第294章 《英雄聯盟》啟動
滬城，兔兔科技總部。
周明哲坐在辦公室里，面前的屏幕上是一張TUTU近期的用戶增長曲線。
那條曲線從總決賽之後就開始一路飆升，幾乎沒有停下來過。
九千萬日活。
他盯著那個數字，心裡既興奮又焦慮。
興奮的是，兔兔科技終於從一個小公司長成了誰都不敢忽視的存在。
九千萬日活，放在一年前，他想都不敢想。
焦慮的是，用戶增長太快了，快到他不知道該怎麼接住這些人。
九千萬用戶，意味著什麼？意味著每天有九千萬人打開TUTU，在上面花時間、花精力、花感情。
他們對TUTU有期待，希望在這裡找到好玩的內容、有趣的遊戲、有共鳴的社區。
如果TUTU滿足不了這些期待，他們會離開。而且離開的速度，會比來的時候更快。
這就是網際網路行業的殘酷——來的時候是潮水，走的時候也是潮水。
潮水來了，你覺得自己站在世界之巔；潮水退了，你才發現自己什麼都沒穿。
而TUTU現在最大的問題，就是內容不夠。
TUTU遊戲中心裡，能拿得出手的遊戲就那麼幾款——《七俠江湖》是主力，《三國殺》還在內測，剩下的大多是《開心農場》《黃金礦工》之類的小遊戲。
這些小遊戲用來吸引休閒用戶沒問題，但要把九千萬用戶留下來，光靠這些是不夠的。
用戶需要更多的東西。
更多的遊戲、更多的內容、更多的玩法、更多的社交場景。
如果TUTU給不了這些，他們就會去找別的平台。
而競爭對手們，正虎視眈眈地等著這一天。
EA、完美世界、櫻花遊戲、騰訊——每一家都在準備產品，每一家都想從TUTU的盤子裡搶用戶。
如果TUTU不能在他們出手之前拿出足夠有競爭力的產品，那這九千萬用戶，就是給別人養的。
「周哥，」運營部的小楊敲門進來，手裡拿著一份數據報告，「這是本周的用戶留存數據。」
周明哲接過來，看了一眼，眉頭皺了起來。
日活雖然在漲，但次日留存率和七日留存率都有所下降。這說明新進來的用戶很多，但留下來的人不夠多。
「用戶反饋呢？」他問，「新用戶都在說什麼？」
「我整理了一下，」小楊翻開筆記本，「主要有幾個方面。第一，遊戲不夠多。很多新用戶是衝著《七俠江湖》來的，玩了一段時間之後就想嘗試別的，但發現TUTU上能玩的大型遊戲就只有《七俠江湖》一款。」
「第二，內容更新慢。有些用戶已經把《七俠江湖》的現有內容都玩完了，在等新版本。但新版本要到下個月才上線，這段時間的空窗期，用戶可能會流失。」
「第三，也是最重要的——很多用戶在問，TUTU下一步要做什麼。他們想知道這個平台還能給他們帶來什麼驚喜。」
周明哲聽完，沉默了片刻。
下一步要做什麼。
這個問題，他也想問陸然。
他拿起手機，翻到陸然的號碼，撥了過去。
電話響了兩聲就接了。
「周哥，什麼事？」陸然的聲音聽起來很精神，不像一個還在養傷的人。
「陸然，用戶增長的事你看到了吧？」
「看到了。九千萬，比我想的還要快。」
「快是好事，但也是問題。」周明哲直截了當地說，「內容不夠了。用戶進來之後沒東西玩，留存率在往下掉。EA和完美世界那邊的新產品已經在開發了，櫻花遊戲也要把他們的經典遊戲搬過來。咱們要是拿不出新東西，這九千萬用戶可能留不住。」
聽到原來是這個問題，陸然笑了。
「周哥，」他說，「你知道我在等什麼嗎？」
「等什麼？」
「就在等這一天。」
周明哲愣了一下：「等這一天？等用戶增長？」
「不全是。」陸然的聲音變得認真起來，「我在等一個時機——一個把《英雄聯盟》推出來的時機。」
周明哲的腦子轉了一下，然後猛地反應過來：「你是說，你已經...」
「對。」陸然說，「《英雄聯盟》，我早就準備好了。但一直沒拿出來，是因為時機不對。地震之前，TUTU的用戶體量還不夠大，推一款大型遊戲的成本太高。地震之後，我又在養傷，顧不上。但現在——」
他頓了頓，語氣裡帶著一種胸有成竹的篤定。
「現在TUTU有九千萬用戶，有口碑，有熱度，有用戶期待。用戶還在持續增長，這個時候推《英雄聯盟》，就像往一堆乾柴上扔一根火柴。」
周明哲聽完，覺得陸然這是留的大招。
「你的意思是，趁著這一波用戶增長的勢頭，直接把《英雄聯盟》推出來，把這些人留住？」
「不只是留住。」陸然說，「是把他們鎖死。讓他們在TUTU上找到新的東西玩，新的東西聊，新的東西期待。讓他們覺得，留在TUTU是對的，是有未來的。」
他頓了頓，繼續說：「周哥，你知道為什麼EA和櫻花遊戲要趕在這個時候加速布局嗎？因為他們看到了TUTU的弱點——內容不夠。他們想趁我們還沒準備好，用產品來打我們。」
「但他們的算盤打錯了。我不是沒準備好，我是在等一個最好的時機。」
周明哲聽完，沉默了很久。
然後他笑了。
「陸然，」他說，「你小子，是不是早就計劃好了？」
「算是吧。」陸然也笑了，「《英雄聯盟》這款遊戲，我從三個月前就開始準備了。只是那時候TUTU的用戶體量不夠大，推出來效果不會太好。所以我一直在等，等一個合適的時機。」
「地震之後，我去災區，受了傷，TUTU用戶流失——那段時間我確實挺被動的。但我知道，只要《超級女聲》總決賽辦好了，用戶會回來的。而且會比之前更多。」
「果然，總決賽一辦，用戶就回來了。而且比我想的還要多。九千萬，這個體量，已經足夠支撐一款大型遊戲的推廣了。」
其實原本陸然打算再等等的，既然周明哲把這個問題提出來了，陸然覺得時機也差不多了。
周明哲聽完，忍不住感嘆了一句：「你這個人，是真的能忍。手裡攥著這麼好的牌，一直不打。」
「不是忍，」陸然說，「是等。等牌桌上的籌碼夠大了，再一把推出去。」
「那現在籌碼夠了嗎？」
「夠了。」陸然的聲音堅定起來，「周哥，準備立項吧。《英雄聯盟》，是時候拿出來了。」
周明哲深吸一口氣，翻開筆記本，在上面寫下了幾個字——英雄聯盟，立項。
「具體怎麼搞？」他問。
「先把團隊搭起來。」陸然說，「技術部那邊，抽調最核心的人手，做《英雄聯盟》的開發和適配。這款遊戲對技術要求很高，不能出任何差錯。」
「運營部那邊，開始準備預熱方案。TUTU首頁、開屏GG、推送通知——所有資源都給我用上。我要讓每一個TUTU用戶都知道，有一款新遊戲要上線了。」
「還有，」他頓了頓，「市場部那邊，聯繫一下各大遊戲媒體、電競俱樂部、遊戲主播。這款遊戲不只是遊戲，它還是一個生態。我要把電競、直播、社區這些東西都做起來。」
周明哲飛快地在本子上記著，記完之後，抬起頭問了一句：「那EA和櫻花遊戲那邊呢？他們也在推新產品。」
陸然笑了。
「讓他們推。」他說，「他們的產品再好，也是別人的。而《英雄聯盟》，是我們的。」
「而且——」
他的語氣變得意味深長。
「周哥，你知道嗎？EA和櫻花遊戲那些經典遊戲，在龍國市場未必能火。水土不服、文化差異、運營策略——這些因素都會影響一款遊戲的成功。但《英雄聯盟》不一樣。它從一開始就是為這個市場設計的，為這個時代的玩家設計的。」
「我敢說，等《英雄聯盟》上線的那一天，EA和櫻花遊戲會知道，什麼叫做——降維打擊。」
這是來自前世市場檢驗過的自信。
《英雄聯盟》這款遊戲，在陸然穿越過來的時候，雖然也已經走下坡路了，但依舊是moba遊戲的巔峰。
而《英雄聯盟》最巔峰的時期，可以說能占據網吧百分之90的玩家，統治力可想而知。
周明哲雖然不清楚《英雄聯盟》的具體能量，但陸然讓他看過具體的遊戲模式，以他的眼光來看，他覺得這個遊戲還不錯。
「行，」他說，「我這就去安排。」
「等等。」陸然叫住他，「還有一件事。」
「什麼事？」
「《三國殺》那邊，準備公測吧。內測了這麼久，數據也跑得差不多了，是時候推向市場了。」
周明哲愣了一下：「同時推兩款遊戲？人手夠嗎？」
「夠。」陸然說，「《三國殺》是卡牌遊戲，運營成本低，不需要太多人手。讓技術部那邊分一組人出來專門負責就行。主力還是放在《英雄聯盟》上。」
周明哲想了想，點了點頭：「行，我安排。」
掛斷電話，周明哲靠在椅背上，長長地吐出一口氣。
《英雄聯盟》。
雖然他還不知道這款遊戲具體能發展成長什麼樣，但從陸然的語氣里，他能感覺到——這次，是真的要搞大事了。
畢竟他可以不相信遊戲，但他相信陸然。
九千萬用戶，兩款新遊戲，一群虎視眈眈的競爭對手。
接下來的日子，不會太平靜。
但他不慌。
因為陸然在。
那個年輕人，從第一天起，就沒有讓他失望過。
窗外，天色漸漸暗了下來，但遠處的燈火開始一盞一盞地亮起來。
那是滬城的夜，是千萬盞燈組成的星河，是無數個夢想在黑暗中發光。
而他知道，在那片星河裡，有一盞燈，屬於兔兔科技，屬於TUTU，屬於他們所有人。
他笑了笑，轉身回到桌前，拿起筆記本，開始一項一項地安排工作。
《英雄聯盟》立項。
《三國殺》公測。
團隊搭建。
預熱方案。
資源配置。
每一步，都要走得穩穩噹噹。
因為這一次，他們不是在追趕別人，而是在領跑。
而這個位置，坐上去難，坐穩更難。
周明哲坐在辦公室里，面前的屏幕上是一張TUTU近期的用戶增長曲線。
那條曲線從總決賽之後就開始一路飆升，幾乎沒有停下來過。
九千萬日活。
他盯著那個數字，心裡既興奮又焦慮。
興奮的是，兔兔科技終於從一個小公司長成了誰都不敢忽視的存在。
九千萬日活，放在一年前，他想都不敢想。
焦慮的是，用戶增長太快了，快到他不知道該怎麼接住這些人。
九千萬用戶，意味著什麼？意味著每天有九千萬人打開TUTU，在上面花時間、花精力、花感情。
他們對TUTU有期待，希望在這裡找到好玩的內容、有趣的遊戲、有共鳴的社區。
如果TUTU滿足不了這些期待，他們會離開。而且離開的速度，會比來的時候更快。
這就是網際網路行業的殘酷——來的時候是潮水，走的時候也是潮水。
潮水來了，你覺得自己站在世界之巔；潮水退了，你才發現自己什麼都沒穿。
而TUTU現在最大的問題，就是內容不夠。
TUTU遊戲中心裡，能拿得出手的遊戲就那麼幾款——《七俠江湖》是主力，《三國殺》還在內測，剩下的大多是《開心農場》《黃金礦工》之類的小遊戲。
這些小遊戲用來吸引休閒用戶沒問題，但要把九千萬用戶留下來，光靠這些是不夠的。
用戶需要更多的東西。
更多的遊戲、更多的內容、更多的玩法、更多的社交場景。
如果TUTU給不了這些，他們就會去找別的平台。
而競爭對手們，正虎視眈眈地等著這一天。
EA、完美世界、櫻花遊戲、騰訊——每一家都在準備產品，每一家都想從TUTU的盤子裡搶用戶。
如果TUTU不能在他們出手之前拿出足夠有競爭力的產品，那這九千萬用戶，就是給別人養的。
「周哥，」運營部的小楊敲門進來，手裡拿著一份數據報告，「這是本周的用戶留存數據。」
周明哲接過來，看了一眼，眉頭皺了起來。
日活雖然在漲，但次日留存率和七日留存率都有所下降。這說明新進來的用戶很多，但留下來的人不夠多。
「用戶反饋呢？」他問，「新用戶都在說什麼？」
「我整理了一下，」小楊翻開筆記本，「主要有幾個方面。第一，遊戲不夠多。很多新用戶是衝著《七俠江湖》來的，玩了一段時間之後就想嘗試別的，但發現TUTU上能玩的大型遊戲就只有《七俠江湖》一款。」
「第二，內容更新慢。有些用戶已經把《七俠江湖》的現有內容都玩完了，在等新版本。但新版本要到下個月才上線，這段時間的空窗期，用戶可能會流失。」
「第三，也是最重要的——很多用戶在問，TUTU下一步要做什麼。他們想知道這個平台還能給他們帶來什麼驚喜。」
周明哲聽完，沉默了片刻。
下一步要做什麼。
這個問題，他也想問陸然。
他拿起手機，翻到陸然的號碼，撥了過去。
電話響了兩聲就接了。
「周哥，什麼事？」陸然的聲音聽起來很精神，不像一個還在養傷的人。
「陸然，用戶增長的事你看到了吧？」
「看到了。九千萬，比我想的還要快。」
「快是好事，但也是問題。」周明哲直截了當地說，「內容不夠了。用戶進來之後沒東西玩，留存率在往下掉。EA和完美世界那邊的新產品已經在開發了，櫻花遊戲也要把他們的經典遊戲搬過來。咱們要是拿不出新東西，這九千萬用戶可能留不住。」
聽到原來是這個問題，陸然笑了。
「周哥，」他說，「你知道我在等什麼嗎？」
「等什麼？」
「就在等這一天。」
周明哲愣了一下：「等這一天？等用戶增長？」
「不全是。」陸然的聲音變得認真起來，「我在等一個時機——一個把《英雄聯盟》推出來的時機。」
周明哲的腦子轉了一下，然後猛地反應過來：「你是說，你已經...」
「對。」陸然說，「《英雄聯盟》，我早就準備好了。但一直沒拿出來，是因為時機不對。地震之前，TUTU的用戶體量還不夠大，推一款大型遊戲的成本太高。地震之後，我又在養傷，顧不上。但現在——」
他頓了頓，語氣裡帶著一種胸有成竹的篤定。
「現在TUTU有九千萬用戶，有口碑，有熱度，有用戶期待。用戶還在持續增長，這個時候推《英雄聯盟》，就像往一堆乾柴上扔一根火柴。」
周明哲聽完，覺得陸然這是留的大招。
「你的意思是，趁著這一波用戶增長的勢頭，直接把《英雄聯盟》推出來，把這些人留住？」
「不只是留住。」陸然說，「是把他們鎖死。讓他們在TUTU上找到新的東西玩，新的東西聊，新的東西期待。讓他們覺得，留在TUTU是對的，是有未來的。」
他頓了頓，繼續說：「周哥，你知道為什麼EA和櫻花遊戲要趕在這個時候加速布局嗎？因為他們看到了TUTU的弱點——內容不夠。他們想趁我們還沒準備好，用產品來打我們。」
「但他們的算盤打錯了。我不是沒準備好，我是在等一個最好的時機。」
周明哲聽完，沉默了很久。
然後他笑了。
「陸然，」他說，「你小子，是不是早就計劃好了？」
「算是吧。」陸然也笑了，「《英雄聯盟》這款遊戲，我從三個月前就開始準備了。只是那時候TUTU的用戶體量不夠大，推出來效果不會太好。所以我一直在等，等一個合適的時機。」
「地震之後，我去災區，受了傷，TUTU用戶流失——那段時間我確實挺被動的。但我知道，只要《超級女聲》總決賽辦好了，用戶會回來的。而且會比之前更多。」
「果然，總決賽一辦，用戶就回來了。而且比我想的還要多。九千萬，這個體量，已經足夠支撐一款大型遊戲的推廣了。」
其實原本陸然打算再等等的，既然周明哲把這個問題提出來了，陸然覺得時機也差不多了。
周明哲聽完，忍不住感嘆了一句：「你這個人，是真的能忍。手裡攥著這麼好的牌，一直不打。」
「不是忍，」陸然說，「是等。等牌桌上的籌碼夠大了，再一把推出去。」
「那現在籌碼夠了嗎？」
「夠了。」陸然的聲音堅定起來，「周哥，準備立項吧。《英雄聯盟》，是時候拿出來了。」
周明哲深吸一口氣，翻開筆記本，在上面寫下了幾個字——英雄聯盟，立項。
「具體怎麼搞？」他問。
「先把團隊搭起來。」陸然說，「技術部那邊，抽調最核心的人手，做《英雄聯盟》的開發和適配。這款遊戲對技術要求很高，不能出任何差錯。」
「運營部那邊，開始準備預熱方案。TUTU首頁、開屏GG、推送通知——所有資源都給我用上。我要讓每一個TUTU用戶都知道，有一款新遊戲要上線了。」
「還有，」他頓了頓，「市場部那邊，聯繫一下各大遊戲媒體、電競俱樂部、遊戲主播。這款遊戲不只是遊戲，它還是一個生態。我要把電競、直播、社區這些東西都做起來。」
周明哲飛快地在本子上記著，記完之後，抬起頭問了一句：「那EA和櫻花遊戲那邊呢？他們也在推新產品。」
陸然笑了。
「讓他們推。」他說，「他們的產品再好，也是別人的。而《英雄聯盟》，是我們的。」
「而且——」
他的語氣變得意味深長。
「周哥，你知道嗎？EA和櫻花遊戲那些經典遊戲，在龍國市場未必能火。水土不服、文化差異、運營策略——這些因素都會影響一款遊戲的成功。但《英雄聯盟》不一樣。它從一開始就是為這個市場設計的，為這個時代的玩家設計的。」
「我敢說，等《英雄聯盟》上線的那一天，EA和櫻花遊戲會知道，什麼叫做——降維打擊。」
這是來自前世市場檢驗過的自信。
《英雄聯盟》這款遊戲，在陸然穿越過來的時候，雖然也已經走下坡路了，但依舊是moba遊戲的巔峰。
而《英雄聯盟》最巔峰的時期，可以說能占據網吧百分之90的玩家，統治力可想而知。
周明哲雖然不清楚《英雄聯盟》的具體能量，但陸然讓他看過具體的遊戲模式，以他的眼光來看，他覺得這個遊戲還不錯。
「行，」他說，「我這就去安排。」
「等等。」陸然叫住他，「還有一件事。」
「什麼事？」
「《三國殺》那邊，準備公測吧。內測了這麼久，數據也跑得差不多了，是時候推向市場了。」
周明哲愣了一下：「同時推兩款遊戲？人手夠嗎？」
「夠。」陸然說，「《三國殺》是卡牌遊戲，運營成本低，不需要太多人手。讓技術部那邊分一組人出來專門負責就行。主力還是放在《英雄聯盟》上。」
周明哲想了想，點了點頭：「行，我安排。」
掛斷電話，周明哲靠在椅背上，長長地吐出一口氣。
《英雄聯盟》。
雖然他還不知道這款遊戲具體能發展成長什麼樣，但從陸然的語氣里，他能感覺到——這次，是真的要搞大事了。
畢竟他可以不相信遊戲，但他相信陸然。
九千萬用戶，兩款新遊戲，一群虎視眈眈的競爭對手。
接下來的日子，不會太平靜。
但他不慌。
因為陸然在。
那個年輕人，從第一天起，就沒有讓他失望過。
窗外，天色漸漸暗了下來，但遠處的燈火開始一盞一盞地亮起來。
那是滬城的夜，是千萬盞燈組成的星河，是無數個夢想在黑暗中發光。
而他知道，在那片星河裡，有一盞燈，屬於兔兔科技，屬於TUTU，屬於他們所有人。
他笑了笑，轉身回到桌前，拿起筆記本，開始一項一項地安排工作。
《英雄聯盟》立項。
《三國殺》公測。
團隊搭建。
預熱方案。
資源配置。
每一步，都要走得穩穩噹噹。
因為這一次，他們不是在追趕別人，而是在領跑。
而這個位置，坐上去難，坐穩更難。