第261章 《三國殺》校園體驗
《三國殺》的內測，最初並沒有引起太大的波瀾。
雖然TUTU上報名的很火熱，但許多人看到自己沒中之後，關注也少了。
三千個名額，放在TUTU五千萬日活的體量里，連個水花都算不上。
那些沒搶到內測碼的用戶，也只是在圈子裡抱怨了幾句「手速太慢」「非酋附體」，然後就該幹嘛幹嘛去了。
但陸然知道，真正的戰場，不在這三千人身上。
在TUTU的用戶畫像里，「大學生」這個群體，占比接近四成。
他們有時間、有熱情、有傳播力，是任何一款社交遊戲能否破圈的關鍵。
所以《三國殺》的第一批精準測試對象，除了那三千個內測玩家，還有一個更重要的群體——大學校園。
「周哥，」陸然靠在椅背上，手指敲著桌面，「你大學時候，宿舍里最常玩的是什麼？」
周明哲推了推眼鏡，認真想了想：「應該是撲克牌吧。鬥地主、升級、炸金花……那時候還沒什麼好玩的電子遊戲。」
「那如果有一款遊戲，比鬥地主更有意思，比升級更燒腦，還能讓你在宿舍里跟室友面對面玩，你覺得會怎麼樣？」
周明哲眼睛亮了：「你是說……桌遊？」
「對。」陸然點點頭，「《三國殺》雖然是電子遊戲，但它最早的形態，應該是桌遊。幾個人圍坐在一起，面對面，爾虞我詐，勾心鬥角。這種體驗，是線上匹配給不了的。」
他頓了頓，繼續說：「所以，我想在滬城幾所大學裡，搞幾場線下試玩會。不用多，每場幾十個人就夠了。讓他們在宿舍里、在社團活動室里、在圖書館的討論區，面對面地玩。然後把體驗反饋給我們。」
周明哲想了想，有些猶豫：「線下試玩會？這成本可不低。要印卡牌、要派人去現場、要回收反饋……」
「如果樣本太大，投入可不小啊，樣本太小的話，又容易有偏差。」
「成本的事你不用操心。」陸然擺擺手，「印卡牌花不了幾個錢，派人的話，可以讓運營部那幾個實習生去，順便當團建了。至於回收反饋——」他笑了，「你覺得那些大學生玩嗨了之後，會不主動來TUTU發帖嗎？」
周明哲愣了一下，然後苦笑起來：「你這是連宣發成本都省了。」
「不是省，是讓用戶幫咱們宣傳。」陸然補充道，「你想想，那些大學生在宿舍里玩了一下午《三國殺》，晚上回到寢室，會幹什麼？會刷TUTU。刷TUTU的時候，會幹什麼？會發帖——『今天玩了《三國殺》，選了個內奸，苟到最後贏了，爽！』『有人會玩諸葛亮嗎？求教學！』『劉備主公怎麼玩？每次都被反賊集火。』」
「這些帖子，就是最好的GG。」
陸然說的沒錯，畢竟現在討論《三國殺》相關的內容，都集中在了TUTU里，如果有對《三國殺》的疑問，也會第一時間想到TUTU。
周明哲在本子上記了幾筆，忽然抬頭：「那要是他們覺得不好玩呢？」
「不好玩？」陸然想了想，「那咱們就改。改到他們覺得好玩為止。」
...
三天後，滬城大學城。
運營部的小楊帶著三個實習生，背著裝滿卡牌的雙肩包，走進了滬城大學的學生活動中心。
提前在TUTU上招募的三十個學生玩家，已經等在那裡了。有男有女，有三國迷有桌遊小白，有幾個還帶了筆記本，一副要寫評測報告的樣子。
小楊有些緊張。
她平時在線上跟用戶打交道習慣了，真到了線下，面對三十雙眼睛，手心都有點出汗。
「那個……大家好，我是TUTU運營部的小楊。今天來給大家試玩一款新遊戲，叫《三國殺》。」
為了害怕有人不懂規則，她又簡單介紹了規則——身份牌、武將牌、基本牌、錦囊牌、裝備牌，勝利條件，回合流程。
講完之後，她問：「有什麼問題嗎？」
一個戴眼鏡的男生舉手：「我能選諸葛亮嗎？」
「當然可以，但要看你運氣了。」
另一個扎馬尾的女生也舉手：「有女武將嗎？我想選貂蟬。」
「有的。」
「那我能選呂布嗎？我想跟貂蟬組CP。」一個胖乎乎的男生笑嘻嘻地說。
馬尾女生白了他一眼：「誰要跟你組CP。」
眾人鬨笑。
分完身份和武將，遊戲開始了。
小楊和三個實習生在旁邊觀察記錄，越看越覺得有意思。
第一局，主公選了曹操，忠臣選了郭嘉，反賊是張飛和呂布，內奸是諸葛亮。
前幾輪，反賊張飛跳得最凶，一回合連出三張殺，把曹操砍得只剩一滴血。郭嘉拼命給主公補牌，但手氣不好，補的都是閃和桃，根本打不出輸出。
呂布一直在划水，偶爾出一張殺，打中了就嘿嘿笑，打不中就罵罵咧咧。
諸葛亮更安靜，每輪就是觀星、空城，偶爾出一張無中生有或者順手牽羊，看起來人畜無害。
曹操被張飛打得受不了了，一回合放了個萬箭齊發，全場掉血。張飛沒閃，直接殘血。呂布也沒閃，罵了一句。諸葛亮空城掛著一個八卦陣，直接免疫傷害。郭嘉掉血，給曹操補了兩張牌。
輪到張飛的回合，他摸了兩張殺，獰笑著對曹操說：「主公，受死吧！」
結果曹操手裡捏著一把閃，張飛兩張殺全被閃過。輪到曹操的回合，他摸到一張南蠻入侵，放出來，張飛沒殺，直接陣亡。呂布有殺，出了，但也被消耗了一張手牌。
反賊只剩呂布一個，忠臣郭嘉還在，內奸諸葛亮還在。
呂布扛了兩輪，終於也倒了。
場上剩下主公曹操、忠臣郭嘉、內奸諸葛亮。
三足鼎立。
曹操和郭嘉對視一眼，開始集火諸葛亮。但諸葛亮每回合觀星，把好牌都控在手裡，空城的時候免疫一切殺和決鬥。曹操和郭嘉打了三回合，愣是沒傷到他一根汗毛。
諸葛亮雖然手中沒牌，但裝備很豪華，武器掛著諸葛連弩八卦陣，還有兩匹馬。
第四回合，諸葛亮突然爆發。
他摸到兩張無中生有，讓他手裡直接攢了三張殺，一張酒。先喝酒，在連弩的加持下，三張殺全拍在曹操臉上。曹操沒閃，直接倒地。
郭嘉傻眼了。
他們兩個人，竟然沒打過諸葛亮。
內奸勝利。
那個選諸葛亮的眼鏡男生放下牌，得意地推了推眼鏡：「各位，承讓了。」
選曹操的男生不服氣：「你特麼一個內奸，裝得比忠臣還忠臣！我還以為你是自己人呢！」
「不然呢？」眼鏡男生笑了，「內奸不裝，怎麼活到最後？」
呂布那個胖男生嘿嘿笑：「我就說嘛，諸葛亮這角色，一看就不是好人。」
馬尾女生翻了個白眼：「你呂布才是反賊，結果劃了一整局的水，還好意思說別人？」
眾人七嘴八舌地討論起來，有人復盤操作，有人吐槽運氣，有人已經開始琢磨下一局要怎麼打。
這七嘴八舌的場景，確實讓遊戲氛圍變得異常濃厚。
小楊在旁邊看得目瞪口呆。
這群人，才玩了一局，就已經上頭了。
她打開手機，給陸然發了條消息：
【陸總，線下試玩會效果超好。三十個人，玩了一下午，根本停不下來。現在已經開始自發組局了。】
陸然秒回：
【拍點照片，晚上發到TUTU圈子裡。記得讓實習生們也寫個體驗報告。】
【收到！】
【那些卡牌，就留給他們做紀念吧，反正有咱們公司的logo，就當打打GG。】
...
接下來的兩周，類似的場景在全國各地的高校里上演。
滬城大學、京城大學、江浙大學、川蜀大學……TUTU的運營團隊像撒種子一樣，把《三國殺》的卡牌一盒一盒地送進大學校園。
那些玩過的學生，果然如陸然所料，開始在TUTU上瘋狂發帖：
【用戶「復旦三國迷」】：今天在社團活動室玩了《三國殺》，選了司馬懿，反賊，全程改判改到對面懷疑人生！有沒有人一起玩的？
【用戶「交大吃瓜群眾」】：我們宿舍現在每天晚上八點準時開殺，隔壁宿舍也加入了，現在已經湊了兩個八人局。有沒有教學貼？我想學怎麼玩內奸。
【用戶「華師大小白」】：第一次玩，選了孫尚香，全程不知道自己在幹嘛。但是好好玩！有沒有小姐姐帶我？
【用戶「同濟老司機」】：教學貼——內奸怎麼贏？首先，你要裝忠臣。其次，你要裝忠臣。最後，你還是要裝忠臣。記住，內奸的勝利，是從背叛開始的。
陸然刷著這些帖子，嘴角的笑意越來越濃。
這些大學生，果然沒讓他失望。
這天晚上，陸然難得沒什麼事，坐在書房裡，打開電腦，登錄了《三國殺》的內測服。
他想親自體驗一下，這款遊戲在這個世界的第一批玩家手裡，到底是什麼感覺。
匹配成功。
八人局，身份隨機分配。
陸然點開自己的身份牌——
內奸。
他挑了挑眉。這身份，有點意思。
反賊的勝率，在這些角色里，可謂是最難的，要苟到最後獨活才行。
然後是選將界面。
他掃了一眼，目光停在一個人物身上——
諸葛亮。
陸然笑了。怎麼自己的遊戲裡，反賊總是諸葛亮啊。
不管了，先選了。
...
雖然TUTU上報名的很火熱，但許多人看到自己沒中之後，關注也少了。
三千個名額，放在TUTU五千萬日活的體量里，連個水花都算不上。
那些沒搶到內測碼的用戶，也只是在圈子裡抱怨了幾句「手速太慢」「非酋附體」，然後就該幹嘛幹嘛去了。
但陸然知道，真正的戰場，不在這三千人身上。
在TUTU的用戶畫像里，「大學生」這個群體，占比接近四成。
他們有時間、有熱情、有傳播力，是任何一款社交遊戲能否破圈的關鍵。
所以《三國殺》的第一批精準測試對象，除了那三千個內測玩家，還有一個更重要的群體——大學校園。
「周哥，」陸然靠在椅背上，手指敲著桌面，「你大學時候，宿舍里最常玩的是什麼？」
周明哲推了推眼鏡，認真想了想：「應該是撲克牌吧。鬥地主、升級、炸金花……那時候還沒什麼好玩的電子遊戲。」
「那如果有一款遊戲，比鬥地主更有意思，比升級更燒腦，還能讓你在宿舍里跟室友面對面玩，你覺得會怎麼樣？」
周明哲眼睛亮了：「你是說……桌遊？」
「對。」陸然點點頭，「《三國殺》雖然是電子遊戲，但它最早的形態，應該是桌遊。幾個人圍坐在一起，面對面，爾虞我詐，勾心鬥角。這種體驗，是線上匹配給不了的。」
他頓了頓，繼續說：「所以，我想在滬城幾所大學裡，搞幾場線下試玩會。不用多，每場幾十個人就夠了。讓他們在宿舍里、在社團活動室里、在圖書館的討論區，面對面地玩。然後把體驗反饋給我們。」
周明哲想了想，有些猶豫：「線下試玩會？這成本可不低。要印卡牌、要派人去現場、要回收反饋……」
「如果樣本太大，投入可不小啊，樣本太小的話，又容易有偏差。」
「成本的事你不用操心。」陸然擺擺手，「印卡牌花不了幾個錢，派人的話，可以讓運營部那幾個實習生去，順便當團建了。至於回收反饋——」他笑了，「你覺得那些大學生玩嗨了之後，會不主動來TUTU發帖嗎？」
周明哲愣了一下，然後苦笑起來：「你這是連宣發成本都省了。」
「不是省，是讓用戶幫咱們宣傳。」陸然補充道，「你想想，那些大學生在宿舍里玩了一下午《三國殺》，晚上回到寢室，會幹什麼？會刷TUTU。刷TUTU的時候，會幹什麼？會發帖——『今天玩了《三國殺》，選了個內奸，苟到最後贏了，爽！』『有人會玩諸葛亮嗎？求教學！』『劉備主公怎麼玩？每次都被反賊集火。』」
「這些帖子，就是最好的GG。」
陸然說的沒錯，畢竟現在討論《三國殺》相關的內容，都集中在了TUTU里，如果有對《三國殺》的疑問，也會第一時間想到TUTU。
周明哲在本子上記了幾筆，忽然抬頭：「那要是他們覺得不好玩呢？」
「不好玩？」陸然想了想，「那咱們就改。改到他們覺得好玩為止。」
...
三天後，滬城大學城。
運營部的小楊帶著三個實習生，背著裝滿卡牌的雙肩包，走進了滬城大學的學生活動中心。
提前在TUTU上招募的三十個學生玩家，已經等在那裡了。有男有女，有三國迷有桌遊小白，有幾個還帶了筆記本，一副要寫評測報告的樣子。
小楊有些緊張。
她平時在線上跟用戶打交道習慣了，真到了線下，面對三十雙眼睛，手心都有點出汗。
「那個……大家好，我是TUTU運營部的小楊。今天來給大家試玩一款新遊戲，叫《三國殺》。」
為了害怕有人不懂規則，她又簡單介紹了規則——身份牌、武將牌、基本牌、錦囊牌、裝備牌，勝利條件，回合流程。
講完之後，她問：「有什麼問題嗎？」
一個戴眼鏡的男生舉手：「我能選諸葛亮嗎？」
「當然可以，但要看你運氣了。」
另一個扎馬尾的女生也舉手：「有女武將嗎？我想選貂蟬。」
「有的。」
「那我能選呂布嗎？我想跟貂蟬組CP。」一個胖乎乎的男生笑嘻嘻地說。
馬尾女生白了他一眼：「誰要跟你組CP。」
眾人鬨笑。
分完身份和武將，遊戲開始了。
小楊和三個實習生在旁邊觀察記錄，越看越覺得有意思。
第一局，主公選了曹操，忠臣選了郭嘉，反賊是張飛和呂布，內奸是諸葛亮。
前幾輪，反賊張飛跳得最凶，一回合連出三張殺，把曹操砍得只剩一滴血。郭嘉拼命給主公補牌，但手氣不好，補的都是閃和桃，根本打不出輸出。
呂布一直在划水，偶爾出一張殺，打中了就嘿嘿笑，打不中就罵罵咧咧。
諸葛亮更安靜，每輪就是觀星、空城，偶爾出一張無中生有或者順手牽羊，看起來人畜無害。
曹操被張飛打得受不了了，一回合放了個萬箭齊發，全場掉血。張飛沒閃，直接殘血。呂布也沒閃，罵了一句。諸葛亮空城掛著一個八卦陣，直接免疫傷害。郭嘉掉血，給曹操補了兩張牌。
輪到張飛的回合，他摸了兩張殺，獰笑著對曹操說：「主公，受死吧！」
結果曹操手裡捏著一把閃，張飛兩張殺全被閃過。輪到曹操的回合，他摸到一張南蠻入侵，放出來，張飛沒殺，直接陣亡。呂布有殺，出了，但也被消耗了一張手牌。
反賊只剩呂布一個，忠臣郭嘉還在，內奸諸葛亮還在。
呂布扛了兩輪，終於也倒了。
場上剩下主公曹操、忠臣郭嘉、內奸諸葛亮。
三足鼎立。
曹操和郭嘉對視一眼，開始集火諸葛亮。但諸葛亮每回合觀星，把好牌都控在手裡，空城的時候免疫一切殺和決鬥。曹操和郭嘉打了三回合，愣是沒傷到他一根汗毛。
諸葛亮雖然手中沒牌，但裝備很豪華，武器掛著諸葛連弩八卦陣，還有兩匹馬。
第四回合，諸葛亮突然爆發。
他摸到兩張無中生有，讓他手裡直接攢了三張殺，一張酒。先喝酒，在連弩的加持下，三張殺全拍在曹操臉上。曹操沒閃，直接倒地。
郭嘉傻眼了。
他們兩個人，竟然沒打過諸葛亮。
內奸勝利。
那個選諸葛亮的眼鏡男生放下牌，得意地推了推眼鏡：「各位，承讓了。」
選曹操的男生不服氣：「你特麼一個內奸，裝得比忠臣還忠臣！我還以為你是自己人呢！」
「不然呢？」眼鏡男生笑了，「內奸不裝，怎麼活到最後？」
呂布那個胖男生嘿嘿笑：「我就說嘛，諸葛亮這角色，一看就不是好人。」
馬尾女生翻了個白眼：「你呂布才是反賊，結果劃了一整局的水，還好意思說別人？」
眾人七嘴八舌地討論起來，有人復盤操作，有人吐槽運氣，有人已經開始琢磨下一局要怎麼打。
這七嘴八舌的場景，確實讓遊戲氛圍變得異常濃厚。
小楊在旁邊看得目瞪口呆。
這群人，才玩了一局，就已經上頭了。
她打開手機，給陸然發了條消息：
【陸總，線下試玩會效果超好。三十個人，玩了一下午，根本停不下來。現在已經開始自發組局了。】
陸然秒回：
【拍點照片，晚上發到TUTU圈子裡。記得讓實習生們也寫個體驗報告。】
【收到！】
【那些卡牌，就留給他們做紀念吧，反正有咱們公司的logo，就當打打GG。】
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接下來的兩周，類似的場景在全國各地的高校里上演。
滬城大學、京城大學、江浙大學、川蜀大學……TUTU的運營團隊像撒種子一樣，把《三國殺》的卡牌一盒一盒地送進大學校園。
那些玩過的學生，果然如陸然所料，開始在TUTU上瘋狂發帖：
【用戶「復旦三國迷」】：今天在社團活動室玩了《三國殺》，選了司馬懿，反賊，全程改判改到對面懷疑人生！有沒有人一起玩的？
【用戶「交大吃瓜群眾」】：我們宿舍現在每天晚上八點準時開殺，隔壁宿舍也加入了，現在已經湊了兩個八人局。有沒有教學貼？我想學怎麼玩內奸。
【用戶「華師大小白」】：第一次玩，選了孫尚香，全程不知道自己在幹嘛。但是好好玩！有沒有小姐姐帶我？
【用戶「同濟老司機」】：教學貼——內奸怎麼贏？首先，你要裝忠臣。其次，你要裝忠臣。最後，你還是要裝忠臣。記住，內奸的勝利，是從背叛開始的。
陸然刷著這些帖子，嘴角的笑意越來越濃。
這些大學生，果然沒讓他失望。
這天晚上，陸然難得沒什麼事，坐在書房裡，打開電腦，登錄了《三國殺》的內測服。
他想親自體驗一下，這款遊戲在這個世界的第一批玩家手裡，到底是什麼感覺。
匹配成功。
八人局，身份隨機分配。
陸然點開自己的身份牌——
內奸。
他挑了挑眉。這身份，有點意思。
反賊的勝率，在這些角色里，可謂是最難的，要苟到最後獨活才行。
然後是選將界面。
他掃了一眼，目光停在一個人物身上——
諸葛亮。
陸然笑了。怎麼自己的遊戲裡，反賊總是諸葛亮啊。
不管了，先選了。
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