第33章 沒人識貨
「接下來該怎麼辦？」張偉看向林川。
聞言，林川想了想，隨即說：「先不主動去找媒體報導，積累數據的同時，先低調尋找客戶，給關鍵的人看，看完就刪，不留底。」
張偉當即說道：「尋找客戶的事情交給我吧，先從新安本地著手。」
郭韜接話：「對了，咱們要申請專利嗎？」
林川想也沒有多想直接否定：「申請個毛線的專利，申請就必須要公開技術細節，到時候滿世界告人，告得過來？告得過來又能贏得了幾個官司？」
毫無疑問，真正的核心獨門技術，不申請專利才是最好的保護。
聞言，郭韜不由得說道：「可是，一旦要進行商業化，菌群必定會流入市場，不申請專利保護，別人拿到菌種自己培養怎麼辦？」
林川自信地一笑，說道：「放心吧，別人拿到噬塑菌種也沒用，這玩意還需要一份由我特製的營養液才能生存，否則噬塑菌會很快失活，這個特製營養液配方才是最好的產權保護手段。」
郭韜恍然大悟。
旁邊的張偉旋即道：「那沒事了，把配方保護好，千萬不能泄露出去。」
林川看向眾人，緩緩地說：「不申請專利，保護技術機密的事情就得靠自身，所以公司的安保層面要進一步拉高，到時候肯定會有大把的人想搞到配方，明的暗的都會招呼過來。」
頓了頓，林川進一步說道：「涉及到技術層面的問題必須要嚴，都得遵守公司制定的相關程序，資歷絕對不能壓過程序合規一頭，不能講情面、不能講資歷，一切涉及的技術機密的事宜，都要按合規流程展開。」
大家對此均表示沒意見，都支持。
……
接下來的日子，林川則是著手建立「噬塑菌群」的規模化培養與工程化，主要建立特製營養配方的量產能力。
而張偉則是去尋找潛在客戶合作，先從新安市開始，不過他這邊卻並不順利。
見的第一個人是新安城環衛處的副主任，在一家茶館見的面。
這個副主任姓馬，五十多歲，頭髮稀疏，肚腩把皮帶撐到了極限
張偉把噬塑菌群的項目簡單介紹了一遍，馬副主任端著茶杯，從頭到尾沒有放下過。
「你說的這個東西，我先不說是不是真的。」馬副主任終於開口，「我們這邊的塑料垃圾處理都是有合同的，跟新安環保簽了十年的合約，不可能中途換人。」
聞言，張偉連忙解釋說：「馬主任，不是換，是補充，我們可以跟新安環保合作，提供技術解決方案。」
馬副主任擺了擺手說道：「不用了，我還有個會議，告辭。」
說完就直接放下茶杯，起身走了。
張偉：「……」
……
三天後，張偉見了第二個人，這次見的是一家環保科技公司的老闆。
張偉在他公司的會客室等了四十分鐘，他才姍姍來遲。
聽完介紹，王老闆笑了。
「張總，我跟你說實話吧。」他靠在椅背上，翹起二郎腿，「我現在的利潤全靠政府的補貼，把塑料給吃了，我拿什麼去領補貼？」
雖然掛著科技環保公司的名頭，實際上做的不是技術，是人脈關係。
顯然，張偉再次碰壁。
……
一周之後，他見了第三個潛在合作客戶，這次見的是一家上市公司的地方負責人。
張偉在描述「噬塑菌群」的時候，話還沒說完就被人當成神經病給轟出門。
顯然是以為張偉在拿他開涮，也壓根就不相信微生物能吃塑料，更別說最快只需要一周時間就能完成降解，甚至張偉準備好的素材都沒看就把人轟走。
此後，張偉接著奔波，接連跑了好幾座城市，見了八九個潛在客戶。
結果無一例外，全部都碰了壁。
拒絕的理由也是五花八門，合同還沒到期；領導不在，改天再約；這個事不歸我管；你找錯人了……
到了二月底，張偉拖著疲憊的身體回到深藍科技。
「老大，我見了快十個潛在客戶，一個都沒戲。」張偉推開林川辦公室的門，往沙發一坐又是連連吐槽，「這幫人就沒有一個想幹事實的，要麼不信，要麼怕擔責、要麼怕丟飯碗……」
聞言，林川說：「不奇怪，任何一個行業，既得利益都是保守的，他們現在的模式能賺錢能活下去，幹嘛要走出舒適圈去瞎折騰？何況這一行主要跟市政打交道，體制里的人大多不願折騰。」
林川又補充道：「所謂多做多錯，少做少錯，不做不錯。多數人都是不求有功，無過便是功。」
張偉無奈地說：「那我是真沒招了……」
林川瞄了他一眼，笑著說：「不是你的問題，是我們的問題，深藍科技現在是一家名不見經傳的初創公司，幽影項目是絕密，這種情況，你說有一種能吃塑料的微生物，最快一周就能把塑料降解掉，沒幾個人會信。」
確實，不親眼目睹，沒幾個人會相信。
因為實在太過於誇張了。
張偉攤了攤手：「那怎麼辦？我能想到的就只能先搞個大新聞了。」
林川沉默了一會兒，隨即說道：「先別急著搞個大新聞，回頭我去一趟申宏集團。」
聽到這話，張偉眼前一亮，說：「這個可以，申宏要是能從中牽線搭個橋，能彌補深藍現在知名度不足的問題，不至於卡在第一步。」
他知道林川和蘇傾玥的關係，而且蘇傾玥還是深藍科技的天使投資人，也是公司目前的第二大股東。
肯定會幫這個忙。
不一會兒，張偉再次吐槽道：「早知道就該這樣，我也不用費那個勁跑斷腿，還賠笑臉。」
林川看向它笑道：「你從技術崗轉過來，歷練歷練不是壞事，深藍將來成長起來了，你也得支愣起來，不然公司CEO這個位置給你了也接不住。」
顯然，林川這是在有意培養張偉。
他並不想從外部請職業經理人，自己核心創始班底能夠培養起來，就優先用創始成員。
黃崇衛、郭韜他們這些人，有一多半在一開始的時候並不是十分拔尖，是因為跟了林川之後，他們才逐漸成長為頂尖人才。
……
聞言，林川想了想，隨即說：「先不主動去找媒體報導，積累數據的同時，先低調尋找客戶，給關鍵的人看，看完就刪，不留底。」
張偉當即說道：「尋找客戶的事情交給我吧，先從新安本地著手。」
郭韜接話：「對了，咱們要申請專利嗎？」
林川想也沒有多想直接否定：「申請個毛線的專利，申請就必須要公開技術細節，到時候滿世界告人，告得過來？告得過來又能贏得了幾個官司？」
毫無疑問，真正的核心獨門技術，不申請專利才是最好的保護。
聞言，郭韜不由得說道：「可是，一旦要進行商業化，菌群必定會流入市場，不申請專利保護，別人拿到菌種自己培養怎麼辦？」
林川自信地一笑，說道：「放心吧，別人拿到噬塑菌種也沒用，這玩意還需要一份由我特製的營養液才能生存，否則噬塑菌會很快失活，這個特製營養液配方才是最好的產權保護手段。」
郭韜恍然大悟。
旁邊的張偉旋即道：「那沒事了，把配方保護好，千萬不能泄露出去。」
林川看向眾人，緩緩地說：「不申請專利，保護技術機密的事情就得靠自身，所以公司的安保層面要進一步拉高，到時候肯定會有大把的人想搞到配方，明的暗的都會招呼過來。」
頓了頓，林川進一步說道：「涉及到技術層面的問題必須要嚴，都得遵守公司制定的相關程序，資歷絕對不能壓過程序合規一頭，不能講情面、不能講資歷，一切涉及的技術機密的事宜，都要按合規流程展開。」
大家對此均表示沒意見，都支持。
……
接下來的日子，林川則是著手建立「噬塑菌群」的規模化培養與工程化，主要建立特製營養配方的量產能力。
而張偉則是去尋找潛在客戶合作，先從新安市開始，不過他這邊卻並不順利。
見的第一個人是新安城環衛處的副主任，在一家茶館見的面。
這個副主任姓馬，五十多歲，頭髮稀疏，肚腩把皮帶撐到了極限
張偉把噬塑菌群的項目簡單介紹了一遍，馬副主任端著茶杯，從頭到尾沒有放下過。
「你說的這個東西，我先不說是不是真的。」馬副主任終於開口，「我們這邊的塑料垃圾處理都是有合同的，跟新安環保簽了十年的合約，不可能中途換人。」
聞言，張偉連忙解釋說：「馬主任，不是換，是補充，我們可以跟新安環保合作，提供技術解決方案。」
馬副主任擺了擺手說道：「不用了，我還有個會議，告辭。」
說完就直接放下茶杯，起身走了。
張偉：「……」
……
三天後，張偉見了第二個人，這次見的是一家環保科技公司的老闆。
張偉在他公司的會客室等了四十分鐘，他才姍姍來遲。
聽完介紹，王老闆笑了。
「張總，我跟你說實話吧。」他靠在椅背上，翹起二郎腿，「我現在的利潤全靠政府的補貼，把塑料給吃了，我拿什麼去領補貼？」
雖然掛著科技環保公司的名頭，實際上做的不是技術，是人脈關係。
顯然，張偉再次碰壁。
……
一周之後，他見了第三個潛在合作客戶，這次見的是一家上市公司的地方負責人。
張偉在描述「噬塑菌群」的時候，話還沒說完就被人當成神經病給轟出門。
顯然是以為張偉在拿他開涮，也壓根就不相信微生物能吃塑料，更別說最快只需要一周時間就能完成降解，甚至張偉準備好的素材都沒看就把人轟走。
此後，張偉接著奔波，接連跑了好幾座城市，見了八九個潛在客戶。
結果無一例外，全部都碰了壁。
拒絕的理由也是五花八門，合同還沒到期；領導不在，改天再約；這個事不歸我管；你找錯人了……
到了二月底，張偉拖著疲憊的身體回到深藍科技。
「老大，我見了快十個潛在客戶，一個都沒戲。」張偉推開林川辦公室的門，往沙發一坐又是連連吐槽，「這幫人就沒有一個想幹事實的，要麼不信，要麼怕擔責、要麼怕丟飯碗……」
聞言，林川說：「不奇怪，任何一個行業，既得利益都是保守的，他們現在的模式能賺錢能活下去，幹嘛要走出舒適圈去瞎折騰？何況這一行主要跟市政打交道，體制里的人大多不願折騰。」
林川又補充道：「所謂多做多錯，少做少錯，不做不錯。多數人都是不求有功，無過便是功。」
張偉無奈地說：「那我是真沒招了……」
林川瞄了他一眼，笑著說：「不是你的問題，是我們的問題，深藍科技現在是一家名不見經傳的初創公司，幽影項目是絕密，這種情況，你說有一種能吃塑料的微生物，最快一周就能把塑料降解掉，沒幾個人會信。」
確實，不親眼目睹，沒幾個人會相信。
因為實在太過於誇張了。
張偉攤了攤手：「那怎麼辦？我能想到的就只能先搞個大新聞了。」
林川沉默了一會兒，隨即說道：「先別急著搞個大新聞，回頭我去一趟申宏集團。」
聽到這話，張偉眼前一亮，說：「這個可以，申宏要是能從中牽線搭個橋，能彌補深藍現在知名度不足的問題，不至於卡在第一步。」
他知道林川和蘇傾玥的關係，而且蘇傾玥還是深藍科技的天使投資人，也是公司目前的第二大股東。
肯定會幫這個忙。
不一會兒，張偉再次吐槽道：「早知道就該這樣，我也不用費那個勁跑斷腿，還賠笑臉。」
林川看向它笑道：「你從技術崗轉過來，歷練歷練不是壞事，深藍將來成長起來了，你也得支愣起來，不然公司CEO這個位置給你了也接不住。」
顯然，林川這是在有意培養張偉。
他並不想從外部請職業經理人，自己核心創始班底能夠培養起來，就優先用創始成員。
黃崇衛、郭韜他們這些人，有一多半在一開始的時候並不是十分拔尖，是因為跟了林川之後，他們才逐漸成長為頂尖人才。
……