第565章 直播開始
「曉冰哥，那你這個朋友是按照市場價收購嗎？」
在大家都誇讚吳曉冰時，小五子問出了重點。
價格，是果農們最關心的事情，這與他們的直接利益掛鉤。
大家紛紛閉上嘴，將目光看向吳曉冰，等待他的答覆。
「這個問題問得好，小五子，你現在聰明多了。
有一點我得跟大家說清楚，我這個朋友的收購價，要比市場價每斤低兩毛。
不過呢，這個價格也有這個價格的原因，他們不分大小果，只要不是爛果，和特別次的果，他們都照單全收，換算下來，就是市場價！」
吳曉冰認真的看向大家說。
今年是豐收年，果子結得也好。
總體換算下來，這個價格還是要比市場價低，但有這個說辭，果農們心裡那關更好過。
「二毛呀，那我們也沒啥利潤了。」
「曉冰，這個價格還能不能商量，降一毛也行啊。」
聽到比市場價便宜，大家的表情變了。
「不能商量了，這是人家的底價，是友情價了，這個價格封蘭市那邊還搶著買呢。
我這筆訂單，是硬生生從封蘭市搶下來的。
行情是波動的，大家現在不賣，過幾天掉的更慘，你們可都想清楚了啊。」
吳曉冰態度堅決，這個價格，不容置疑：「大家自己考慮，我也沒逼著大家賣。
你們不賣，我就去聯繫聯繫其他村子，現在是供大於求，很多人等著賣都沒這個機會呢！」
聽到吳曉冰這麼說，大家陷入了短暫的沉思。
「曉冰哥，我賣。」
小五子第一個做出決定。
原本，他們面臨滯銷時，已經做出了虧本的打算。
現在，一斤少賣兩毛錢，利潤大打折扣，至少還錢賺。
到時候賣給鎮裡合作社，還未必能賣上這個價。
「我也賣。」
「有得賺就行，我賣。」
最終，多數人同意賣蘋果梨，只有個別幾戶不願意賣。
「那你們這幾天抓緊摘果，等你們的果子下了樹，我就讓他們安排車來收。」
......
接下來幾天。
李承一直在為吳南鎮的蘋果梨滯銷問題忙碌。
這不是一件小事，涉及到了全鎮果農的生計問題。
經過一周的籌備，許夢的助農直播正式開始。
於公，李承是縣長，而且，他十分看重直播銷售的發展，他是將許夢的直播，當作一個試點來看待。
如果這條銷路可行，未來，李承還要大力推進農蔬直播帶貨。
於私，許夢是李承的未婚妻。
她第一次為政府做公益直播，李承要親自到場。
這不是加油打氣，這是一種權力站位。
李承站在那裡，就是告訴所有領導及基層人員，他這位縣長很重視直播助農，所有人必須配合好直播助農的工作！
直播選址在柳葉村。
原本是準備以吳家村做直播試點，但由於吳家村有了自己的銷售渠道，也就更換了試點。
直播在山腳下開始。
以茂密的果樹和滿地堆積的蘋果梨作為背景，渲染力極強。
這幾天，許夢發了兩條視頻，為這場直播預熱。
直播開始不到兩分鐘，李承面前的導播屏幕上，已經有兩千人進入直播間。
「哈嘍，各位寶子們下午好，歡迎你們進入我的直播間，在我身後的，就是我們當地特產的蘋果梨....」
「我是助農公益直播，果園發貨，沒有中間商賺差價....」
李承站在直播相機後，看著正在鏡頭前熱情介紹的許夢，嘴角微微上揚。
工作時的許夢，總有一種獨特的魅力，讓人著迷。
「這個蘋果梨鮮美多汁，入口微酸，後調是甜的，清爽解渴，非常適合我們南方的寶寶們....」
許夢在工作狀態下是很有拼勁兒的。
平時吃個水果，都要用果蔬清洗劑泡過，洗過才會吃。
當著直播鏡頭的面，她直接走到身後的『水果山』里，隨便撿起一個蘋果梨，也不洗，用手擦了擦就狠狠地咬了一大口。
清脆的聲音，傳遍整個直播間，在畫面中，許夢吃得格外香甜。
底下評論中，不少有人開始詢問起價格。
「你們在外面買，這一斤的蘋果梨，起碼要五六塊錢一斤吧，今天在我直播間，我們不賺一分錢，只算成本價和包裝運費。
五斤起拍，每斤不到三塊錢，大家說這個價格，你們在外面能不能買得到？」
許夢很有激情的詢問道。
「買不到！」
緊接著，下面的助播，異口同聲地喊著買不到。
確實不到兩塊！
「劃不划算？」
「划算！」
「兩塊四毛九，包郵到家！」
許夢公布最後價格後，小黃車亮了起來，楊丹舉著價格牌，站到了許夢身後。
而李承的目光，則死死盯著後台的銷量。
上架不到兩分鐘的時間，就賣出去三千多單，而且這個數字還在漲。
兩塊四毛九一斤，已經是絕對成本價。
市場行情的收購價，每斤是一塊三，五斤成本就是六塊五，包裝和快遞是政府談判拿到的最低價，成本是三塊三。
九塊八是固定成本。
每單銷售的價格是十二塊四毛五，中間有兩塊六毛五的利潤。
但這個利潤，還要包括人工成本，以及售後。
「李縣長，許總的直播效果真好啊，這麼短短一會兒，就賣出去三千多單，七八噸的水果啊。
怪不得您一直大力推薦直播助農，您太有遠見了。」
一旁，魯思文低聲恭維著李承。
他的恭維，是發自內心的佩服，按照這個銷量趨勢，可能都不需要鎮合作社囤貨，就能解決滯銷問題。
李承也沒想到，僅僅一場直播，效果就這麼好。
「她這邊賣得快，你們後方更要穩住陣腳，千萬把這筆訂單給我接住了！」
李承給魯思文下達了命令。
銷量大是好事，但大家都是第一次接觸直播，李承擔心包裝和發貨方面做的不到位。
「您放心，我肯定不能砸了吳南鎮和許總的招牌。」魯思文信誓旦旦的保證道。
這場直播的銷量，出乎他的預料，但他有自信能接得住這筆大訂單。
「嗯。」
在大家都誇讚吳曉冰時，小五子問出了重點。
價格，是果農們最關心的事情，這與他們的直接利益掛鉤。
大家紛紛閉上嘴，將目光看向吳曉冰，等待他的答覆。
「這個問題問得好，小五子，你現在聰明多了。
有一點我得跟大家說清楚，我這個朋友的收購價，要比市場價每斤低兩毛。
不過呢，這個價格也有這個價格的原因，他們不分大小果，只要不是爛果，和特別次的果，他們都照單全收，換算下來，就是市場價！」
吳曉冰認真的看向大家說。
今年是豐收年，果子結得也好。
總體換算下來，這個價格還是要比市場價低，但有這個說辭，果農們心裡那關更好過。
「二毛呀，那我們也沒啥利潤了。」
「曉冰，這個價格還能不能商量，降一毛也行啊。」
聽到比市場價便宜，大家的表情變了。
「不能商量了，這是人家的底價，是友情價了，這個價格封蘭市那邊還搶著買呢。
我這筆訂單，是硬生生從封蘭市搶下來的。
行情是波動的，大家現在不賣，過幾天掉的更慘，你們可都想清楚了啊。」
吳曉冰態度堅決，這個價格，不容置疑：「大家自己考慮，我也沒逼著大家賣。
你們不賣，我就去聯繫聯繫其他村子，現在是供大於求，很多人等著賣都沒這個機會呢！」
聽到吳曉冰這麼說，大家陷入了短暫的沉思。
「曉冰哥，我賣。」
小五子第一個做出決定。
原本，他們面臨滯銷時，已經做出了虧本的打算。
現在，一斤少賣兩毛錢，利潤大打折扣，至少還錢賺。
到時候賣給鎮裡合作社，還未必能賣上這個價。
「我也賣。」
「有得賺就行，我賣。」
最終，多數人同意賣蘋果梨，只有個別幾戶不願意賣。
「那你們這幾天抓緊摘果，等你們的果子下了樹，我就讓他們安排車來收。」
......
接下來幾天。
李承一直在為吳南鎮的蘋果梨滯銷問題忙碌。
這不是一件小事，涉及到了全鎮果農的生計問題。
經過一周的籌備，許夢的助農直播正式開始。
於公，李承是縣長，而且，他十分看重直播銷售的發展，他是將許夢的直播，當作一個試點來看待。
如果這條銷路可行，未來，李承還要大力推進農蔬直播帶貨。
於私，許夢是李承的未婚妻。
她第一次為政府做公益直播，李承要親自到場。
這不是加油打氣，這是一種權力站位。
李承站在那裡，就是告訴所有領導及基層人員，他這位縣長很重視直播助農，所有人必須配合好直播助農的工作！
直播選址在柳葉村。
原本是準備以吳家村做直播試點，但由於吳家村有了自己的銷售渠道，也就更換了試點。
直播在山腳下開始。
以茂密的果樹和滿地堆積的蘋果梨作為背景，渲染力極強。
這幾天，許夢發了兩條視頻，為這場直播預熱。
直播開始不到兩分鐘，李承面前的導播屏幕上，已經有兩千人進入直播間。
「哈嘍，各位寶子們下午好，歡迎你們進入我的直播間，在我身後的，就是我們當地特產的蘋果梨....」
「我是助農公益直播，果園發貨，沒有中間商賺差價....」
李承站在直播相機後，看著正在鏡頭前熱情介紹的許夢，嘴角微微上揚。
工作時的許夢，總有一種獨特的魅力，讓人著迷。
「這個蘋果梨鮮美多汁，入口微酸，後調是甜的，清爽解渴，非常適合我們南方的寶寶們....」
許夢在工作狀態下是很有拼勁兒的。
平時吃個水果，都要用果蔬清洗劑泡過，洗過才會吃。
當著直播鏡頭的面，她直接走到身後的『水果山』里，隨便撿起一個蘋果梨，也不洗，用手擦了擦就狠狠地咬了一大口。
清脆的聲音，傳遍整個直播間，在畫面中，許夢吃得格外香甜。
底下評論中，不少有人開始詢問起價格。
「你們在外面買，這一斤的蘋果梨，起碼要五六塊錢一斤吧，今天在我直播間，我們不賺一分錢，只算成本價和包裝運費。
五斤起拍，每斤不到三塊錢，大家說這個價格，你們在外面能不能買得到？」
許夢很有激情的詢問道。
「買不到！」
緊接著，下面的助播，異口同聲地喊著買不到。
確實不到兩塊！
「劃不划算？」
「划算！」
「兩塊四毛九，包郵到家！」
許夢公布最後價格後，小黃車亮了起來，楊丹舉著價格牌，站到了許夢身後。
而李承的目光，則死死盯著後台的銷量。
上架不到兩分鐘的時間，就賣出去三千多單，而且這個數字還在漲。
兩塊四毛九一斤，已經是絕對成本價。
市場行情的收購價，每斤是一塊三，五斤成本就是六塊五，包裝和快遞是政府談判拿到的最低價，成本是三塊三。
九塊八是固定成本。
每單銷售的價格是十二塊四毛五，中間有兩塊六毛五的利潤。
但這個利潤，還要包括人工成本，以及售後。
「李縣長，許總的直播效果真好啊，這麼短短一會兒，就賣出去三千多單，七八噸的水果啊。
怪不得您一直大力推薦直播助農，您太有遠見了。」
一旁，魯思文低聲恭維著李承。
他的恭維，是發自內心的佩服，按照這個銷量趨勢，可能都不需要鎮合作社囤貨，就能解決滯銷問題。
李承也沒想到，僅僅一場直播，效果就這麼好。
「她這邊賣得快，你們後方更要穩住陣腳，千萬把這筆訂單給我接住了！」
李承給魯思文下達了命令。
銷量大是好事，但大家都是第一次接觸直播，李承擔心包裝和發貨方面做的不到位。
「您放心，我肯定不能砸了吳南鎮和許總的招牌。」魯思文信誓旦旦的保證道。
這場直播的銷量，出乎他的預料，但他有自信能接得住這筆大訂單。
「嗯。」