第311章 陸然的要求
陳默推開兔兔科技的大門時，前台小姑娘已經手忙腳亂地拿起了電話。
「陸總，騰訊的陳總來了，說找您。」
電話那頭的陸然，很明顯的愣了一下，但還是道：「讓他上來吧。」
陳默已經走到了電梯口，聽到這句話，笑了笑，自己按了電梯按鈕。
電梯上行的時候，他對著電梯裡光亮的牆壁整理了一下領帶，又鬆了松。
想了想，又把領帶重新繫緊了一些。
他不是第一次來兔兔科技，但這一次的感覺跟之前完全不同。
之前來，他是騰訊華東分部的負責人，坐在談判桌的主位上，對面是一個需要他俯視的創業者。
這一次來，他還是騰訊華東分部的負責人，但對面那個創業者，已經長到了需要他平視、甚至仰視的程度。
電梯門打開，走廊里很安靜。
陳默走出去，看到周明哲正好從會議室出來，手裡抱著一沓資料。
兩個人打了個照面，周明哲愣了一下，然後點了點頭：「陳總，陸總在辦公室等您。」
「謝謝。」陳默點點頭，往陸然的辦公室走去。
辦公室的門半開著，陳默敲了敲門框，然後推門進去。
陸然坐在辦公桌後面，右腿打著石膏，擱在旁邊的腳凳上，手裡拿著一份文件，正在看什麼東西。
看到陳默進來，他把文件放下，笑了笑：「陳總，稀客啊。什麼風把您吹來了？」
陳默看了一眼他擱在腳凳上的右腿，笑著說：「我聽說陸總受傷了，特地來看看。不過看您這精神頭，不像受傷的人，倒像是在辦公室里養尊處優的。」
「養尊處優？」陸然指了指自己的石膏腿，「陳總，您管這叫養尊處優？要不您也來一個，我給您安排個同款。」
兩個人同時笑了起來。
陳默在陸然對面的椅子上坐下，目光掃了一圈辦公室。
不算大，但收拾得很乾淨。
牆上掛著一幅字，寫著「腳踏實地」四個字，筆鋒不算漂亮，但能看出寫字的人很用力。
只是現在看起來，陸總雖然腳踏實地，但又很難「腳踏實地」。
「陸總，」陳默開門見山，「我今天來，是有事想跟您聊聊。」
「猜到了。」陸然靠在椅背上，右腿動了動，換了個舒服的姿勢，「陳總平時日理萬機，不會無緣無故跑來看我這個瘸子。說吧，什麼事？」
陳默沒有急著開口，而是從公文包里拿出一個文件夾，放在桌上，推到陸然面前。
陸然沒有打開，只是看著那個文件夾，等著陳默說話。
「陸總，」陳默斟酌了一下措辭，「《英雄聯盟》的事，我看到了。」
「哦？」陸然挑了挑眉，「看到了什麼？」
「試玩視頻，TUTU上的討論熱度，用戶期待值。」陳默說，「我都看到了。說實話，這款遊戲的品質，超出了我的預期。」
陸然笑了笑：「陳總，您不會專門跑來誇我的吧？」
「當然不是。」陳默也笑了，「我來，是想跟您談談合作。」
陸然沒有立刻回答。
他確實猜到了陳默的本意，也猜到了他可能會來。
《英雄聯盟》的試玩視頻流出去之後，TUTU上的討論熱度一天比一天高，業內但凡有點嗅覺的人都能看出來，這款遊戲要火。
騰訊不傻，陳默更不傻。
他不會等到《英雄聯盟》真的火了再來談，那時候籌碼就不一樣了。
現在來，雖然也不算早，但至少比不來強。
「合作？」陸然拿起桌上的文件夾，翻開看了一眼。裡面是一份合作意向書，條款寫得很詳細，但核心內容可以概括為一句話——騰訊想跟兔兔科技合作，在TUTU上推廣《英雄聯盟》，同時把騰訊的社交資源、流量入口、用戶數據開放給兔兔科技。
陸然一頁一頁地翻過去，看得很仔細。
翻到最後一頁的時候，他合上文件夾，放在桌上，看著陳默。
「陳總，」他說，「這份意向書，寫得不錯。但我有幾個問題。」
「您說。」
「第一，產品控制權歸誰？」
陳默沉默了一下：「產品控制權，當然是歸兔兔科技。遊戲是你們開發的，我們不會幹涉產品層面的決策。」
「第二，」陸然豎起第二根手指，「用戶數據歸誰？」
陳默想了想：「用戶數據可以共享。騰訊開放用戶畫像和行為數據給兔兔科技，兔兔科技開放TUTU上的用戶行為數據給騰訊。雙向共享，對等交換。」
陸然點點頭，又問：「第三，收益怎麼分？」
陳默早有準備：「按階梯制分成。前五千萬流水，兔兔科技拿七成，騰訊拿三成。五千萬到一個億，六四分。一個億以上，五五分。」
陸然聽完，沒有說話，而是靠在椅背上，右腿輕輕晃了晃，像是在思考什麼。
坦白說，陳默的這個條件，確實還不錯，起碼比之前條件好上好多倍。
況且騰訊有著最大的市場，別看騰訊的用戶只是兔兔科技的幾倍，要知道龍國一共就這麼多人，用戶增長到一定程度後，再想增長就越來越難了。
他們兔兔科技，現在和微博都還有不小的差距呢。
用戶數差一倍可不是一加一等於二那麼簡單。
辦公室里的氣氛安靜了下來，只有牆上的掛鍾在滴答滴答地響。
陳默坐在對面，表面平靜，但心裡並不輕鬆。
他太清楚陸然是什麼人了。
這個年輕人，不會被一份寫得漂亮的意向書打動，也不會因為騰訊的體量和資源就輕易點頭。
他要的，從來不是錢，而是話語權，是自主權，是「我的東西我做主」的權力。
所以他沒有在意向書里寫那些虛的東西，而是把條件定得儘可能實在——產品控制權歸兔兔科技，用戶數據對等共享，收益分成階梯制。
這些條件，放在騰訊跟其他公司合作的案例里，已經算是很優厚的了。
但他不確定陸然會不會接受。
「陳總，」陸然終於開口，「您這份意向書，誠意我看到了。但我還有一個要求。」
「您說。」
「騰訊要把兔兔科技放在一個對等的位置上談。」
陳默愣了一下：「對等的位置？」
「對。」陸然看著他，目光平靜但堅定，「不是『騰訊和它的合作夥伴』，是『騰訊和兔兔科技』。不是騰訊主導、兔兔科技配合，是兩家公司平等合作、共同決策。」
他頓了頓，繼續說：「陳總，我知道騰訊的習慣。跟誰合作都是騰訊說了算，合作夥伴只要配合就行。但我不行。我的產品，我要說了算。我的用戶，我要自己負責。我的公司，我要自己當家。」
「這不是我不信任騰訊，而是我不想把自己的命運交到別人手裡。」
...
「陸總，騰訊的陳總來了，說找您。」
電話那頭的陸然，很明顯的愣了一下，但還是道：「讓他上來吧。」
陳默已經走到了電梯口，聽到這句話，笑了笑，自己按了電梯按鈕。
電梯上行的時候，他對著電梯裡光亮的牆壁整理了一下領帶，又鬆了松。
想了想，又把領帶重新繫緊了一些。
他不是第一次來兔兔科技，但這一次的感覺跟之前完全不同。
之前來，他是騰訊華東分部的負責人，坐在談判桌的主位上，對面是一個需要他俯視的創業者。
這一次來，他還是騰訊華東分部的負責人，但對面那個創業者，已經長到了需要他平視、甚至仰視的程度。
電梯門打開，走廊里很安靜。
陳默走出去，看到周明哲正好從會議室出來，手裡抱著一沓資料。
兩個人打了個照面，周明哲愣了一下，然後點了點頭：「陳總，陸總在辦公室等您。」
「謝謝。」陳默點點頭，往陸然的辦公室走去。
辦公室的門半開著，陳默敲了敲門框，然後推門進去。
陸然坐在辦公桌後面，右腿打著石膏，擱在旁邊的腳凳上，手裡拿著一份文件，正在看什麼東西。
看到陳默進來，他把文件放下，笑了笑：「陳總，稀客啊。什麼風把您吹來了？」
陳默看了一眼他擱在腳凳上的右腿，笑著說：「我聽說陸總受傷了，特地來看看。不過看您這精神頭，不像受傷的人，倒像是在辦公室里養尊處優的。」
「養尊處優？」陸然指了指自己的石膏腿，「陳總，您管這叫養尊處優？要不您也來一個，我給您安排個同款。」
兩個人同時笑了起來。
陳默在陸然對面的椅子上坐下，目光掃了一圈辦公室。
不算大，但收拾得很乾淨。
牆上掛著一幅字，寫著「腳踏實地」四個字，筆鋒不算漂亮，但能看出寫字的人很用力。
只是現在看起來，陸總雖然腳踏實地，但又很難「腳踏實地」。
「陸總，」陳默開門見山，「我今天來，是有事想跟您聊聊。」
「猜到了。」陸然靠在椅背上，右腿動了動，換了個舒服的姿勢，「陳總平時日理萬機，不會無緣無故跑來看我這個瘸子。說吧，什麼事？」
陳默沒有急著開口，而是從公文包里拿出一個文件夾，放在桌上，推到陸然面前。
陸然沒有打開，只是看著那個文件夾，等著陳默說話。
「陸總，」陳默斟酌了一下措辭，「《英雄聯盟》的事，我看到了。」
「哦？」陸然挑了挑眉，「看到了什麼？」
「試玩視頻，TUTU上的討論熱度，用戶期待值。」陳默說，「我都看到了。說實話，這款遊戲的品質，超出了我的預期。」
陸然笑了笑：「陳總，您不會專門跑來誇我的吧？」
「當然不是。」陳默也笑了，「我來，是想跟您談談合作。」
陸然沒有立刻回答。
他確實猜到了陳默的本意，也猜到了他可能會來。
《英雄聯盟》的試玩視頻流出去之後，TUTU上的討論熱度一天比一天高，業內但凡有點嗅覺的人都能看出來，這款遊戲要火。
騰訊不傻，陳默更不傻。
他不會等到《英雄聯盟》真的火了再來談，那時候籌碼就不一樣了。
現在來，雖然也不算早，但至少比不來強。
「合作？」陸然拿起桌上的文件夾，翻開看了一眼。裡面是一份合作意向書，條款寫得很詳細，但核心內容可以概括為一句話——騰訊想跟兔兔科技合作，在TUTU上推廣《英雄聯盟》，同時把騰訊的社交資源、流量入口、用戶數據開放給兔兔科技。
陸然一頁一頁地翻過去，看得很仔細。
翻到最後一頁的時候，他合上文件夾，放在桌上，看著陳默。
「陳總，」他說，「這份意向書，寫得不錯。但我有幾個問題。」
「您說。」
「第一，產品控制權歸誰？」
陳默沉默了一下：「產品控制權，當然是歸兔兔科技。遊戲是你們開發的，我們不會幹涉產品層面的決策。」
「第二，」陸然豎起第二根手指，「用戶數據歸誰？」
陳默想了想：「用戶數據可以共享。騰訊開放用戶畫像和行為數據給兔兔科技，兔兔科技開放TUTU上的用戶行為數據給騰訊。雙向共享，對等交換。」
陸然點點頭，又問：「第三，收益怎麼分？」
陳默早有準備：「按階梯制分成。前五千萬流水，兔兔科技拿七成，騰訊拿三成。五千萬到一個億，六四分。一個億以上，五五分。」
陸然聽完，沒有說話，而是靠在椅背上，右腿輕輕晃了晃，像是在思考什麼。
坦白說，陳默的這個條件，確實還不錯，起碼比之前條件好上好多倍。
況且騰訊有著最大的市場，別看騰訊的用戶只是兔兔科技的幾倍，要知道龍國一共就這麼多人，用戶增長到一定程度後，再想增長就越來越難了。
他們兔兔科技，現在和微博都還有不小的差距呢。
用戶數差一倍可不是一加一等於二那麼簡單。
辦公室里的氣氛安靜了下來，只有牆上的掛鍾在滴答滴答地響。
陳默坐在對面，表面平靜，但心裡並不輕鬆。
他太清楚陸然是什麼人了。
這個年輕人，不會被一份寫得漂亮的意向書打動，也不會因為騰訊的體量和資源就輕易點頭。
他要的，從來不是錢，而是話語權，是自主權，是「我的東西我做主」的權力。
所以他沒有在意向書里寫那些虛的東西，而是把條件定得儘可能實在——產品控制權歸兔兔科技，用戶數據對等共享，收益分成階梯制。
這些條件，放在騰訊跟其他公司合作的案例里，已經算是很優厚的了。
但他不確定陸然會不會接受。
「陳總，」陸然終於開口，「您這份意向書，誠意我看到了。但我還有一個要求。」
「您說。」
「騰訊要把兔兔科技放在一個對等的位置上談。」
陳默愣了一下：「對等的位置？」
「對。」陸然看著他，目光平靜但堅定，「不是『騰訊和它的合作夥伴』，是『騰訊和兔兔科技』。不是騰訊主導、兔兔科技配合，是兩家公司平等合作、共同決策。」
他頓了頓，繼續說：「陳總，我知道騰訊的習慣。跟誰合作都是騰訊說了算，合作夥伴只要配合就行。但我不行。我的產品，我要說了算。我的用戶，我要自己負責。我的公司，我要自己當家。」
「這不是我不信任騰訊，而是我不想把自己的命運交到別人手裡。」
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