第217章 不許饞哥們我的身子！（求月票）
第217章 不許饞哥們我的身子！（求月票）
「截止當前，華納兄弟國際影院公司在華夏市場總計有8家影院、67個影廳，坐席數量為1449個。
這其中，多個影院都是與其他資方共同合作建設，比如與上影合作的上海永華電影城、南京上海華納影城、還有和深國投合作的位於重慶、長沙、南昌、深圳的4家影院……」
包廂內，華納兄弟國際影院公司中國區總監印鋼，手裡正拿著一份文件，給呂睿詳細介紹眼下的情況。
自02年初進入內地市場後，靠著母公司的資金支持，華納影院發展勢頭非常強勁。
03年，廣電總局推出了《外商投資電影院暫行規定》，允許BJ、上海等7個城市的外資影院持股上限放寬到75%。
受到這一政策影響，華納兄弟立刻趁機追加投資，大力發展影院數量。
僅僅兩年不到，便布局了8家影院。
結果到了05年末，《關於文化領域引入外資的若干意見》一出來，直接要求新建影院必須中方控股51%以上，還取消了試點城市的特殊政策。
這一操作，直接就卡住了華納兄弟的脖子。
因為按《美國通用會計準則》，華納兄弟要是沒有控股權，影院收益就沒法併入財務報表。
這完全不符合總部投資要求，所以撤資也就成了必然。
消息公布後，華納兄弟在國內的影院投資計劃便宣告全面暫停，這同時也給了其他企業發展機會。
比如萬達院線，去年還僅有5家影院、40塊銀幕，年度票房拿了1.32億，排全國第7。
可今年上半年就新開了4家新影城，新增55塊銀幕，勢頭十分強勁。
還有韓國CJ的CGV影院，今年也正式進入了中國市場，靠著跟內地公司合作、借道港資等操作，也在內地占了不少市場份額。
但這些都與華納兄弟無關了，因為撤資已經成了不可更改的必然定局。
其實眼下盯著華納影院這塊「肉」，準備接盤的可不止呂睿一人。
另一邊，中影、上影、安樂、星美等公司，都在謀劃著名想要接盤。
只是，國企單位辦事流程太多、決策也慢，談判一直磨磨蹭蹭沒進展。
這便給了呂睿機會。
他當時一開口就直接表態：「睿興集團不賒帳，資金一次性到位。」
藉助著這一優勢，周浩然在帶領團隊與印鋼談判時，心裡非常有底氣。
再加上呂睿和華納兄弟的良好關係，也為這場談判增添了不少成功率。
就像此刻，印鋼在介紹完情況，和呂睿推杯換盞之際，便感慨道：「跟呂董合作我也省心，也最符合總部的要求。」
呂睿笑了笑，再次跟他碰了下杯：「大家都是做生意，講究的就是效率，我這邊接下這些影院，也是想完善發行端的布局，以後咱們說不定還會有更多合作的機會。」
「哈哈，是這個理，華納兄弟以後的電影進入內地市場，還得拜託呂董在排片上多多照顧一二。」
「小事一樁。」
一旁的范冰栤適時起身，拿起酒瓶給兩人添上酒，臉上掛著得體的笑容。
她雖然插不上話，卻將兩人的對話一字不落地記在心裡，越琢磨越明白呂睿這步棋走得有多精妙。
這段時間，在籌備個人工作室的同時，她特意研究過影視行業的上下游規則。
製片是前端，院線是後端，兩者根本分不開。
沒有好電影，院線就是空架子。
但沒有院線保底排片，再好的電影也難以拿到高票房。
一家電影公司如果想站穩腳跟，光靠悶頭拍戲可不夠，必須得往投資、發行端延伸。
而院線就是其中最關鍵的一環！
范冰栤之前還覺得，自己規劃個人工作室的思路已經夠長遠了。
畢竟截止當前，國內還沒有哪個藝人能有開個人工作室這種頗具「前瞻性」的視野。
可跟呂睿比起來，她才發現自己的規劃只是小巫見大巫而已。
聽了半個多小時，她算是徹底想通了。
呂睿這哪裡是簡單接盤幾家影院？分明是在完善自己的發行版圖。
有了院線在手，以後睿視界的電影就能拿到更穩的排片，甚至能影響其他影片的上映節奏，這可是實打實的行業話語權。
席間雖然沒人提到呂睿花了多少錢來接手股份，但范冰栤心裡大致能算出個數。
8家影院，覆蓋上海、南京、重慶等核心城市，再加上設備、場地租賃權，總金額怎麼也不會低於2億！
這個數字讓她暗自咋舌。
畢竟現在的她，哪怕累死累活幹上一年，最多也就賺個1～2千萬。
對她來說，2億可不是什么小數目！
呂睿的資金實力和魄力，遠遠超出了她的預期！
此刻，看著呂睿從容地跟印鋼談著後續交接細節，她心裡的欽佩又多了幾分。
原本她還盼著今晚或許能拉近一些私人關係，現在卻覺得，能在這種場合跟著學習、看清行業布局，比什麼都重要。
她暗自盤算，要是能抱緊呂睿這條大腿，不僅《環太平洋》的角色穩了，以後工作室的發展想來也能少走不少彎路，絕對穩賺不賠！
……
酒過三巡，包廂里的氛圍漸漸從應酬的熱絡轉向務實的洽談。
呂睿起身，與印鋼、華納兄弟總部來的負責人，還有在旁陪同的周浩然一起轉場到了隔壁會客間。
房間內燈光柔和，茶香裊裊。
協議文件早已準備妥當，只待最後敲定。
幾人圍著茶桌坐下，印鋼將最終版協議推到呂睿面前：「呂董，按照咱們之前談的，睿興院線將會以2.12億資金，全盤接手華納在國內8家影院的股份。
其中，與上影合作的2家影院是占股51%，跟深國投合作的4家則是占股75%，另外兩家占股60%……
還有與廣州金逸合作的那座影院，雖然華納還沒實際注資，但協議里也明確了，由您這邊接盤後續注資事宜……」
如果僅僅只是這些股份，其實是用不了2個多億的。
其中還有一部分額外的資金，主要是用於拿下影院發行牌照。
這玩意要是自己去申辦，難度特別大，光是各種資質審查就能把人給搞得焦頭爛額。
但直接收購卻可以省不少事，大不了就是掏錢買唄，這可比自己去申請來得快多了。
呂睿快速掃過協議條款，確認與之前溝通無差後，便拿起筆在落款處簽下名字。
身旁的印鋼和華納兄弟總部負責人也相繼簽字落筆。
隨著最後一枚章印落下，也意味著華納兄弟影院在國內的撤資之路，終於正式畫上了句號。
「合作愉快。」
呂睿放下筆，伸手與印鋼相握，語氣里多了幾分對未來的激情。
「合作愉快！」
印鋼用力回握，臉上終於露出舒展的笑容，心裡那塊懸了數月的石頭徹底落了地。
自從去年總部決定撤資時，他就天天琢磨著該怎麼平穩退場。
既要符合會計準則，又要保證資產不縮水，這可不是一件容易事。
如今，呂睿願意一次性接盤，還能做到資金即時到帳，簡直是幫他解了燃眉之急。
「後續交接我會讓周浩然牽頭，帶著團隊跟你們對接。」呂睿指了指身旁的周浩然，補充道，「影院的日常運營暫時不變，先穩住員工和觀眾，等磨合一段時間再做調整。」
「呂董你放心，我今晚就跟底下的影院經理打招呼，保證交接順利，不耽誤正常營業。」印鋼爽快應下。
簽完協議，幾人又回到原先的包廂，繼續聊了半個多小時。
從影院的客流數據，到後續的排片規劃，印鋼知無不言，也算給呂睿交了底。
直到時間過了11點，他這才起身告辭：「呂董，那我就先回去了，得趕緊把協議給總部匯報，也好讓他們放心。」
「好，」呂睿起身將他送到了門口，「路上注意安全，有問題隨時聯繫。」
「行，以後合作機會還多的是呢，哈哈。」
目送著印鋼的背影消失在大門外，呂睿轉頭看向身旁臉頰泛著緋紅、眼神裡帶著幾分醉意的范冰栤，語氣裡帶著幾分謝意：「今晚辛苦你了。」
華納總部來的那幾個女高管，喝起酒來一個比一個豪爽。
若不是范冰栤在席間遊刃有餘地周旋、擋酒，這場應酬恐怕不會這麼順利結束。
范冰栤聽到這話，眼睛瞬間亮了亮，聲音也變得糯糯的，帶著藏不住的期待：「呂導說笑了，能幫上您的忙，是我的榮幸才對。」
她微微仰頭看著呂睿，眼神里的暗示幾乎要溢出來。
現在應酬已經結束了，總該可以有更進一步的相處了吧？哪怕只是多聊幾句也好。
可沒等她再多說什麼，呂睿就已經抬手招來司機，叮囑道：「務必把范小姐安全送回家，路上多留意。」
范冰栤臉上的笑容僵了一瞬，心裡滿是錯愕。
就這？
真的只是單純讓她來應酬，用完就打發走了？
這不是提上褲子就不認人了嗎？
她忍不住咬了咬下唇，酒精上頭讓她膽子大了些，帶著幾分委屈和試探問道：「呂導，我就不能跟您多待一會嗎？我家裡就只有我一個人，回去好無聊的。
況且，您這……用完人就這麼打發了？也太無情了些吧？」
呂睿看了她一眼，自然明白她打的是什麼主意，卻沒接她話里的曖昧茬，只是語氣平靜地說：
「早點回去休息，放心，我不會忘的，已經有個項目在給你準備了。」
這話里的意思再清楚不過。
今晚的應酬我記著你的功勞，會用項目作為回報，但你也別想指望其他的。
總結起來就是一句話：不許饞哥們我的身子！
范冰栤心裡一陣複雜，說不清是該喜還是該憂。
喜的是確實得到了呂睿的承諾，憂的是沒能拉近和他的私人關係。
她攥了攥手心，最終還是低低應了聲：「好吧。」
隨後，她便一步三回頭的跟著司機轉身離開，臉上滿是藏不住的落寞與委屈。
等范冰栤的身影徹底消失在門外，呂睿才和周浩然重新走進隔壁茶室。
服務員早已換了新泡的醒酒茶。
茶湯清亮，熱氣裹著茶香漫開，驅散了酒局的濁氣。
兩人相對坐下後，呂睿端起茶杯喝了一口，語氣瞬間切換到工作模式：
「接下來影院控制權交接和運營得抓緊，先讓團隊和華納的人對接清楚每家影院的客流數據、租金成本，還有員工的合同情況，一周內把初步的運營方案拿出來。」
周浩然點點頭，拿出筆記本快速記錄：「我明天一早就安排人對接，另外，要不要提前和上影、深國投那邊打個招呼？畢竟咱們接手了合作影院的股份，後續難免要打交道。」
「嗯，這個也得安排上。」呂睿腦海中快速思考，眼神清明，「還有廣州金逸那家未注資的影院，讓財務那邊儘快核算注資比例和金額，別耽誤了工期。」
兩人就著醒酒茶，一五一十地梳理起後續的工作安排。
簡單定下了初步章程後，周浩然忍不住感慨：「2.12億就拿下了8家核心城市的影院，這步棋可走得太值了！
以後您拍出來的電影排片也穩了，咱們這也算是有屬於自己的陣地了。」
呂睿笑了笑，眼底卻藏著更盛的野心。
他要的可不止是「陣地」，而是整個發行鏈條的話語權！
「儘快把睿興院線的框架搭起來，手裡有牌照，又接了這8家影院，接下來必須趁熱打鐵往外擴張，不能只守著眼前這點地盤過日子。」
「好的，我明白。」
周浩然點頭應下，心裡早有準備。
此前，兩人已經商定，將由他出任睿興院線總經理，全盤負責院線運營。
這些事情本就是他的職責，只是具體路徑還需要細化。
周浩然繼續追問：「那我們接下來以什麼模式運行呢？單靠咱們自己的資金，想擴大規模恐怕不夠。」
「融資。」呂睿直接給出答案，語氣斬釘截鐵，「可以引進多家投資方，但要用AB股制度把話語權攥在手裡。」
他心裡很清楚，院線是重資產行業。
租金、設備、人力這些都是持續燒錢的窟窿，單靠他自己根本扛不住。
而且影院運營離不開商場人流量，自己買地建影院太慢，和其他資方合作才是最快的路。
他沒有萬達那樣「建商場帶影院」的底氣，只能借外力進行發力。
「我覺得可以優先和國企、央企對接。」周浩然順著思路補充，「比如中影、上影，還有華潤萬象城這種有商業地產資源的。
甚至萬科、恆大也能談，他們有商場，我們提供影院運營經驗，算是互補。」
呂睿沒否定這個提議，微微點頭道：「和官方背景的企業合作，商對商的模式確實穩妥，就算程序麻煩點，至少不會出太離譜的問題。」
但緊接著，他又話鋒一轉，語氣變得嚴肅，「不過『穩妥』也是相對的，接下來去談合作時，一定要把對方的底細摸透。
尤其是涉及到和地方官方打交道的項目，所有承諾必須寫進合同里，條款要摳到最細，絕不能留出漏洞……」
關於這方面，呂睿叮囑的非常詳細。
畢竟他可不想費時耗力投資的企業，剛落地準備賺錢呢，突然被某地官方給強行接管。
真要是發生這種情況，到時候免不了又要打官司，想想就很鬧心。
「你千萬要記住，我們的運營核心只有一個，那就是控制權，」呂睿加重了語氣，眼神銳利，「不管引進多少投資方，運營權、戰略決策權必須在我們手裡。
AB股就是保障，哪怕以後上市，投票權也得牢牢攥著，這是咱們說話的底氣，絕不能讓出去。」
周浩然連忙拿出筆記本，把「控制權優先」、「合同無漏洞」、「優先對接國企」這幾點記在了顯眼的位置上。
抬頭時，他眼裡滿是認同：「您放心，我明天就把團隊分成兩組，一組對接華納的交接事宜，另一組專門研究融資和合作方案，保證把風險控制到最低。」
呂睿微微點頭：「行，這事就交給你了，後續咱們可以多碰一碰，把具體的運營發展方案確定下來……」
其實他目前的思路很明確，主要是抓兩個方向。
一是聯合多方，在一線城市建至少5家大型高端院線，優先跟商圈合作，借現成的流量進行發展。
二是在二三線城市布局不低於10家標準影院。
能拿下自有物業最好，不過自有物業燒錢快，所以得平衡好。
既要積累優質資產，也得搶市場份額，兩者儘量還是得並駕齊驅。
這樣算下來，總銀幕數大約能到200塊左右。
至於三四線城市，現在還不是進場的時候。
電影市場還未下沉，票房占比太低，進去了也賺不到錢。
院線沒票房就是死路一條，必須得經過詳細的調研，才能著手進行入場計劃。
睿興院線06年才進入院線市場，不算早，但開局也不算差。
畢竟萬達此時也才剛起步，還沒到稱霸的時候。
至於那些國有院線，雖然底子厚，可制度僵硬、效率低下，無疑給了他彎道超車的機會。
最後，呂睿突然加重語氣，眼神格外篤定：「還有個重點，3D銀幕的建設，必須要確保每家電影院至少有兩個放映廳能放3D。」
聽到這話，周浩然愣了一下，下意識反問：「現在國內3D電影幾乎沒有，布局3D銀幕，是不是有點太早了？」
他之前也是做過調研的。
按照當前市場規模來看，僅靠好萊塢進口的那些3D電影，想覆蓋票價成本，無異於是天方夜譚。
「聽我的，准沒錯。」
呂睿沒多解釋，拍了拍周浩然的肩膀，下達了執行命令。
沒人比他更清楚，未來幾年3D電影會爆發到什麼程度。
現在提前布局，等《阿凡達》這類現象級影片出來，睿興院線手裡的3D銀幕就是最大的優勢。
到時候，不管是排片話語權，還是票房分成，都能牢牢抓在手裡。
更何況，正在籌備中的《環太平洋》，後續也需要3D銀幕來彰顯其精彩的畫面。
這步棋現在看可能不起眼，甚至是異想天開，但以後絕對會是睿興院線的一大優勢與王牌！
(本章完)
「截止當前，華納兄弟國際影院公司在華夏市場總計有8家影院、67個影廳，坐席數量為1449個。
這其中，多個影院都是與其他資方共同合作建設，比如與上影合作的上海永華電影城、南京上海華納影城、還有和深國投合作的位於重慶、長沙、南昌、深圳的4家影院……」
包廂內，華納兄弟國際影院公司中國區總監印鋼，手裡正拿著一份文件，給呂睿詳細介紹眼下的情況。
自02年初進入內地市場後，靠著母公司的資金支持，華納影院發展勢頭非常強勁。
03年，廣電總局推出了《外商投資電影院暫行規定》，允許BJ、上海等7個城市的外資影院持股上限放寬到75%。
受到這一政策影響，華納兄弟立刻趁機追加投資，大力發展影院數量。
僅僅兩年不到，便布局了8家影院。
結果到了05年末，《關於文化領域引入外資的若干意見》一出來，直接要求新建影院必須中方控股51%以上，還取消了試點城市的特殊政策。
這一操作，直接就卡住了華納兄弟的脖子。
因為按《美國通用會計準則》，華納兄弟要是沒有控股權，影院收益就沒法併入財務報表。
這完全不符合總部投資要求，所以撤資也就成了必然。
消息公布後，華納兄弟在國內的影院投資計劃便宣告全面暫停，這同時也給了其他企業發展機會。
比如萬達院線，去年還僅有5家影院、40塊銀幕，年度票房拿了1.32億，排全國第7。
可今年上半年就新開了4家新影城，新增55塊銀幕，勢頭十分強勁。
還有韓國CJ的CGV影院，今年也正式進入了中國市場，靠著跟內地公司合作、借道港資等操作，也在內地占了不少市場份額。
但這些都與華納兄弟無關了，因為撤資已經成了不可更改的必然定局。
其實眼下盯著華納影院這塊「肉」，準備接盤的可不止呂睿一人。
另一邊，中影、上影、安樂、星美等公司，都在謀劃著名想要接盤。
只是，國企單位辦事流程太多、決策也慢，談判一直磨磨蹭蹭沒進展。
這便給了呂睿機會。
他當時一開口就直接表態：「睿興集團不賒帳，資金一次性到位。」
藉助著這一優勢，周浩然在帶領團隊與印鋼談判時，心裡非常有底氣。
再加上呂睿和華納兄弟的良好關係，也為這場談判增添了不少成功率。
就像此刻，印鋼在介紹完情況，和呂睿推杯換盞之際，便感慨道：「跟呂董合作我也省心，也最符合總部的要求。」
呂睿笑了笑，再次跟他碰了下杯：「大家都是做生意，講究的就是效率，我這邊接下這些影院，也是想完善發行端的布局，以後咱們說不定還會有更多合作的機會。」
「哈哈，是這個理，華納兄弟以後的電影進入內地市場，還得拜託呂董在排片上多多照顧一二。」
「小事一樁。」
一旁的范冰栤適時起身，拿起酒瓶給兩人添上酒，臉上掛著得體的笑容。
她雖然插不上話，卻將兩人的對話一字不落地記在心裡，越琢磨越明白呂睿這步棋走得有多精妙。
這段時間，在籌備個人工作室的同時，她特意研究過影視行業的上下游規則。
製片是前端，院線是後端，兩者根本分不開。
沒有好電影，院線就是空架子。
但沒有院線保底排片，再好的電影也難以拿到高票房。
一家電影公司如果想站穩腳跟，光靠悶頭拍戲可不夠，必須得往投資、發行端延伸。
而院線就是其中最關鍵的一環！
范冰栤之前還覺得，自己規劃個人工作室的思路已經夠長遠了。
畢竟截止當前，國內還沒有哪個藝人能有開個人工作室這種頗具「前瞻性」的視野。
可跟呂睿比起來，她才發現自己的規劃只是小巫見大巫而已。
聽了半個多小時，她算是徹底想通了。
呂睿這哪裡是簡單接盤幾家影院？分明是在完善自己的發行版圖。
有了院線在手，以後睿視界的電影就能拿到更穩的排片，甚至能影響其他影片的上映節奏，這可是實打實的行業話語權。
席間雖然沒人提到呂睿花了多少錢來接手股份，但范冰栤心裡大致能算出個數。
8家影院，覆蓋上海、南京、重慶等核心城市，再加上設備、場地租賃權，總金額怎麼也不會低於2億！
這個數字讓她暗自咋舌。
畢竟現在的她，哪怕累死累活幹上一年，最多也就賺個1～2千萬。
對她來說，2億可不是什么小數目！
呂睿的資金實力和魄力，遠遠超出了她的預期！
此刻，看著呂睿從容地跟印鋼談著後續交接細節，她心裡的欽佩又多了幾分。
原本她還盼著今晚或許能拉近一些私人關係，現在卻覺得，能在這種場合跟著學習、看清行業布局，比什麼都重要。
她暗自盤算，要是能抱緊呂睿這條大腿，不僅《環太平洋》的角色穩了，以後工作室的發展想來也能少走不少彎路，絕對穩賺不賠！
……
酒過三巡，包廂里的氛圍漸漸從應酬的熱絡轉向務實的洽談。
呂睿起身，與印鋼、華納兄弟總部來的負責人，還有在旁陪同的周浩然一起轉場到了隔壁會客間。
房間內燈光柔和，茶香裊裊。
協議文件早已準備妥當，只待最後敲定。
幾人圍著茶桌坐下，印鋼將最終版協議推到呂睿面前：「呂董，按照咱們之前談的，睿興院線將會以2.12億資金，全盤接手華納在國內8家影院的股份。
其中，與上影合作的2家影院是占股51%，跟深國投合作的4家則是占股75%，另外兩家占股60%……
還有與廣州金逸合作的那座影院，雖然華納還沒實際注資，但協議里也明確了，由您這邊接盤後續注資事宜……」
如果僅僅只是這些股份，其實是用不了2個多億的。
其中還有一部分額外的資金，主要是用於拿下影院發行牌照。
這玩意要是自己去申辦，難度特別大，光是各種資質審查就能把人給搞得焦頭爛額。
但直接收購卻可以省不少事，大不了就是掏錢買唄，這可比自己去申請來得快多了。
呂睿快速掃過協議條款，確認與之前溝通無差後，便拿起筆在落款處簽下名字。
身旁的印鋼和華納兄弟總部負責人也相繼簽字落筆。
隨著最後一枚章印落下，也意味著華納兄弟影院在國內的撤資之路，終於正式畫上了句號。
「合作愉快。」
呂睿放下筆，伸手與印鋼相握，語氣里多了幾分對未來的激情。
「合作愉快！」
印鋼用力回握，臉上終於露出舒展的笑容，心裡那塊懸了數月的石頭徹底落了地。
自從去年總部決定撤資時，他就天天琢磨著該怎麼平穩退場。
既要符合會計準則，又要保證資產不縮水，這可不是一件容易事。
如今，呂睿願意一次性接盤，還能做到資金即時到帳，簡直是幫他解了燃眉之急。
「後續交接我會讓周浩然牽頭，帶著團隊跟你們對接。」呂睿指了指身旁的周浩然，補充道，「影院的日常運營暫時不變，先穩住員工和觀眾，等磨合一段時間再做調整。」
「呂董你放心，我今晚就跟底下的影院經理打招呼，保證交接順利，不耽誤正常營業。」印鋼爽快應下。
簽完協議，幾人又回到原先的包廂，繼續聊了半個多小時。
從影院的客流數據，到後續的排片規劃，印鋼知無不言，也算給呂睿交了底。
直到時間過了11點，他這才起身告辭：「呂董，那我就先回去了，得趕緊把協議給總部匯報，也好讓他們放心。」
「好，」呂睿起身將他送到了門口，「路上注意安全，有問題隨時聯繫。」
「行，以後合作機會還多的是呢，哈哈。」
目送著印鋼的背影消失在大門外，呂睿轉頭看向身旁臉頰泛著緋紅、眼神裡帶著幾分醉意的范冰栤，語氣裡帶著幾分謝意：「今晚辛苦你了。」
華納總部來的那幾個女高管，喝起酒來一個比一個豪爽。
若不是范冰栤在席間遊刃有餘地周旋、擋酒，這場應酬恐怕不會這麼順利結束。
范冰栤聽到這話，眼睛瞬間亮了亮，聲音也變得糯糯的，帶著藏不住的期待：「呂導說笑了，能幫上您的忙，是我的榮幸才對。」
她微微仰頭看著呂睿，眼神里的暗示幾乎要溢出來。
現在應酬已經結束了，總該可以有更進一步的相處了吧？哪怕只是多聊幾句也好。
可沒等她再多說什麼，呂睿就已經抬手招來司機，叮囑道：「務必把范小姐安全送回家，路上多留意。」
范冰栤臉上的笑容僵了一瞬，心裡滿是錯愕。
就這？
真的只是單純讓她來應酬，用完就打發走了？
這不是提上褲子就不認人了嗎？
她忍不住咬了咬下唇，酒精上頭讓她膽子大了些，帶著幾分委屈和試探問道：「呂導，我就不能跟您多待一會嗎？我家裡就只有我一個人，回去好無聊的。
況且，您這……用完人就這麼打發了？也太無情了些吧？」
呂睿看了她一眼，自然明白她打的是什麼主意，卻沒接她話里的曖昧茬，只是語氣平靜地說：
「早點回去休息，放心，我不會忘的，已經有個項目在給你準備了。」
這話里的意思再清楚不過。
今晚的應酬我記著你的功勞，會用項目作為回報，但你也別想指望其他的。
總結起來就是一句話：不許饞哥們我的身子！
范冰栤心裡一陣複雜，說不清是該喜還是該憂。
喜的是確實得到了呂睿的承諾，憂的是沒能拉近和他的私人關係。
她攥了攥手心，最終還是低低應了聲：「好吧。」
隨後，她便一步三回頭的跟著司機轉身離開，臉上滿是藏不住的落寞與委屈。
等范冰栤的身影徹底消失在門外，呂睿才和周浩然重新走進隔壁茶室。
服務員早已換了新泡的醒酒茶。
茶湯清亮，熱氣裹著茶香漫開，驅散了酒局的濁氣。
兩人相對坐下後，呂睿端起茶杯喝了一口，語氣瞬間切換到工作模式：
「接下來影院控制權交接和運營得抓緊，先讓團隊和華納的人對接清楚每家影院的客流數據、租金成本，還有員工的合同情況，一周內把初步的運營方案拿出來。」
周浩然點點頭，拿出筆記本快速記錄：「我明天一早就安排人對接，另外，要不要提前和上影、深國投那邊打個招呼？畢竟咱們接手了合作影院的股份，後續難免要打交道。」
「嗯，這個也得安排上。」呂睿腦海中快速思考，眼神清明，「還有廣州金逸那家未注資的影院，讓財務那邊儘快核算注資比例和金額，別耽誤了工期。」
兩人就著醒酒茶，一五一十地梳理起後續的工作安排。
簡單定下了初步章程後，周浩然忍不住感慨：「2.12億就拿下了8家核心城市的影院，這步棋可走得太值了！
以後您拍出來的電影排片也穩了，咱們這也算是有屬於自己的陣地了。」
呂睿笑了笑，眼底卻藏著更盛的野心。
他要的可不止是「陣地」，而是整個發行鏈條的話語權！
「儘快把睿興院線的框架搭起來，手裡有牌照，又接了這8家影院，接下來必須趁熱打鐵往外擴張，不能只守著眼前這點地盤過日子。」
「好的，我明白。」
周浩然點頭應下，心裡早有準備。
此前，兩人已經商定，將由他出任睿興院線總經理，全盤負責院線運營。
這些事情本就是他的職責，只是具體路徑還需要細化。
周浩然繼續追問：「那我們接下來以什麼模式運行呢？單靠咱們自己的資金，想擴大規模恐怕不夠。」
「融資。」呂睿直接給出答案，語氣斬釘截鐵，「可以引進多家投資方，但要用AB股制度把話語權攥在手裡。」
他心裡很清楚，院線是重資產行業。
租金、設備、人力這些都是持續燒錢的窟窿，單靠他自己根本扛不住。
而且影院運營離不開商場人流量，自己買地建影院太慢，和其他資方合作才是最快的路。
他沒有萬達那樣「建商場帶影院」的底氣，只能借外力進行發力。
「我覺得可以優先和國企、央企對接。」周浩然順著思路補充，「比如中影、上影，還有華潤萬象城這種有商業地產資源的。
甚至萬科、恆大也能談，他們有商場，我們提供影院運營經驗，算是互補。」
呂睿沒否定這個提議，微微點頭道：「和官方背景的企業合作，商對商的模式確實穩妥，就算程序麻煩點，至少不會出太離譜的問題。」
但緊接著，他又話鋒一轉，語氣變得嚴肅，「不過『穩妥』也是相對的，接下來去談合作時，一定要把對方的底細摸透。
尤其是涉及到和地方官方打交道的項目，所有承諾必須寫進合同里，條款要摳到最細，絕不能留出漏洞……」
關於這方面，呂睿叮囑的非常詳細。
畢竟他可不想費時耗力投資的企業，剛落地準備賺錢呢，突然被某地官方給強行接管。
真要是發生這種情況，到時候免不了又要打官司，想想就很鬧心。
「你千萬要記住，我們的運營核心只有一個，那就是控制權，」呂睿加重了語氣，眼神銳利，「不管引進多少投資方，運營權、戰略決策權必須在我們手裡。
AB股就是保障，哪怕以後上市，投票權也得牢牢攥著，這是咱們說話的底氣，絕不能讓出去。」
周浩然連忙拿出筆記本，把「控制權優先」、「合同無漏洞」、「優先對接國企」這幾點記在了顯眼的位置上。
抬頭時，他眼裡滿是認同：「您放心，我明天就把團隊分成兩組，一組對接華納的交接事宜，另一組專門研究融資和合作方案，保證把風險控制到最低。」
呂睿微微點頭：「行，這事就交給你了，後續咱們可以多碰一碰，把具體的運營發展方案確定下來……」
其實他目前的思路很明確，主要是抓兩個方向。
一是聯合多方，在一線城市建至少5家大型高端院線，優先跟商圈合作，借現成的流量進行發展。
二是在二三線城市布局不低於10家標準影院。
能拿下自有物業最好，不過自有物業燒錢快，所以得平衡好。
既要積累優質資產，也得搶市場份額，兩者儘量還是得並駕齊驅。
這樣算下來，總銀幕數大約能到200塊左右。
至於三四線城市，現在還不是進場的時候。
電影市場還未下沉，票房占比太低，進去了也賺不到錢。
院線沒票房就是死路一條，必須得經過詳細的調研，才能著手進行入場計劃。
睿興院線06年才進入院線市場，不算早，但開局也不算差。
畢竟萬達此時也才剛起步，還沒到稱霸的時候。
至於那些國有院線，雖然底子厚，可制度僵硬、效率低下，無疑給了他彎道超車的機會。
最後，呂睿突然加重語氣，眼神格外篤定：「還有個重點，3D銀幕的建設，必須要確保每家電影院至少有兩個放映廳能放3D。」
聽到這話，周浩然愣了一下，下意識反問：「現在國內3D電影幾乎沒有，布局3D銀幕，是不是有點太早了？」
他之前也是做過調研的。
按照當前市場規模來看，僅靠好萊塢進口的那些3D電影，想覆蓋票價成本，無異於是天方夜譚。
「聽我的，准沒錯。」
呂睿沒多解釋，拍了拍周浩然的肩膀，下達了執行命令。
沒人比他更清楚，未來幾年3D電影會爆發到什麼程度。
現在提前布局，等《阿凡達》這類現象級影片出來，睿興院線手裡的3D銀幕就是最大的優勢。
到時候，不管是排片話語權，還是票房分成，都能牢牢抓在手裡。
更何況，正在籌備中的《環太平洋》，後續也需要3D銀幕來彰顯其精彩的畫面。
這步棋現在看可能不起眼，甚至是異想天開，但以後絕對會是睿興院線的一大優勢與王牌！
(本章完)