第286章 行業內的暗流涌動
陸然這邊在錄歌的時候，外面的世界一刻都沒消停。
滬城，EA臨時辦事處。
David Morrison坐在會議室里，面前的桌上攤著一份剛剛列印出來的市場分析報告。
他看得很仔細，幾乎是一行一行地讀過去，偶爾停下來，用紅筆在某些數字上畫個圈。
李明站在旁邊，手裡拿著筆記本，隨時準備記錄Morrison的指示。
「這個數據，確認過了嗎？」Morrison指著報告上的一行數字，眉頭微皺。
李明湊過去看了一眼：「確認過了。兔兔科技的TUTU平台，過去一周日活從六千八百萬跌到了六千兩百萬。跌幅將近百分之九。」
Morrison沒有說話，靠在椅背上，目光落在窗外灰濛濛的天際線上。
他在想事情。
兔兔科技的那位年輕創始人，從災區回來之後就被媒體曝出了受傷的消息。
右腿骨折，輕微腦震盪，雖然不至於危及生命，但至少需要休養一兩個月。
一兩個月。
在這個行業里，一兩個月可以發生很多事。
「Morrison先生，」李明試探著開口，「完美世界那邊發來郵件，問下周的聯合發布會，您要不要親自出席？」
「出席。」Morrison收回目光，「告訴他們，我會去。另外——」他頓了頓，「發布會的重點，不要只放在合作本身。要多強調EA的技術優勢和全球化資源，讓市場知道，跟EA合作意味著什麼。」
李明在本子上飛快地記著，又問：「那兔兔科技那邊呢？要不要提？」
Morrison想了想，搖了搖頭：「不用提。我們現在是跟完美世界合作，不是跟兔兔科技。提他們，反而幫他們做宣傳。」
「明白。」
Morrison站起身，走到落地窗前，雙手插在褲兜里，望著遠處的建築群。
滬城的天際線在冬日的薄霧中若隱若現，那些高聳的寫字樓像一片鋼筋水泥的森林，沉默而冷峻。
他想起幾個月前，第一次跟陸然談判時的情景。
那個年輕人坐在他對面，笑容溫和，語氣平靜，但開出的條件比誰都狠。
五五分成的合作方案被直接推翻，取而代之的是階梯制分成、非獨家授權、嚴格的KPI考核——每一條都在保護兔兔科技的利益，每一條都在削弱EA的話語權。
「Morrison先生，」陸然當時說，「如果您真想合作，咱們得換個玩法。」
他換了。
換成了跟完美世界合作。
完美世界體量更大，技術積累更深，但議價能力更弱。
資金鍊緊張、急需外部資源加持的完美世界，在談判桌上遠沒有兔兔科技那麼強硬。
這才是EA想要的合作夥伴——有實力，但不夠強；有野心，但不夠硬。
「李明，」Morrison忽然開口，「櫻花遊戲那邊，最近有什麼動作？」
李明翻了翻筆記本：「他們最近一周又投資了三家公司，總投資額已經超過兩億美元了。一條信犬那邊，據說正在跟騰訊接觸，想重啟之前的合作談判。」
Morrison挑了挑眉：「騰訊不是拒絕過他們嗎？」
「那是之前的事了。」李明說，「現在局勢不一樣了。兔兔科技勢頭受挫，TUTU用戶流失，《超級女聲》總決賽延期，陸然又在養傷——在這種時候，騰訊的態度可能會有所鬆動。」
Morrison沉默了片刻，然後緩緩點頭。
「一條信犬這個人，不簡單。」他說，「他比我們更早意識到龍國市場的特殊性。投資中小公司、整合渠道資源、用聯盟的方式撬動頭部玩家——這套打法，雖然前期投入大，但一旦成型，後勁很足。」
「那我們……」
「我們走我們的路。」Morrison打斷他，「EA的優勢在於技術和IP，不是資本運作。把產品做好，把渠道鋪開，自然能在市場上站穩腳跟。櫻花遊戲想用錢砸出一條路來，那就讓他們砸。錢總有燒完的一天。」
李明點點頭，在本子上又記了幾筆。
「對了，」Morrison忽然想起什麼，「那個《超級女聲》的總決賽，定在什麼時候？」
「這周末。」李明說，「兔兔科技那邊剛宣布的，總決賽照常舉行，而且會加入賑災募捐環節。」
Morrison皺了皺眉：「陸然不是受傷了嗎？他還能出席？」
「據說是坐著輪椅去。評委席上也有他的位置。」
Morrison沉默了片刻，然後說：「密切關注。這個總決賽，可能會影響很多事情。」
「明白。」
東京，櫻花遊戲總部。
一條信犬坐在自己的辦公室里，面前的電腦屏幕上，是兔兔科技近期的用戶數據曲線圖。
那條曲線從高點一路下滑，雖然坡度不算陡，但方向很明確——向下。
他盯著那條曲線看了很久，然後拿起桌上的茶杯，喝了一口已經涼透的茶。
苦澀的味道在口腔里蔓延開來，他沒有皺眉，甚至沒有表情變化。
在商場上摸爬滾打二十年，他早就學會了不在臉上流露情緒。
不管心裡在想什麼，臉上的表情永遠是一潭死水。
但此刻，他心裡並不平靜。
陸然受傷的消息傳來時，他確實鬆了一口氣。不是因為幸災樂禍，而是因為那個年輕人給他的壓力太大了。
第一次談判，陸然開出的條件讓他至今記憶猶新——一億美元換百分之五的股份、開放核心技術、七三分成——每一條都是天方夜譚，每一條都是對他的侮辱。
但他不得不承認，陸然有資格開那樣的條件。
因為兔兔科技手裡，有TUTU。
五千萬日活，百分之九十以上的用戶留存率，遠超行業平均水平的用戶黏性——這些數字放在一起，構成了一個讓所有對手都垂涎三尺的資產。
TUTU不只是一個社交平台，它還是一個渠道、一個入口、一個連接用戶與內容的橋樑。
誰掌握了TUTU，誰就掌握了通往龍國年輕用戶的鑰匙。
所以櫻花遊戲必須行動。
不是在陸然養好傷之後，而是在他養好傷之前。
一條信犬放下茶杯，拿起桌上的電話，撥了一個號碼。
「喂，幫我約一下騰訊戰略投資部的陳默先生。對，還是之前那個事，想再聊聊合作的可能性。」
電話那頭說了幾句什麼，一條信犬面無表情地聽著，然後說：「告訴他，這次的條件可以再談。占股比例、收益分成、技術共享——所有條款都可以商量。只要騰訊願意坐下來談。」
掛斷電話，他靠在椅背上，閉上眼睛。
他知道騰訊不會輕易鬆口。
那是一家驕傲的公司，有自己的戰略布局，有自己的技術積累，不需要依附任何人。
但他也知道，騰訊不是鐵板一塊。
騰訊內部有不同的事業群，有不同的利益訴求，有不同的戰略方向。
只要能找到那個切口，只要能說服那個對的人，合作的大門就有可能打開。
而一旦騰訊點頭，櫻花遊戲在龍國市場的局面就會徹底打開。
到那時，什麼兔兔科技，什麼陸然，都不再是威脅。
一條信犬睜開眼，目光落在桌上一張照片上。
照片裡是一個年輕的男人，穿著灰色衛衣，站在TUTU的發布會舞台上，手裡拿著麥克風，笑得自信而張揚。
那是陸然。
一條信犬盯著那張照片看了幾秒，然後翻過去，壓在文件夾下面。
他不想再看到那張臉。
至少，在合作談成之前。
滬城，騰訊華東分部。
陳默坐在辦公室里，面前的電腦屏幕上是一封剛剛收到的郵件。
發件人：櫻花遊戲海外事業部。
主題：關於戰略合作的進一步溝通。
他點開郵件，一行行看下去。
郵件的措辭比之前客氣了很多，沒有了那種以前的傲慢，取而代之的是一種小心翼翼的試探。
「我們理解騰訊在龍國市場的領先地位，尊重騰訊的戰略選擇，願意在平等互利的基礎上探討多種合作形式。」
「占股比例可以控制在百分之十五以下，收益分成可以按階梯制執行，技術共享的範圍也可以進一步明確和限制。」
「我們相信，櫻花遊戲與騰訊的合作，將有助於雙方在龍國乃至全球市場取得更大的成功。」
陳默看完郵件，靠在椅背上，摘下眼鏡，揉了揉鼻樑。
櫻花遊戲的態度變了。
變得更謙卑，更靈活，更願意讓步。
但他知道，這種變化不是因為櫻花遊戲突然變得好說話了，而是因為局勢變了。
兔兔科技勢頭受挫，陸然受傷休養，《超級女聲》總決賽延期——這些因素疊加在一起，讓櫻花遊戲看到了機會。
趁你病，要你命。
商場上的規則，從來都是這麼簡單直接。
陳默重新戴上眼鏡，在回復欄里打了一行字：
「收到。我會將貴方的提議提交公司內部討論。如有進展，將及時與貴方聯繫。」
措辭客氣，但沒有承諾。
這是他一貫的風格——不主動，不拒絕，不負責。
郵件發出去之後，他關掉電腦，起身走到窗前。
他想起了陸然。
那個年輕人，第一次見面的時候，他就覺得不簡單。
知道什麼時候該進，什麼時候該退，什麼時候該忍，什麼時候該打。
這樣的人，不會因為一次受傷就被打倒。
他拿起手機，翻到陸然的號碼，猶豫了一下，還是沒有撥出去。
現在不是時候。
等到他意識到，兔兔科技單打獨鬥不行的時候，再聯繫他也不遲。
...
滬城，EA臨時辦事處。
David Morrison坐在會議室里，面前的桌上攤著一份剛剛列印出來的市場分析報告。
他看得很仔細，幾乎是一行一行地讀過去，偶爾停下來，用紅筆在某些數字上畫個圈。
李明站在旁邊，手裡拿著筆記本，隨時準備記錄Morrison的指示。
「這個數據，確認過了嗎？」Morrison指著報告上的一行數字，眉頭微皺。
李明湊過去看了一眼：「確認過了。兔兔科技的TUTU平台，過去一周日活從六千八百萬跌到了六千兩百萬。跌幅將近百分之九。」
Morrison沒有說話，靠在椅背上，目光落在窗外灰濛濛的天際線上。
他在想事情。
兔兔科技的那位年輕創始人，從災區回來之後就被媒體曝出了受傷的消息。
右腿骨折，輕微腦震盪，雖然不至於危及生命，但至少需要休養一兩個月。
一兩個月。
在這個行業里，一兩個月可以發生很多事。
「Morrison先生，」李明試探著開口，「完美世界那邊發來郵件，問下周的聯合發布會，您要不要親自出席？」
「出席。」Morrison收回目光，「告訴他們，我會去。另外——」他頓了頓，「發布會的重點，不要只放在合作本身。要多強調EA的技術優勢和全球化資源，讓市場知道，跟EA合作意味著什麼。」
李明在本子上飛快地記著，又問：「那兔兔科技那邊呢？要不要提？」
Morrison想了想，搖了搖頭：「不用提。我們現在是跟完美世界合作，不是跟兔兔科技。提他們，反而幫他們做宣傳。」
「明白。」
Morrison站起身，走到落地窗前，雙手插在褲兜里，望著遠處的建築群。
滬城的天際線在冬日的薄霧中若隱若現，那些高聳的寫字樓像一片鋼筋水泥的森林，沉默而冷峻。
他想起幾個月前，第一次跟陸然談判時的情景。
那個年輕人坐在他對面，笑容溫和，語氣平靜，但開出的條件比誰都狠。
五五分成的合作方案被直接推翻，取而代之的是階梯制分成、非獨家授權、嚴格的KPI考核——每一條都在保護兔兔科技的利益，每一條都在削弱EA的話語權。
「Morrison先生，」陸然當時說，「如果您真想合作，咱們得換個玩法。」
他換了。
換成了跟完美世界合作。
完美世界體量更大，技術積累更深，但議價能力更弱。
資金鍊緊張、急需外部資源加持的完美世界，在談判桌上遠沒有兔兔科技那麼強硬。
這才是EA想要的合作夥伴——有實力，但不夠強；有野心，但不夠硬。
「李明，」Morrison忽然開口，「櫻花遊戲那邊，最近有什麼動作？」
李明翻了翻筆記本：「他們最近一周又投資了三家公司，總投資額已經超過兩億美元了。一條信犬那邊，據說正在跟騰訊接觸，想重啟之前的合作談判。」
Morrison挑了挑眉：「騰訊不是拒絕過他們嗎？」
「那是之前的事了。」李明說，「現在局勢不一樣了。兔兔科技勢頭受挫，TUTU用戶流失，《超級女聲》總決賽延期，陸然又在養傷——在這種時候，騰訊的態度可能會有所鬆動。」
Morrison沉默了片刻，然後緩緩點頭。
「一條信犬這個人，不簡單。」他說，「他比我們更早意識到龍國市場的特殊性。投資中小公司、整合渠道資源、用聯盟的方式撬動頭部玩家——這套打法，雖然前期投入大，但一旦成型，後勁很足。」
「那我們……」
「我們走我們的路。」Morrison打斷他，「EA的優勢在於技術和IP，不是資本運作。把產品做好，把渠道鋪開，自然能在市場上站穩腳跟。櫻花遊戲想用錢砸出一條路來，那就讓他們砸。錢總有燒完的一天。」
李明點點頭，在本子上又記了幾筆。
「對了，」Morrison忽然想起什麼，「那個《超級女聲》的總決賽，定在什麼時候？」
「這周末。」李明說，「兔兔科技那邊剛宣布的，總決賽照常舉行，而且會加入賑災募捐環節。」
Morrison皺了皺眉：「陸然不是受傷了嗎？他還能出席？」
「據說是坐著輪椅去。評委席上也有他的位置。」
Morrison沉默了片刻，然後說：「密切關注。這個總決賽，可能會影響很多事情。」
「明白。」
東京，櫻花遊戲總部。
一條信犬坐在自己的辦公室里，面前的電腦屏幕上，是兔兔科技近期的用戶數據曲線圖。
那條曲線從高點一路下滑，雖然坡度不算陡，但方向很明確——向下。
他盯著那條曲線看了很久，然後拿起桌上的茶杯，喝了一口已經涼透的茶。
苦澀的味道在口腔里蔓延開來，他沒有皺眉，甚至沒有表情變化。
在商場上摸爬滾打二十年，他早就學會了不在臉上流露情緒。
不管心裡在想什麼，臉上的表情永遠是一潭死水。
但此刻，他心裡並不平靜。
陸然受傷的消息傳來時，他確實鬆了一口氣。不是因為幸災樂禍，而是因為那個年輕人給他的壓力太大了。
第一次談判，陸然開出的條件讓他至今記憶猶新——一億美元換百分之五的股份、開放核心技術、七三分成——每一條都是天方夜譚，每一條都是對他的侮辱。
但他不得不承認，陸然有資格開那樣的條件。
因為兔兔科技手裡，有TUTU。
五千萬日活，百分之九十以上的用戶留存率，遠超行業平均水平的用戶黏性——這些數字放在一起，構成了一個讓所有對手都垂涎三尺的資產。
TUTU不只是一個社交平台，它還是一個渠道、一個入口、一個連接用戶與內容的橋樑。
誰掌握了TUTU，誰就掌握了通往龍國年輕用戶的鑰匙。
所以櫻花遊戲必須行動。
不是在陸然養好傷之後，而是在他養好傷之前。
一條信犬放下茶杯，拿起桌上的電話，撥了一個號碼。
「喂，幫我約一下騰訊戰略投資部的陳默先生。對，還是之前那個事，想再聊聊合作的可能性。」
電話那頭說了幾句什麼，一條信犬面無表情地聽著，然後說：「告訴他，這次的條件可以再談。占股比例、收益分成、技術共享——所有條款都可以商量。只要騰訊願意坐下來談。」
掛斷電話，他靠在椅背上，閉上眼睛。
他知道騰訊不會輕易鬆口。
那是一家驕傲的公司，有自己的戰略布局，有自己的技術積累，不需要依附任何人。
但他也知道，騰訊不是鐵板一塊。
騰訊內部有不同的事業群，有不同的利益訴求，有不同的戰略方向。
只要能找到那個切口，只要能說服那個對的人，合作的大門就有可能打開。
而一旦騰訊點頭，櫻花遊戲在龍國市場的局面就會徹底打開。
到那時，什麼兔兔科技，什麼陸然，都不再是威脅。
一條信犬睜開眼，目光落在桌上一張照片上。
照片裡是一個年輕的男人，穿著灰色衛衣，站在TUTU的發布會舞台上，手裡拿著麥克風，笑得自信而張揚。
那是陸然。
一條信犬盯著那張照片看了幾秒，然後翻過去，壓在文件夾下面。
他不想再看到那張臉。
至少，在合作談成之前。
滬城，騰訊華東分部。
陳默坐在辦公室里，面前的電腦屏幕上是一封剛剛收到的郵件。
發件人：櫻花遊戲海外事業部。
主題：關於戰略合作的進一步溝通。
他點開郵件，一行行看下去。
郵件的措辭比之前客氣了很多，沒有了那種以前的傲慢，取而代之的是一種小心翼翼的試探。
「我們理解騰訊在龍國市場的領先地位，尊重騰訊的戰略選擇，願意在平等互利的基礎上探討多種合作形式。」
「占股比例可以控制在百分之十五以下，收益分成可以按階梯制執行，技術共享的範圍也可以進一步明確和限制。」
「我們相信，櫻花遊戲與騰訊的合作，將有助於雙方在龍國乃至全球市場取得更大的成功。」
陳默看完郵件，靠在椅背上，摘下眼鏡，揉了揉鼻樑。
櫻花遊戲的態度變了。
變得更謙卑，更靈活，更願意讓步。
但他知道，這種變化不是因為櫻花遊戲突然變得好說話了，而是因為局勢變了。
兔兔科技勢頭受挫，陸然受傷休養，《超級女聲》總決賽延期——這些因素疊加在一起，讓櫻花遊戲看到了機會。
趁你病，要你命。
商場上的規則，從來都是這麼簡單直接。
陳默重新戴上眼鏡，在回復欄里打了一行字：
「收到。我會將貴方的提議提交公司內部討論。如有進展，將及時與貴方聯繫。」
措辭客氣，但沒有承諾。
這是他一貫的風格——不主動，不拒絕，不負責。
郵件發出去之後，他關掉電腦，起身走到窗前。
他想起了陸然。
那個年輕人，第一次見面的時候，他就覺得不簡單。
知道什麼時候該進，什麼時候該退，什麼時候該忍，什麼時候該打。
這樣的人，不會因為一次受傷就被打倒。
他拿起手機，翻到陸然的號碼，猶豫了一下，還是沒有撥出去。
現在不是時候。
等到他意識到，兔兔科技單打獨鬥不行的時候，再聯繫他也不遲。
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