第898章 讓你們見識一下21世紀的話術
第898章 讓你們見識一下21世紀的話術
例如高壓蒸汽機的關鍵部件「蒸汽壓力表」的製造技術，桑德爾就沒有帶來博爾頓-瓦特公司。
他生產的樣機使用的是從法國帶來的成品壓力表。
會議室里，所有的公司董事都在弗蘭克極具煽動性的演說之下，眼中充滿了火熱的光芒。
他們可都聽說過法國的聯合蒸汽機公司有多賺錢。
如果能將歐陸的蒸汽機生意搶到自己手裡，公司的利潤額將會成十倍上漲！
有人激動道：「沒錯！是時候放手一搏了！」
「用產量壓低成本是對的。」
「投產200台，擊敗法國佬！」
福爾克納卻是微微皺眉，再次看向桑德爾：「桑德爾先生，如果按照每年200台的產量計算，我們需要投入多少資金？」
後者忘了要低頭計算一會兒，立刻報出了結果：「大約8萬英鎊。」
沒人在意天才技師的計算速度，而是紛紛議論起來：
「這也太多了吧？」
「以公司目前的資金，至少要貸款5萬鎊。」
「我們有新型蒸汽機技術，銀行應該很樂意提供貸款。」
弗蘭克卻是微微一笑，抬手下壓，道：
「不，我們還有其他獲得資金的渠道。」
眾人立刻向他看來。
「比如，預售模式。」弗蘭克侃侃而談，「我們可以向需要蒸汽機的客戶預售，就是先交部分貨款，幾個月後再交付機器。只要給他們打個小折扣，他們就會很痛快地掏錢。
「另外，不知道大家有沒有聽過控制生產成本領域的一句至理名言——『造不如買，買不如租』？」
所有人都在搖頭。
弗蘭克按照王太子給他「劇本」道：
「你們看，新建一部銑磨機，大約需要投入3千英鎊。但這東西在市場上花1千4百鎊就能買到。
「建一座『蒸汽壓力表』的生產車間，花費高達5千鎊！
「但我知道，荷蘭有家公司就是生產這類壓力表的，哦，我這次製造的樣機上，用的就是他們的產品，一個僅需1鎊7先令。
「這麼便宜的東西，我們何必投入5千鎊自己生產？
「並且荷蘭公司幾年後肯定會研製出新型的壓力表，到時候我們直接用就行。無需投入一個子兒的研發費用。」
一直沒出聲的瓦特突然冷冷道：「如果那家公司突然不賣給我們怎麼辦？」
弗蘭克誇張地大笑起來：「他們花那麼多錢建了生產車間，為什麼不賣給我們？這世上沒有有錢不賺的白痴！
「就連法國人，他們正在和我們打仗，不也為了賺錢，把時裝、化妝品一船一船地運到倫敦嗎？
「我們公司每年要買數百個壓力表，這樣的大客戶，荷蘭只會跑來求著我們買。」
瓦特張了張嘴，想要反駁，卻又覺得他說得有道理。
是啊，有錢為什麼不賺？
別說瓦特了，就算是21世紀的東方國家也曾一直不信，幾千億美元的大生意，美國人說不做就不做了。
當然，所謂的荷蘭儀表公司，是約瑟夫讓人在那邊提前布局的。
甚至為了不讓英國人懷疑，這家公司還為上黑森低價提供壓力表，並正常使用了很長一段時間——東西就是法國原產的，只在荷蘭「洗個澡」，用起來自然沒問題。
弗蘭克繼續道：
「我們要認真清點可以買到的部件，避免重複投入。如此一來，前期投入5萬鎊大概就夠了。」
福爾克納大喜：
「您真是公司管理大師！這樣我們只用貸款3萬鎊就夠了。」
「不，還是要儘量多獲得貸款。」弗蘭克道，「我們要大力投入宣傳。再好的產品如果買家沒聽說過，那他也不會掏腰包。
「我認為，至少要投入1萬英鎊進行新型蒸汽機的宣傳。讓每一個歐洲人都知道，博爾頓-瓦特公司的蒸汽機有多棒。這將進一步提高銷量！」
眾股東們都是點頭嘆服，心說這次博爾頓不止挖來了桑德爾這個技術大師，還順帶挖了個經營方面的人才，真是賺大了！
博爾頓當即對弗蘭克道：「弗蘭克先生，我想請您出任公司的總經理助理，希望您不要拒絕。」
弗蘭克心中大喜。博爾頓自己是總經理，而總經理助理則是公司日常管理方面的二把手，這將對自己實施計劃帶來巨大的便利。
但他卻故作矜持道：「如果我能夠獲得一些公司的股份的話……」
博爾頓和福爾克納商議一番，都想要留下這個管理人才，最後點頭道：「公司可以授予您2%的股份。」
「感謝您的慷慨，我將竭盡全力為公司賺取更多的利潤！」
經過幾個小時的商議之後，博爾頓-瓦特公司的董事會敲定了貸款5萬英鎊，總投資額7萬英鎊，每年生產200台新型高壓蒸汽機的生產計劃。
次日，所有股東又先後簽署了股權變更協議。
此時公司的股權結構為：
最大的股東博爾頓占股26%，瓦特22%，福爾克納17%，桑德爾20%，弗蘭克2%，其他小股東合計13%。
至此，桑德爾和弗蘭克兩人的股份加起來，甚至已經和瓦特這位公司創始人不相上下了。
半個月後，公司的新車間已經初具規模了。
從法國公司購入的銑磨機、鏜機在碼頭卸貨，各類儀表、原料的訂單也已和供貨商簽署完畢。
與此同時，在公司的研發車間的辦公室里，桑德爾正和弗蘭克拿著公司技師名單，逐個進行篩選。
「這個馬丁理論紮實，思路敏捷……」
桑德爾還沒說完，弗蘭克便在馬丁的名字上劃了個叉。
「嗯，馬爾斯好像是博爾頓的親戚，沒什麼能耐，最多搞搞活塞維修。」
桑德爾立刻畫了個勾。
兩人很快將27名核心技師過了一遍，所有有能力，甚至是有潛力的技師統統列入開除之列。
「您這幾天要儘快招聘12名新技師，要保證會熟練組裝機器，別讓博爾頓起疑。至於解僱的事情，我會處理好的。」
他們一個是首席技師，一個是總經理助理，聯手搞掉幾個技師簡直易如反掌。
幾天後，被博爾頓-瓦特公司意外解僱的西蘭·馬丁剛走到自己家門口，就有一名衣著考究的中年人迎了上來，沖他和藹地微笑道：
「您就是馬丁先生吧？幸會，我是里昂機械製造公司的布萊恩。」
例如高壓蒸汽機的關鍵部件「蒸汽壓力表」的製造技術，桑德爾就沒有帶來博爾頓-瓦特公司。
他生產的樣機使用的是從法國帶來的成品壓力表。
會議室里，所有的公司董事都在弗蘭克極具煽動性的演說之下，眼中充滿了火熱的光芒。
他們可都聽說過法國的聯合蒸汽機公司有多賺錢。
如果能將歐陸的蒸汽機生意搶到自己手裡，公司的利潤額將會成十倍上漲！
有人激動道：「沒錯！是時候放手一搏了！」
「用產量壓低成本是對的。」
「投產200台，擊敗法國佬！」
福爾克納卻是微微皺眉，再次看向桑德爾：「桑德爾先生，如果按照每年200台的產量計算，我們需要投入多少資金？」
後者忘了要低頭計算一會兒，立刻報出了結果：「大約8萬英鎊。」
沒人在意天才技師的計算速度，而是紛紛議論起來：
「這也太多了吧？」
「以公司目前的資金，至少要貸款5萬鎊。」
「我們有新型蒸汽機技術，銀行應該很樂意提供貸款。」
弗蘭克卻是微微一笑，抬手下壓，道：
「不，我們還有其他獲得資金的渠道。」
眾人立刻向他看來。
「比如，預售模式。」弗蘭克侃侃而談，「我們可以向需要蒸汽機的客戶預售，就是先交部分貨款，幾個月後再交付機器。只要給他們打個小折扣，他們就會很痛快地掏錢。
「另外，不知道大家有沒有聽過控制生產成本領域的一句至理名言——『造不如買，買不如租』？」
所有人都在搖頭。
弗蘭克按照王太子給他「劇本」道：
「你們看，新建一部銑磨機，大約需要投入3千英鎊。但這東西在市場上花1千4百鎊就能買到。
「建一座『蒸汽壓力表』的生產車間，花費高達5千鎊！
「但我知道，荷蘭有家公司就是生產這類壓力表的，哦，我這次製造的樣機上，用的就是他們的產品，一個僅需1鎊7先令。
「這麼便宜的東西，我們何必投入5千鎊自己生產？
「並且荷蘭公司幾年後肯定會研製出新型的壓力表，到時候我們直接用就行。無需投入一個子兒的研發費用。」
一直沒出聲的瓦特突然冷冷道：「如果那家公司突然不賣給我們怎麼辦？」
弗蘭克誇張地大笑起來：「他們花那麼多錢建了生產車間，為什麼不賣給我們？這世上沒有有錢不賺的白痴！
「就連法國人，他們正在和我們打仗，不也為了賺錢，把時裝、化妝品一船一船地運到倫敦嗎？
「我們公司每年要買數百個壓力表，這樣的大客戶，荷蘭只會跑來求著我們買。」
瓦特張了張嘴，想要反駁，卻又覺得他說得有道理。
是啊，有錢為什麼不賺？
別說瓦特了，就算是21世紀的東方國家也曾一直不信，幾千億美元的大生意，美國人說不做就不做了。
當然，所謂的荷蘭儀表公司，是約瑟夫讓人在那邊提前布局的。
甚至為了不讓英國人懷疑，這家公司還為上黑森低價提供壓力表，並正常使用了很長一段時間——東西就是法國原產的，只在荷蘭「洗個澡」，用起來自然沒問題。
弗蘭克繼續道：
「我們要認真清點可以買到的部件，避免重複投入。如此一來，前期投入5萬鎊大概就夠了。」
福爾克納大喜：
「您真是公司管理大師！這樣我們只用貸款3萬鎊就夠了。」
「不，還是要儘量多獲得貸款。」弗蘭克道，「我們要大力投入宣傳。再好的產品如果買家沒聽說過，那他也不會掏腰包。
「我認為，至少要投入1萬英鎊進行新型蒸汽機的宣傳。讓每一個歐洲人都知道，博爾頓-瓦特公司的蒸汽機有多棒。這將進一步提高銷量！」
眾股東們都是點頭嘆服，心說這次博爾頓不止挖來了桑德爾這個技術大師，還順帶挖了個經營方面的人才，真是賺大了！
博爾頓當即對弗蘭克道：「弗蘭克先生，我想請您出任公司的總經理助理，希望您不要拒絕。」
弗蘭克心中大喜。博爾頓自己是總經理，而總經理助理則是公司日常管理方面的二把手，這將對自己實施計劃帶來巨大的便利。
但他卻故作矜持道：「如果我能夠獲得一些公司的股份的話……」
博爾頓和福爾克納商議一番，都想要留下這個管理人才，最後點頭道：「公司可以授予您2%的股份。」
「感謝您的慷慨，我將竭盡全力為公司賺取更多的利潤！」
經過幾個小時的商議之後，博爾頓-瓦特公司的董事會敲定了貸款5萬英鎊，總投資額7萬英鎊，每年生產200台新型高壓蒸汽機的生產計劃。
次日，所有股東又先後簽署了股權變更協議。
此時公司的股權結構為：
最大的股東博爾頓占股26%，瓦特22%，福爾克納17%，桑德爾20%，弗蘭克2%，其他小股東合計13%。
至此，桑德爾和弗蘭克兩人的股份加起來，甚至已經和瓦特這位公司創始人不相上下了。
半個月後，公司的新車間已經初具規模了。
從法國公司購入的銑磨機、鏜機在碼頭卸貨，各類儀表、原料的訂單也已和供貨商簽署完畢。
與此同時，在公司的研發車間的辦公室里，桑德爾正和弗蘭克拿著公司技師名單，逐個進行篩選。
「這個馬丁理論紮實，思路敏捷……」
桑德爾還沒說完，弗蘭克便在馬丁的名字上劃了個叉。
「嗯，馬爾斯好像是博爾頓的親戚，沒什麼能耐，最多搞搞活塞維修。」
桑德爾立刻畫了個勾。
兩人很快將27名核心技師過了一遍，所有有能力，甚至是有潛力的技師統統列入開除之列。
「您這幾天要儘快招聘12名新技師，要保證會熟練組裝機器，別讓博爾頓起疑。至於解僱的事情，我會處理好的。」
他們一個是首席技師，一個是總經理助理，聯手搞掉幾個技師簡直易如反掌。
幾天後，被博爾頓-瓦特公司意外解僱的西蘭·馬丁剛走到自己家門口，就有一名衣著考究的中年人迎了上來，沖他和藹地微笑道：
「您就是馬丁先生吧？幸會，我是里昂機械製造公司的布萊恩。」