第67章 博弈拉扯
隨著時間的推移，七個資方都看完了文件。
紅杉資本的負責人第一個開口說道：「林總，你這融資方案，裡面的部分條款我們可以接受，但絕大部分無法接受。」
他瞅了眼手裡的材料：「溢價回購的方案，原則上我是認可的，固定每年+50%的溢價，在風險投資行業里確是相當豐厚的回報率，但強制回購條款等，無法接受。」
IDG的投資人贊同並說道：「通常來講，回購權是資方的權利，林總反過來要求創始人有強制回購權。而且資方還不得拒絕，更離譜的是，回購或不回購都由你說了算。」
他環視其他同行，進而道：「對於資方來說，無論是短期還是長期，都要承擔巨大的風險，前期的收益卻是最低的，要獲得較高的回報率，需要持有五到十年後。」
隨後再次看向林川：「如果深藍科技發展得好，你提早回購，資方吃大虧。如果深藍科技起不來，你一直不回購，還不讓我們轉賣給第三方，等於全砸手裡。」
其他與會的資方機構負責人也都連連點頭附和，直言不能接受如此離譜的融資方案。
金盛資本的負責人方旭看向林川：「林總，風險投資的基本邏輯是資金換股權，股權換退出渠道，你不能剝奪我們最基本的退出權利，強制回購權在你手裡，我們完全被動。」
紅杉資本的負責人又道：「深藍科技的前景我們確實非常看好，也非常認可你們技術團隊，但合作應當時雙向的、公平的。林總，你這個方案幾乎把所有風險都壓在了投資方身上。」
經緯的負責人接過話頭：「沒錯，我們投了錢，既不能轉讓股權，又不能決定退出的時間，連對賭都沒有，我們投資的意義在哪裡？」
這些風投機構的人，你一言我一語，各個直搖頭，都表示不能接受這個方案。
林川一直聽著，並沒有開口，表情也沒有什麼變化。
等所有人都不再開口了，紛紛看向林川的時候，他才緩緩出言：「各位的意思我明白了，但我的條件不會變。」
會議室里的空氣凝固了一瞬，眾人面面相覷。
IDG資本的負責人正欲開口，林川擺了擺手壓了回去，然後不緊不慢地說道：
「諸位，深藍科技並不缺錢，融資無非是可以讓公司儘快擴大市場份額，但不融資也無所謂，慢一點就慢一點，我們並不擔心慢幾拍就會被競爭對手吃掉市場份額。」
「噬塑菌群技術是深藍科技的獨門技術，我們完全可以慢慢推進。」
說到這裡，林川帶著無比自信的笑容補充說：「今天我就把話先撂在這裡，噬塑菌群技術我深藍科技不申請專利，誰如果能破解了，我林川還真就認了。」
他這話讓在場的七家資方負責人很意外，他們確實查過，深藍科技真的沒有申請任何技術專利。
這是吃定了全世界都沒有人能夠把深藍科技的技術給逆向出來。
接下來，依然是雙方展開拉扯、博弈。
談判持續了整整一天。
上午聊框架，下午摳細節。
七個投資方代表輪流發言，提出的問題一個比一個尖銳。
但對於核心問題，林川始終寸步不讓。
最焦灼的點有三個。
第一個是回購溢價，資方希望把每年的溢價+50%提高到也就是100%，也就是一年翻一倍。
第二個是回購的起始時間很模糊，投資方提出至少要鎖定十年後才能啟動回購程序。
第三個是投前估值，資方認為750億的估值太離譜，若是按照這個估值出讓20%的股權，投後估值將會飆升到937.5億元，資方要拿出187.5億元來換取那20%的股權。
紅杉資本的負責人說道：「林總，深藍科技借殼上市的估值，據我所知是186個億，你現在喊到750億的投前估值來算，無論怎麼看都沒道理。」
其他資方機構負責人也連聲附和表示贊同。
林川從容淡定地說：「借殼上市給的估值，那是因為我欠了申宏的情，而且借殼上市的成本均由申宏集團承擔，包括提供的殼資源也是申宏承擔，所以才把估值壓到200個億以下。」
說到這裡，他環視眾人補充道：「拋開這一些因素，面對一個擁有壟斷技術且市場潛力巨大的企業，750億的估值只低不高。」
紅杉資本的負責人旋即道：「按750億的估值，等於是200多倍的市盈率，放眼全球也沒有任何一家環保公司的市盈率超過50倍市盈率的，更何況你這還是一級市場給出的200多倍市盈率。」
聞言，林川看向對方笑道：「鄭總，別忽悠我，拿傳統環保公司的市盈率來給深藍科技定價，這是在耍流氓，我們的技術是革命性的突破，更是壟斷性的，只有深藍能提供，且競爭力無敵。」
緊接著又反問道：「請問鄭總，放眼全世界有哪家環保企業具備這幾個條件的？」
紅杉資本的負責人沉默了。
林川環視全場的與會者，雲淡風輕地說道：「再一個，誰跟你們說，深藍科技是一家環保公司的？」
此話一出，所有人都當場愣了一下，紛紛看向林川。
「林總，這話從何說起？」
林川笑了笑，說道：「噬塑菌群項目並非我司首個項目，它是我司的第二個項目，首個項目同樣是具備壟斷級。」
嗯？
所有人都吃了一驚。
他們一直以為噬塑菌群業務是深藍科技的第一個項目，沒想到居然在這之前還有一個項目。
關鍵是他們背調了那麼長時間，壓根就沒有查到任何與之有關的信息。
只見IDG資本的負責人不由得好奇道：「林總，另一個項目是什麼？」
聞言，林川笑著回答：「商業機密，不可說不可說，現在還不是公布的時候。」
眾人面面相覷，見林川賣關子不肯說，也拿他沒轍。
過了片刻，林川環視眾人笑道：「諸位，我這個方案，投前估值越高，你們將來的收益反而更多，出1個億，一年後的回購按+50%溢價是5000萬，但出10個億，一年後的溢價是5個億啊。」
幾個資方頓時無語，你擱這兒騙鬼呢？
初始本金增多了，風險也越大了，股權卻沒有變多，這些你全都隻字不提是吧？
……
紅杉資本的負責人第一個開口說道：「林總，你這融資方案，裡面的部分條款我們可以接受，但絕大部分無法接受。」
他瞅了眼手裡的材料：「溢價回購的方案，原則上我是認可的，固定每年+50%的溢價，在風險投資行業里確是相當豐厚的回報率，但強制回購條款等，無法接受。」
IDG的投資人贊同並說道：「通常來講，回購權是資方的權利，林總反過來要求創始人有強制回購權。而且資方還不得拒絕，更離譜的是，回購或不回購都由你說了算。」
他環視其他同行，進而道：「對於資方來說，無論是短期還是長期，都要承擔巨大的風險，前期的收益卻是最低的，要獲得較高的回報率，需要持有五到十年後。」
隨後再次看向林川：「如果深藍科技發展得好，你提早回購，資方吃大虧。如果深藍科技起不來，你一直不回購，還不讓我們轉賣給第三方，等於全砸手裡。」
其他與會的資方機構負責人也都連連點頭附和，直言不能接受如此離譜的融資方案。
金盛資本的負責人方旭看向林川：「林總，風險投資的基本邏輯是資金換股權，股權換退出渠道，你不能剝奪我們最基本的退出權利，強制回購權在你手裡，我們完全被動。」
紅杉資本的負責人又道：「深藍科技的前景我們確實非常看好，也非常認可你們技術團隊，但合作應當時雙向的、公平的。林總，你這個方案幾乎把所有風險都壓在了投資方身上。」
經緯的負責人接過話頭：「沒錯，我們投了錢，既不能轉讓股權，又不能決定退出的時間，連對賭都沒有，我們投資的意義在哪裡？」
這些風投機構的人，你一言我一語，各個直搖頭，都表示不能接受這個方案。
林川一直聽著，並沒有開口，表情也沒有什麼變化。
等所有人都不再開口了，紛紛看向林川的時候，他才緩緩出言：「各位的意思我明白了，但我的條件不會變。」
會議室里的空氣凝固了一瞬，眾人面面相覷。
IDG資本的負責人正欲開口，林川擺了擺手壓了回去，然後不緊不慢地說道：
「諸位，深藍科技並不缺錢，融資無非是可以讓公司儘快擴大市場份額，但不融資也無所謂，慢一點就慢一點，我們並不擔心慢幾拍就會被競爭對手吃掉市場份額。」
「噬塑菌群技術是深藍科技的獨門技術，我們完全可以慢慢推進。」
說到這裡，林川帶著無比自信的笑容補充說：「今天我就把話先撂在這裡，噬塑菌群技術我深藍科技不申請專利，誰如果能破解了，我林川還真就認了。」
他這話讓在場的七家資方負責人很意外，他們確實查過，深藍科技真的沒有申請任何技術專利。
這是吃定了全世界都沒有人能夠把深藍科技的技術給逆向出來。
接下來，依然是雙方展開拉扯、博弈。
談判持續了整整一天。
上午聊框架，下午摳細節。
七個投資方代表輪流發言，提出的問題一個比一個尖銳。
但對於核心問題，林川始終寸步不讓。
最焦灼的點有三個。
第一個是回購溢價，資方希望把每年的溢價+50%提高到也就是100%，也就是一年翻一倍。
第二個是回購的起始時間很模糊，投資方提出至少要鎖定十年後才能啟動回購程序。
第三個是投前估值，資方認為750億的估值太離譜，若是按照這個估值出讓20%的股權，投後估值將會飆升到937.5億元，資方要拿出187.5億元來換取那20%的股權。
紅杉資本的負責人說道：「林總，深藍科技借殼上市的估值，據我所知是186個億，你現在喊到750億的投前估值來算，無論怎麼看都沒道理。」
其他資方機構負責人也連聲附和表示贊同。
林川從容淡定地說：「借殼上市給的估值，那是因為我欠了申宏的情，而且借殼上市的成本均由申宏集團承擔，包括提供的殼資源也是申宏承擔，所以才把估值壓到200個億以下。」
說到這裡，他環視眾人補充道：「拋開這一些因素，面對一個擁有壟斷技術且市場潛力巨大的企業，750億的估值只低不高。」
紅杉資本的負責人旋即道：「按750億的估值，等於是200多倍的市盈率，放眼全球也沒有任何一家環保公司的市盈率超過50倍市盈率的，更何況你這還是一級市場給出的200多倍市盈率。」
聞言，林川看向對方笑道：「鄭總，別忽悠我，拿傳統環保公司的市盈率來給深藍科技定價，這是在耍流氓，我們的技術是革命性的突破，更是壟斷性的，只有深藍能提供，且競爭力無敵。」
緊接著又反問道：「請問鄭總，放眼全世界有哪家環保企業具備這幾個條件的？」
紅杉資本的負責人沉默了。
林川環視全場的與會者，雲淡風輕地說道：「再一個，誰跟你們說，深藍科技是一家環保公司的？」
此話一出，所有人都當場愣了一下，紛紛看向林川。
「林總，這話從何說起？」
林川笑了笑，說道：「噬塑菌群項目並非我司首個項目，它是我司的第二個項目，首個項目同樣是具備壟斷級。」
嗯？
所有人都吃了一驚。
他們一直以為噬塑菌群業務是深藍科技的第一個項目，沒想到居然在這之前還有一個項目。
關鍵是他們背調了那麼長時間，壓根就沒有查到任何與之有關的信息。
只見IDG資本的負責人不由得好奇道：「林總，另一個項目是什麼？」
聞言，林川笑著回答：「商業機密，不可說不可說，現在還不是公布的時候。」
眾人面面相覷，見林川賣關子不肯說，也拿他沒轍。
過了片刻，林川環視眾人笑道：「諸位，我這個方案，投前估值越高，你們將來的收益反而更多，出1個億，一年後的回購按+50%溢價是5000萬，但出10個億，一年後的溢價是5個億啊。」
幾個資方頓時無語，你擱這兒騙鬼呢？
初始本金增多了，風險也越大了，股權卻沒有變多，這些你全都隻字不提是吧？
……