第74章 毆洲環保公司來訪調研
會議仍在繼續，林川環視眾人：「審批過了，但這只是新的起點，接下來我們要做這幾件事。」
林川轉而看向趙芙寧和崔照寒。
「第一，產能建設，特製營養液的生產線要儘快擴產，現有的小批量產線只能滿足中試需求，大規模應用需要至少擴大一百倍。你們倆負責牽頭，需要什麼資源直接跟我說。」
兩人點了點頭。
接著，林川看向了程思遠：「第二，持續合規的監控要到位，所有應用現場的菌群活性和環境數據要實時回傳。你負責建一個監控平台，隨時掌握每個項目的情況。出了問題，我們第一時間知道，第一時間響應。」
程思遠點頭道：「了解。」
林川看向與會的江妙瀾和另一位人事部負責人：「最後是錢和人，產能擴產需要大量資金，錢要跟上，另外項目鋪開了，人員要擴招，發酵工程師、現場運營人員、質量檢測員，按照需要的數量配齊。」
任務布置下去後，直接散會。
各部門都開始推進自己負責的工作。
噬塑菌群項目的審批快速落地，恆匯集團管理層比深藍科技這邊還要興奮。
他們這麼興奮也不是沒有道理，越早落地，就能越早回籠資金，資金壓力就小了，還能擴大採購金額。
當天下午，恆匯集團就迫不及待地將噬塑菌群全面落地的消息公布了出去。
次日，首次消息的刺激，深藍科技、恆匯集團的股價雙雙漲停。
恆匯的股價創出歷史新高，市值來到了450億。
而深藍科技本來已經進入短期內的調整，都出了兩個跌停板，股價一度殺跌到了9元價位，今天這個漲停預示著要走第二波行情了。
接下來的幾個交易日，深藍科技強勢走出連板行情，創出歷史新高。
6月4日周一，公司股價晉級第五板，上攻至14.60元價位，市值攀升至924.03億元，千億市值大關近在眼前。
自借殼上市以來，深藍科技的股價累計漲幅+291.42%，接近三倍的漲幅。
……
6月5日周二，上午10點。
幾輛黑色商務車停在了深藍科技的門口。
車門打開，先下來的是翻譯和隨行人員，然後是幾個穿著深色大衣的西方人。
領頭的是一個50多歲的德國人，叫漢斯·邁爾，他來自歐洲知名的頂尖環保企業團綠源環境集團。
後面跟著的幾個人分別來自法國、荷蘭的環保企業。
這一行人代表了毆洲在固廢處理和生物技術領域的頂尖力量。
就在前天，林川接到消息，毆洲有幾家環保公司的人要在今天來深藍科技調研考察，也有業務商談的意向。
此刻，一行人來到了深藍科技。
公司前台接待引著他們穿過走廊，進入會議室。
與林川見面後，雙方禮節性地握了握手。
「歡迎，各位請坐。」
林川抬手示意，賓主落座。
漢斯·邁爾旋即說：「貴公司的技術在行業內引起了很大的轟動，我們這次前來想親眼看看。」
林川微笑著道：「沒問題，那我們現在就去看看？」
漢斯：「樂意至極。」
……
不一會兒，林川帶著他們前往噬塑菌群項目實驗室。
趙芙寧穿著白大褂站在一個生物安全櫃旁邊，向一行人演示了噬塑菌群的降解過程。
她把一片PET塑料薄膜放入培養皿，加入菌液和營養液，然後打開了投影儀，實時顯示顯微鏡下的畫面。
邁爾和隨行的幾個技術人員湊在屏幕前，盯著那些遊動的微生物。
有人掏出手機拍了照，有人在筆記本上快速記錄。
接下來是中試線。
一行人驅車前往河渚垃圾處理中心。
看到那排銀白色的發酵罐，以及成噸的塑料垃圾在罐體中翻湧的景象，這群毆洲人表面上淡定，內心卻截然相反。
邁爾走到出料口，看著篩網上那層薄薄的殘渣，戴著個手套伸手捏了一點，然後聞了聞。
沒有異味，只有淡淡的發酵氣味。
「這些殘渣怎麼處理？」
「可以直接填埋，或者作為建材填料，無毒無害，已經做過檢測。」
邁爾沉默不語，他轉身看著同行的幾個人，交換了一個眼神。
……
考察結束後，眾人再次回到了深藍科技會議室。
沈雨欣坐在林川的旁邊，面前攤著筆記本電腦，對面坐著五個老外，邁爾居中而坐。
只見邁爾先開口：「林先生，我們已經參觀過了，非常令人驚嘆，我們在全球範圍內尋找能夠解決塑料污染問題的技術方案，貴公司的產品是目前我們看到的最有前景的。」
「謝謝。」林川言簡意賅。
「那麼談談價格吧。」邁爾翻開一份文件，說道：「我們幾家毆洲環保企業有意聯合引進貴公司的解決方案。」
頓了頓，邁爾繼續道：「我們初步的設想是，在毆洲建立第一個示範項目。」
他看向林川接著說道：「如果示範成功，通過安全評估，我們會將這項技術推廣到我們在全球三十多個國家和地區的業務中。」
林川直言：「你們的報價是多少？」
邁爾回答：「每噸處理能力，12美元。」
按照當前的匯率，12美元換算成人民幣就只有不到80元。
林川的表情沒有波瀾，只回了兩個字：「低了。」
邁爾聽了旁邊翻譯人員的話，然後看向林川說道：「林先生，這個價格並不低，你要考慮到華國以外的市場，我們的體量是巨大的，龐大的規模效應會攤薄你們的成本。」
只見林川端起水杯慢慢喝了一口，然後看向對方不緊不慢地說：「邁爾先生，我們的報價是220美元/噸。」
對面的幾個外國人聽了翻譯，幾乎同時變了臉色。
法國人的眉毛幾乎豎起來了，邁爾雖然沒有那麼誇張的表情，但嘴角還是抽了一下。
「220美元？」那個叫戴維斯的法國人重複了一遍，「林先生，這個價格我沒有看到貴方絲毫的合作誠意。」
林川淡淡地回答：「你們報的12美元，我也沒見到什麼誠意。」
過了片刻，他看向坐在對面的幾個老外，直言不諱地道：「這個技術解決方案，全世界只有我深藍科技能提供，定價權在我公司手裡，220美元就是深藍的底價。」
談判直接陷入了僵持。
毆洲人接受不了林川開的價格，同樣的林川不可能接受12美元的報價。
「林先生，我知道你們的技術方案很卓越，但你要明白，毆洲市場的准入是很困難的，審批流程、環保標準、公眾接受度……任何一個環節出問題，都可能導致項目失敗。」
聽到這話，林川不急不緩地說：「也許吧，但我的價格不會因為你們的困難而降低。」
邁爾沉默了幾秒，然後站起身：「很遺憾，220美元的價格我們無法接受，既然無法達成共識，那就沒必要談了。」
林川也站起來：「恕不遠送。」
隨著這群毆洲人離去，沈雨欣不由得看向林川：「報價220美元，這真的是我們的底價？」
林川笑道：「最多給他們便宜20個刀樂的樣子。」
沈雨欣若有所思：「即便200美元的價格，也不便宜吧。」
深藍科技給恆匯集團的報價換算成美元不到32美元，兩者存在5倍多的價差。
林川瞄了眼沈雨欣：「別光盯著我們自己的報價和成本，歐美人打環保牌，其所制定的環境標準與本地昂貴的勞動力成本，導致他們的廢物處理費用高昂。」
「歐美那邊的塑料垃圾每噸的處理費用在400美元至1000美元之間，現在你覺得200美元還會覺得貴嗎？」
……
林川轉而看向趙芙寧和崔照寒。
「第一，產能建設，特製營養液的生產線要儘快擴產，現有的小批量產線只能滿足中試需求，大規模應用需要至少擴大一百倍。你們倆負責牽頭，需要什麼資源直接跟我說。」
兩人點了點頭。
接著，林川看向了程思遠：「第二，持續合規的監控要到位，所有應用現場的菌群活性和環境數據要實時回傳。你負責建一個監控平台，隨時掌握每個項目的情況。出了問題，我們第一時間知道，第一時間響應。」
程思遠點頭道：「了解。」
林川看向與會的江妙瀾和另一位人事部負責人：「最後是錢和人，產能擴產需要大量資金，錢要跟上，另外項目鋪開了，人員要擴招，發酵工程師、現場運營人員、質量檢測員，按照需要的數量配齊。」
任務布置下去後，直接散會。
各部門都開始推進自己負責的工作。
噬塑菌群項目的審批快速落地，恆匯集團管理層比深藍科技這邊還要興奮。
他們這麼興奮也不是沒有道理，越早落地，就能越早回籠資金，資金壓力就小了，還能擴大採購金額。
當天下午，恆匯集團就迫不及待地將噬塑菌群全面落地的消息公布了出去。
次日，首次消息的刺激，深藍科技、恆匯集團的股價雙雙漲停。
恆匯的股價創出歷史新高，市值來到了450億。
而深藍科技本來已經進入短期內的調整，都出了兩個跌停板，股價一度殺跌到了9元價位，今天這個漲停預示著要走第二波行情了。
接下來的幾個交易日，深藍科技強勢走出連板行情，創出歷史新高。
6月4日周一，公司股價晉級第五板，上攻至14.60元價位，市值攀升至924.03億元，千億市值大關近在眼前。
自借殼上市以來，深藍科技的股價累計漲幅+291.42%，接近三倍的漲幅。
……
6月5日周二，上午10點。
幾輛黑色商務車停在了深藍科技的門口。
車門打開，先下來的是翻譯和隨行人員，然後是幾個穿著深色大衣的西方人。
領頭的是一個50多歲的德國人，叫漢斯·邁爾，他來自歐洲知名的頂尖環保企業團綠源環境集團。
後面跟著的幾個人分別來自法國、荷蘭的環保企業。
這一行人代表了毆洲在固廢處理和生物技術領域的頂尖力量。
就在前天，林川接到消息，毆洲有幾家環保公司的人要在今天來深藍科技調研考察，也有業務商談的意向。
此刻，一行人來到了深藍科技。
公司前台接待引著他們穿過走廊，進入會議室。
與林川見面後，雙方禮節性地握了握手。
「歡迎，各位請坐。」
林川抬手示意，賓主落座。
漢斯·邁爾旋即說：「貴公司的技術在行業內引起了很大的轟動，我們這次前來想親眼看看。」
林川微笑著道：「沒問題，那我們現在就去看看？」
漢斯：「樂意至極。」
……
不一會兒，林川帶著他們前往噬塑菌群項目實驗室。
趙芙寧穿著白大褂站在一個生物安全櫃旁邊，向一行人演示了噬塑菌群的降解過程。
她把一片PET塑料薄膜放入培養皿，加入菌液和營養液，然後打開了投影儀，實時顯示顯微鏡下的畫面。
邁爾和隨行的幾個技術人員湊在屏幕前，盯著那些遊動的微生物。
有人掏出手機拍了照，有人在筆記本上快速記錄。
接下來是中試線。
一行人驅車前往河渚垃圾處理中心。
看到那排銀白色的發酵罐，以及成噸的塑料垃圾在罐體中翻湧的景象，這群毆洲人表面上淡定，內心卻截然相反。
邁爾走到出料口，看著篩網上那層薄薄的殘渣，戴著個手套伸手捏了一點，然後聞了聞。
沒有異味，只有淡淡的發酵氣味。
「這些殘渣怎麼處理？」
「可以直接填埋，或者作為建材填料，無毒無害，已經做過檢測。」
邁爾沉默不語，他轉身看著同行的幾個人，交換了一個眼神。
……
考察結束後，眾人再次回到了深藍科技會議室。
沈雨欣坐在林川的旁邊，面前攤著筆記本電腦，對面坐著五個老外，邁爾居中而坐。
只見邁爾先開口：「林先生，我們已經參觀過了，非常令人驚嘆，我們在全球範圍內尋找能夠解決塑料污染問題的技術方案，貴公司的產品是目前我們看到的最有前景的。」
「謝謝。」林川言簡意賅。
「那麼談談價格吧。」邁爾翻開一份文件，說道：「我們幾家毆洲環保企業有意聯合引進貴公司的解決方案。」
頓了頓，邁爾繼續道：「我們初步的設想是，在毆洲建立第一個示範項目。」
他看向林川接著說道：「如果示範成功，通過安全評估，我們會將這項技術推廣到我們在全球三十多個國家和地區的業務中。」
林川直言：「你們的報價是多少？」
邁爾回答：「每噸處理能力，12美元。」
按照當前的匯率，12美元換算成人民幣就只有不到80元。
林川的表情沒有波瀾，只回了兩個字：「低了。」
邁爾聽了旁邊翻譯人員的話，然後看向林川說道：「林先生，這個價格並不低，你要考慮到華國以外的市場，我們的體量是巨大的，龐大的規模效應會攤薄你們的成本。」
只見林川端起水杯慢慢喝了一口，然後看向對方不緊不慢地說：「邁爾先生，我們的報價是220美元/噸。」
對面的幾個外國人聽了翻譯，幾乎同時變了臉色。
法國人的眉毛幾乎豎起來了，邁爾雖然沒有那麼誇張的表情，但嘴角還是抽了一下。
「220美元？」那個叫戴維斯的法國人重複了一遍，「林先生，這個價格我沒有看到貴方絲毫的合作誠意。」
林川淡淡地回答：「你們報的12美元，我也沒見到什麼誠意。」
過了片刻，他看向坐在對面的幾個老外，直言不諱地道：「這個技術解決方案，全世界只有我深藍科技能提供，定價權在我公司手裡，220美元就是深藍的底價。」
談判直接陷入了僵持。
毆洲人接受不了林川開的價格，同樣的林川不可能接受12美元的報價。
「林先生，我知道你們的技術方案很卓越，但你要明白，毆洲市場的准入是很困難的，審批流程、環保標準、公眾接受度……任何一個環節出問題，都可能導致項目失敗。」
聽到這話，林川不急不緩地說：「也許吧，但我的價格不會因為你們的困難而降低。」
邁爾沉默了幾秒，然後站起身：「很遺憾，220美元的價格我們無法接受，既然無法達成共識，那就沒必要談了。」
林川也站起來：「恕不遠送。」
隨著這群毆洲人離去，沈雨欣不由得看向林川：「報價220美元，這真的是我們的底價？」
林川笑道：「最多給他們便宜20個刀樂的樣子。」
沈雨欣若有所思：「即便200美元的價格，也不便宜吧。」
深藍科技給恆匯集團的報價換算成美元不到32美元，兩者存在5倍多的價差。
林川瞄了眼沈雨欣：「別光盯著我們自己的報價和成本，歐美人打環保牌，其所制定的環境標準與本地昂貴的勞動力成本，導致他們的廢物處理費用高昂。」
「歐美那邊的塑料垃圾每噸的處理費用在400美元至1000美元之間，現在你覺得200美元還會覺得貴嗎？」
……