第665章 債轉股
「我說你怎麼主動上門，原來是拉我下水呀。」
苗志強明白了李承的來意，嘴角微微上揚。
「我是在拽你上岸。」
李承目光如炬，他認真地盯著苗志強：「產業園區有非常優質且穩定的客戶群體，只要這些企業在，物流公司就一定會持續盈利。
收益立竿見影，可比高傑要走的縣醫院十年經營權划算得多。」
「說說具體方案。」
苗志強給李承遞了一根香菸後，也給自己點了一根。
「我的方案是，風林縣欠水臨縣兩千一百萬，全部債轉股，占物流公司百分之十九的股份。」
李承說。
「兩千一百萬占百分之十九？李縣長，一家連影子都沒有的公司，你嘴巴一張就給估值一億一千萬呀？」
苗志強眼睛一轉，便算出了公司估值，語氣裡帶著輕蔑。
李承的構思再好，可終究是構思，沒有實際的市場經營，也沒有明確的收益。
光憑藉想像，就捏造出一個一億一千萬的公司讓他債轉股，他覺得很滑稽。
「算上政府補貼，我們做出過保守評估，每年淨利潤起碼要在一千一百萬以上，十倍PE，對一家有穩定客戶群體的國企來說，不算高。」
李承吸一口煙，吐出煙霧：「這個評估很保守了，如果公司建立起來，跑出了效益。
你覺得，一千一百萬的淨利潤，能擋得住嗎？
苗縣長，我覺得你是有眼界有魄力的人，才來跟你談。」
「百分之十九，太低了，最起碼我要百分之四十。」
苗志強神情認真，他彈了彈菸灰，道：「風險很大，太低，我沒辦法跟縣委交代。」
「我覺得這是一個零風險的生意，既然苗縣長認為風險大，那就算了。」
李承微笑擺了擺手，繼續道：「在我來之前，也跟一些朋友聊過，他們都願意以一億一千萬的價格認購股份。
本來啊，我想著我們是兄弟縣，別便宜了外人。」
李承一副惋惜的樣子，那表情，仿佛在說苗志強不知好歹。
「苗縣長，欠你們的欠，不會讓你等太久，等我賣完股份就第一個還水臨縣。」
李承說著，將還剩半截的香菸按滅在菸灰缸內，告辭離開：「那我就不打擾了。」
「嗯，慢走。」
苗志強起身相送，將李承送出辦公室。
坐在縣長公車上，李承朝著風林縣趕回。
「縣長，我們這麼遠跑過來，就說這幾句話呀？」戚瑤問。
她覺得，這麼簡潔的話，完全可以在電話中溝通，沒必要特意跑一趟。
「電話與見面的溝通，完全不一樣。」李承淡淡的道。
見面談，這是一種誠意的態度。
其次，信息傳遞效率也是天差地別，可以通過對方的肢體動作，表情，眼神等，洞察到對方的心思。
而從電話中，察覺不到這些。
若在電話里溝通，苗志強剛才的回答，會讓李承摸不准對方。
但因為見了面，看到了苗志強的神態，李承可以確定，他很有意向。
「可我看，苗縣長似乎沒什麼意向。」戚瑤尷尬地說。
在她眼裡，苗志強甚至沒有挽留，這就是沒意向的直接表現。
「你呀，以後不要只盯著記錄本看，要學會看人。」
李承目光看著逐漸遠去的水臨縣政府大樓：「等著吧，他會同意的。」
對此，李承很有把握。
看似，他在空手套白狼，只是動一動嘴皮子，就抹掉了水臨縣兩千多萬的債務。
實則不然。
李承對這個物流公司很有信心，他給水臨縣的股份比例，絕對不會讓水臨縣吃虧。
相反，水臨縣還可能是撿了一個便宜。
「反正他不同意，也有其他商人願意等價購股，都是一筆帳嘛。」戚瑤笑著說。
聞言，李承不置可否地笑了笑。
戚瑤很天真，她完全沒有意識到，所謂的商人朋友購股，只是李承隨口編出來的幌子，為了增加談判籌碼。
......
李承剛回到風林縣政府。
他屁股還沒有坐到椅子上，手機響了起來。
來電顯示：苗志強。
「喂，苗縣長。」
看到這個號碼，李承微微一笑，接起電話。
「李縣長，百分之三十，這個天使投資人我當了，怎麼樣？」
電話接通，苗志強開門見山。
在李承離開後，苗志強拿著那份數據報告，立馬找到了水臨縣的縣委書記。
兩個人在簡單磋商之後，一致拍板同意。
而這通電話，苗志強就是在縣委書記辦公室給李承打的。
「不好意思，天使投資人也只能拿到百分之十九。」李承拒絕道。
項目還沒有啟動，苗志強同意債轉股，就屬於天使投資人的一種。
「這筆錢你們風林縣拖了這麼久，可都沒有算利息，你總得找補一下吧？」
苗志強一邊跟縣委書記交換著眼神，一邊討價還價。
「苗縣長，正是因為考慮到了這一點，我給你到百分之十九。」李承不肯讓步。
「百分之二十，湊個整數，也給我一個面子。」苗志強在與縣委書記確認後，說。
「你們水臨縣是強縣，就別跟我們這個貧困縣計較著百分之一了，百分之十九，不低了。」
李承依舊堅持。
這不是他不講情分，若是他個人的生意，他願意讓出百分之一。
但這關係到縣裡的集體利益。
他隨口讓出百分之一的股份，按照估值來說，就是對縣裡造成百萬的損失。
「李縣長，你這未免太不講情了吧？」苗志強有些不悅。
他沒想到，就連百分之一，李承都不肯讓步。
「這是工作呀，我太講情就違紀啦。」李承淡淡一笑，語氣親和地化解道：「還會連累你的。」
李承說完，對方陷入了短暫的沉默。
苗志強捂住話筒，跟縣委書記低聲簡短地聊了兩句後，繼續說：「李縣長，百分之十九可以。但我們有要求。」
「你說。」
「一年內，簽約企業達到十五家。兩年內，年淨利潤穩定在一千萬以上。
還有最後一點，以後風林縣在產業園區開展的任何企業，只要對外融資，水臨縣都有優先購股權。」
苗志強明白了李承的來意，嘴角微微上揚。
「我是在拽你上岸。」
李承目光如炬，他認真地盯著苗志強：「產業園區有非常優質且穩定的客戶群體，只要這些企業在，物流公司就一定會持續盈利。
收益立竿見影，可比高傑要走的縣醫院十年經營權划算得多。」
「說說具體方案。」
苗志強給李承遞了一根香菸後，也給自己點了一根。
「我的方案是，風林縣欠水臨縣兩千一百萬，全部債轉股，占物流公司百分之十九的股份。」
李承說。
「兩千一百萬占百分之十九？李縣長，一家連影子都沒有的公司，你嘴巴一張就給估值一億一千萬呀？」
苗志強眼睛一轉，便算出了公司估值，語氣裡帶著輕蔑。
李承的構思再好，可終究是構思，沒有實際的市場經營，也沒有明確的收益。
光憑藉想像，就捏造出一個一億一千萬的公司讓他債轉股，他覺得很滑稽。
「算上政府補貼，我們做出過保守評估，每年淨利潤起碼要在一千一百萬以上，十倍PE，對一家有穩定客戶群體的國企來說，不算高。」
李承吸一口煙，吐出煙霧：「這個評估很保守了，如果公司建立起來，跑出了效益。
你覺得，一千一百萬的淨利潤，能擋得住嗎？
苗縣長，我覺得你是有眼界有魄力的人，才來跟你談。」
「百分之十九，太低了，最起碼我要百分之四十。」
苗志強神情認真，他彈了彈菸灰，道：「風險很大，太低，我沒辦法跟縣委交代。」
「我覺得這是一個零風險的生意，既然苗縣長認為風險大，那就算了。」
李承微笑擺了擺手，繼續道：「在我來之前，也跟一些朋友聊過，他們都願意以一億一千萬的價格認購股份。
本來啊，我想著我們是兄弟縣，別便宜了外人。」
李承一副惋惜的樣子，那表情，仿佛在說苗志強不知好歹。
「苗縣長，欠你們的欠，不會讓你等太久，等我賣完股份就第一個還水臨縣。」
李承說著，將還剩半截的香菸按滅在菸灰缸內，告辭離開：「那我就不打擾了。」
「嗯，慢走。」
苗志強起身相送，將李承送出辦公室。
坐在縣長公車上，李承朝著風林縣趕回。
「縣長，我們這麼遠跑過來，就說這幾句話呀？」戚瑤問。
她覺得，這麼簡潔的話，完全可以在電話中溝通，沒必要特意跑一趟。
「電話與見面的溝通，完全不一樣。」李承淡淡的道。
見面談，這是一種誠意的態度。
其次，信息傳遞效率也是天差地別，可以通過對方的肢體動作，表情，眼神等，洞察到對方的心思。
而從電話中，察覺不到這些。
若在電話里溝通，苗志強剛才的回答，會讓李承摸不准對方。
但因為見了面，看到了苗志強的神態，李承可以確定，他很有意向。
「可我看，苗縣長似乎沒什麼意向。」戚瑤尷尬地說。
在她眼裡，苗志強甚至沒有挽留，這就是沒意向的直接表現。
「你呀，以後不要只盯著記錄本看，要學會看人。」
李承目光看著逐漸遠去的水臨縣政府大樓：「等著吧，他會同意的。」
對此，李承很有把握。
看似，他在空手套白狼，只是動一動嘴皮子，就抹掉了水臨縣兩千多萬的債務。
實則不然。
李承對這個物流公司很有信心，他給水臨縣的股份比例，絕對不會讓水臨縣吃虧。
相反，水臨縣還可能是撿了一個便宜。
「反正他不同意，也有其他商人願意等價購股，都是一筆帳嘛。」戚瑤笑著說。
聞言，李承不置可否地笑了笑。
戚瑤很天真，她完全沒有意識到，所謂的商人朋友購股，只是李承隨口編出來的幌子，為了增加談判籌碼。
......
李承剛回到風林縣政府。
他屁股還沒有坐到椅子上，手機響了起來。
來電顯示：苗志強。
「喂，苗縣長。」
看到這個號碼，李承微微一笑，接起電話。
「李縣長，百分之三十，這個天使投資人我當了，怎麼樣？」
電話接通，苗志強開門見山。
在李承離開後，苗志強拿著那份數據報告，立馬找到了水臨縣的縣委書記。
兩個人在簡單磋商之後，一致拍板同意。
而這通電話，苗志強就是在縣委書記辦公室給李承打的。
「不好意思，天使投資人也只能拿到百分之十九。」李承拒絕道。
項目還沒有啟動，苗志強同意債轉股，就屬於天使投資人的一種。
「這筆錢你們風林縣拖了這麼久，可都沒有算利息，你總得找補一下吧？」
苗志強一邊跟縣委書記交換著眼神，一邊討價還價。
「苗縣長，正是因為考慮到了這一點，我給你到百分之十九。」李承不肯讓步。
「百分之二十，湊個整數，也給我一個面子。」苗志強在與縣委書記確認後，說。
「你們水臨縣是強縣，就別跟我們這個貧困縣計較著百分之一了，百分之十九，不低了。」
李承依舊堅持。
這不是他不講情分，若是他個人的生意，他願意讓出百分之一。
但這關係到縣裡的集體利益。
他隨口讓出百分之一的股份，按照估值來說，就是對縣裡造成百萬的損失。
「李縣長，你這未免太不講情了吧？」苗志強有些不悅。
他沒想到，就連百分之一，李承都不肯讓步。
「這是工作呀，我太講情就違紀啦。」李承淡淡一笑，語氣親和地化解道：「還會連累你的。」
李承說完，對方陷入了短暫的沉默。
苗志強捂住話筒，跟縣委書記低聲簡短地聊了兩句後，繼續說：「李縣長，百分之十九可以。但我們有要求。」
「你說。」
「一年內，簽約企業達到十五家。兩年內，年淨利潤穩定在一千萬以上。
還有最後一點，以後風林縣在產業園區開展的任何企業，只要對外融資，水臨縣都有優先購股權。」