第159章 你是劉皇叔，我就是諸葛亮！
「不用記。」
陸軒摁住孫英傑握筆的手：「回頭我會給你整理出來，之後這些都要你來跑，以戰代練。」
「老陸，你真的信任我，把這些都交給我？」孫英傑嘴角抽動。
「這有什麼不信的，你要幫我，以後事業做大，我精力有限，你不幫我誰幫我？」
「放心，老陸！」孫英傑用力拍打著心口，「你就是劉皇叔，我就是你的諸葛亮。」
「那個……」
旁邊丁子航舉手：「劉皇叔死得比諸葛亮，要早。」
「你大爺的，」孫英傑抬腳作勢要踢丁子航，「好好的氛圍，讓你給整破功了。」
「沒辦法，我實在忍不住。」
兩人打打鬧鬧的，陸軒在旁邊忍俊不禁。
孫英傑和丁子航還有分寸，打鬧個幾秒鐘，兩人都主動叫停，說趕緊忙正事兒。
三人一起往前走。
「老陸，你看這個。」
孫英傑指向一家快遞公司，陸軒搖搖頭。
又往前走了十幾米，丁子航指著一個門口人群扎堆的快遞公司，讓陸軒看，後者還是搖搖頭。
眼下08年，快遞業務蓬勃發展，快遞公司如雨後春筍一般湧現出來。
但陸軒知道，能存活下來並形成規模的，就那麼幾家。
另外那些雜牌快遞公司確實便宜，每單甚至能壓下2元，但他們在全國鋪設的送貨輻射網絡根本就是展不開，配送站不多，負責送貨的快遞員更是少得可憐。
就那魔都來說吧，面積最大的區是浦東新區，那時候南匯區還沒有併入浦東新區，面積就足有532平方公里，戶籍人口達到194萬，常住人口則大約在272萬左右。
如此廣土眾民的龐大區域，有些不知名的快遞公司，只投入300名左右的快遞人員。
二百多萬人只配300個快遞員。
平均一個快遞要，要對接6667個人。
這種數量和效率，怎麼可能保證快遞時效性？一個快件客戶可能要多等上3天，才能拿到手。
要知道，這還是魔都，一個所有公司都要認真對待的國際化都市。
其他二三線城市，這些不知名的快遞公司，更不會鋪人，鋪快遞站了。
陸軒叫住孫英傑和丁子航。
「我們主要關註：申通，圓通，中通，國際快遞公司可關註：聯邦快遞，敦豪。」
孫英傑舉手：「我看還有個匯通快遞，還有宅急送，這些也不關注嗎？」
丁子航也跟著舉手：「還有全一快遞，天地快運，韻達快遞。」
陸軒搖搖頭，記憶庫隨之打開，對兩人說道：
「匯通前期鋪得不大，送貨時效性差點，宅急送也是同樣的問題，全一快遞和天地快遞注意力不在小件配送上，在運費這塊兒幾乎不會給我們優惠，至於韻達快遞，還處於發展前期，運力有限和服務跟不上去，後期可以考慮。」
孫英傑驚訝：「老陸啊，你這功課做得挺足啊。」
丁子航在旁邊猛點頭：「是啊是啊。」
「那必須，知己知彼，百戰百勝，走。」
三人再次上路，這回有了清晰的目標，就不需要分散注意力去關注其他快遞品牌。
沒有人『堆柴火』，陸軒他們順利拿到了心中預期的價格。
結合價格，再結合陸軒對網店前期銷量的預估，，最終選擇了中通快遞進行合作。
海城中通快遞的負責人姓名侯，因為人高馬大，長得又胖，大家給他起綽號叫『大猴』。
大猴一開始沒把陸軒三人看在眼裡，以為是小孩子想了解社會疾苦，出來體驗生活了。
可當看到陸軒拿出兩千元定金，並且說出：『不用走官方平台簽約，咱們自走合同』這種專業話語之後，大猴立刻從煙盒裡，掏出煙，散給陸軒他們。
陸軒自然接過，孫英傑猶豫了下也接過，丁子航擺擺手說『不會』。
點上煙，陸軒舒服吞吐；孫英傑『咳咳咳』被嗆到不行；丁子航則是一言不發，靜靜等著。
沒急於討論價格，陸軒抽完煙，才問大猴，價格可不可以再壓。
大猴想了想，說給每單再減兩毛錢。
陸軒搖搖頭說不夠，最起碼要減三毛。
「陸小哥，開玩笑呢，一單我才賺多少，減兩毛已經是極限了。」
「大猴哥，咱們就不要兜圈子了，你手裡的權限，減一塊錢都行，我是怕壞了行價傳出來，大猴哥不好做，所以才只壓了三毛錢。」
「哎呦。」
大猴笑了，吐了吐嘴裡的煙沫子：「那我還要謝謝你唄？」
陸軒擺擺手：「那倒不用，你就跟我減三毛錢就行。」
沒說話，大猴靜靜盯著陸軒，後者不卑不亢，仍舊帶著笑。
「你這孩子挺有意思，」大猴說，「我就實話跟你說了吧……」
陸軒抬手打斷：「我知道，大猴哥，我們彼此不了解，你擔心價格給出去，我賣不出多少貨，白忙活一場。」
「對。」大猴毫不掩飾。
「多說無用，」陸軒聳聳肩，「到時候用實際走件數量說話，大猴哥，剛不剛跟我做個賭？」
大猴來了興致，饒有興致問道：「你說說看？」
「我答應你的報價，減兩毛就減兩毛，但兩個月後，如果我的走件量變成你這裡最大的，你要重新跟我簽合同，每單價格給我再降一些……」
陸軒說著又舉起手抽了口煙，緩緩吐出，然後轉頭看了看辦公室外，快遞站工作人員都在忙活，隔牆沒有『耳』。
「大猴哥……」陸軒壓低聲音，「每單實際給我降的，跟合同的降的，可以不一樣……」
嗯？！
大猴臉上的笑容頓時凝固。
他身子往後仰，以不可思議的眼神看向陸軒。
良久，他夾煙的食指和中指感到發熱，從回過神來，把快要燃燒完的煙屁扔到桌上的八寶粥罐子裡，看著陸軒，語氣略帶驚愕地問：「你真的是個高中生？」
陸軒笑了笑：「怎麼個意思，讓我拿學生證給你看看？」
「那倒不用，你這青春年少的，全是膠原蛋白，不像我……」
說著，大猴用粗糙的，指縫帶著給黑泥的手摩挲下臉頰。
陸軒笑笑不說話。
這時，旁邊丁子航扯扯孫英傑衣袖，等後者轉過頭，他好奇問道：「陸軒和大猴到底在說什麼，我怎麼聽不懂？」
陸軒摁住孫英傑握筆的手：「回頭我會給你整理出來，之後這些都要你來跑，以戰代練。」
「老陸，你真的信任我，把這些都交給我？」孫英傑嘴角抽動。
「這有什麼不信的，你要幫我，以後事業做大，我精力有限，你不幫我誰幫我？」
「放心，老陸！」孫英傑用力拍打著心口，「你就是劉皇叔，我就是你的諸葛亮。」
「那個……」
旁邊丁子航舉手：「劉皇叔死得比諸葛亮，要早。」
「你大爺的，」孫英傑抬腳作勢要踢丁子航，「好好的氛圍，讓你給整破功了。」
「沒辦法，我實在忍不住。」
兩人打打鬧鬧的，陸軒在旁邊忍俊不禁。
孫英傑和丁子航還有分寸，打鬧個幾秒鐘，兩人都主動叫停，說趕緊忙正事兒。
三人一起往前走。
「老陸，你看這個。」
孫英傑指向一家快遞公司，陸軒搖搖頭。
又往前走了十幾米，丁子航指著一個門口人群扎堆的快遞公司，讓陸軒看，後者還是搖搖頭。
眼下08年，快遞業務蓬勃發展，快遞公司如雨後春筍一般湧現出來。
但陸軒知道，能存活下來並形成規模的，就那麼幾家。
另外那些雜牌快遞公司確實便宜，每單甚至能壓下2元，但他們在全國鋪設的送貨輻射網絡根本就是展不開，配送站不多，負責送貨的快遞員更是少得可憐。
就那魔都來說吧，面積最大的區是浦東新區，那時候南匯區還沒有併入浦東新區，面積就足有532平方公里，戶籍人口達到194萬，常住人口則大約在272萬左右。
如此廣土眾民的龐大區域，有些不知名的快遞公司，只投入300名左右的快遞人員。
二百多萬人只配300個快遞員。
平均一個快遞要，要對接6667個人。
這種數量和效率，怎麼可能保證快遞時效性？一個快件客戶可能要多等上3天，才能拿到手。
要知道，這還是魔都，一個所有公司都要認真對待的國際化都市。
其他二三線城市，這些不知名的快遞公司，更不會鋪人，鋪快遞站了。
陸軒叫住孫英傑和丁子航。
「我們主要關註：申通，圓通，中通，國際快遞公司可關註：聯邦快遞，敦豪。」
孫英傑舉手：「我看還有個匯通快遞，還有宅急送，這些也不關注嗎？」
丁子航也跟著舉手：「還有全一快遞，天地快運，韻達快遞。」
陸軒搖搖頭，記憶庫隨之打開，對兩人說道：
「匯通前期鋪得不大，送貨時效性差點，宅急送也是同樣的問題，全一快遞和天地快遞注意力不在小件配送上，在運費這塊兒幾乎不會給我們優惠，至於韻達快遞，還處於發展前期，運力有限和服務跟不上去，後期可以考慮。」
孫英傑驚訝：「老陸啊，你這功課做得挺足啊。」
丁子航在旁邊猛點頭：「是啊是啊。」
「那必須，知己知彼，百戰百勝，走。」
三人再次上路，這回有了清晰的目標，就不需要分散注意力去關注其他快遞品牌。
沒有人『堆柴火』，陸軒他們順利拿到了心中預期的價格。
結合價格，再結合陸軒對網店前期銷量的預估，，最終選擇了中通快遞進行合作。
海城中通快遞的負責人姓名侯，因為人高馬大，長得又胖，大家給他起綽號叫『大猴』。
大猴一開始沒把陸軒三人看在眼裡，以為是小孩子想了解社會疾苦，出來體驗生活了。
可當看到陸軒拿出兩千元定金，並且說出：『不用走官方平台簽約，咱們自走合同』這種專業話語之後，大猴立刻從煙盒裡，掏出煙，散給陸軒他們。
陸軒自然接過，孫英傑猶豫了下也接過，丁子航擺擺手說『不會』。
點上煙，陸軒舒服吞吐；孫英傑『咳咳咳』被嗆到不行；丁子航則是一言不發，靜靜等著。
沒急於討論價格，陸軒抽完煙，才問大猴，價格可不可以再壓。
大猴想了想，說給每單再減兩毛錢。
陸軒搖搖頭說不夠，最起碼要減三毛。
「陸小哥，開玩笑呢，一單我才賺多少，減兩毛已經是極限了。」
「大猴哥，咱們就不要兜圈子了，你手裡的權限，減一塊錢都行，我是怕壞了行價傳出來，大猴哥不好做，所以才只壓了三毛錢。」
「哎呦。」
大猴笑了，吐了吐嘴裡的煙沫子：「那我還要謝謝你唄？」
陸軒擺擺手：「那倒不用，你就跟我減三毛錢就行。」
沒說話，大猴靜靜盯著陸軒，後者不卑不亢，仍舊帶著笑。
「你這孩子挺有意思，」大猴說，「我就實話跟你說了吧……」
陸軒抬手打斷：「我知道，大猴哥，我們彼此不了解，你擔心價格給出去，我賣不出多少貨，白忙活一場。」
「對。」大猴毫不掩飾。
「多說無用，」陸軒聳聳肩，「到時候用實際走件數量說話，大猴哥，剛不剛跟我做個賭？」
大猴來了興致，饒有興致問道：「你說說看？」
「我答應你的報價，減兩毛就減兩毛，但兩個月後，如果我的走件量變成你這裡最大的，你要重新跟我簽合同，每單價格給我再降一些……」
陸軒說著又舉起手抽了口煙，緩緩吐出，然後轉頭看了看辦公室外，快遞站工作人員都在忙活，隔牆沒有『耳』。
「大猴哥……」陸軒壓低聲音，「每單實際給我降的，跟合同的降的，可以不一樣……」
嗯？！
大猴臉上的笑容頓時凝固。
他身子往後仰，以不可思議的眼神看向陸軒。
良久，他夾煙的食指和中指感到發熱，從回過神來，把快要燃燒完的煙屁扔到桌上的八寶粥罐子裡，看著陸軒，語氣略帶驚愕地問：「你真的是個高中生？」
陸軒笑了笑：「怎麼個意思，讓我拿學生證給你看看？」
「那倒不用，你這青春年少的，全是膠原蛋白，不像我……」
說著，大猴用粗糙的，指縫帶著給黑泥的手摩挲下臉頰。
陸軒笑笑不說話。
這時，旁邊丁子航扯扯孫英傑衣袖，等後者轉過頭，他好奇問道：「陸軒和大猴到底在說什麼，我怎麼聽不懂？」