第524章 WPG說得可憐,其實並不是!又有八卦?總不能再背鍋!
第524章 WPG說得可憐,其實並不是!又有八卦?總不能再背鍋!
有多少藥企想要跪下給五更天當狗,但哪有這門路?
至於給某些既得利益集團跪下當狗,那更是千難萬難!
沒錯!
下跪當狗都是千難萬難的事情。
很殘酷對吧?
然而事實就是如此。
安無恙又詢問,「其他四家的比例呢?你們五家都一樣?」
如果五家一樣,那就老老實實認命!
如果比例不一樣,那還可以想一想辦法。
面對安無恙的詢問,秦晟回應的說著,「我們五家都一樣,全部都是這樣的比例。」
好吧!
看來這是一碗水端平了,哪一方都無法說什麼,只能按照這樣的規則執行。
「價格呢?」安無恙又詢問。
「兩萬。」秦晟表情鬱悶的回答。
安無恙吐槽,「不是,踏馬的,你這哭喪著臉的表情,我都要以為對方只給你們99塊錢的採購價,結果你現在告訴我是兩萬?」
苦橙香氛蠟燭從五更天這邊出貨給五大經銷商的出廠價只是9999夏國元而已!
如果一百塊都不給,那確實是問題。
但給了兩萬塊還要怎麼樣?
「你們的毛利潤都達到了百分之百好嗎?」安無恙吐槽。
在拿到了百分之百毛利潤的時候,秦晟還要汪汪汪的狗叫嗎?
「這個.」秦晟略微尷尬。
「如果我們弄到海外去銷售,9999美元是最低價,事實上,之前在海外的售價甚至能夠達到1.68萬美元。」秦晟說明。
「現在貨源進一步緊缺之後,對應的價格只會更高!」秦晟補充。
或許有人覺得苦橙香氛蠟燭的價格太昂貴,十多萬的價格是不是太誇張?
這一個問題.
其實可以用雪茄的價格來回答。
雪茄和苦橙香氛蠟燭類似,它也是消耗品,甚至從功能性來說,它還不如苦橙香氛蠟燭呢!
苦橙香氛蠟燭可以緩解壓力,平復心情,讓精神焦慮的狀態放鬆下來,並且更容易進入深度睡眠,從而更好的恢復精力。
但雪茄能幹嘛?
品嘗?
分享?
社交?
好吧!
這些確實是雪茄的作用!
一些奢侈品級別的雪茄,每一根的售價都按照『百萬美元』衡量。
即便是常規的品牌,比如說高希霸什麼的,同樣有幾萬塊錢一支的高端產品,還有那種上拍賣會的頂級產品。
若是上拍賣會的頂級產品,價格就更貴了!
所以對比起來苦橙香氛蠟燭或許更有性價比與實用性?
安無恙吐槽,「我覺得你的思想出了問題!」
「那些人願意翻倍收購,你就偷著樂吧!」安無恙哼了一聲。
午飯之後,兩人分道揚鑣。
在返回華山公寓的途中,安無恙處理著五更天的相關工作。
安無恙確實是甩手掌柜,但並不意味著他不需要工作。
事實上他天天都會處理五更天的工作,包括某些唐文書無法做出決定的事務。
等回到華山公寓後,安無恙花了大概兩個小時,才將積累起來的相關工作與決策處理完畢。
安無恙又開始看物理學相關的科普視頻,他覺得自己越來越強了,各種物理學知識學了很多,但為什麼還沒有觸發隨機事件或者是事業發展事件?
奈何統子哥看起來不太聰明的樣子,根本不會回答這些問題。
等刷了一會兒物理類科普視頻,安無恙重新開始梳理工資回收計劃。
瑞希人的工資太高了,並且精力也旺盛了,那正好兩者結合起來回收工資。
『既然精力如此旺盛,那就想辦法將兩歡喜賣給那些瑞希人。』安無恙準備用兩歡喜回收工資。
兩歡喜的售價足夠高,但成本又足夠低。
相對於兩歡喜的售價來說,成本幾乎可以忽略不計。
『如果直接賣給那些瑞希人,恐怕那些瑞希人不會接受。』安無恙心裡估摸著。
『畢竟那些瑞希人又沒有感受過兩歡喜的效果,同時兩歡喜的價格又太昂貴。』安無恙暗自補充。
『看來只有讓那些瑞希人先感受一下兩歡喜的效果,才能順利的回收工資。』安無恙確定了工資回收計劃的前提基礎。
兩歡喜確實非常優秀,但連感受都沒有感受過,又如何確定它很優秀呢?
『不過不能直接免費送,畢竟免費的就不會珍惜。』安無恙又默默的思考著。
『或許可以將加班時間設定一個積分制度。』安無恙不斷的完善工資回收計劃。
『加班一個小時,便獲取一點積分,當積累到了100點積分的時候,便可以兌換兩歡喜的購買資格。』安無恙詳細的設定。
『第一瓶兩歡喜特別執行一折優惠,只需要2.5萬夏國元,折算為瑞希法郎大約不到三千六百塊而已,那一群瑞希人最低的工資都有1.5萬瑞希法郎以上。』安無恙通過手機查詢著匯率,再進行數據對比。
『畢竟是一折優惠,再加上加班積分,如此情況下不買就相當於虧了錢,那些傢伙應該要買了吧?』安無恙暗自猜測。
『不過為了避免倒賣,必須限定當場使用。』安無恙又追加了一個設定。
『按照兩歡喜的情況,再參考那一群瑞希人至少也是三十歲以上的年齡,只要用過了一次,感受過那種生機勃勃的活力,恐怕就很難忍得住了吧?』安無恙露出一抹笑意。
看看秦晟那個小老登?
秦晟現在似乎就離不開兩歡喜!
當然了,這或許和他擁有三個女朋友也有關係。
不過無論如何,工資回收計劃都要執行,哪怕只有一個瑞希人參與工資回收計劃,那也是挺好的結果。
傍晚,接近六點鐘。
夏雨晴和鹿漫漫兩人結伴回來。
安無恙隨口詢問,「寶寶,你們明天和後天休息吧?」
夏雨晴否定的回應,「雖然明天和後天是周末,但我和漫漫都有事情。」
鹿漫漫附議,「嗯嗯!」
「你們有什麼事情?」安無恙疑惑。
「暫時不告訴你!」夏雨晴選擇了保密。
安無恙又看向了鹿漫漫。
鹿漫漫雙手合十做拜託,「抱歉,無恙哥,這個事情我們還要保密一下。」
安無恙挑眉,什麼事情神神秘秘的?
不過安無恙也沒有太好奇,「所以明天和後天,你們都不能出去玩嗎?」
「我們要去學校。」夏雨晴肯定的回答。
「那也行,我明天先回一趟盛慶。」安無恙回答。
夏雨晴好奇起來,「集團那邊有事?」
「嗯!」安無恙也沒有細說的意思。
「我們先吃飯,等會再收拾你們。」安無恙補充。
夏雨晴和鹿漫漫都微笑的看著安無恙,她們已經習慣了安無恙提前說硬話。
畢竟話和人,總要硬一個?
夜已深。
華山公寓3302號房。
鹿漫漫依偎在安無恙的懷抱中,她小聲的撒嬌,「無恙哥哥~」
安無恙還能說什麼?
第四場酷烈的戰鬥開啟!
臨近零點的時候,小安總依舊以戰敗告終。
不是
鹿漫漫這個舞蹈生怎麼也越來越強了?
還有沒有王法?
當鹿漫漫心滿意足的睡去,安無恙收到了周元凱發過來的消息。
『周元凱:抱歉,安總,夜深打擾您休息。』
『周元凱:但實在是事態緊急,只能冒昧打擾。』
『周元凱:孫永軍教授在組建了千人超大團隊之後,他又開啟了第二個越界的操作。』
『周元凱:根據我的調查,孫永軍教授對外招募菜花病患者作為志願者,他準備研究菜花病。』
『周元凱:我們需要阻止他嗎?』
『周元凱:畢竟這個病恐怕會對我們新起源的形象產生影響。』
新起源生命科技公司是圍繞增強人體免疫系統項目做研究的企業,如果被爆料出去在研究菜花病,那似乎有點不太好吧?
更關鍵的是這樣的研究容易引來非議!
安無恙卻是心中一動,孫永軍要研究菜花病?
那不就是他將【菜花病項目】從宏願醫藥平移到了新起源的結果?
事實上,研究菜花病也符合增強人體免疫系統項目的情況,因為菜花病在免疫力低下的時候,那就是會反覆發作。
至於影響形象
那確實容易被影響。
畢竟按照當前的網際網路環境,今天新起源研究菜花病的事情被曝光出去,那明天就有沙雕網友自動將黑鍋送到安無恙的背上。
這大概就是人紅是非多?
『安無恙:搞醫研的事情交給孫教授處理。』
『安無恙:至於影響企業形象的問題,那就儘快完善法務部的框架。』
『安無恙:我們要學會拿起法律武器保護自己!』
『安無恙:如果輿論情況確實非常惡劣,老周,你要顧全大局!』
周元凱看著安無恙回復的信息,他無力吐槽。
顧全大局?
那意思是他不在大局中是吧?
但人在屋檐下不得不低頭,安無恙是新起源的實際掌控者,林千里是帝都圈的代理人,孫永軍是首席技術專家。
只有他周元凱是軟柿子!
所以萬不得已的情況下,如果一定要有人背黑鍋,那就是他周元凱唄?
『周元凱:明白。』
『安無恙:放心,老周,我們不會虧待你,年底的獎金會讓你滿意的。』
『周元凱:謝謝安總。』
周元凱只希望年底的獎金真的能夠讓他滿意!
當安無恙陷入睡夢中,豐泰中村新興產業基地的三號樓,第五層依舊燈火通明。
這裡是增強人體免疫系統項目的研究中心。
目前【增強人體免疫系統項目】是一套班子兩個團隊。
這一套班子自然是以孫永軍教授為主導,以陶盛國和詹文瀚兩位教授為輔助,再加上孫永軍教授曾經的二十二名學生共同構建的【核心班子】。
至於兩個團隊,其中一個由外聘的八十六名成員構成的【總部團隊】,另一個則是由上千名帝都大學醫學院的學生構成的【學生團隊】。
兩個團隊在核心班子的帶領下各司其職的做著相關工作。
其中【學生團隊】主要做基礎工作,【總部團隊】則承擔了更重要的任務。
現在已經是深夜零點,但在【增強人體免疫系統項目】研究中心裡依舊有上百人在工作。
江海怡小聲的說著,「阮哥,你困了嗎?」
阮洪兵吐槽,「我說了一萬次,求求你不要叫我阮哥!」
「我困什麼困,我現在T8職級,並且時間已經過了零點進入星期六,我熬一個小時就是200塊,我一點也不困好吧?」阮洪兵鬥志滿滿的說著。
「你牛!」江海怡嘆氣。
「你要是熬不住了,你可以回去了,反正周六周末不上班。」阮洪兵提醒的說著。
「我信你個鬼!」江海怡吐槽,「周六周末是不上班,但可以加班,雖然我是T9的職級,但加班一天也是一千多塊錢呢!」
「聽說孫教授在招募志願者,如果願意當志願者.」江海怡還沒有說完,便被阮洪波打斷。
「我沒有菜花病,謝謝。」阮洪波不滿的看著江海怡。
「你說孫教授為什麼突然研究菜花病,難道真的是傳聞中說的.」江海怡看著阮洪兵。
阮洪兵再次吐槽,「姐,我叫你姐行了吧?你就別害我了!」
「這些八卦,我們聽聽就得了,哪裡是能說的?」阮洪兵求饒。
不得不說菜花病這種東西,確確實實存在天然的八卦性質。
連新起源總部團隊中都在流傳八卦消息,更何況是外面呢?
……
翌日。
星期六。
等安無恙醒過來的時候,鹿漫漫早就不見了蹤影。
安無恙隨手給兩人發送留言信息,順便再給小老外也發送了信息,再吃了一點早餐,便前往魔都國際機場。
他準備返回盛慶執行工資回收計劃!
是時候讓那一群瑞希人體驗一下資本的險惡了,畢竟他們長期生活在幸福的環境中,哪裡知道資本的邪惡呢?
灣流G650ER公務機上,安無恙先給安壺春發送信息。
『安無恙:爸,我回來了!』
『安壺春:不是,你回來幹什麼?』
『安無恙:???』
『安無恙:我的家,我還不能回來?』
『安壺春:算了,你回去吧,家裡沒人。』
『安無恙:你們人呢?』
『安壺春:周末休息,我和你媽出去度假了!』
『安無恙:你們去哪裡度假了?』
『安壺春:一個沒有你的地方!』
(本章完)
有多少藥企想要跪下給五更天當狗,但哪有這門路?
至於給某些既得利益集團跪下當狗,那更是千難萬難!
沒錯!
下跪當狗都是千難萬難的事情。
很殘酷對吧?
然而事實就是如此。
安無恙又詢問,「其他四家的比例呢?你們五家都一樣?」
如果五家一樣,那就老老實實認命!
如果比例不一樣,那還可以想一想辦法。
面對安無恙的詢問,秦晟回應的說著,「我們五家都一樣,全部都是這樣的比例。」
好吧!
看來這是一碗水端平了,哪一方都無法說什麼,只能按照這樣的規則執行。
「價格呢?」安無恙又詢問。
「兩萬。」秦晟表情鬱悶的回答。
安無恙吐槽,「不是,踏馬的,你這哭喪著臉的表情,我都要以為對方只給你們99塊錢的採購價,結果你現在告訴我是兩萬?」
苦橙香氛蠟燭從五更天這邊出貨給五大經銷商的出廠價只是9999夏國元而已!
如果一百塊都不給,那確實是問題。
但給了兩萬塊還要怎麼樣?
「你們的毛利潤都達到了百分之百好嗎?」安無恙吐槽。
在拿到了百分之百毛利潤的時候,秦晟還要汪汪汪的狗叫嗎?
「這個.」秦晟略微尷尬。
「如果我們弄到海外去銷售,9999美元是最低價,事實上,之前在海外的售價甚至能夠達到1.68萬美元。」秦晟說明。
「現在貨源進一步緊缺之後,對應的價格只會更高!」秦晟補充。
或許有人覺得苦橙香氛蠟燭的價格太昂貴,十多萬的價格是不是太誇張?
這一個問題.
其實可以用雪茄的價格來回答。
雪茄和苦橙香氛蠟燭類似,它也是消耗品,甚至從功能性來說,它還不如苦橙香氛蠟燭呢!
苦橙香氛蠟燭可以緩解壓力,平復心情,讓精神焦慮的狀態放鬆下來,並且更容易進入深度睡眠,從而更好的恢復精力。
但雪茄能幹嘛?
品嘗?
分享?
社交?
好吧!
這些確實是雪茄的作用!
一些奢侈品級別的雪茄,每一根的售價都按照『百萬美元』衡量。
即便是常規的品牌,比如說高希霸什麼的,同樣有幾萬塊錢一支的高端產品,還有那種上拍賣會的頂級產品。
若是上拍賣會的頂級產品,價格就更貴了!
所以對比起來苦橙香氛蠟燭或許更有性價比與實用性?
安無恙吐槽,「我覺得你的思想出了問題!」
「那些人願意翻倍收購,你就偷著樂吧!」安無恙哼了一聲。
午飯之後,兩人分道揚鑣。
在返回華山公寓的途中,安無恙處理著五更天的相關工作。
安無恙確實是甩手掌柜,但並不意味著他不需要工作。
事實上他天天都會處理五更天的工作,包括某些唐文書無法做出決定的事務。
等回到華山公寓後,安無恙花了大概兩個小時,才將積累起來的相關工作與決策處理完畢。
安無恙又開始看物理學相關的科普視頻,他覺得自己越來越強了,各種物理學知識學了很多,但為什麼還沒有觸發隨機事件或者是事業發展事件?
奈何統子哥看起來不太聰明的樣子,根本不會回答這些問題。
等刷了一會兒物理類科普視頻,安無恙重新開始梳理工資回收計劃。
瑞希人的工資太高了,並且精力也旺盛了,那正好兩者結合起來回收工資。
『既然精力如此旺盛,那就想辦法將兩歡喜賣給那些瑞希人。』安無恙準備用兩歡喜回收工資。
兩歡喜的售價足夠高,但成本又足夠低。
相對於兩歡喜的售價來說,成本幾乎可以忽略不計。
『如果直接賣給那些瑞希人,恐怕那些瑞希人不會接受。』安無恙心裡估摸著。
『畢竟那些瑞希人又沒有感受過兩歡喜的效果,同時兩歡喜的價格又太昂貴。』安無恙暗自補充。
『看來只有讓那些瑞希人先感受一下兩歡喜的效果,才能順利的回收工資。』安無恙確定了工資回收計劃的前提基礎。
兩歡喜確實非常優秀,但連感受都沒有感受過,又如何確定它很優秀呢?
『不過不能直接免費送,畢竟免費的就不會珍惜。』安無恙又默默的思考著。
『或許可以將加班時間設定一個積分制度。』安無恙不斷的完善工資回收計劃。
『加班一個小時,便獲取一點積分,當積累到了100點積分的時候,便可以兌換兩歡喜的購買資格。』安無恙詳細的設定。
『第一瓶兩歡喜特別執行一折優惠,只需要2.5萬夏國元,折算為瑞希法郎大約不到三千六百塊而已,那一群瑞希人最低的工資都有1.5萬瑞希法郎以上。』安無恙通過手機查詢著匯率,再進行數據對比。
『畢竟是一折優惠,再加上加班積分,如此情況下不買就相當於虧了錢,那些傢伙應該要買了吧?』安無恙暗自猜測。
『不過為了避免倒賣,必須限定當場使用。』安無恙又追加了一個設定。
『按照兩歡喜的情況,再參考那一群瑞希人至少也是三十歲以上的年齡,只要用過了一次,感受過那種生機勃勃的活力,恐怕就很難忍得住了吧?』安無恙露出一抹笑意。
看看秦晟那個小老登?
秦晟現在似乎就離不開兩歡喜!
當然了,這或許和他擁有三個女朋友也有關係。
不過無論如何,工資回收計劃都要執行,哪怕只有一個瑞希人參與工資回收計劃,那也是挺好的結果。
傍晚,接近六點鐘。
夏雨晴和鹿漫漫兩人結伴回來。
安無恙隨口詢問,「寶寶,你們明天和後天休息吧?」
夏雨晴否定的回應,「雖然明天和後天是周末,但我和漫漫都有事情。」
鹿漫漫附議,「嗯嗯!」
「你們有什麼事情?」安無恙疑惑。
「暫時不告訴你!」夏雨晴選擇了保密。
安無恙又看向了鹿漫漫。
鹿漫漫雙手合十做拜託,「抱歉,無恙哥,這個事情我們還要保密一下。」
安無恙挑眉,什麼事情神神秘秘的?
不過安無恙也沒有太好奇,「所以明天和後天,你們都不能出去玩嗎?」
「我們要去學校。」夏雨晴肯定的回答。
「那也行,我明天先回一趟盛慶。」安無恙回答。
夏雨晴好奇起來,「集團那邊有事?」
「嗯!」安無恙也沒有細說的意思。
「我們先吃飯,等會再收拾你們。」安無恙補充。
夏雨晴和鹿漫漫都微笑的看著安無恙,她們已經習慣了安無恙提前說硬話。
畢竟話和人,總要硬一個?
夜已深。
華山公寓3302號房。
鹿漫漫依偎在安無恙的懷抱中,她小聲的撒嬌,「無恙哥哥~」
安無恙還能說什麼?
第四場酷烈的戰鬥開啟!
臨近零點的時候,小安總依舊以戰敗告終。
不是
鹿漫漫這個舞蹈生怎麼也越來越強了?
還有沒有王法?
當鹿漫漫心滿意足的睡去,安無恙收到了周元凱發過來的消息。
『周元凱:抱歉,安總,夜深打擾您休息。』
『周元凱:但實在是事態緊急,只能冒昧打擾。』
『周元凱:孫永軍教授在組建了千人超大團隊之後,他又開啟了第二個越界的操作。』
『周元凱:根據我的調查,孫永軍教授對外招募菜花病患者作為志願者,他準備研究菜花病。』
『周元凱:我們需要阻止他嗎?』
『周元凱:畢竟這個病恐怕會對我們新起源的形象產生影響。』
新起源生命科技公司是圍繞增強人體免疫系統項目做研究的企業,如果被爆料出去在研究菜花病,那似乎有點不太好吧?
更關鍵的是這樣的研究容易引來非議!
安無恙卻是心中一動,孫永軍要研究菜花病?
那不就是他將【菜花病項目】從宏願醫藥平移到了新起源的結果?
事實上,研究菜花病也符合增強人體免疫系統項目的情況,因為菜花病在免疫力低下的時候,那就是會反覆發作。
至於影響形象
那確實容易被影響。
畢竟按照當前的網際網路環境,今天新起源研究菜花病的事情被曝光出去,那明天就有沙雕網友自動將黑鍋送到安無恙的背上。
這大概就是人紅是非多?
『安無恙:搞醫研的事情交給孫教授處理。』
『安無恙:至於影響企業形象的問題,那就儘快完善法務部的框架。』
『安無恙:我們要學會拿起法律武器保護自己!』
『安無恙:如果輿論情況確實非常惡劣,老周,你要顧全大局!』
周元凱看著安無恙回復的信息,他無力吐槽。
顧全大局?
那意思是他不在大局中是吧?
但人在屋檐下不得不低頭,安無恙是新起源的實際掌控者,林千里是帝都圈的代理人,孫永軍是首席技術專家。
只有他周元凱是軟柿子!
所以萬不得已的情況下,如果一定要有人背黑鍋,那就是他周元凱唄?
『周元凱:明白。』
『安無恙:放心,老周,我們不會虧待你,年底的獎金會讓你滿意的。』
『周元凱:謝謝安總。』
周元凱只希望年底的獎金真的能夠讓他滿意!
當安無恙陷入睡夢中,豐泰中村新興產業基地的三號樓,第五層依舊燈火通明。
這裡是增強人體免疫系統項目的研究中心。
目前【增強人體免疫系統項目】是一套班子兩個團隊。
這一套班子自然是以孫永軍教授為主導,以陶盛國和詹文瀚兩位教授為輔助,再加上孫永軍教授曾經的二十二名學生共同構建的【核心班子】。
至於兩個團隊,其中一個由外聘的八十六名成員構成的【總部團隊】,另一個則是由上千名帝都大學醫學院的學生構成的【學生團隊】。
兩個團隊在核心班子的帶領下各司其職的做著相關工作。
其中【學生團隊】主要做基礎工作,【總部團隊】則承擔了更重要的任務。
現在已經是深夜零點,但在【增強人體免疫系統項目】研究中心裡依舊有上百人在工作。
江海怡小聲的說著,「阮哥,你困了嗎?」
阮洪兵吐槽,「我說了一萬次,求求你不要叫我阮哥!」
「我困什麼困,我現在T8職級,並且時間已經過了零點進入星期六,我熬一個小時就是200塊,我一點也不困好吧?」阮洪兵鬥志滿滿的說著。
「你牛!」江海怡嘆氣。
「你要是熬不住了,你可以回去了,反正周六周末不上班。」阮洪兵提醒的說著。
「我信你個鬼!」江海怡吐槽,「周六周末是不上班,但可以加班,雖然我是T9的職級,但加班一天也是一千多塊錢呢!」
「聽說孫教授在招募志願者,如果願意當志願者.」江海怡還沒有說完,便被阮洪波打斷。
「我沒有菜花病,謝謝。」阮洪波不滿的看著江海怡。
「你說孫教授為什麼突然研究菜花病,難道真的是傳聞中說的.」江海怡看著阮洪兵。
阮洪兵再次吐槽,「姐,我叫你姐行了吧?你就別害我了!」
「這些八卦,我們聽聽就得了,哪裡是能說的?」阮洪兵求饒。
不得不說菜花病這種東西,確確實實存在天然的八卦性質。
連新起源總部團隊中都在流傳八卦消息,更何況是外面呢?
……
翌日。
星期六。
等安無恙醒過來的時候,鹿漫漫早就不見了蹤影。
安無恙隨手給兩人發送留言信息,順便再給小老外也發送了信息,再吃了一點早餐,便前往魔都國際機場。
他準備返回盛慶執行工資回收計劃!
是時候讓那一群瑞希人體驗一下資本的險惡了,畢竟他們長期生活在幸福的環境中,哪裡知道資本的邪惡呢?
灣流G650ER公務機上,安無恙先給安壺春發送信息。
『安無恙:爸,我回來了!』
『安壺春:不是,你回來幹什麼?』
『安無恙:???』
『安無恙:我的家,我還不能回來?』
『安壺春:算了,你回去吧,家裡沒人。』
『安無恙:你們人呢?』
『安壺春:周末休息,我和你媽出去度假了!』
『安無恙:你們去哪裡度假了?』
『安壺春:一個沒有你的地方!』
(本章完)