第154章 一年之內，資產過百億！
秦月瑤到京城是當天晚上八點。
三個人約在林雪柔名下的一間公寓裡見面。
公寓不大，兩室一廳，客廳里一張茶桌、四把椅子，窗外是京城東三環的夜景。
秦月瑤推門進來的時候穿著一件黑色的風衣，頭髮盤在腦後，手裡提著一個公文包，進門第一句話就直奔主題。
「一年過百億，這個數字聽著嚇人，但我算了一下，有路子。」
陳陽和林雪柔都看著她。
秦月瑤在椅子上坐下，打開公文包，從裡面抽出了幾張手寫的紙，鋪在茶桌上。
「你們先回答我一個問題。」她看著陳陽。
「你師父傳給你的那些中藥古方裡面，有沒有針對女性美容養顏方向的方子？」
陳陽想了兩秒。
「有。」
「效果怎麼樣？」
「師父的方子裡有一張叫駐顏方的，以玉竹、白芷、茯苓、珍珠粉為主，另外有幾味比較稀有的藥材配伍。這個方子師父生前用來給幾個老病號調理過，效果很好。堅持服用一個月的人，皮膚狀態和氣色會有肉眼可見的變化。」
秦月瑤的眼睛一亮。
「肉眼可見？你確定？」
「確定。」陳陽點了一下頭。
「但這個方子有幾個問題。第一，藥材劑量需要根據個人體質微調，不能一刀切。第二，其中有三味藥材的產地和品質要求極高，普通藥材市場上買不到正宗的。第三，傳統的湯劑形式不方便日常服用，要推向市場的話得改制成丸劑或者膠囊。」
秦月瑤聽完，手指在桌上敲了三下。
「這三個問題我一個一個解決。」
她指了指手寫紙上的第一條。
「第一個問題，劑量調整。你把基礎方寫出來，我找專業的製藥工藝團隊測試量產方案。只要核心配伍不變，輔助藥材的比例可以取一個適合大多數女性體質的中位數。不追求完美的個性化，追求百分之八十以上的人吃了都有效果。你的方子底子好，這個百分之八十的覆蓋率應該沒問題。」
陳陽想了想，點了下頭。
「如果目標是大多數人有效，那確實可以取均值。師父的方子裡核心的四味藥是固定的，輔助的三味藥可以做適度的比例調整。」
「好。」秦月瑤指了指第二條。
「第二個問題，稀有藥材。你告訴我具體是哪三味藥，產地在哪裡，我來搞定供應鏈。我手上有幾個藥材供應商的關係，如果量大的話可以談獨家採購協議。」
「駐顏方里有三味藥，一味是雲嶺的老山參須，要三十年以上的；一味是南嶺的紫靈芝片，要野生的；一味是東海的深海珍珠粉，要特定海域出產的。」
秦月瑤把這三樣記在了紙上。
「老山參須和紫靈芝片我有渠道。深海珍珠粉需要我去跑一趟東海那邊的加工廠，給我一周時間。」
「第三個問題。」秦月瑤看著陳陽。
「製劑形式。傳統中藥湯劑推不動市場，現代消費者要的是方便、好看、好吃。做成丸劑，外面包一層食用金箔，起個好名字，定一個高端價位。你覺得叫什麼好？」
林雪柔在旁邊一直安靜地聽著，這時候忽然插了一句。
「美容養顏丹。」
秦月瑤轉頭看了她一眼。
「簡單直接，好記。」秦月瑤嘴角彎了一下。
「就叫美容養顏丹。」
陳陽看著秦月瑤桌上那幾張寫滿了數字和箭頭的紙。
「月瑤，你算過帳嗎？一年過百億，需要多大的銷量？」
「我算過了。」秦月瑤從公文包里又抽出了一張紙。
「一顆丸劑的藥材成本加工藝成本，按照你說的那幾味藥的規格來算，大約在三十到五十塊之間。如果定價九百八十塊一盒，一盒三十顆，利潤率在百分之七十以上。一年要做到百億的營收規模，大概需要賣出一千萬盒左右。」
「一千萬盒？」林雪柔倒吸了一口氣。
「這個數字聽著多，但你看看這個市場有多大。」秦月瑤掏出手機翻了一組數據給她看。
「去年全國女性美容護膚市場的總規模是三千多億。美容養顏丹走的是內調養顏的路線，跟外用護膚品完全不衝突，反而是互補的。如果產品效果真的能做到肉眼可見，千萬盒級別的銷量不誇張。關鍵在於第一批種子用戶的口碑。」
陳陽聽到這裡抬起了頭。
「你打算怎麼打口碑？」
秦月瑤往椅背上一靠。
「你幫我做一件事。第一批成品做出來之後，挑二十個人做試用。七天之後，如果效果明確，我來做推廣。我有信心在兩個月之內把這個產品打成爆款。」
陳陽看著她的眼睛。
「你很早就在想這件事了。」
秦月瑤沒有否認。
「你手裡有古方，有醫術，有內力輔助製藥的能力，但你一直窩在那間小醫館裡一天看幾個病人。我從第一次見你就在想，你的價值不只是看診，你能做的事遠比你想的大。林老太爺提了百億的條件，這個條件正好逼你動起來了。」
陳陽沉默了十秒。
「好。方子我明天寫出來。藥材你去備，工藝我來定，製藥過程中有一步關鍵工序需要我用內力處理，這個環節別人替代不了。」
秦月瑤站了起來，把桌上的文件收回公文包。
「給我半個月。半個月之後，第一批美容養顏丹出爐。」
林雪柔在旁邊看著這兩個人一來一回地把百億計劃從無到有定出了框架，整個人還在發懵。
「就這麼定了？你們兩個連公司都沒註冊呢。」
秦月瑤扣上公文包的扣子，頭也沒回。
「公司的事我明天就辦，註冊資本金我先墊，法人寫陳陽的名字，我做聯合創始人兼運營總監。架構、財務、行政全歸我管，產品研發和品控歸陳陽。」
她走到門口停了一下，回頭看著陳陽。
「對了，陳陽。你說的那個方子製藥過程中需要內力處理的那一步，具體是什麼？」
陳陽想了想措辭。
「藥材在煉製過程中有一步叫引藥入經。普通製藥只能做到藥效被人體消化吸收，但師父的方子有一個獨到之處，在丸劑封丹的最後一步，施以特定的內力，可以讓藥性在服用後直接走經脈循環，吸收效率比普通丸劑高出一倍以上。」
秦月瑤的呼吸明顯加快了一拍。
「你的意思是，你做出來的丹藥，效果是普通製藥工藝的兩倍以上？」
「差不多。」
秦月瑤盯了他三秒，然後推開門大步走了出去。
走了兩步又退回來探了個頭。
「陳陽，從今天開始你別叫我月瑤了，叫我秦總。」
「為什麼？」
「因為我要替你賺一百個億，你得對我有點尊重。」
三個人約在林雪柔名下的一間公寓裡見面。
公寓不大，兩室一廳，客廳里一張茶桌、四把椅子，窗外是京城東三環的夜景。
秦月瑤推門進來的時候穿著一件黑色的風衣，頭髮盤在腦後，手裡提著一個公文包，進門第一句話就直奔主題。
「一年過百億，這個數字聽著嚇人，但我算了一下，有路子。」
陳陽和林雪柔都看著她。
秦月瑤在椅子上坐下，打開公文包，從裡面抽出了幾張手寫的紙，鋪在茶桌上。
「你們先回答我一個問題。」她看著陳陽。
「你師父傳給你的那些中藥古方裡面，有沒有針對女性美容養顏方向的方子？」
陳陽想了兩秒。
「有。」
「效果怎麼樣？」
「師父的方子裡有一張叫駐顏方的，以玉竹、白芷、茯苓、珍珠粉為主，另外有幾味比較稀有的藥材配伍。這個方子師父生前用來給幾個老病號調理過，效果很好。堅持服用一個月的人，皮膚狀態和氣色會有肉眼可見的變化。」
秦月瑤的眼睛一亮。
「肉眼可見？你確定？」
「確定。」陳陽點了一下頭。
「但這個方子有幾個問題。第一，藥材劑量需要根據個人體質微調，不能一刀切。第二，其中有三味藥材的產地和品質要求極高，普通藥材市場上買不到正宗的。第三，傳統的湯劑形式不方便日常服用，要推向市場的話得改制成丸劑或者膠囊。」
秦月瑤聽完，手指在桌上敲了三下。
「這三個問題我一個一個解決。」
她指了指手寫紙上的第一條。
「第一個問題，劑量調整。你把基礎方寫出來，我找專業的製藥工藝團隊測試量產方案。只要核心配伍不變，輔助藥材的比例可以取一個適合大多數女性體質的中位數。不追求完美的個性化，追求百分之八十以上的人吃了都有效果。你的方子底子好，這個百分之八十的覆蓋率應該沒問題。」
陳陽想了想，點了下頭。
「如果目標是大多數人有效，那確實可以取均值。師父的方子裡核心的四味藥是固定的，輔助的三味藥可以做適度的比例調整。」
「好。」秦月瑤指了指第二條。
「第二個問題，稀有藥材。你告訴我具體是哪三味藥，產地在哪裡，我來搞定供應鏈。我手上有幾個藥材供應商的關係，如果量大的話可以談獨家採購協議。」
「駐顏方里有三味藥，一味是雲嶺的老山參須，要三十年以上的；一味是南嶺的紫靈芝片，要野生的；一味是東海的深海珍珠粉，要特定海域出產的。」
秦月瑤把這三樣記在了紙上。
「老山參須和紫靈芝片我有渠道。深海珍珠粉需要我去跑一趟東海那邊的加工廠，給我一周時間。」
「第三個問題。」秦月瑤看著陳陽。
「製劑形式。傳統中藥湯劑推不動市場，現代消費者要的是方便、好看、好吃。做成丸劑，外面包一層食用金箔，起個好名字，定一個高端價位。你覺得叫什麼好？」
林雪柔在旁邊一直安靜地聽著，這時候忽然插了一句。
「美容養顏丹。」
秦月瑤轉頭看了她一眼。
「簡單直接，好記。」秦月瑤嘴角彎了一下。
「就叫美容養顏丹。」
陳陽看著秦月瑤桌上那幾張寫滿了數字和箭頭的紙。
「月瑤，你算過帳嗎？一年過百億，需要多大的銷量？」
「我算過了。」秦月瑤從公文包里又抽出了一張紙。
「一顆丸劑的藥材成本加工藝成本，按照你說的那幾味藥的規格來算，大約在三十到五十塊之間。如果定價九百八十塊一盒，一盒三十顆，利潤率在百分之七十以上。一年要做到百億的營收規模，大概需要賣出一千萬盒左右。」
「一千萬盒？」林雪柔倒吸了一口氣。
「這個數字聽著多，但你看看這個市場有多大。」秦月瑤掏出手機翻了一組數據給她看。
「去年全國女性美容護膚市場的總規模是三千多億。美容養顏丹走的是內調養顏的路線，跟外用護膚品完全不衝突，反而是互補的。如果產品效果真的能做到肉眼可見，千萬盒級別的銷量不誇張。關鍵在於第一批種子用戶的口碑。」
陳陽聽到這裡抬起了頭。
「你打算怎麼打口碑？」
秦月瑤往椅背上一靠。
「你幫我做一件事。第一批成品做出來之後，挑二十個人做試用。七天之後，如果效果明確，我來做推廣。我有信心在兩個月之內把這個產品打成爆款。」
陳陽看著她的眼睛。
「你很早就在想這件事了。」
秦月瑤沒有否認。
「你手裡有古方，有醫術，有內力輔助製藥的能力，但你一直窩在那間小醫館裡一天看幾個病人。我從第一次見你就在想，你的價值不只是看診，你能做的事遠比你想的大。林老太爺提了百億的條件，這個條件正好逼你動起來了。」
陳陽沉默了十秒。
「好。方子我明天寫出來。藥材你去備，工藝我來定，製藥過程中有一步關鍵工序需要我用內力處理，這個環節別人替代不了。」
秦月瑤站了起來，把桌上的文件收回公文包。
「給我半個月。半個月之後，第一批美容養顏丹出爐。」
林雪柔在旁邊看著這兩個人一來一回地把百億計劃從無到有定出了框架，整個人還在發懵。
「就這麼定了？你們兩個連公司都沒註冊呢。」
秦月瑤扣上公文包的扣子，頭也沒回。
「公司的事我明天就辦，註冊資本金我先墊，法人寫陳陽的名字，我做聯合創始人兼運營總監。架構、財務、行政全歸我管，產品研發和品控歸陳陽。」
她走到門口停了一下，回頭看著陳陽。
「對了，陳陽。你說的那個方子製藥過程中需要內力處理的那一步，具體是什麼？」
陳陽想了想措辭。
「藥材在煉製過程中有一步叫引藥入經。普通製藥只能做到藥效被人體消化吸收，但師父的方子有一個獨到之處，在丸劑封丹的最後一步，施以特定的內力，可以讓藥性在服用後直接走經脈循環，吸收效率比普通丸劑高出一倍以上。」
秦月瑤的呼吸明顯加快了一拍。
「你的意思是，你做出來的丹藥，效果是普通製藥工藝的兩倍以上？」
「差不多。」
秦月瑤盯了他三秒，然後推開門大步走了出去。
走了兩步又退回來探了個頭。
「陳陽，從今天開始你別叫我月瑤了，叫我秦總。」
「為什麼？」
「因為我要替你賺一百個億，你得對我有點尊重。」