第263章 和騰訊的二次談判
《三國殺》上線第三周，日活突破了兩萬。
這個數字，放在TUTU五千萬日活的體量里，依然不算什麼。
但陸然注意到一個有趣的現象——用戶的平均遊戲時長，已經漲到了六十五分鐘。
這意味著什麼？
意味著那些玩進去的人，正在把越來越多的閒暇時間花在這款遊戲上。
雖然體量不大，但足以說明，在合適的群體裡，《三國殺》遊戲是能留住用戶的。
「陸總，」周明哲推門進來，手裡拿著這周的數據報告，「有個情況挺有意思。」
「說。」
「你看這個。」周明哲把平板遞過來，「《三國殺》的用戶活躍時段分布，晚上八點到十一點是高峰，但下午兩點到五點的數據也在漲。而且——」他頓了頓，「周末的數據比工作日高出一倍。」
陸然接過平板看了一眼，笑了：「大學生嘛。下午沒課就開殺，周末更是從早殺到晚。這很正常。」
「還有這個。」周明哲又劃了一下屏幕，「高校線下試玩會的反饋回來了。現在已經有三十二所大學的學生會主動聯繫咱們，想要卡牌和物料。有些學校甚至已經開始自發組織校內聯賽了。」
「那就給他們。卡牌多印一些，成本不高，就當是GG費了。另外——」陸然想了想，「可以搞個『高校三國殺挑戰賽』的活動。以學校為單位，線上預選，線下決賽。獎品也不用多貴重，獎盃加限定皮膚就夠了。大學生嘛，要的就是個面子。」
周明哲在本子上記了幾筆，忽然抬頭：「你說，騰訊那邊會不會注意到咱們？」
陸然靠在椅背上，笑得有些意味深長：「注意到了又怎樣？在他們眼裡，咱們這點日活，連人家棋牌業務的零頭都不到。鬥地主日活八千萬，麻將日活五千萬，升級、拱豬、五子棋、象棋……隨便拎出來一個，都比咱們大十倍。」
「而且——」他頓了頓，「你覺得騰訊那幫人會怎麼看《三國殺》？規則複雜，上手門檻高，缺乏群眾基礎。在他們眼裡，這就是個小圈子遊戲，成不了大氣候。」
周明哲若有所思地點點頭：「所以他們不會針對咱們？」
「短期內不會。」陸然說，「這就給了咱們發育的時間。等他們反應過來的時候——」他笑了笑，沒有說下去。
...
與此同時，東京，櫻花遊戲總部。
一條信犬坐在會議室里，面前的長條桌旁坐著七八個西裝革履的高管，氣氛十分凝重。
「諸君，」坐在主位的男人開口，聲音低沉，「誰能告訴我，龍國市場的進展為什麼這麼慢？」
這個男人叫山本一郎，櫻花遊戲海外事業部的部長，一條信犬的頂頭上司。
會議室里安靜了幾秒。
一條信犬站起身，深深鞠了一躬：「山本部長，非常抱歉。龍國市場的開拓遇到了預料之外的阻力。」
「說說看。」
「嗨。」一條信犬直起身，走到投影儀前，點開一組數據。
「這是我們過去兩個月在龍國市場的投資情況。總投資額一億八千萬美元，投資了十一家中小型遊戲公司，占股比例在10%到20%之間。這些公司在龍國遊戲市場的份額合計約為7%，用戶總量約八千萬，但存在大量重疊。」
他切換到下一頁：「這是『龍國遊戲產業聯盟』的組建情況。十一家公司均已加入聯盟，但我們預期的頭部公司——騰訊、網易、完美世界——均拒絕了我們的合作邀約。」
山本一郎皺眉：「原因呢？」
一條信犬沉默了一下：「根據我們的分析，原因有三。第一，這些頭部公司對倭資進入龍國市場持謹慎態度，擔心核心技術外泄和用戶數據安全問題。第二，我們的投資規模雖然不小，但相對於騰訊這樣體量的公司來說，吸引力有限。第三——」他頓了頓，「我們最初的合作方案，可能過於樂觀了。」
「過於樂觀？」山本一郎的聲音冷了下來，「一條君，你是在推卸責任嗎？」
「不敢！」一條信犬又鞠了一躬，「這確實是我的失誤。我低估了龍國頭部公司的議價能力和警惕性。」
山本一郎盯著他看了幾秒，然後緩緩開口：「那現在呢？你有什麼補救方案？」
一條信犬深吸一口氣：「嗨。我的方案是——調整策略，從『聯盟』轉向『深度綁定』。」
「深度綁定？」
「對。」一條信犬切換到下一頁PPT，「與其試圖把十一家小公司綁在一起去跟大公司談判，不如集中資源，跟一兩家有潛力的大公司建立深度合作關係。」
「我們分析過，龍國遊戲市場雖然被騰訊、網易等巨頭主導，但還有一些規模稍小、但在細分領域有競爭力的公司。比如完美世界，他們在MMORPG領域有很強的基礎，最近資金鍊有些緊張，正是投資的好時機。」
「再比如——」他頓了頓，「兔兔科技。這家公司雖然規模不大，但旗下的TUTU平台用戶粘性極高，最近推出的《七俠江湖》在市場上表現不錯。而且他們的創始人陸然，在龍國娛樂圈和網際網路圈都有很強的影響力。如果能跟他建立深度合作，對我們在龍國市場的布局會有很大幫助。」
山本一郎聽完，沉默了片刻。
「完美世界可以談。」他說，「但那個兔兔科技的陸然——你不是說，他拒絕了我們的合作嗎？」
這件事之前一條信犬就給他說過，當時對方可以說是極盡嘲諷，山本一郎不知道為什麼在如此情況下，一條信犬還是力推這個公司。
好像對方的體量也不大啊，根本沒法和騰訊網易這些龍國巨頭比。
一條信犬耐心解釋道：「是的，第一次接觸不太順利。但據我所知，EA那邊也在跟兔兔科技接觸，而且條件比我們更苛刻。如果EA的條件談不攏，陸然可能會重新考慮其他選擇。」
「而且——」他補充道，「我們最近了解到一個情況。兔兔科技正在開發一款叫《三國殺》的新遊戲，雖然目前規模不大，但在大學生群體中口碑很好。如果我們能在這方面提供一些技術支持或者IP合作，或許可以打開局面。」
山本一郎想了想，緩緩點頭：「那就繼續跟進。完美世界那邊，儘快安排第二輪談判。兔兔科技這邊，先保持接觸，不要逼得太緊。另外——」他看向一條信犬，語氣嚴厲起來，「一條君，我希望你能明白，一億八千萬美元不是小數目。如果這筆投資不能產生預期的回報，你應該知道後果。」
一條信犬深深鞠躬：「嗨！我一定全力以赴！」
會議結束，一條信犬走出會議室，長長地吐出一口氣。
後背已經被冷汗浸透了。
他回到辦公室，打開電腦，調出兔兔科技的最新資料。
屏幕上，陸然的照片映入眼帘——年輕、自信，嘴角掛著一絲似笑非笑的弧度。
一條信犬盯著這張臉，心情複雜。
上次在咖啡廳的談判，他到現在都記得清清楚楚。
陸然開出的一億美元換5%股份、開放核心技術、七三分成……那些條件，與其說是合作方案，不如說是羞辱。
但問題是，如果完不成任務，他在櫻花遊戲的前途就到此為止了。
「陸桑……」他喃喃自語，「你到底想要什麼？」
他想了想，拿起電話，撥通了一個號碼。
「喂，幫我約一下騰訊戰略投資部的陳默先生。對，就說櫻花遊戲想重啟之前的合作談判。這次——」他頓了頓，「我們可以在條件上做一些讓步。」
...
這個數字，放在TUTU五千萬日活的體量里，依然不算什麼。
但陸然注意到一個有趣的現象——用戶的平均遊戲時長，已經漲到了六十五分鐘。
這意味著什麼？
意味著那些玩進去的人，正在把越來越多的閒暇時間花在這款遊戲上。
雖然體量不大，但足以說明，在合適的群體裡，《三國殺》遊戲是能留住用戶的。
「陸總，」周明哲推門進來，手裡拿著這周的數據報告，「有個情況挺有意思。」
「說。」
「你看這個。」周明哲把平板遞過來，「《三國殺》的用戶活躍時段分布，晚上八點到十一點是高峰，但下午兩點到五點的數據也在漲。而且——」他頓了頓，「周末的數據比工作日高出一倍。」
陸然接過平板看了一眼，笑了：「大學生嘛。下午沒課就開殺，周末更是從早殺到晚。這很正常。」
「還有這個。」周明哲又劃了一下屏幕，「高校線下試玩會的反饋回來了。現在已經有三十二所大學的學生會主動聯繫咱們，想要卡牌和物料。有些學校甚至已經開始自發組織校內聯賽了。」
「那就給他們。卡牌多印一些，成本不高，就當是GG費了。另外——」陸然想了想，「可以搞個『高校三國殺挑戰賽』的活動。以學校為單位，線上預選，線下決賽。獎品也不用多貴重，獎盃加限定皮膚就夠了。大學生嘛，要的就是個面子。」
周明哲在本子上記了幾筆，忽然抬頭：「你說，騰訊那邊會不會注意到咱們？」
陸然靠在椅背上，笑得有些意味深長：「注意到了又怎樣？在他們眼裡，咱們這點日活，連人家棋牌業務的零頭都不到。鬥地主日活八千萬，麻將日活五千萬，升級、拱豬、五子棋、象棋……隨便拎出來一個，都比咱們大十倍。」
「而且——」他頓了頓，「你覺得騰訊那幫人會怎麼看《三國殺》？規則複雜，上手門檻高，缺乏群眾基礎。在他們眼裡，這就是個小圈子遊戲，成不了大氣候。」
周明哲若有所思地點點頭：「所以他們不會針對咱們？」
「短期內不會。」陸然說，「這就給了咱們發育的時間。等他們反應過來的時候——」他笑了笑，沒有說下去。
...
與此同時，東京，櫻花遊戲總部。
一條信犬坐在會議室里，面前的長條桌旁坐著七八個西裝革履的高管，氣氛十分凝重。
「諸君，」坐在主位的男人開口，聲音低沉，「誰能告訴我，龍國市場的進展為什麼這麼慢？」
這個男人叫山本一郎，櫻花遊戲海外事業部的部長，一條信犬的頂頭上司。
會議室里安靜了幾秒。
一條信犬站起身，深深鞠了一躬：「山本部長，非常抱歉。龍國市場的開拓遇到了預料之外的阻力。」
「說說看。」
「嗨。」一條信犬直起身，走到投影儀前，點開一組數據。
「這是我們過去兩個月在龍國市場的投資情況。總投資額一億八千萬美元，投資了十一家中小型遊戲公司，占股比例在10%到20%之間。這些公司在龍國遊戲市場的份額合計約為7%，用戶總量約八千萬，但存在大量重疊。」
他切換到下一頁：「這是『龍國遊戲產業聯盟』的組建情況。十一家公司均已加入聯盟，但我們預期的頭部公司——騰訊、網易、完美世界——均拒絕了我們的合作邀約。」
山本一郎皺眉：「原因呢？」
一條信犬沉默了一下：「根據我們的分析，原因有三。第一，這些頭部公司對倭資進入龍國市場持謹慎態度，擔心核心技術外泄和用戶數據安全問題。第二，我們的投資規模雖然不小，但相對於騰訊這樣體量的公司來說，吸引力有限。第三——」他頓了頓，「我們最初的合作方案，可能過於樂觀了。」
「過於樂觀？」山本一郎的聲音冷了下來，「一條君，你是在推卸責任嗎？」
「不敢！」一條信犬又鞠了一躬，「這確實是我的失誤。我低估了龍國頭部公司的議價能力和警惕性。」
山本一郎盯著他看了幾秒，然後緩緩開口：「那現在呢？你有什麼補救方案？」
一條信犬深吸一口氣：「嗨。我的方案是——調整策略，從『聯盟』轉向『深度綁定』。」
「深度綁定？」
「對。」一條信犬切換到下一頁PPT，「與其試圖把十一家小公司綁在一起去跟大公司談判，不如集中資源，跟一兩家有潛力的大公司建立深度合作關係。」
「我們分析過，龍國遊戲市場雖然被騰訊、網易等巨頭主導，但還有一些規模稍小、但在細分領域有競爭力的公司。比如完美世界，他們在MMORPG領域有很強的基礎，最近資金鍊有些緊張，正是投資的好時機。」
「再比如——」他頓了頓，「兔兔科技。這家公司雖然規模不大，但旗下的TUTU平台用戶粘性極高，最近推出的《七俠江湖》在市場上表現不錯。而且他們的創始人陸然，在龍國娛樂圈和網際網路圈都有很強的影響力。如果能跟他建立深度合作，對我們在龍國市場的布局會有很大幫助。」
山本一郎聽完，沉默了片刻。
「完美世界可以談。」他說，「但那個兔兔科技的陸然——你不是說，他拒絕了我們的合作嗎？」
這件事之前一條信犬就給他說過，當時對方可以說是極盡嘲諷，山本一郎不知道為什麼在如此情況下，一條信犬還是力推這個公司。
好像對方的體量也不大啊，根本沒法和騰訊網易這些龍國巨頭比。
一條信犬耐心解釋道：「是的，第一次接觸不太順利。但據我所知，EA那邊也在跟兔兔科技接觸，而且條件比我們更苛刻。如果EA的條件談不攏，陸然可能會重新考慮其他選擇。」
「而且——」他補充道，「我們最近了解到一個情況。兔兔科技正在開發一款叫《三國殺》的新遊戲，雖然目前規模不大，但在大學生群體中口碑很好。如果我們能在這方面提供一些技術支持或者IP合作，或許可以打開局面。」
山本一郎想了想，緩緩點頭：「那就繼續跟進。完美世界那邊，儘快安排第二輪談判。兔兔科技這邊，先保持接觸，不要逼得太緊。另外——」他看向一條信犬，語氣嚴厲起來，「一條君，我希望你能明白，一億八千萬美元不是小數目。如果這筆投資不能產生預期的回報，你應該知道後果。」
一條信犬深深鞠躬：「嗨！我一定全力以赴！」
會議結束，一條信犬走出會議室，長長地吐出一口氣。
後背已經被冷汗浸透了。
他回到辦公室，打開電腦，調出兔兔科技的最新資料。
屏幕上，陸然的照片映入眼帘——年輕、自信，嘴角掛著一絲似笑非笑的弧度。
一條信犬盯著這張臉，心情複雜。
上次在咖啡廳的談判，他到現在都記得清清楚楚。
陸然開出的一億美元換5%股份、開放核心技術、七三分成……那些條件，與其說是合作方案，不如說是羞辱。
但問題是，如果完不成任務，他在櫻花遊戲的前途就到此為止了。
「陸桑……」他喃喃自語，「你到底想要什麼？」
他想了想，拿起電話，撥通了一個號碼。
「喂，幫我約一下騰訊戰略投資部的陳默先生。對，就說櫻花遊戲想重啟之前的合作談判。這次——」他頓了頓，「我們可以在條件上做一些讓步。」
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