第168章 TUTU項目成立
當天下午，別墅客廳被改造成了臨時工作室。
周明哲霸占了書房，筆記本電腦、機械鍵盤、三個顯示屏呈半弧形展開，線纜在地板上蜿蜒如蛇。
他坐在椅子上，眼鏡片反射著代碼的冷光，手指在鍵盤上飛舞的殘影幾乎連成一片，神情全神貫注。
陸然則窩在書房的沙發里，抱著平板寫產品文檔。
屏幕上是一個簡筆畫兔子圖標，圓滾滾的臉，狡黠的眼神，耳朵一隻豎起一隻耷拉。
仔細看的話，會發現正是《那年那兔那些事》里那隻主角兔的Q版形象。
「圖標定了，就叫TUTU。」陸然把電腦轉向周明哲，「諧音『兔兔』，好記，而且能蹭《那兔》的熱度。初期我們就打情懷牌，標語我都想好了...」
他清了清嗓子，模仿GG腔：「『每一個奮鬥的種花家兔子，都值得一個溫暖的窩。TUTU，你的線上小家。』」
周明哲從代碼世界裡抬起頭，推了推眼鏡：「有點肉麻。」
「要的就是肉麻。」陸然笑道，「網際網路產品第一要義——情感共鳴。咱們現在是花最少的錢，辦最大的事，打感情牌這一招多好。」
「功能模塊呢？」周明哲切到架構圖界面，「你上午說的『興趣圈子』是核心，那基礎通訊功能做不做？好友聊天、群聊、語音通話這些。」
「做，但要做『輕』。」陸然坐直身體，開始比畫，「現在的社交軟體太『重』了，動不動幾百兆，啟動慢，功能雜。我們現在要做的是『輕量級社交』。」
「你這樣，你把這個安裝包控制在30M以內，啟動時間不超過3秒，核心功能就三個：即時通訊、興趣圈子、個人動態。」
他調出草圖：「聊天界面極簡，默認兔子表情包。圈子按興趣分類，用戶可以自創小眾圈子，比如『凌晨三點寫代碼互助會』、『紅燒肉翻車受害者聯盟』。個人動態類似微博，但限制字數，最多140字，鼓勵碎片化分享。」
周明哲邊聽邊記，忽然問道：「朋友圈功能呢？像微信那樣，只能好友看？」
「咱們不做純熟人社交。」陸然搖頭，「我們做半開放圈子。你的動態可以設置為『公開』、『僅圈子可見』或『僅好友可見』。舉個例子，你拍了一張代碼報錯的截圖，可以只發給『程式設計師吐槽大會』圈子裡的同好，既得到了幫助，又不會打擾其他朋友。」
「這個權限設計有點複雜啊。」周明哲皺眉道，不過內心裡卻是在躍躍欲試。
「所以需要你這樣的技術大神。」陸然笑眯眯地給他戴高帽，「我相信以學長的實力，三天搞定底層架構，一周出測試版，應該問題不大吧。」
周明哲沒有貿然接這頂高帽，反而問了個現實問題：「伺服器呢？初期用戶量少還好，如果真像《那兔》那樣爆了，並發訪問量會壓垮我們的。」
陸然早就想過這個問題，「分階段走。第一階段，租用雲伺服器，彈性擴容。等用戶量上來，融到A輪，咱們自建數據中心。對了...」
他忽然壓低聲音：「我一個朋友認識一個做礦機生意的朋友，去年幣圈崩盤，他手裡壓了一倉庫的顯卡和伺服器，正愁脫手。我可以以三折的價格盤下來，稍微改造就能用。」
周明哲眼睛一亮：「二手伺服器？穩定性怎麼樣？」
「八成新，戴爾和惠普的商用機，比市面上那些組裝礦機強多了。」陸然說，「最重要的是便宜。創業初期，每一分錢都得掰成兩半花。」
現在的陸然，雖然已經有了一些小錢，但他的理想遠大，這點錢，還是挺不夠花的。
「同意。」周明哲難得露出讚許的表情，「我上一個項目就是燒錢太快，死在了伺服器成本上。」
兩人正聊著，沈月歌端著一盤切好的水果走過來。
她換了居家服，長發鬆松綰在腦後，看到茶几上攤開的線路圖和屏幕上滾動的代碼，忍不住笑：「你們倆這架勢，不知道的還以為在策劃搶銀行。」
「這個可比搶銀行刺激多了。」陸然叉起一塊西瓜，「我們這是在改變世界，到時候，比搶銀行來錢快多了。」
「是是是，陸改變世界先生。」沈月歌在他身邊坐下，很自然地靠在他肩上，看向周明哲，「學長，你別聽他忽悠。該休息要休息，該吃飯要吃飯。你們一下午，連杯水都沒喝嗎？」
周明哲有點不好意思：「寫代碼容易忘時間...」
「所以我點了外賣。」沈月歌晃了晃手機，「小龍蝦、燒烤、冰啤酒，二十分鐘後到。今晚放鬆一下，明天再戰。」
陸然湊過去看她手機：「喲，沈老闆大氣。這頓記公司帳上，等TUTU上市了，十倍報銷。」
「德性。」沈月歌輕拍他一下，眼裡卻都是笑意。
外賣送到時，天已經黑了。
三人把茶几清出一角，鋪開一次性桌布，紅油小龍蝦、炭烤生蚝、羊肉串擺得滿滿當當。冰啤酒罐身凝結著水珠，在燈光下泛著誘人的光澤。
「慶祝TUTU項目正式啟動。」陸然舉起啤酒罐。
周明哲也舉起來，很認真地說：「希望這次，我們能做出真正有價值的東西。」
沈月歌舉起果汁：「我以茶代酒，祝兩位老闆旗開得勝。」
罐子碰撞，泡沫溢出。
幾罐啤酒下肚，氣氛鬆弛下來。
周明哲話也多了，講起他在矽谷的見聞，講那些天才瘋子般的創業者，講那些燒光幾億美金卻連個水花都沒濺起來的失敗項目。
「所以我覺得，創業最難的其實不是技術，是找准那個痛點。」周明哲剝著小龍蝦，手上沾滿紅油，「用戶到底需要什麼？他們願意為什麼付費？我上一個項目就是沒想明白這個，自以為做了個很酷的辦公軟體，結果沒人用。」
陸然點頭：「所以我們得小步快跑，快速試錯。TUTU的第一個測試版，不要追求功能完美，就做三個核心功能。找一百個種子用戶內測，收集反饋，每周疊代一次。」
「種子用戶從哪兒來？」沈月歌問。
「《那兔》的粉絲群。」陸然早有打算，「動漫部那邊有十幾個千人大群，都是核心粉絲。我讓運營挑一百個活躍用戶，邀請他們內測。作為回報，給他們永久的VIP身份，同時再送他們幾個《那兔》的周邊。」
「粉絲經濟轉化成產品生態。」周明哲領悟得很快，「而且這批用戶粘性高，願意提建議。」
「對。」陸然和他碰杯，「等這一百個種子用戶把產品磨得差不多了，我們就正式上線。推廣分三步走：第一，借《那兔》完結的熱度，在片尾加TUTU的GG；第二，讓沈老闆和她工作室的藝人發動態引流；第三...」
他頓了頓，露出一個狡黠的笑：
「搞個營銷事件。」
...
周明哲霸占了書房，筆記本電腦、機械鍵盤、三個顯示屏呈半弧形展開，線纜在地板上蜿蜒如蛇。
他坐在椅子上，眼鏡片反射著代碼的冷光，手指在鍵盤上飛舞的殘影幾乎連成一片，神情全神貫注。
陸然則窩在書房的沙發里，抱著平板寫產品文檔。
屏幕上是一個簡筆畫兔子圖標，圓滾滾的臉，狡黠的眼神，耳朵一隻豎起一隻耷拉。
仔細看的話，會發現正是《那年那兔那些事》里那隻主角兔的Q版形象。
「圖標定了，就叫TUTU。」陸然把電腦轉向周明哲，「諧音『兔兔』，好記，而且能蹭《那兔》的熱度。初期我們就打情懷牌，標語我都想好了...」
他清了清嗓子，模仿GG腔：「『每一個奮鬥的種花家兔子，都值得一個溫暖的窩。TUTU，你的線上小家。』」
周明哲從代碼世界裡抬起頭，推了推眼鏡：「有點肉麻。」
「要的就是肉麻。」陸然笑道，「網際網路產品第一要義——情感共鳴。咱們現在是花最少的錢，辦最大的事，打感情牌這一招多好。」
「功能模塊呢？」周明哲切到架構圖界面，「你上午說的『興趣圈子』是核心，那基礎通訊功能做不做？好友聊天、群聊、語音通話這些。」
「做，但要做『輕』。」陸然坐直身體，開始比畫，「現在的社交軟體太『重』了，動不動幾百兆，啟動慢，功能雜。我們現在要做的是『輕量級社交』。」
「你這樣，你把這個安裝包控制在30M以內，啟動時間不超過3秒，核心功能就三個：即時通訊、興趣圈子、個人動態。」
他調出草圖：「聊天界面極簡，默認兔子表情包。圈子按興趣分類，用戶可以自創小眾圈子，比如『凌晨三點寫代碼互助會』、『紅燒肉翻車受害者聯盟』。個人動態類似微博，但限制字數，最多140字，鼓勵碎片化分享。」
周明哲邊聽邊記，忽然問道：「朋友圈功能呢？像微信那樣，只能好友看？」
「咱們不做純熟人社交。」陸然搖頭，「我們做半開放圈子。你的動態可以設置為『公開』、『僅圈子可見』或『僅好友可見』。舉個例子，你拍了一張代碼報錯的截圖，可以只發給『程式設計師吐槽大會』圈子裡的同好，既得到了幫助，又不會打擾其他朋友。」
「這個權限設計有點複雜啊。」周明哲皺眉道，不過內心裡卻是在躍躍欲試。
「所以需要你這樣的技術大神。」陸然笑眯眯地給他戴高帽，「我相信以學長的實力，三天搞定底層架構，一周出測試版，應該問題不大吧。」
周明哲沒有貿然接這頂高帽，反而問了個現實問題：「伺服器呢？初期用戶量少還好，如果真像《那兔》那樣爆了，並發訪問量會壓垮我們的。」
陸然早就想過這個問題，「分階段走。第一階段，租用雲伺服器，彈性擴容。等用戶量上來，融到A輪，咱們自建數據中心。對了...」
他忽然壓低聲音：「我一個朋友認識一個做礦機生意的朋友，去年幣圈崩盤，他手裡壓了一倉庫的顯卡和伺服器，正愁脫手。我可以以三折的價格盤下來，稍微改造就能用。」
周明哲眼睛一亮：「二手伺服器？穩定性怎麼樣？」
「八成新，戴爾和惠普的商用機，比市面上那些組裝礦機強多了。」陸然說，「最重要的是便宜。創業初期，每一分錢都得掰成兩半花。」
現在的陸然，雖然已經有了一些小錢，但他的理想遠大，這點錢，還是挺不夠花的。
「同意。」周明哲難得露出讚許的表情，「我上一個項目就是燒錢太快，死在了伺服器成本上。」
兩人正聊著，沈月歌端著一盤切好的水果走過來。
她換了居家服，長發鬆松綰在腦後，看到茶几上攤開的線路圖和屏幕上滾動的代碼，忍不住笑：「你們倆這架勢，不知道的還以為在策劃搶銀行。」
「這個可比搶銀行刺激多了。」陸然叉起一塊西瓜，「我們這是在改變世界，到時候，比搶銀行來錢快多了。」
「是是是，陸改變世界先生。」沈月歌在他身邊坐下，很自然地靠在他肩上，看向周明哲，「學長，你別聽他忽悠。該休息要休息，該吃飯要吃飯。你們一下午，連杯水都沒喝嗎？」
周明哲有點不好意思：「寫代碼容易忘時間...」
「所以我點了外賣。」沈月歌晃了晃手機，「小龍蝦、燒烤、冰啤酒，二十分鐘後到。今晚放鬆一下，明天再戰。」
陸然湊過去看她手機：「喲，沈老闆大氣。這頓記公司帳上，等TUTU上市了，十倍報銷。」
「德性。」沈月歌輕拍他一下，眼裡卻都是笑意。
外賣送到時，天已經黑了。
三人把茶几清出一角，鋪開一次性桌布，紅油小龍蝦、炭烤生蚝、羊肉串擺得滿滿當當。冰啤酒罐身凝結著水珠，在燈光下泛著誘人的光澤。
「慶祝TUTU項目正式啟動。」陸然舉起啤酒罐。
周明哲也舉起來，很認真地說：「希望這次，我們能做出真正有價值的東西。」
沈月歌舉起果汁：「我以茶代酒，祝兩位老闆旗開得勝。」
罐子碰撞，泡沫溢出。
幾罐啤酒下肚，氣氛鬆弛下來。
周明哲話也多了，講起他在矽谷的見聞，講那些天才瘋子般的創業者，講那些燒光幾億美金卻連個水花都沒濺起來的失敗項目。
「所以我覺得，創業最難的其實不是技術，是找准那個痛點。」周明哲剝著小龍蝦，手上沾滿紅油，「用戶到底需要什麼？他們願意為什麼付費？我上一個項目就是沒想明白這個，自以為做了個很酷的辦公軟體，結果沒人用。」
陸然點頭：「所以我們得小步快跑，快速試錯。TUTU的第一個測試版，不要追求功能完美，就做三個核心功能。找一百個種子用戶內測，收集反饋，每周疊代一次。」
「種子用戶從哪兒來？」沈月歌問。
「《那兔》的粉絲群。」陸然早有打算，「動漫部那邊有十幾個千人大群，都是核心粉絲。我讓運營挑一百個活躍用戶，邀請他們內測。作為回報，給他們永久的VIP身份，同時再送他們幾個《那兔》的周邊。」
「粉絲經濟轉化成產品生態。」周明哲領悟得很快，「而且這批用戶粘性高，願意提建議。」
「對。」陸然和他碰杯，「等這一百個種子用戶把產品磨得差不多了，我們就正式上線。推廣分三步走：第一，借《那兔》完結的熱度，在片尾加TUTU的GG；第二，讓沈老闆和她工作室的藝人發動態引流；第三...」
他頓了頓，露出一個狡黠的笑：
「搞個營銷事件。」
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