第255章 陸然的霸王條款
一條信犬聽到陸然這麼叫他，立馬糾正道：「陸然先生，您可以叫我一條，或者信犬都可以，我們倭國沒有單叫一個犬的叫法。」
「好的犬先生。」
一條信犬不知道陸然是故意的還是不小心的，他知道自己的這個名字在龍國有歧義，但他作為櫻花遊戲公司的東亞區負責人，從來沒有人敢嘲笑他的名字。
但一條信犬覺得他還是應該保持住自己的形象，強壓住心中的怒氣，笑著握住陸然的手，又鞠了一躬，這才坐下。
另外兩個隨行人員也跟著鞠躬，動作整齊地像排練過。
陸然心裡默默吐槽了一句：這陣仗，比EA那邊正式多了。不過到底是鞠躬國，這招牌動作還是挺標準的。
寒暄幾句後，一條信犬切入正題。
「陸桑，我們櫻花遊戲對貴公司的產品非常感興趣。」他開門見山，「尤其是《七俠江湖》和TUTU平台，在龍國市場取得了非常亮眼的成績。我們希望能與貴公司建立長期戰略合作關係。」
陸然點點頭，等他繼續說。
一條信犬從公文包里拿出一份文件，雙手遞到陸然面前。
「這是我們草擬的合作方案。」他說，「請陸桑過目。」
陸然接過文件，翻開。
他對內容其實並不感興趣，但還是想看看這個倭國會開出什麼條件。
第一頁，他就愣住了。
【合作方案概要】
櫻花遊戲擬投資兔兔科技，金額：五千萬美元。
占股比例：20%。
投資方式：現金注入，不干涉經營，不派駐董事，不參與決策。
附加條件：兔兔科技旗下產品《七俠江湖》的倭國發行權，優先授予櫻花遊戲；TUTU平台與櫻花遊戲旗下遊戲產品實現帳號互通；雙方共同開發面向倭國市場的遊戲產品，收益按持股比例分成。
陸然看完，把文件合上，放在桌上。
他抬起頭，看向一條信犬。
「一條信犬先生，」他緩緩開口，「您這個條件，比EA那邊優厚多了。」
一條信犬臉上露出謙遜的笑容：「陸桑過獎。我們是帶著誠意來的。」
陸然點點頭，又問：「那我有個問題想請教。」
「請說。」
「櫻花遊戲為什麼要投資兔兔科技？以貴公司的實力，完全可以自己開發產品打入龍國市場，或者找更大的合作夥伴，比如騰訊、網易。為什麼是我們這個小公司？」
一條信犬沉默了幾秒，然後認真地說：「陸桑，既然您問得直接，那我也直接回答。」
「第一，我們研究過貴公司的產品線。TUTU平台的用戶粘性，在龍國市場是頂尖的。五千萬日活，雖然比不上微信，但用戶的活躍度和忠誠度，甚至超過微信。這種資產，用錢是買不來的。」
「第二，我們研究過貴公司的創始人。」他看向陸然，眼神裡帶著幾分敬佩，「陸桑本人，是龍國娛樂圈和網際網路圈都罕見的天才。寫歌、寫劇本、做動漫、做遊戲，每一個領域都有代表作。這種能力，也是用錢買不來的。」
「第三——」他頓了頓，語氣認真起來，「我們櫻花遊戲在龍國市場，需要一個可靠的本地夥伴。騰訊太大，合作起來會受制於人。網易太穩，缺乏創新動力。完美世界太小，撐不起我們的野心。所以，貴公司是我們最合適的選擇。」
陸然聽完，點了點頭。
一條信犬的回答，坦誠得讓他有些意外。
「一條犬先生，」他說，「您的誠意，我感受到了。但說實話，這個合作方案，我不能接受。」
陸然直接把合同推了過去。
一條信犬原本還是笑容的臉突然僵了一下：「為什麼？是我們開出的條件不夠優厚嗎？」
「是也不是。」陸然搖搖頭，「五千萬美元，20%股份，不干涉經營——說實話，這個條件，可比丑國那些公司給的條件好多了。」
「那陸桑為什麼拒絕？」
陸然看著他，一臉戲虐地說道：「因為我不想跟貴公司合作。」
一條信犬愣住了。
另外兩個隨行人員也愣住了。
咖啡廳里的氣氛，瞬間變得微妙起來。
「陸桑，」一條信犬深吸一口氣，努力保持冷靜，「我能問一下原因嗎？」
陸然想了想，決定實話實說。
「一條犬先生，您應該知道，我們龍國和倭國之間，有一些歷史問題。」他說，「雖然現在兩國關係開始正常化，合作也很頻繁，但在我個人心裡，對倭國的東西就是排斥，就像看見了垃圾一樣。」
一條信犬沉強忍著發怒的衝動。
他這次的任務，是要收購好幾家遊戲公司，他不希望準備收購的第一家，就給黃了，所以他已經及其忍耐了。
另外兩個隨行人員對視一眼，表情里能看出那一絲怒火，只不過一條信犬沒開口，他們也沒法表態。
過了好一會兒，一條信犬才強忍著緩緩開口：「陸桑，您說的歷史問題，我知道。但那是很久以前的事了。現在的倭國，和現在的龍國，是合作夥伴。我們帶著誠意來，希望您能拋開成見，從商業角度考慮。」
陸然裝作幡然醒悟的樣子，點點頭：「一條犬先生，也許您說得對。商業是商業，情緒是情緒。按理說，我不應該把個人情緒帶進商業談判里。」
「但是——」他頓了頓，語氣認真起來，「有些東西，不是說拋開就能拋開的。」
一條信犬深吸一口氣：「那陸桑的意思是，完全沒有合作的可能？」
陸然轉了一下語調道：「道也不是完全沒有可能。」
一條信犬眼睛一亮：「那您的條件是？」
陸然從周明哲手裡接過一份文件，推到一條信犬面前。
「這是我草擬的合作框架。」他說，「你看看。」
一條信犬翻開文件，一行行看下去。
然後，他的表情從期待變成驚訝，從驚訝變成難以置信，最後變成鐵青。
【合作框架建議（兔兔科技版）】
第一條：櫻花遊戲投資兔兔科技，金額：一億美元。占股比例：5%。
第二條：兔兔科技獲得櫻花遊戲旗下所有遊戲產品在龍國的獨家發行權，期限十年，收益分成按七三執行（兔兔七，櫻花三）。
第三條：櫻花遊戲需開放全部核心技術，供兔兔科技學習使用。相關費用由櫻花遊戲承擔。
第四條：櫻花遊戲不得以任何形式要求共享TUTU用戶數據。兔兔科技保留對全部合作項目的完全控制權。
第五條：若櫻花遊戲違反上述任何條款，兔兔科技有權單方面終止合作，並沒收全部投資款項。
……
「好的犬先生。」
一條信犬不知道陸然是故意的還是不小心的，他知道自己的這個名字在龍國有歧義，但他作為櫻花遊戲公司的東亞區負責人，從來沒有人敢嘲笑他的名字。
但一條信犬覺得他還是應該保持住自己的形象，強壓住心中的怒氣，笑著握住陸然的手，又鞠了一躬，這才坐下。
另外兩個隨行人員也跟著鞠躬，動作整齊地像排練過。
陸然心裡默默吐槽了一句：這陣仗，比EA那邊正式多了。不過到底是鞠躬國，這招牌動作還是挺標準的。
寒暄幾句後，一條信犬切入正題。
「陸桑，我們櫻花遊戲對貴公司的產品非常感興趣。」他開門見山，「尤其是《七俠江湖》和TUTU平台，在龍國市場取得了非常亮眼的成績。我們希望能與貴公司建立長期戰略合作關係。」
陸然點點頭，等他繼續說。
一條信犬從公文包里拿出一份文件，雙手遞到陸然面前。
「這是我們草擬的合作方案。」他說，「請陸桑過目。」
陸然接過文件，翻開。
他對內容其實並不感興趣，但還是想看看這個倭國會開出什麼條件。
第一頁，他就愣住了。
【合作方案概要】
櫻花遊戲擬投資兔兔科技，金額：五千萬美元。
占股比例：20%。
投資方式：現金注入，不干涉經營，不派駐董事，不參與決策。
附加條件：兔兔科技旗下產品《七俠江湖》的倭國發行權，優先授予櫻花遊戲；TUTU平台與櫻花遊戲旗下遊戲產品實現帳號互通；雙方共同開發面向倭國市場的遊戲產品，收益按持股比例分成。
陸然看完，把文件合上，放在桌上。
他抬起頭，看向一條信犬。
「一條信犬先生，」他緩緩開口，「您這個條件，比EA那邊優厚多了。」
一條信犬臉上露出謙遜的笑容：「陸桑過獎。我們是帶著誠意來的。」
陸然點點頭，又問：「那我有個問題想請教。」
「請說。」
「櫻花遊戲為什麼要投資兔兔科技？以貴公司的實力，完全可以自己開發產品打入龍國市場，或者找更大的合作夥伴，比如騰訊、網易。為什麼是我們這個小公司？」
一條信犬沉默了幾秒，然後認真地說：「陸桑，既然您問得直接，那我也直接回答。」
「第一，我們研究過貴公司的產品線。TUTU平台的用戶粘性，在龍國市場是頂尖的。五千萬日活，雖然比不上微信，但用戶的活躍度和忠誠度，甚至超過微信。這種資產，用錢是買不來的。」
「第二，我們研究過貴公司的創始人。」他看向陸然，眼神裡帶著幾分敬佩，「陸桑本人，是龍國娛樂圈和網際網路圈都罕見的天才。寫歌、寫劇本、做動漫、做遊戲，每一個領域都有代表作。這種能力，也是用錢買不來的。」
「第三——」他頓了頓，語氣認真起來，「我們櫻花遊戲在龍國市場，需要一個可靠的本地夥伴。騰訊太大，合作起來會受制於人。網易太穩，缺乏創新動力。完美世界太小，撐不起我們的野心。所以，貴公司是我們最合適的選擇。」
陸然聽完，點了點頭。
一條信犬的回答，坦誠得讓他有些意外。
「一條犬先生，」他說，「您的誠意，我感受到了。但說實話，這個合作方案，我不能接受。」
陸然直接把合同推了過去。
一條信犬原本還是笑容的臉突然僵了一下：「為什麼？是我們開出的條件不夠優厚嗎？」
「是也不是。」陸然搖搖頭，「五千萬美元，20%股份，不干涉經營——說實話，這個條件，可比丑國那些公司給的條件好多了。」
「那陸桑為什麼拒絕？」
陸然看著他，一臉戲虐地說道：「因為我不想跟貴公司合作。」
一條信犬愣住了。
另外兩個隨行人員也愣住了。
咖啡廳里的氣氛，瞬間變得微妙起來。
「陸桑，」一條信犬深吸一口氣，努力保持冷靜，「我能問一下原因嗎？」
陸然想了想，決定實話實說。
「一條犬先生，您應該知道，我們龍國和倭國之間，有一些歷史問題。」他說，「雖然現在兩國關係開始正常化，合作也很頻繁，但在我個人心裡，對倭國的東西就是排斥，就像看見了垃圾一樣。」
一條信犬沉強忍著發怒的衝動。
他這次的任務，是要收購好幾家遊戲公司，他不希望準備收購的第一家，就給黃了，所以他已經及其忍耐了。
另外兩個隨行人員對視一眼，表情里能看出那一絲怒火，只不過一條信犬沒開口，他們也沒法表態。
過了好一會兒，一條信犬才強忍著緩緩開口：「陸桑，您說的歷史問題，我知道。但那是很久以前的事了。現在的倭國，和現在的龍國，是合作夥伴。我們帶著誠意來，希望您能拋開成見，從商業角度考慮。」
陸然裝作幡然醒悟的樣子，點點頭：「一條犬先生，也許您說得對。商業是商業，情緒是情緒。按理說，我不應該把個人情緒帶進商業談判里。」
「但是——」他頓了頓，語氣認真起來，「有些東西，不是說拋開就能拋開的。」
一條信犬深吸一口氣：「那陸桑的意思是，完全沒有合作的可能？」
陸然轉了一下語調道：「道也不是完全沒有可能。」
一條信犬眼睛一亮：「那您的條件是？」
陸然從周明哲手裡接過一份文件，推到一條信犬面前。
「這是我草擬的合作框架。」他說，「你看看。」
一條信犬翻開文件，一行行看下去。
然後，他的表情從期待變成驚訝，從驚訝變成難以置信，最後變成鐵青。
【合作框架建議（兔兔科技版）】
第一條：櫻花遊戲投資兔兔科技，金額：一億美元。占股比例：5%。
第二條：兔兔科技獲得櫻花遊戲旗下所有遊戲產品在龍國的獨家發行權，期限十年，收益分成按七三執行（兔兔七，櫻花三）。
第三條：櫻花遊戲需開放全部核心技術，供兔兔科技學習使用。相關費用由櫻花遊戲承擔。
第四條：櫻花遊戲不得以任何形式要求共享TUTU用戶數據。兔兔科技保留對全部合作項目的完全控制權。
第五條：若櫻花遊戲違反上述任何條款，兔兔科技有權單方面終止合作，並沒收全部投資款項。
……