第158章 無數女人的瘋狂，一丹難求
發布會結束之後的第三天，事態的發展速度遠超所有人的預期。
那天晚上鄭美蘭在她自己的社交平台上發了一條動態。
原文很簡單：「一顆藥丸子，一個小時，我四十六歲的臉年輕了五歲。不修圖不濾鏡，信不信你們自己看。」
下面配了三張圖，分別是發布會當天服藥前、服藥一小時後、以及第二天早上起床後的面部照片。
這條動態在四十八小時之內被轉發了超過十二萬次。
鄭美蘭的帳號本來只有三千多個粉絲，三天之後漲到了九萬。
與此同時，參加發布會的那些社交媒體博主的測評內容也開始集中爆發了。
有人拍了詳細的開箱視頻，有人寫了三千字的試用日記，有人直接連續七天每天發一張面部對比圖做打卡。
所有內容的核心只有一句話：「這個東西是真的有效。」
秦月瑤的小程序後台從第二天開始就被預約登記的信息淹沒了。
截至發布會後的第五天，預約登記人數突破了兩萬三千人。
極品版的等候名單排了六百多號。
普通版的等候名單排了一萬九千號。
九陽堂臨時辦公室的電話從早上八點響到晚上十一點，全是打來諮詢購買渠道的。
秦月瑤不得不緊急招了四個客服才勉強扛住。
陳陽這幾天幾乎沒有休息。
他每天早上六點起床，在製藥車間裡做藥丸封丹，從六點一直做到中午十二點，六個小時封出三百顆極品版丹藥。
下午的時間用來監督普通版的量產線。
徐師傅帶著製藥團隊已經進入了日產三千顆普通版丸劑的節奏，品控由陳陽每批抽檢。
到了第七天，秦月瑤拿著一份最新的銷售數據走進了陳陽的辦公室。
「第二批預售今天中午十二點開放。極品版一百盒，普通版兩千盒。你猜多長時間賣完的？」
「多久？」
「極品版三十秒。普通版四分鐘。」
陳陽抬起頭看著她。
「三十秒？」
「不是我誇張。後台的數據顯示，極品版開售的瞬間並發訪問量超過了五萬。一百盒的庫存在系統里存活了三十秒就全被搶走了。很多人直接在社交平台上發帖罵我們飢餓營銷。」
「是飢餓營銷嗎？」陳陽問。
秦月瑤攤了攤手。
「我倒是想敞開賣，你一天只能封三百顆，我上哪兒變貨去？極品版的產能瓶頸在你身上，這個問題短期內解決不了。不過普通版的量可以繼續加。」
「加多少？」
「我跟徐師傅商量了，再招一組製藥工人，把普通版的日產量提到一萬顆。按一盒三十顆算，一天能出三百三十多盒。一個月接近一萬盒。」
陳陽點了一下頭。
「該花的錢別省。藥材的質量不能降。」
「放心。藥材供應鏈我全程盯著呢，每一批到貨的原材料都要經過徐師傅和你雙重驗收。」
秦月瑤把數據表放在了桌上。
「目前兩批預售加起來，總銷售額已經過了一千四百萬。按照現在的增長速度，下個月的月銷售額保守估計能過五千萬。」
一千四百萬。
這個數字放在兩個月前對陳陽來說是不可想像的。
他的醫館一個月的收入也就幾萬塊，刨掉藥材成本和水電費，能剩兩三萬就不錯了。
但這只是起步。
距離林崇山給他設定的百億目標還差得遠。
「月瑤，按照五千萬的月銷售額來推，一年也就六個億。離一百億還差十六倍。」
秦月瑤在他對面坐了下來，雙手交叉放在桌上。
「六個億是基礎盤。基礎盤之上，我有三步棋要走。」
「哪三步？」
「第一步，區域擴張。目前我們的客戶集中在江海和京城，下個月我要開闢南方和東部的市場，至少覆蓋八個一線和新一線城市。每個城市設一個線下體驗中心，配合線上預售模式，把客戶基數從兩萬擴大到二十萬。」
「第二步呢？」
「第二步，產品線擴展。美容養顏丹只是第一個產品。你手裡有沒有針對其他方向的古方？調理體質的、改善睡眠的、增強免疫力的？每多一個拳頭產品，收入就翻一個量級。」
陳陽想了想。
「師父傳給我的方子確實不止一張。但每一張新方子的研發和試製都需要時間，不能趕。」
「我知道。第三步會解決時間的問題。」
「第三步是什麼？」
秦月瑤往前傾了傾身子。
「第三步，融資。產品已經被市場驗證了，口碑和數據都擺在這裡。接下來我會啟動A輪融資，估值目標三十億。融進來的錢全部用於擴產、建自有製藥工廠和鋪全國渠道。有了資本的槓桿，百億的目標才有可能在一年內完成。」
陳陽看著她。
「融資意味著稀釋股份。」
「不會稀釋太多。」秦月瑤的語氣很堅定。
「我的方案是出讓不超過百分之十五的股份，融三到五億。創始團隊保持絕對控股權，你的個人持股比例不低於百分之六十。」
陳陽沉默了一會兒。
「你什麼時候開始約投資人？」
「已經約了。」秦月瑤站了起來。
「明天有兩家投資機構的人來江海看項目。後天還有三家。陳陽，吃完了苦頭就該輪到你嘗甜頭了。往後每一天的營收數字都會讓你頭皮發麻。」
她走到門口的時候，外面忽然傳來一陣嘈雜的人聲。
秦月瑤拉開門往外看了一眼。
辦公樓的一樓大廳里擠了十幾個人，全是女的，圍著前台在吵吵嚷嚷。
「怎麼回事？」
前台的小姑娘滿臉通紅地跑上來。
「秦總，這些人說她們是從外地專門飛過來買美容養顏丹的。我們說目前沒有現貨，她們不走，說願意在這兒等到有貨為止。」
秦月瑤回頭看了陳陽一眼。
「看到了嗎？一丹難求。這個局面，是你的藥打出來的。」
陳陽走到窗邊往下看了一眼那十幾個人。
她們中間有人還拖著行李箱。
他的手機這時候震了一下。
一條陌生號碼發來的簡訊。
內容只有一行字：「九陽堂的美容養顏丹搶了誰的市場，你心裡有數嗎？我勸你適可而止。」
陳陽把手機翻過來給秦月瑤看。
秦月瑤看完之後冷笑了一聲。
「來了。我就知道這幫人坐不住。」
「誰？」
「你猜猜看，全國最大的女性美容保健品公司叫什麼名字？」
那天晚上鄭美蘭在她自己的社交平台上發了一條動態。
原文很簡單：「一顆藥丸子，一個小時，我四十六歲的臉年輕了五歲。不修圖不濾鏡，信不信你們自己看。」
下面配了三張圖，分別是發布會當天服藥前、服藥一小時後、以及第二天早上起床後的面部照片。
這條動態在四十八小時之內被轉發了超過十二萬次。
鄭美蘭的帳號本來只有三千多個粉絲，三天之後漲到了九萬。
與此同時，參加發布會的那些社交媒體博主的測評內容也開始集中爆發了。
有人拍了詳細的開箱視頻，有人寫了三千字的試用日記，有人直接連續七天每天發一張面部對比圖做打卡。
所有內容的核心只有一句話：「這個東西是真的有效。」
秦月瑤的小程序後台從第二天開始就被預約登記的信息淹沒了。
截至發布會後的第五天，預約登記人數突破了兩萬三千人。
極品版的等候名單排了六百多號。
普通版的等候名單排了一萬九千號。
九陽堂臨時辦公室的電話從早上八點響到晚上十一點，全是打來諮詢購買渠道的。
秦月瑤不得不緊急招了四個客服才勉強扛住。
陳陽這幾天幾乎沒有休息。
他每天早上六點起床，在製藥車間裡做藥丸封丹，從六點一直做到中午十二點，六個小時封出三百顆極品版丹藥。
下午的時間用來監督普通版的量產線。
徐師傅帶著製藥團隊已經進入了日產三千顆普通版丸劑的節奏，品控由陳陽每批抽檢。
到了第七天，秦月瑤拿著一份最新的銷售數據走進了陳陽的辦公室。
「第二批預售今天中午十二點開放。極品版一百盒，普通版兩千盒。你猜多長時間賣完的？」
「多久？」
「極品版三十秒。普通版四分鐘。」
陳陽抬起頭看著她。
「三十秒？」
「不是我誇張。後台的數據顯示，極品版開售的瞬間並發訪問量超過了五萬。一百盒的庫存在系統里存活了三十秒就全被搶走了。很多人直接在社交平台上發帖罵我們飢餓營銷。」
「是飢餓營銷嗎？」陳陽問。
秦月瑤攤了攤手。
「我倒是想敞開賣，你一天只能封三百顆，我上哪兒變貨去？極品版的產能瓶頸在你身上，這個問題短期內解決不了。不過普通版的量可以繼續加。」
「加多少？」
「我跟徐師傅商量了，再招一組製藥工人，把普通版的日產量提到一萬顆。按一盒三十顆算，一天能出三百三十多盒。一個月接近一萬盒。」
陳陽點了一下頭。
「該花的錢別省。藥材的質量不能降。」
「放心。藥材供應鏈我全程盯著呢，每一批到貨的原材料都要經過徐師傅和你雙重驗收。」
秦月瑤把數據表放在了桌上。
「目前兩批預售加起來，總銷售額已經過了一千四百萬。按照現在的增長速度，下個月的月銷售額保守估計能過五千萬。」
一千四百萬。
這個數字放在兩個月前對陳陽來說是不可想像的。
他的醫館一個月的收入也就幾萬塊，刨掉藥材成本和水電費，能剩兩三萬就不錯了。
但這只是起步。
距離林崇山給他設定的百億目標還差得遠。
「月瑤，按照五千萬的月銷售額來推，一年也就六個億。離一百億還差十六倍。」
秦月瑤在他對面坐了下來，雙手交叉放在桌上。
「六個億是基礎盤。基礎盤之上，我有三步棋要走。」
「哪三步？」
「第一步，區域擴張。目前我們的客戶集中在江海和京城，下個月我要開闢南方和東部的市場，至少覆蓋八個一線和新一線城市。每個城市設一個線下體驗中心，配合線上預售模式，把客戶基數從兩萬擴大到二十萬。」
「第二步呢？」
「第二步，產品線擴展。美容養顏丹只是第一個產品。你手裡有沒有針對其他方向的古方？調理體質的、改善睡眠的、增強免疫力的？每多一個拳頭產品，收入就翻一個量級。」
陳陽想了想。
「師父傳給我的方子確實不止一張。但每一張新方子的研發和試製都需要時間，不能趕。」
「我知道。第三步會解決時間的問題。」
「第三步是什麼？」
秦月瑤往前傾了傾身子。
「第三步，融資。產品已經被市場驗證了，口碑和數據都擺在這裡。接下來我會啟動A輪融資，估值目標三十億。融進來的錢全部用於擴產、建自有製藥工廠和鋪全國渠道。有了資本的槓桿，百億的目標才有可能在一年內完成。」
陳陽看著她。
「融資意味著稀釋股份。」
「不會稀釋太多。」秦月瑤的語氣很堅定。
「我的方案是出讓不超過百分之十五的股份，融三到五億。創始團隊保持絕對控股權，你的個人持股比例不低於百分之六十。」
陳陽沉默了一會兒。
「你什麼時候開始約投資人？」
「已經約了。」秦月瑤站了起來。
「明天有兩家投資機構的人來江海看項目。後天還有三家。陳陽，吃完了苦頭就該輪到你嘗甜頭了。往後每一天的營收數字都會讓你頭皮發麻。」
她走到門口的時候，外面忽然傳來一陣嘈雜的人聲。
秦月瑤拉開門往外看了一眼。
辦公樓的一樓大廳里擠了十幾個人，全是女的，圍著前台在吵吵嚷嚷。
「怎麼回事？」
前台的小姑娘滿臉通紅地跑上來。
「秦總，這些人說她們是從外地專門飛過來買美容養顏丹的。我們說目前沒有現貨，她們不走，說願意在這兒等到有貨為止。」
秦月瑤回頭看了陳陽一眼。
「看到了嗎？一丹難求。這個局面，是你的藥打出來的。」
陳陽走到窗邊往下看了一眼那十幾個人。
她們中間有人還拖著行李箱。
他的手機這時候震了一下。
一條陌生號碼發來的簡訊。
內容只有一行字：「九陽堂的美容養顏丹搶了誰的市場，你心裡有數嗎？我勸你適可而止。」
陳陽把手機翻過來給秦月瑤看。
秦月瑤看完之後冷笑了一聲。
「來了。我就知道這幫人坐不住。」
「誰？」
「你猜猜看，全國最大的女性美容保健品公司叫什麼名字？」