第194章 談崩了
陸然愣了一下。
微信？
那個月活七億的微信？
剛才陸然還在想，既然微博動靜這麼大，其他公司會沒有一點動作嗎？
現在微信這邊就主動的聯繫過來了。
「陳總您好。」陸然壓下心裡的驚喜，「我是陸然，您說。」
「電話里可能說不清楚，方便的話，我想約個時間當面聊。」陳默的語氣不緊不慢，「我正好在滬城出差，明天下午有空，不知道陸總是否方便？」
陸然看了眼日曆，明天是個吉日。
「方便。」陸然回應道，「明天下午，我在兔兔科技等您。」
掛斷電話，辦公室里瞬間炸了。
陸然剛才雖然沒開外音，但聲音還是挺大的，離得近的幾個負責人都聽清了裡面的內容。
「微信？！是那個微信嗎？！」
「臥槽陸總，微信要跟咱們合作？！」
「七億用戶啊！咱們要起飛了！」
陸然抬手壓了壓，示意大家安靜。
「別高興太早。」他冷靜地安撫道，「先看看對方什麼條件再說。」
作為社交龍頭的微信，陸然可不信對方會這麼好心。
不過聽對方語氣，應該也是帶著一些誠意過來的。
...
第二天下午兩點，陳默準時出現在兔兔科技的門口。
四十出頭，西裝革履，戴著一副無框眼鏡，不認識他的人，一定會覺得他更像一位大學教授。
陸然在會議室接待了他。
「陸總，久仰。」陳默笑著握手，「《開心農場》我本人也在玩，半夜起來偷菜那種。」
陸然當然知道陳默在說笑，隨即笑著道：「陳總也是受害者？」
「受害者談不上，但確實被您這產品設計折服了。」陳默落座，開門見山，「所以這次來，是想談合作的。」
「願聞其詳。」
陳默從公文包里拿出一份文件，推到陸然面前。
「這是我們草擬的合作方案。」
陸然翻開文件，第一頁就是幾個大字：
【微信·兔兔科技戰略合作框架協議】
他繼續往下翻。
第二頁，合作模式：微信注資兔兔科技，占股70%，兔兔科技創始團隊占股30%。
第三頁，資源支持：微信九宮格入口、公眾號導流、小程序生態扶持、朋友圈GG位...
第四頁，資金支持：首期注資五千萬，後續根據發展情況追加。
陸然的手指停在「70%」那行字上，沉默了幾秒。
坦白來說，其實微信是帶著很大誠意的，畢竟現在的兔兔科技只是一個小體量的公司。
微信看中的，肯定是兔兔科技的潛力，但如果以後微信控股，可能陸然的許多想法，都要受到限制了。
陸然又要重新回到那個打工仔的位置。
陳默觀察著他的表情，適時開口：「陸總可能覺得70%有點高，但以微信的體量和資源，這個占比其實很合理。您想想，微信有七億月活用戶，只要在九宮格里給《開心農場》一個入口，日活瞬間就能突破一億。這個流量，值多少錢？」
陸然沒有接話，繼續往後翻。
第五頁，對賭條款：三年內達到日活三億，否則創始團隊股權進一步稀釋...
第六頁，退出條款：微信擁有優先收購權...
第七頁，競業禁止：創始團隊不得從事與微信有競爭關係的業務...
陸然合上文件，抬起頭，看向陳默。
「陳總，這個方案，您怎麼看？」
「我覺得我們的誠意挺足的。」陳默笑容不變，「微信很少對外投資，更少占股70%。這次是看中了兔兔科技的產品能力和用戶粘性，才破例的。」
陸然點點頭，把文件推了回去。
「那就謝謝微信的好意了。」他說，「但這個合作，我恐怕不能接受。」
陳默雖然依舊保持著笑容，但很明顯能感受到，已經沒有了一開始語氣里的勝券在握的感覺。
「陸總不再考慮考慮？」他語氣依舊溫和，但眼神里多了幾分審視，「70%雖然高，但微信能給的東西，是其他任何平台都給不了的。TUTU現在的日活也就一千多萬，還在被微博農場分流。如果再拖下去，可能...」
他沒有把話說完，但意思很明顯：再不抱大腿，你就等著被微博碾死吧。
陸然笑了笑。
「陳總，我明白您的意思。微信確實是大腿，能抱上當然是好事。」他頓了頓，「但70%的股權，就等於把TUTU賣了。我辛苦做出來的東西，不想就這麼賣了。」
「那陸總想要多少？」
「至少，創始團隊要保留控股權。」
陳默沉默了，很明顯這個條件，已經不是他自己能決定了的。
他站起身，伸出手。
「陸總，今天先聊到這兒。您的意見我會帶回總部，如果後續有調整，我們再聯繫。」
「好。」陸然和他握手，「謝謝陳總專程跑一趟，我送送您。」
送走陳默，陸然回到會議室，發現周明哲正坐在裡面，表情複雜地看著他。
「你真拒絕了？」
「拒絕了。」
「那可是微信。」周明哲推了推眼鏡，「七億用戶，九宮格入口，初期就有五千萬資金...錯過這個村，就沒這個店了。」
陸然在他旁邊坐下，長長地吐出一口氣。
他當然也知道，他開的這個條件，對方肯定很難接受，但他也不願意就這麼賤賣了自己的心血。
「周哥，我問你個問題。」
「你問。」
「如果現在有人出三千萬，買你寫得最完美的代碼，你賣嗎？」
「賣啊，為什麼不賣？我現在最貴的代碼，也才賣過一百多萬。」周明哲木訥地回復道。
陸然無語地搖了搖頭，隨後換了個說法。
「別說70%，就是49%，我都得猶豫一下。相信我，兔兔的未來不會局限於此。」
周明哲有些驚訝地看著陸然，隨後重重的點了點頭。
「懂了。」
...
微信？
那個月活七億的微信？
剛才陸然還在想，既然微博動靜這麼大，其他公司會沒有一點動作嗎？
現在微信這邊就主動的聯繫過來了。
「陳總您好。」陸然壓下心裡的驚喜，「我是陸然，您說。」
「電話里可能說不清楚，方便的話，我想約個時間當面聊。」陳默的語氣不緊不慢，「我正好在滬城出差，明天下午有空，不知道陸總是否方便？」
陸然看了眼日曆，明天是個吉日。
「方便。」陸然回應道，「明天下午，我在兔兔科技等您。」
掛斷電話，辦公室里瞬間炸了。
陸然剛才雖然沒開外音，但聲音還是挺大的，離得近的幾個負責人都聽清了裡面的內容。
「微信？！是那個微信嗎？！」
「臥槽陸總，微信要跟咱們合作？！」
「七億用戶啊！咱們要起飛了！」
陸然抬手壓了壓，示意大家安靜。
「別高興太早。」他冷靜地安撫道，「先看看對方什麼條件再說。」
作為社交龍頭的微信，陸然可不信對方會這麼好心。
不過聽對方語氣，應該也是帶著一些誠意過來的。
...
第二天下午兩點，陳默準時出現在兔兔科技的門口。
四十出頭，西裝革履，戴著一副無框眼鏡，不認識他的人，一定會覺得他更像一位大學教授。
陸然在會議室接待了他。
「陸總，久仰。」陳默笑著握手，「《開心農場》我本人也在玩，半夜起來偷菜那種。」
陸然當然知道陳默在說笑，隨即笑著道：「陳總也是受害者？」
「受害者談不上，但確實被您這產品設計折服了。」陳默落座，開門見山，「所以這次來，是想談合作的。」
「願聞其詳。」
陳默從公文包里拿出一份文件，推到陸然面前。
「這是我們草擬的合作方案。」
陸然翻開文件，第一頁就是幾個大字：
【微信·兔兔科技戰略合作框架協議】
他繼續往下翻。
第二頁，合作模式：微信注資兔兔科技，占股70%，兔兔科技創始團隊占股30%。
第三頁，資源支持：微信九宮格入口、公眾號導流、小程序生態扶持、朋友圈GG位...
第四頁，資金支持：首期注資五千萬，後續根據發展情況追加。
陸然的手指停在「70%」那行字上，沉默了幾秒。
坦白來說，其實微信是帶著很大誠意的，畢竟現在的兔兔科技只是一個小體量的公司。
微信看中的，肯定是兔兔科技的潛力，但如果以後微信控股，可能陸然的許多想法，都要受到限制了。
陸然又要重新回到那個打工仔的位置。
陳默觀察著他的表情，適時開口：「陸總可能覺得70%有點高，但以微信的體量和資源，這個占比其實很合理。您想想，微信有七億月活用戶，只要在九宮格里給《開心農場》一個入口，日活瞬間就能突破一億。這個流量，值多少錢？」
陸然沒有接話，繼續往後翻。
第五頁，對賭條款：三年內達到日活三億，否則創始團隊股權進一步稀釋...
第六頁，退出條款：微信擁有優先收購權...
第七頁，競業禁止：創始團隊不得從事與微信有競爭關係的業務...
陸然合上文件，抬起頭，看向陳默。
「陳總，這個方案，您怎麼看？」
「我覺得我們的誠意挺足的。」陳默笑容不變，「微信很少對外投資，更少占股70%。這次是看中了兔兔科技的產品能力和用戶粘性，才破例的。」
陸然點點頭，把文件推了回去。
「那就謝謝微信的好意了。」他說，「但這個合作，我恐怕不能接受。」
陳默雖然依舊保持著笑容，但很明顯能感受到，已經沒有了一開始語氣里的勝券在握的感覺。
「陸總不再考慮考慮？」他語氣依舊溫和，但眼神里多了幾分審視，「70%雖然高，但微信能給的東西，是其他任何平台都給不了的。TUTU現在的日活也就一千多萬，還在被微博農場分流。如果再拖下去，可能...」
他沒有把話說完，但意思很明顯：再不抱大腿，你就等著被微博碾死吧。
陸然笑了笑。
「陳總，我明白您的意思。微信確實是大腿，能抱上當然是好事。」他頓了頓，「但70%的股權，就等於把TUTU賣了。我辛苦做出來的東西，不想就這麼賣了。」
「那陸總想要多少？」
「至少，創始團隊要保留控股權。」
陳默沉默了，很明顯這個條件，已經不是他自己能決定了的。
他站起身，伸出手。
「陸總，今天先聊到這兒。您的意見我會帶回總部，如果後續有調整，我們再聯繫。」
「好。」陸然和他握手，「謝謝陳總專程跑一趟，我送送您。」
送走陳默，陸然回到會議室，發現周明哲正坐在裡面，表情複雜地看著他。
「你真拒絕了？」
「拒絕了。」
「那可是微信。」周明哲推了推眼鏡，「七億用戶，九宮格入口，初期就有五千萬資金...錯過這個村，就沒這個店了。」
陸然在他旁邊坐下，長長地吐出一口氣。
他當然也知道，他開的這個條件，對方肯定很難接受，但他也不願意就這麼賤賣了自己的心血。
「周哥，我問你個問題。」
「你問。」
「如果現在有人出三千萬，買你寫得最完美的代碼，你賣嗎？」
「賣啊，為什麼不賣？我現在最貴的代碼，也才賣過一百多萬。」周明哲木訥地回復道。
陸然無語地搖了搖頭，隨後換了個說法。
「別說70%，就是49%，我都得猶豫一下。相信我，兔兔的未來不會局限於此。」
周明哲有些驚訝地看著陸然，隨後重重的點了點頭。
「懂了。」
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