第253章 陸然的條件
周明哲把這些記在本子上，又問：「那要是他們開的條件特別苛刻呢？比如跟騰訊那邊一樣，要五成海外收益，要三成股份？」
陸然笑了：「那就讓他們滾蛋。」
周明哲愣了一下：「這麼直接？」
「不然呢？」陸然站起身，走到窗邊，「周哥，你記住一件事——咱們跟騰訊不一樣。咱們是光腳的不怕穿鞋的，錯過就錯過，沒什麼大不了的。」
「而且——」他回頭看向周明哲，笑得意味深長，「你以為EA真的那麼想跟咱們合作？他們是挑了一圈，發現騰訊網易完美世界都搞不定，才想起來咱們這個小公司。在他們眼裡，咱們就是『好拿捏』的那個。」
「既然他們覺得咱們好拿捏，那就讓他們來試試。看看最後，到底是誰拿捏誰。」
陸然其實對外資並沒什麼好感，如果外資給的條件可以，他是不介意。但如果外資獅子大開口，想把他們兔兔科技作為跳板、軟柿子，那就是他們選錯人了。
周明哲聽著陸然的話，忍不住咽了口唾沫。
他忽然覺得陸然身上，確實越來越有上位者的樣子了。
國外的這位爺，怕是要栽跟頭了。
...
兩天後，滬城，某高檔酒店的咖啡廳。
陸然準時出現在門口，身後跟著周明哲和法務部的小陳。
Morrison已經等在靠窗的位置，見他們進來，站起身，露出職業化的微笑。
「陸先生，久仰。」他伸出手，中文說得意外的標準，「我是David Morrison，EA亞太業務負責人。」
陸然禮貌地握住他的手，笑得人畜無害：「Morrison先生，久仰。聽說您在龍國轉了一大圈，終於想起我們這個小公司了？」
Morrison的笑容僵了一下，隨即恢復正常：「陸先生真會開玩笑。請坐。」
四人落座，服務員端上咖啡。
寒暄幾句後，Morrison切入正題：「陸先生，我們EA對貴公司的產品非常感興趣。尤其是《七俠江湖》，在玩法創新和美術風格上，給我們留下了很深的印象。我們希望能與貴公司合作，共同開拓海外市場。」
陸然點點頭，表情認真起來：「Morrison先生，您的誠意我感受到了。那我想問一下，您說的合作，具體是什麼形式？」
Morrison從公文包里拿出一份文件，推到陸然面前。
「這是我們草擬的合作框架。」他說，「簡單來說，EA將獲得《七俠江湖》的海外獨家發行權，負責遊戲在歐美、日韓等市場的本地化、運營和推廣。作為回報，我們將與貴公司按比例分成海外收益。」
陸然接過文件，沒有翻開，而是直接問：「比例是多少？」
Morrison頓了一下，然後說：「我們建議五五分成。」
陸然點點頭，又問：「那發行權呢？獨家？多久？」
「三年。」Morrison說，「三年內，貴公司不得將《七俠江湖》授權給其他海外發行商。」
陸然繼續問：「那EA需要付出什麼？除了推廣資源，還有別的嗎？」
Morrison笑了笑：「我們會投入不低於五百萬美元的宣發費用，用於海外市場的推廣。此外，我們還會提供技術支持，幫助貴公司優化遊戲的海外版本。」
陸然聽完，把文件合上，放在桌上。
「Morrison先生，」他開口，語氣依然平和，「您的條件，我聽明白了。但我有幾個問題，想先請教一下。」
「請說。」
「第一，五五分成，是稅前還是稅後？是扣除宣發成本之前還是之後？」
Morrison愣了一下，然後說：「這個……可以談。」
「第二，三年的獨家授權，意味著這三年內，我們不能跟任何其他海外公司合作。萬一EA的推廣效果不如預期，我們怎麼辦？」
Morrison的表情開始變得有些不自然：「這個……我們可以加一個對賭條款，如果推廣效果不達標，貴公司可以選擇提前終止合作。」
陸然點點頭：「那第三，也是最重要的一點——EA要的，只是發行權，還是想要更深層次的合作？比如入股，比如參與運營，比如共享用戶數據？」
Morrison沉默了幾秒，然後緩緩開口：「陸先生，您比我想像的要專業。」
陸然笑了：「Morrison先生，您也比我想像的要坦誠。」
兩人對視了幾秒，氣氛微妙。
然後Morrison笑了，這次的笑容比剛才真誠了幾分：「好吧，陸先生，既然您這麼直接，那我也直說。EA確實對貴公司有興趣，不只是《七俠江湖》這一款產品。我們希望能與貴公司建立長期的戰略合作關係，不僅僅是代理發行，還包括技術交流、人才培訓、甚至資本層面的合作。」
「當然——」他頓了頓，「前提是，這次合作能成功。」
Morrison覺得陸然問得這麼細，想得這麼多，一定是早就心儀自己的EA公司。自己開的這些條件，對於這樣一個小的遊戲公司來說，對方一定會心動。
這是一個極好的擴張海外的機會。
也是EA布局龍國的好機會，用較少的資金，來獲取第一手客戶資源。
兔兔科技雖然規模不大，但用戶數並不算少，如果能獲取到用戶信息，那就對他們後續的擴展有了更好的發展。
聽了Morrison的話，陸然點點頭，端起咖啡喝了一口。
「Morrison先生，您的誠意，我感受到了。」他放下杯子，「但說實話，您開的條件，不夠有誠意。」
Morrison挑眉：「怎麼說？」
「五五分成，看著公平，但您知道《七俠江湖》在國內的收益是多少嗎？」陸然說，「月流水三千萬。海外市場就算打個折，一年下來也是幾個億。五五分，您拿走一半，等於每年從我們口袋裡掏走幾千萬。」
「而您付出的，是五百萬美元的宣發費用和一些技術支持。這筆帳，怎麼算都是我們虧。」
Morrison的臉色開始變得有些難看。
陸然繼續說：「而且，三年的獨家授權，等於把我們的命交到您手裡。萬一您推廣不利，或者中途換人，我們怎麼辦？三年後市場早沒了。」
「所以，Morrison先生，如果您真想合作，咱們得換個玩法。」
Morrison深吸一口氣，壓下心中的不快：「陸先生，您想怎麼玩？」
陸然從周明哲手裡接過一份文件，推到Morrison面前。
「這是我草擬的合作框架。」他說，「您看看。」
Morrison翻開文件，一行行看下去。
越看，眉頭皺得越緊。
【合作框架建議】
第一條：EA獲得《七俠江湖》海外非獨家發行權，期限一年，可續約。
第二條：收益分成按階梯制執行——首年EA分成30%，次年25%，第三年20%。若EA年度推廣投入超過一千萬美元，分成比例可適當上調。
第三條：EA需提供完整的技術支持，包括但不限於本地化、伺服器優化、用戶數據分析等，相關費用由EA承擔。
第四條：EA不得以任何形式要求入股、參與運營或共享用戶數據。貴公司保留對《七俠江湖》海外版本的完全控制權。
第五條：若EA連續三個月推廣效果不達標（以用戶增長數據為準），貴公司有權單方面終止合作。
……
陸然笑了：「那就讓他們滾蛋。」
周明哲愣了一下：「這麼直接？」
「不然呢？」陸然站起身，走到窗邊，「周哥，你記住一件事——咱們跟騰訊不一樣。咱們是光腳的不怕穿鞋的，錯過就錯過，沒什麼大不了的。」
「而且——」他回頭看向周明哲，笑得意味深長，「你以為EA真的那麼想跟咱們合作？他們是挑了一圈，發現騰訊網易完美世界都搞不定，才想起來咱們這個小公司。在他們眼裡，咱們就是『好拿捏』的那個。」
「既然他們覺得咱們好拿捏，那就讓他們來試試。看看最後，到底是誰拿捏誰。」
陸然其實對外資並沒什麼好感，如果外資給的條件可以，他是不介意。但如果外資獅子大開口，想把他們兔兔科技作為跳板、軟柿子，那就是他們選錯人了。
周明哲聽著陸然的話，忍不住咽了口唾沫。
他忽然覺得陸然身上，確實越來越有上位者的樣子了。
國外的這位爺，怕是要栽跟頭了。
...
兩天後，滬城，某高檔酒店的咖啡廳。
陸然準時出現在門口，身後跟著周明哲和法務部的小陳。
Morrison已經等在靠窗的位置，見他們進來，站起身，露出職業化的微笑。
「陸先生，久仰。」他伸出手，中文說得意外的標準，「我是David Morrison，EA亞太業務負責人。」
陸然禮貌地握住他的手，笑得人畜無害：「Morrison先生，久仰。聽說您在龍國轉了一大圈，終於想起我們這個小公司了？」
Morrison的笑容僵了一下，隨即恢復正常：「陸先生真會開玩笑。請坐。」
四人落座，服務員端上咖啡。
寒暄幾句後，Morrison切入正題：「陸先生，我們EA對貴公司的產品非常感興趣。尤其是《七俠江湖》，在玩法創新和美術風格上，給我們留下了很深的印象。我們希望能與貴公司合作，共同開拓海外市場。」
陸然點點頭，表情認真起來：「Morrison先生，您的誠意我感受到了。那我想問一下，您說的合作，具體是什麼形式？」
Morrison從公文包里拿出一份文件，推到陸然面前。
「這是我們草擬的合作框架。」他說，「簡單來說，EA將獲得《七俠江湖》的海外獨家發行權，負責遊戲在歐美、日韓等市場的本地化、運營和推廣。作為回報，我們將與貴公司按比例分成海外收益。」
陸然接過文件，沒有翻開，而是直接問：「比例是多少？」
Morrison頓了一下，然後說：「我們建議五五分成。」
陸然點點頭，又問：「那發行權呢？獨家？多久？」
「三年。」Morrison說，「三年內，貴公司不得將《七俠江湖》授權給其他海外發行商。」
陸然繼續問：「那EA需要付出什麼？除了推廣資源，還有別的嗎？」
Morrison笑了笑：「我們會投入不低於五百萬美元的宣發費用，用於海外市場的推廣。此外，我們還會提供技術支持，幫助貴公司優化遊戲的海外版本。」
陸然聽完，把文件合上，放在桌上。
「Morrison先生，」他開口，語氣依然平和，「您的條件，我聽明白了。但我有幾個問題，想先請教一下。」
「請說。」
「第一，五五分成，是稅前還是稅後？是扣除宣發成本之前還是之後？」
Morrison愣了一下，然後說：「這個……可以談。」
「第二，三年的獨家授權，意味著這三年內，我們不能跟任何其他海外公司合作。萬一EA的推廣效果不如預期，我們怎麼辦？」
Morrison的表情開始變得有些不自然：「這個……我們可以加一個對賭條款，如果推廣效果不達標，貴公司可以選擇提前終止合作。」
陸然點點頭：「那第三，也是最重要的一點——EA要的，只是發行權，還是想要更深層次的合作？比如入股，比如參與運營，比如共享用戶數據？」
Morrison沉默了幾秒，然後緩緩開口：「陸先生，您比我想像的要專業。」
陸然笑了：「Morrison先生，您也比我想像的要坦誠。」
兩人對視了幾秒，氣氛微妙。
然後Morrison笑了，這次的笑容比剛才真誠了幾分：「好吧，陸先生，既然您這麼直接，那我也直說。EA確實對貴公司有興趣，不只是《七俠江湖》這一款產品。我們希望能與貴公司建立長期的戰略合作關係，不僅僅是代理發行，還包括技術交流、人才培訓、甚至資本層面的合作。」
「當然——」他頓了頓，「前提是，這次合作能成功。」
Morrison覺得陸然問得這麼細，想得這麼多，一定是早就心儀自己的EA公司。自己開的這些條件，對於這樣一個小的遊戲公司來說，對方一定會心動。
這是一個極好的擴張海外的機會。
也是EA布局龍國的好機會，用較少的資金，來獲取第一手客戶資源。
兔兔科技雖然規模不大，但用戶數並不算少，如果能獲取到用戶信息，那就對他們後續的擴展有了更好的發展。
聽了Morrison的話，陸然點點頭，端起咖啡喝了一口。
「Morrison先生，您的誠意，我感受到了。」他放下杯子，「但說實話，您開的條件，不夠有誠意。」
Morrison挑眉：「怎麼說？」
「五五分成，看著公平，但您知道《七俠江湖》在國內的收益是多少嗎？」陸然說，「月流水三千萬。海外市場就算打個折，一年下來也是幾個億。五五分，您拿走一半，等於每年從我們口袋裡掏走幾千萬。」
「而您付出的，是五百萬美元的宣發費用和一些技術支持。這筆帳，怎麼算都是我們虧。」
Morrison的臉色開始變得有些難看。
陸然繼續說：「而且，三年的獨家授權，等於把我們的命交到您手裡。萬一您推廣不利，或者中途換人，我們怎麼辦？三年後市場早沒了。」
「所以，Morrison先生，如果您真想合作，咱們得換個玩法。」
Morrison深吸一口氣，壓下心中的不快：「陸先生，您想怎麼玩？」
陸然從周明哲手裡接過一份文件，推到Morrison面前。
「這是我草擬的合作框架。」他說，「您看看。」
Morrison翻開文件，一行行看下去。
越看，眉頭皺得越緊。
【合作框架建議】
第一條：EA獲得《七俠江湖》海外非獨家發行權，期限一年，可續約。
第二條：收益分成按階梯制執行——首年EA分成30%，次年25%，第三年20%。若EA年度推廣投入超過一千萬美元，分成比例可適當上調。
第三條：EA需提供完整的技術支持，包括但不限於本地化、伺服器優化、用戶數據分析等，相關費用由EA承擔。
第四條：EA不得以任何形式要求入股、參與運營或共享用戶數據。貴公司保留對《七俠江湖》海外版本的完全控制權。
第五條：若EA連續三個月推廣效果不達標（以用戶增長數據為準），貴公司有權單方面終止合作。
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