第223章 一周的防守反擊
三天後，「微信博遊戲平台」準時上線。
陸然坐在兔兔科技的辦公室里，盯著後台數據面板，表情前所未有的凝重。
日活躍用戶：18，347，892
比昨天下降了整整三百萬。
而且還在以肉眼可見的速度下滑。
「陸總，」運維小哥的聲音都帶著哭腔，「咱們的伺服器負載降下來了，CPU使用率從90%降到50%...但這次不是因為咱們優化得好。」
陸然點點頭：「我知道，是因為用戶跑了。」
他點開TUTU的評論區，滿屏都是「對不起兔子我要走了」：
「微信那邊每天發紅包，玩鬥地主就能領錢，實在扛不住誘惑...」
「我也不想走，但那可是真金白銀啊！」
「我的兔子養了一個月，今天餵了最後一次食，淚目。」
「樓上別走！積分也能換皮膚啊！」
「積分哪有現金香？微信那邊三塊錢紅包直接到帳，我能買瓶可樂了。」
「我就不一樣，我直接薅那邊的羊毛來這邊買皮膚。」
「樓上新思路，我也想兩頭玩，可惜沒時間，算了，我就不去那邊了，我留下來養我的兔兔了。」
幸好，還不是一邊倒的流失。
不過陸然知道，真正走的用戶，可能都不會再圈子裡法消息。
能發消息的用戶，其實是可以爭取的用戶，只是打金錢戰，陸然打不起。
他知道許多用戶，其實就是為了紅包而走的，理解歸理解，但看著用戶流失的滋味，還是不好受。
「周哥，」他轉向周明哲，「咱們的積分兌換數據怎麼樣？」
周明哲調出一個面板：「參與率還行，大概有六百萬用戶兌換了皮膚。但留存率...不太樂觀。也有許多用戶，兌換完皮膚就走了，這樣的大約占了三成。」
三成。
也就是說，有人領了皮膚就跑，羊毛薅完就走人。
「這還是在有兔子撐著的情況下。」陸然苦笑，「要是沒有兔子，估計今天日活得腰斬。」
周明哲推了推眼鏡，難得沒有接話。
他知道陸然說的是實話。
微信博這波操作太狠了——每天送千萬紅包，連續七天。玩鬥地主送，玩天天酷跑送，玩節奏大師也送。用戶只要登錄，就能領一塊；玩一局，再領一塊；贏一局，再領一塊。
錢跟不要錢似的往外撒。
而且他們還搞了個「好友紅包」功能——邀請好友註冊，雙方各得五塊。這招更狠，直接利用微信的社交關係鏈，一夜之間拉了幾百萬新用戶。
「陸總，」鄒鑫從門口衝進來，臉色煞白，「TUTU的下載量暴跌了！今天新增用戶只有昨天的三分之一！」
陸然點點頭，沒有太多意外。
意料之中。
微信博這波操作，不僅是在搶存量用戶，更是在截流增量用戶。
那些本來想下載TUTU的新用戶，看到微信那邊的紅包，直接拐彎了。
「還有什麼壞消息嗎？」他問。
鄒鑫猶豫了一下，還是說了：「有。咱們的GG商，今天有三家打電話來，說要暫停合作。」
「哪三家？」
「黃米手機、元氣森林、完美日記。」鄒鑫說，「他們說，微信博那邊的報價更低，用戶量更大，所以...」
「所以就把咱們踹了。」陸然替他說完。
鄒鑫尷尬地點點頭。
陸然深吸一口氣，靠在椅背上。
前段時間剛拉來的贊助，安插在TUTU內部的GG位置和幾個GG商談好的合作，現在已經有三個打算撤離了。
雖然剩下的幾家還沒跑，但如果用戶繼續流失，他們遲早也會跑。
「陸總，」周明哲露出擔憂的表情，「咱們接下來怎麼辦？」
陸然沒有立刻回答。
他盯著天花板，腦子裡飛速運轉。
微信博這波操作，明顯是有備而來。每天送千萬紅包，連續七天——這就意味著，至少砸了七千萬下去。
七千萬。
他帳上只有兩千萬。
拿什麼跟人家拼？
而且對方是兩家公司一起砸錢，如果自己敢跟，對方肯定會加大砸錢力度。
「周哥，」他忽然坐直，「《七俠江湖》的進度怎麼樣了？」
周明哲愣了一下，連忙調出進度表：「跨網延遲的問題基本解決了，反派角色動作系統還在調試，預計還需要一周。」
「一周...」陸然喃喃道，「一周後，微信博的紅包活動差不多結束了。那時候上線，正好。」
周明哲問：「你的意思是，咱們扛一周？」
「對。」陸然站起身，走到白板前，「從現在開始，全力防守。積分兌換活動再加碼，稀有皮膚不限量，每天上線領積分。同時，在圈子裡搞『留守兔子』活動——每天簽到打卡，連續七天，送限定勳章。」
「勳章？」
「對，就叫『守望者』勳章。」陸然說，「只有這七天堅持登錄的用戶才能領。以後絕版，永不返場。」
周明哲若有所思地點點頭：「這是打情懷牌？」
「對。」陸然說，「既然拼錢拼不過，就拼感情。讓用戶覺得，留下來不是損失，而是一種榮譽。」
他頓了頓，又補充道：「另外，通知運營部，這幾天多發點催淚的內容。比如那個『獨居女孩和她的電子兔子』的帖子，置頂加精，多推幾遍。讓用戶知道，他們捨不得的，不只是一款遊戲，還有那隻陪了他們一個月的兔子。」
周明哲在本子上記了幾筆，抬起頭：「那GG商那邊呢？」
「暫時不管。」陸然說，「等《七俠江湖》上線，用戶回流了，他們會自己回來的。現在去求，也求不回來。」
周明哲點點頭，起身去布置任務。
陸然坐回椅子上，望著窗外滬城的天空，長長地吐出一口氣。
防守一周。
說起來容易，做起來難。
微信博每天撒錢，他這邊每天流失用戶。一天三百萬，一周就是兩千萬——到時候TUTU的日活，甚至可能不到一千萬。
但沒辦法。
現在硬拼，就是找死。
只能熬。
熬到對方撒完錢，熬到對方用戶疲勞，熬到《七俠江湖》上線。
「陸總。」運維小哥的聲音又響起來，「有個情況...」
陸然眼皮跳了一下：「說。」
「TUTU寵物圈子裡，有人發起了一個『留守兔子聯盟』。」運維小哥把平板遞過來，「現在已經有一百多萬人加入了。」
陸然接過平板，屏幕上是一個新成立的圈子。
圈主是個ID叫「兔兔守護者」的用戶，置頂帖寫著：
【微信博撒錢又怎樣？我家兔子只有一個！】
底下跟帖已經破萬：
「+1！我不走！我的兔子會叫我起床！」
「我也不走！我的兔子會說騷話，微信那邊的寵物會嗎？」
「他們連寵物都沒有！拿什麼跟我比？」
「留守兔子聯盟集合！這七天，咱們一起守著！」
陸然一條條翻著，眼眶忽然有點發熱。
自己做的東西，終究是有人喜歡。
自己還沒輸。
...
陸然坐在兔兔科技的辦公室里，盯著後台數據面板，表情前所未有的凝重。
日活躍用戶：18，347，892
比昨天下降了整整三百萬。
而且還在以肉眼可見的速度下滑。
「陸總，」運維小哥的聲音都帶著哭腔，「咱們的伺服器負載降下來了，CPU使用率從90%降到50%...但這次不是因為咱們優化得好。」
陸然點點頭：「我知道，是因為用戶跑了。」
他點開TUTU的評論區，滿屏都是「對不起兔子我要走了」：
「微信那邊每天發紅包，玩鬥地主就能領錢，實在扛不住誘惑...」
「我也不想走，但那可是真金白銀啊！」
「我的兔子養了一個月，今天餵了最後一次食，淚目。」
「樓上別走！積分也能換皮膚啊！」
「積分哪有現金香？微信那邊三塊錢紅包直接到帳，我能買瓶可樂了。」
「我就不一樣，我直接薅那邊的羊毛來這邊買皮膚。」
「樓上新思路，我也想兩頭玩，可惜沒時間，算了，我就不去那邊了，我留下來養我的兔兔了。」
幸好，還不是一邊倒的流失。
不過陸然知道，真正走的用戶，可能都不會再圈子裡法消息。
能發消息的用戶，其實是可以爭取的用戶，只是打金錢戰，陸然打不起。
他知道許多用戶，其實就是為了紅包而走的，理解歸理解，但看著用戶流失的滋味，還是不好受。
「周哥，」他轉向周明哲，「咱們的積分兌換數據怎麼樣？」
周明哲調出一個面板：「參與率還行，大概有六百萬用戶兌換了皮膚。但留存率...不太樂觀。也有許多用戶，兌換完皮膚就走了，這樣的大約占了三成。」
三成。
也就是說，有人領了皮膚就跑，羊毛薅完就走人。
「這還是在有兔子撐著的情況下。」陸然苦笑，「要是沒有兔子，估計今天日活得腰斬。」
周明哲推了推眼鏡，難得沒有接話。
他知道陸然說的是實話。
微信博這波操作太狠了——每天送千萬紅包，連續七天。玩鬥地主送，玩天天酷跑送，玩節奏大師也送。用戶只要登錄，就能領一塊；玩一局，再領一塊；贏一局，再領一塊。
錢跟不要錢似的往外撒。
而且他們還搞了個「好友紅包」功能——邀請好友註冊，雙方各得五塊。這招更狠，直接利用微信的社交關係鏈，一夜之間拉了幾百萬新用戶。
「陸總，」鄒鑫從門口衝進來，臉色煞白，「TUTU的下載量暴跌了！今天新增用戶只有昨天的三分之一！」
陸然點點頭，沒有太多意外。
意料之中。
微信博這波操作，不僅是在搶存量用戶，更是在截流增量用戶。
那些本來想下載TUTU的新用戶，看到微信那邊的紅包，直接拐彎了。
「還有什麼壞消息嗎？」他問。
鄒鑫猶豫了一下，還是說了：「有。咱們的GG商，今天有三家打電話來，說要暫停合作。」
「哪三家？」
「黃米手機、元氣森林、完美日記。」鄒鑫說，「他們說，微信博那邊的報價更低，用戶量更大，所以...」
「所以就把咱們踹了。」陸然替他說完。
鄒鑫尷尬地點點頭。
陸然深吸一口氣，靠在椅背上。
前段時間剛拉來的贊助，安插在TUTU內部的GG位置和幾個GG商談好的合作，現在已經有三個打算撤離了。
雖然剩下的幾家還沒跑，但如果用戶繼續流失，他們遲早也會跑。
「陸總，」周明哲露出擔憂的表情，「咱們接下來怎麼辦？」
陸然沒有立刻回答。
他盯著天花板，腦子裡飛速運轉。
微信博這波操作，明顯是有備而來。每天送千萬紅包，連續七天——這就意味著，至少砸了七千萬下去。
七千萬。
他帳上只有兩千萬。
拿什麼跟人家拼？
而且對方是兩家公司一起砸錢，如果自己敢跟，對方肯定會加大砸錢力度。
「周哥，」他忽然坐直，「《七俠江湖》的進度怎麼樣了？」
周明哲愣了一下，連忙調出進度表：「跨網延遲的問題基本解決了，反派角色動作系統還在調試，預計還需要一周。」
「一周...」陸然喃喃道，「一周後，微信博的紅包活動差不多結束了。那時候上線，正好。」
周明哲問：「你的意思是，咱們扛一周？」
「對。」陸然站起身，走到白板前，「從現在開始，全力防守。積分兌換活動再加碼，稀有皮膚不限量，每天上線領積分。同時，在圈子裡搞『留守兔子』活動——每天簽到打卡，連續七天，送限定勳章。」
「勳章？」
「對，就叫『守望者』勳章。」陸然說，「只有這七天堅持登錄的用戶才能領。以後絕版，永不返場。」
周明哲若有所思地點點頭：「這是打情懷牌？」
「對。」陸然說，「既然拼錢拼不過，就拼感情。讓用戶覺得，留下來不是損失，而是一種榮譽。」
他頓了頓，又補充道：「另外，通知運營部，這幾天多發點催淚的內容。比如那個『獨居女孩和她的電子兔子』的帖子，置頂加精，多推幾遍。讓用戶知道，他們捨不得的，不只是一款遊戲，還有那隻陪了他們一個月的兔子。」
周明哲在本子上記了幾筆，抬起頭：「那GG商那邊呢？」
「暫時不管。」陸然說，「等《七俠江湖》上線，用戶回流了，他們會自己回來的。現在去求，也求不回來。」
周明哲點點頭，起身去布置任務。
陸然坐回椅子上，望著窗外滬城的天空，長長地吐出一口氣。
防守一周。
說起來容易，做起來難。
微信博每天撒錢，他這邊每天流失用戶。一天三百萬，一周就是兩千萬——到時候TUTU的日活，甚至可能不到一千萬。
但沒辦法。
現在硬拼，就是找死。
只能熬。
熬到對方撒完錢，熬到對方用戶疲勞，熬到《七俠江湖》上線。
「陸總。」運維小哥的聲音又響起來，「有個情況...」
陸然眼皮跳了一下：「說。」
「TUTU寵物圈子裡，有人發起了一個『留守兔子聯盟』。」運維小哥把平板遞過來，「現在已經有一百多萬人加入了。」
陸然接過平板，屏幕上是一個新成立的圈子。
圈主是個ID叫「兔兔守護者」的用戶，置頂帖寫著：
【微信博撒錢又怎樣？我家兔子只有一個！】
底下跟帖已經破萬：
「+1！我不走！我的兔子會叫我起床！」
「我也不走！我的兔子會說騷話，微信那邊的寵物會嗎？」
「他們連寵物都沒有！拿什麼跟我比？」
「留守兔子聯盟集合！這七天，咱們一起守著！」
陸然一條條翻著，眼眶忽然有點發熱。
自己做的東西，終究是有人喜歡。
自己還沒輸。
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