，下個月把店鋪全部做起來，渠道打通，產品全部送到唯品會倉庫。」
「元旦開始，立即開始營業！」
「是！」
……
類似的一幕幕，出現在各大品牌總部。
之前的淘寶網，C2C為主，比較低端，假貨橫行，各大品牌看不上。
哪怕今年四月份拆分出B2C業務，成立淘寶商城，進行品質升級，各大3C、家電品牌也沒多少興趣。
一來淘寶商城剛成立，3C、家電領域比起京東差得遠。
二來，淘寶網假貨的形象根深蒂固，品牌方也不覺得淘寶商城就能做起來，也不認為有多少消費者會相信淘寶商城不賣假貨，會在淘寶商城購買3C、大家電。
這種根深蒂固的印象，很難改變。
而京東不同，去年就砍掉了所有的C2C商家，只留下B2C的品牌商家，全面杜絕假貨，實現了品質升級。
正是因此，哪怕京東的用戶數量只有200萬，也能和2000萬用戶的淘寶商城，打個五五開。
就是京東這邊用戶質量高，消費能力強，都是些千元以上，乃至數千元，上萬元的大家電，高價值的3C產品。
而淘寶商城不同，用戶雖然多，但消費能力弱。
客單價也都是幾十塊，上百塊的服裝，美妝，日用百貨，乳飲酒水等等。
但大家電，3C產品，沒多少消費者會在淘寶商城買，都怕買到假貨。
正是因此，各大品牌都不考慮淘寶商城，反而依舊和京東簽訂排他性協議。
可是唯品會不同！
唯品會也是B2C，也是品質商城，客單價也不低，也有很多優質用戶。
賣的產品，也都是品牌貨，甚至國際大牌，輕奢。
進口母嬰，進口iPhone 3C，各種國際大牌，這些客戶都是頂級客戶，比起京東的都不差多少，甚至更高一些。
可以說，唯品會有京東的品質和消費能力，還有淘寶商城的用戶規模！
集結了兩大平台的核心優勢於一身，這就厲害了。
但凡有點腦子的大品牌，都得掂量掂量。
於是有意思的一幕出現了。
京東官宣跟進T+15結算周期後，依舊沒幾個品牌欣然續約，反而都是在考慮中，董事會尚未決議……
相反，紛紛聯繫唯品會，進行合作，談判，簽約。
而且不是一個模式的合作，而是三個模式全方位合作。
庫存產品，簽約品牌特賣，三五七折清倉。
唯品會自營，品牌直營，也都全部簽約。
並且立即開始著手準備，就等著和京東那邊的獨家協議合同到期，直接上線唯品會。
唐智將這一結果匯報給王君山，王君山毫不意外：
「3C領域京東的潰敗是必然的，我們優團網有強大的B2C基因和用戶群體優勢。」
之前iPhone水貨的熱銷，就是最好的證明。
而優團網的用戶群體，主要分為幾類。
一類是優團團購覆蓋的在校大學生，3C消費主力，對電商接受能力強。
一類是優團國際吸引來的進口母嬰品類用戶，消費能力強！
還有一類是唯品會吸引來的美妝、服裝、箱包等品牌消費者，消費能力也不差。
最後一類就是《微信農場》帶來的用戶，除了去網吧玩的學生，其他群體也都是家裡有電腦，有網。
在2008年能達到這個水平，基本都是雙職工家庭，消費能力也都不差。
坐擁這麼多優質用戶群體，優團網的用戶比起淘寶強了太多，比起京東也更有優勢。
尤其是那些進口母嬰品類以及大牌美妝服裝箱包的消費者，甭管她們收入如何，但消費能力是真強。
力工梭哈定律限制自身消費，但在她們身上根本不會出現，反而會提升她們的消費水平。
而京東的用戶不同，很多收入不錯，但受力工梭哈定律限制，也不敢大肆消費，相反要存錢，省錢……
這就導致唯品會的用戶群體，消費能力最強！
用戶規模又是京東的十倍以上！
到十一月初，隨著《微信農場》的持續裂變，和代言GG的推廣，微信用戶數量已經達到5500萬人，優團網的用戶數量也超過2700萬人。
是京東的13.5倍！
數量13.5倍，質量相當，唯品會在3C領域擊敗京東，沒有任何問題。
王君山露出笑容：「靠著壟斷協議，更低拿貨價，京東在3C都干不過我們，明年壟斷協議到期，京東更不是我們的對手。看吧，估計沒多少3C品牌，繼續和京東簽獨家了。」
「是的，除非對方腦子進水了，或者京東給出難以拒絕的誘惑，但可能性很低。」唐智道。
王君山點點頭：「不過大家電領域，問題還很大。」
「對，大家電領域，我們比起京東還差不少。」唐智嘆了口氣。
優團網的用戶群體偏年輕，在3C產品消費能力驚人。
但在大家電領域，消費能力還差不少。
消費大家電的，大都是成家立業，新房裝修。
這年頭，大家買大家電，最信任的還是線下的國美和蘇寧等實體巨頭。
其次是京東，反而很少接觸唯品會。
對於唯品會這種新平台，也會有很多質疑。
王君山可是清楚，即便十年後，都有很多人買家電不信京東，只在線下賣場，花更多的錢，買一台老款產品。
這種根深蒂固的印象，難以改變。
在2008年，就更嚴重了。
「而且大家電的物流也是個大問題。」唐智開口道：
「3C產品，體積小，我們八大倉發貨，配送全國，足夠了。」
「但是大家電，體積大，從八大中心倉發貨，跨市配送都是問題，更何況跨省了。」
(本章完)