第38章 臉盲
第二天一早，天空依舊被一層灰濛濛所籠罩。
沈浪帶著於佳佳、韓越三人全副武裝，直奔約好的咖啡店。
推開玻璃門，就見到一名身穿黑色夾克的中年男人坐在角落抬頭張望，臉上帶著幾分愁容。
劉鏹東也帶了自己手下的財務廖曉紅和負責採購業務的張奇。
「劉總，久等了。」
於佳佳主動上前，隔著口罩聲音有些沉悶。
劉鏹東猛地回頭，目光在三人身上掃過一圈，最後停在於佳佳身上，眼神中還帶著一絲疑惑：「您是...於女士？」
「劉總，這位就是崑崙網絡的於總。」張奇小聲提醒道。
「哎呀。」
劉鏹東一拍腦門，搓搓手，滿臉歉意：「真不好意思，於總，我這人臉盲，見諒見諒。」
於佳佳一笑，坐下後寒暄幾句。
沈浪不禁暗自咂舌：不是，東子你來真的，還真是臉盲啊？
幾人落座後，很快店員送來幾杯咖啡。
沈浪端起杯子小口抿著，坐在於佳佳身後一言不發。
「劉總。」她開門見山，「咱們名人不說暗話，這段時間中關村的行情你我都清楚。」
「晶東多媒體的生意應該不太好吧？」
劉鏹東放下咖啡杯，訕笑一聲：「影響確實不小，只能勉強做到收支平衡了。」
「收支平衡？」
於佳佳絲毫沒給對方留面子：「劉總你那十二家門店應該都暫停營業了吧？就為了省下一些水電費。」
「如果我沒猜錯的話，您帳上的錢最多還能撐半年...還是三個月！」
「辛辛苦苦打拼五年，就捨得眼睜睜看著它燒得一乾二淨？」
一句話，讓劉鏹東臉上的笑容瞬間僵住。
他沉默了，指尖無意識地摩挲著杯壁，眼底的焦慮再也藏不住。
五年啊，要是晶東真的完了，他又有何面目再見江東父老？
於佳佳一笑，扭頭指向韓越：「劉總，我給您介紹一下。這位是我們崑崙網絡韓總，也是博客網的創始人。」
「目前我們博客網我註冊用戶已經接近百萬，光是京城高校的大學生用戶，就接近十五萬！」
十五萬大學生用戶！
劉鏹東瞳孔驟縮，要是晶東能對接這十五萬潛在客戶，就算轉換率只有1%，那也是1500單！
上百萬的銷售額！
「我們崑崙的想法很簡單。」
於佳佳趁熱打鐵：「我們可以出資三千萬入股晶東，再加上崑崙的華清IT團隊負責網店的開發、營銷和推廣。」
「我們占股7成，劉總您可以保留晶東商城30%股份。」
只剩下三成！
劉鏹東的心猛地沉了下去。
如果他喪失了對晶東的話語權，那就算將生意重新做起來又有什麼意義？
「這...」劉鏹東咬著牙，語氣艱澀：「於總，這個條件太苛刻了，我還需要再考慮...」
話音未落，一直看戲的沈浪終於開口：「劉總，我可以給你承諾，以後晶東商城的管理由你全權負責。」
「所有重大決策，只要不涉及到公司的生死存亡問題，我們只給建議，絕不會行使一票否決權。」
劉鏹東愣住了：「請問這位是...？」
於佳佳笑著介紹道：「劉總，這是我們崑崙網絡的大老闆，沈總。」
「同時也是好萊塢導演，《Saw》這部電影在全球上映，目前票房已經接近一億了，刀樂。」
「什麼？」
劉鏹東驚訝地看向沈浪，對方還真是年輕得不像樣啊！
「你就是《Saw》的導演？」
「劉總看過？」沈浪笑吟吟道。
「呵...」劉鏹東乾笑一聲，「意外在網上看到過槍版的。」
那就是盜版了。
這也是人之常情，沈浪估摸著博客網上恐怕都有槍版在私下流通。
他毫不在意擺擺手道：「理解，我也經常在網上找資源嘛。」
「我的主業是在影視行業和好萊塢，韓總目前在負責公司其他業務，所以以後晶東商城的業務還需要劉總負責。」
「您還有什麼顧慮，儘管開口。」
看著眼前比自己小一輪的幾位年輕人，劉鏹東不禁感慨後生可畏！
他思索片刻，聊起了後續公司具體管理分工，明顯已經有了意向。
對於劉鏹東提出的各項要求，沈浪根本毫不在意。
只要七成股份在手，他巴不得做一個甩手掌柜，還能免費撿一個S級的打工人！
雙方一直從咖啡館聊到飯店，直到下午晚飯後才結束。
中間於佳佳又叫來董珊和兩名公司法務，初步擬出了合同草案。
合作初步達成，雙方都拿到了自己想要的，氣氛融洽。
「劉總，晶東的網上商城項目後續就由董經理來負責跟進，你應該很快就能看到結果。」
「以後咱們就是一家人了，有什麼需要及時溝通。」
「好。」
劉鏹東跟董珊輕握一下：「合作愉快。」
……
兩天後，雙方正式簽署合作協議，又在公證處公證，開始著手辦理工商變更手續。
簽完協議的第二天，博客網的『校內』板塊顯眼位置，就掛上了一條醒目的橫幅GG。
『晶東商場網上商店！』
『中關村十二家實體店鋪正品保障！』
『送貨上門，假一賠十！』
點擊連結，會直接跳轉到網店頁面，各種3C數碼產品琳琅滿目！
很快便引發了激烈討論。
「晶東商城？該不會是中關村的晶東多媒體吧！我上學期才在他們那買了筆記本！」
「難道學校里也能送貨上門，有兄弟第一個吃螃蟹嗎？」
「我們班李浩就接了博客網的兼職工作，每送一單都有錢，應該是真的！」
「兄弟們我先去探探路，早就想買個MP3了...」
劉鏹東從未想過，驚喜會來得如此之快。
試營業第一天成交25單，營業額9490元。
第二天成交86單，營業額57750元。
第三天訂單直接破百，營業額突破10萬！
當開業前三天的帳目全部統計出來時，劉鏹東、張奇等人全都興奮地說不出話。
「曉紅，你再說一遍，毛利率是多少？」
廖曉紅激動地滿臉通紅：「東哥，線上交易的毛利比之前門店裡高了整整20%！」
「我們不需要房租、水電，人工也只有原本的三分之一！」
「好啊，好！」
劉鏹東衝到電腦前，對著商城後台訂單看了又看，手都在發抖。
要是營業額能恢復到之前一天百萬的水平，那豈不是整體利潤能提高三成？
他不是沒見過晶東日入百萬的風光時刻，但在這個特殊時期，這一百多筆訂單就是晶東的救命稻草啊！
雖說目前的銷售額比線下門店還差得遠，但劉鏹東笑得卻合不攏嘴。
線上網店的銷售成本太低了！
也足夠他看到幾天前沈浪畫的大餅！
未來的國內市場，網絡經濟一定會取代大部分線下實體經濟！
沈浪帶著於佳佳、韓越三人全副武裝，直奔約好的咖啡店。
推開玻璃門，就見到一名身穿黑色夾克的中年男人坐在角落抬頭張望，臉上帶著幾分愁容。
劉鏹東也帶了自己手下的財務廖曉紅和負責採購業務的張奇。
「劉總，久等了。」
於佳佳主動上前，隔著口罩聲音有些沉悶。
劉鏹東猛地回頭，目光在三人身上掃過一圈，最後停在於佳佳身上，眼神中還帶著一絲疑惑：「您是...於女士？」
「劉總，這位就是崑崙網絡的於總。」張奇小聲提醒道。
「哎呀。」
劉鏹東一拍腦門，搓搓手，滿臉歉意：「真不好意思，於總，我這人臉盲，見諒見諒。」
於佳佳一笑，坐下後寒暄幾句。
沈浪不禁暗自咂舌：不是，東子你來真的，還真是臉盲啊？
幾人落座後，很快店員送來幾杯咖啡。
沈浪端起杯子小口抿著，坐在於佳佳身後一言不發。
「劉總。」她開門見山，「咱們名人不說暗話，這段時間中關村的行情你我都清楚。」
「晶東多媒體的生意應該不太好吧？」
劉鏹東放下咖啡杯，訕笑一聲：「影響確實不小，只能勉強做到收支平衡了。」
「收支平衡？」
於佳佳絲毫沒給對方留面子：「劉總你那十二家門店應該都暫停營業了吧？就為了省下一些水電費。」
「如果我沒猜錯的話，您帳上的錢最多還能撐半年...還是三個月！」
「辛辛苦苦打拼五年，就捨得眼睜睜看著它燒得一乾二淨？」
一句話，讓劉鏹東臉上的笑容瞬間僵住。
他沉默了，指尖無意識地摩挲著杯壁，眼底的焦慮再也藏不住。
五年啊，要是晶東真的完了，他又有何面目再見江東父老？
於佳佳一笑，扭頭指向韓越：「劉總，我給您介紹一下。這位是我們崑崙網絡韓總，也是博客網的創始人。」
「目前我們博客網我註冊用戶已經接近百萬，光是京城高校的大學生用戶，就接近十五萬！」
十五萬大學生用戶！
劉鏹東瞳孔驟縮，要是晶東能對接這十五萬潛在客戶，就算轉換率只有1%，那也是1500單！
上百萬的銷售額！
「我們崑崙的想法很簡單。」
於佳佳趁熱打鐵：「我們可以出資三千萬入股晶東，再加上崑崙的華清IT團隊負責網店的開發、營銷和推廣。」
「我們占股7成，劉總您可以保留晶東商城30%股份。」
只剩下三成！
劉鏹東的心猛地沉了下去。
如果他喪失了對晶東的話語權，那就算將生意重新做起來又有什麼意義？
「這...」劉鏹東咬著牙，語氣艱澀：「於總，這個條件太苛刻了，我還需要再考慮...」
話音未落，一直看戲的沈浪終於開口：「劉總，我可以給你承諾，以後晶東商城的管理由你全權負責。」
「所有重大決策，只要不涉及到公司的生死存亡問題，我們只給建議，絕不會行使一票否決權。」
劉鏹東愣住了：「請問這位是...？」
於佳佳笑著介紹道：「劉總，這是我們崑崙網絡的大老闆，沈總。」
「同時也是好萊塢導演，《Saw》這部電影在全球上映，目前票房已經接近一億了，刀樂。」
「什麼？」
劉鏹東驚訝地看向沈浪，對方還真是年輕得不像樣啊！
「你就是《Saw》的導演？」
「劉總看過？」沈浪笑吟吟道。
「呵...」劉鏹東乾笑一聲，「意外在網上看到過槍版的。」
那就是盜版了。
這也是人之常情，沈浪估摸著博客網上恐怕都有槍版在私下流通。
他毫不在意擺擺手道：「理解，我也經常在網上找資源嘛。」
「我的主業是在影視行業和好萊塢，韓總目前在負責公司其他業務，所以以後晶東商城的業務還需要劉總負責。」
「您還有什麼顧慮，儘管開口。」
看著眼前比自己小一輪的幾位年輕人，劉鏹東不禁感慨後生可畏！
他思索片刻，聊起了後續公司具體管理分工，明顯已經有了意向。
對於劉鏹東提出的各項要求，沈浪根本毫不在意。
只要七成股份在手，他巴不得做一個甩手掌柜，還能免費撿一個S級的打工人！
雙方一直從咖啡館聊到飯店，直到下午晚飯後才結束。
中間於佳佳又叫來董珊和兩名公司法務，初步擬出了合同草案。
合作初步達成，雙方都拿到了自己想要的，氣氛融洽。
「劉總，晶東的網上商城項目後續就由董經理來負責跟進，你應該很快就能看到結果。」
「以後咱們就是一家人了，有什麼需要及時溝通。」
「好。」
劉鏹東跟董珊輕握一下：「合作愉快。」
……
兩天後，雙方正式簽署合作協議，又在公證處公證，開始著手辦理工商變更手續。
簽完協議的第二天，博客網的『校內』板塊顯眼位置，就掛上了一條醒目的橫幅GG。
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『送貨上門，假一賠十！』
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「晶東商城？該不會是中關村的晶東多媒體吧！我上學期才在他們那買了筆記本！」
「難道學校里也能送貨上門，有兄弟第一個吃螃蟹嗎？」
「我們班李浩就接了博客網的兼職工作，每送一單都有錢，應該是真的！」
「兄弟們我先去探探路，早就想買個MP3了...」
劉鏹東從未想過，驚喜會來得如此之快。
試營業第一天成交25單，營業額9490元。
第二天成交86單，營業額57750元。
第三天訂單直接破百，營業額突破10萬！
當開業前三天的帳目全部統計出來時，劉鏹東、張奇等人全都興奮地說不出話。
「曉紅，你再說一遍，毛利率是多少？」
廖曉紅激動地滿臉通紅：「東哥，線上交易的毛利比之前門店裡高了整整20%！」
「我們不需要房租、水電，人工也只有原本的三分之一！」
「好啊，好！」
劉鏹東衝到電腦前，對著商城後台訂單看了又看，手都在發抖。
要是營業額能恢復到之前一天百萬的水平，那豈不是整體利潤能提高三成？
他不是沒見過晶東日入百萬的風光時刻，但在這個特殊時期，這一百多筆訂單就是晶東的救命稻草啊！
雖說目前的銷售額比線下門店還差得遠，但劉鏹東笑得卻合不攏嘴。
線上網店的銷售成本太低了！
也足夠他看到幾天前沈浪畫的大餅！
未來的國內市場，網絡經濟一定會取代大部分線下實體經濟！