第116章 談合作
程大光一聽他提起青竹鎮，眼睛亮了亮，態度也多了幾分熱切，喊了一聲：「小丁過來倒茶，怎麼一點眼力見沒有。」
丁一順撇撇嘴去倒茶，笑得有些敷衍。
「來，二位喝茶，剛才都是我的不是，您二位千萬別跟我一般計較啊。」
「沒事，倒是我們唐突了，第一次過來考察下糖葫蘆情況，說話太直接了，小兄弟莫要見怪啊。」
「不會不會，你們慢慢聊。」
姜二叔一派沉著冷靜，看著很是能唬人。
姜青雲第一次來城裡，還是直接跟人老闆談生意，手心緊張的都是冷汗，就怕這生意談不下來。
「哈哈，這位兄弟能詳細跟我說說，對面那家從你們村進貨，這是什麼意思嘛。」
程大光故作可憐道：「哎，不瞞兄弟說，以前我們店裡生意可好了，自從對面這家從你們那進貨後，這生意就一落千丈了。」
「你們家糖葫蘆，難道是有什麼秘訣嘛，為何那麼好吃，要是可以的話能幫我牽線不，我也想從那裡進貨。」
姜二叔眸子閃爍了下，爽快道：「當然可以，誰不想多賺錢呢，只供貨給對面好運來，我們賺錢也是少得。」
「對面那家是從我大哥家進貨，你們可以從我們家進貨，我跟我大哥都是一家子得。」
「這做出來的東西一樣，價格上面還可以優惠點，這樣互惠互利多好，大家一起發財。」
程大光心微微動了動，說實話要是進貨的話，他自然想進一模一樣得，就怕對面已經算到這一步，不許對方給他們供貨。
這個才是最難辦的，要是加價的話或許能拿下，但成本上就高了，他到時候拿的差價就少了。
他少賺錢，那不是要他的命嘛。
姜二叔見他不吭聲，心裡有些打突：「老闆若是為難的話那就算了，我們再換下一家看看，畢竟我爸傳下來的手藝可不能丟了。」
「青雲，咱們走吧。」
程大光見他們要走，忙開口留人：「等等兄弟，這合作的事不是不成，只是我要看看東西才行。」
「這樣吧，明兒個我跟你們回去一趟，到時候你們做出來我嘗嘗，只要味道跟對面一樣，我們立馬下單如何。」
「明天？時間太趕了不行。」
姜二叔毫不猶豫拒絕，他們還沒去學學本事呢，現在把人帶回去，當面做不出來的話，這不是明擺著砸自己招牌。
程大光猶豫了下，開口道：「那要不三天後，我到時候去一趟，價格合適東西吃著一樣，那以後我們合作量大著呢。」
「不瞞你說，對面那家只有一家店，我們吃不停可是有好幾家店得……」
一番討價還價後，雙方定好時間就在三天後。
出門後父子倆對視一眼，都有些晃神，他們居然這麼容易就談下來了，現在就只差買點東西串糖葫蘆就好。
姜青雲語氣有些激動：「爸，你剛才好厲害，沒想到跟城裡人談生意一點不露怯，我剛才可緊張死了。」
「嗐，我年輕時候跟領導出去過，只是後來娶了你媽，不許我跟著去城裡，要不然我的未來絕對不一樣。」
姜二叔想到這件事，心裡就有些惆悵。
「青雲，今天這生意能順利，主要是借用姜衡的名義，還有這家吃不停店的冷淡，抓住這個心理去談自然好談。」
「而且我看那個光頭的意思，似乎一直在找對面供貨在哪，看樣子是一直沒找到。」
姜青雲點點頭：「是這樣，我看他很驚訝的樣子，既然兩家店是死對頭，那肯定是去調查過得。」
「爸，咱們現在當務之急，是趕緊回家去買東西找人學熬糖，我打算把老師請家裡去，吃一頓飯請他教我們。」
「老師家以前也賣這個，只是後來當了老師，沒時間做這個了，他教我們很合適。」
姜二叔點點頭，悶聲發財的道理他懂，這熬糖有什麼難得，學一學就會了。
「青雲回去後，你嘴巴嚴實點不要對外說，省得你大堂哥搗鬼，姜衡現在跟以前不一樣了，不知道跟誰學的一肚子鬼算計。」
「還……不要臉，簡直比你大伯難對付多了，在他手裡一點便宜別想占。」
姜青雲認真道：「爸你放心我懂，咱們兩家各做各的，等我們生意起來了，到時候可以這樣再這樣。」
姜二叔眼珠子一轉，笑著說：「那是以後的事了，只要我們生意起來了，你大伯有求我們的時候。」
「姜衡再厲害，不過只有一家店的客戶，我們可不一樣，我們手裡是有好幾家。」
「走，我們趕緊買票回去。」
父子倆喜笑顏開回去，還在鎮上買了山楂冰糖回去，忙得腳不沾地。
姜衡買到好品質的山楂後，又買了些山藥棍棍回去，這也是做山楂的好原料啊，心滿意足坐上車回到家裡。
司念時不時去門口張望下。
不知第幾次看到一個身影越來越近，快步迎了上去，伸手想要接過他手裡的籃子。
姜衡擺擺手，眼神溫柔：「不用媳婦，這點東西哪裡能累著我，天氣冷你怎麼在外等著，萬一凍病了怎麼辦。」
「沒事，你這次去雲城可順利？」
「哈哈當然，不去不知道啊，原來雲城那邊的山楂品質那麼好，就跟從樹上摘下來一樣新鮮得很。」
「我這次買了好幾十斤，多餘得我做果丹皮，還有山楂膏出來，開胃還好吃。」
司念聽得有些迷糊，好奇問：「果丹皮山楂糕是什麼，還分那麼多種類嘛，那跟生山楂比是不是更好吃。」
姜衡笑著點點頭：「這是自然，不同的東西口感可不一樣，山楂可真是個好東西，能直接吃能做干，能做罐頭還有各種東西……」
「真好，這麼好的東西要是山上能種多好，以後除了地里的收成，大家還能多一些收入不會過那麼苦。」
「誒，媳婦你這想法不錯誒。」
「不過種山楂樹的話，想要結果收成有點長，村民有多少願意去開荒種得，沒有村里縣裡牽頭的話，這個生意很難打開。」
丁一順撇撇嘴去倒茶，笑得有些敷衍。
「來，二位喝茶，剛才都是我的不是，您二位千萬別跟我一般計較啊。」
「沒事，倒是我們唐突了，第一次過來考察下糖葫蘆情況，說話太直接了，小兄弟莫要見怪啊。」
「不會不會，你們慢慢聊。」
姜二叔一派沉著冷靜，看著很是能唬人。
姜青雲第一次來城裡，還是直接跟人老闆談生意，手心緊張的都是冷汗，就怕這生意談不下來。
「哈哈，這位兄弟能詳細跟我說說，對面那家從你們村進貨，這是什麼意思嘛。」
程大光故作可憐道：「哎，不瞞兄弟說，以前我們店裡生意可好了，自從對面這家從你們那進貨後，這生意就一落千丈了。」
「你們家糖葫蘆，難道是有什麼秘訣嘛，為何那麼好吃，要是可以的話能幫我牽線不，我也想從那裡進貨。」
姜二叔眸子閃爍了下，爽快道：「當然可以，誰不想多賺錢呢，只供貨給對面好運來，我們賺錢也是少得。」
「對面那家是從我大哥家進貨，你們可以從我們家進貨，我跟我大哥都是一家子得。」
「這做出來的東西一樣，價格上面還可以優惠點，這樣互惠互利多好，大家一起發財。」
程大光心微微動了動，說實話要是進貨的話，他自然想進一模一樣得，就怕對面已經算到這一步，不許對方給他們供貨。
這個才是最難辦的，要是加價的話或許能拿下，但成本上就高了，他到時候拿的差價就少了。
他少賺錢，那不是要他的命嘛。
姜二叔見他不吭聲，心裡有些打突：「老闆若是為難的話那就算了，我們再換下一家看看，畢竟我爸傳下來的手藝可不能丟了。」
「青雲，咱們走吧。」
程大光見他們要走，忙開口留人：「等等兄弟，這合作的事不是不成，只是我要看看東西才行。」
「這樣吧，明兒個我跟你們回去一趟，到時候你們做出來我嘗嘗，只要味道跟對面一樣，我們立馬下單如何。」
「明天？時間太趕了不行。」
姜二叔毫不猶豫拒絕，他們還沒去學學本事呢，現在把人帶回去，當面做不出來的話，這不是明擺著砸自己招牌。
程大光猶豫了下，開口道：「那要不三天後，我到時候去一趟，價格合適東西吃著一樣，那以後我們合作量大著呢。」
「不瞞你說，對面那家只有一家店，我們吃不停可是有好幾家店得……」
一番討價還價後，雙方定好時間就在三天後。
出門後父子倆對視一眼，都有些晃神，他們居然這麼容易就談下來了，現在就只差買點東西串糖葫蘆就好。
姜青雲語氣有些激動：「爸，你剛才好厲害，沒想到跟城裡人談生意一點不露怯，我剛才可緊張死了。」
「嗐，我年輕時候跟領導出去過，只是後來娶了你媽，不許我跟著去城裡，要不然我的未來絕對不一樣。」
姜二叔想到這件事，心裡就有些惆悵。
「青雲，今天這生意能順利，主要是借用姜衡的名義，還有這家吃不停店的冷淡，抓住這個心理去談自然好談。」
「而且我看那個光頭的意思，似乎一直在找對面供貨在哪，看樣子是一直沒找到。」
姜青雲點點頭：「是這樣，我看他很驚訝的樣子，既然兩家店是死對頭，那肯定是去調查過得。」
「爸，咱們現在當務之急，是趕緊回家去買東西找人學熬糖，我打算把老師請家裡去，吃一頓飯請他教我們。」
「老師家以前也賣這個，只是後來當了老師，沒時間做這個了，他教我們很合適。」
姜二叔點點頭，悶聲發財的道理他懂，這熬糖有什麼難得，學一學就會了。
「青雲回去後，你嘴巴嚴實點不要對外說，省得你大堂哥搗鬼，姜衡現在跟以前不一樣了，不知道跟誰學的一肚子鬼算計。」
「還……不要臉，簡直比你大伯難對付多了，在他手裡一點便宜別想占。」
姜青雲認真道：「爸你放心我懂，咱們兩家各做各的，等我們生意起來了，到時候可以這樣再這樣。」
姜二叔眼珠子一轉，笑著說：「那是以後的事了，只要我們生意起來了，你大伯有求我們的時候。」
「姜衡再厲害，不過只有一家店的客戶，我們可不一樣，我們手裡是有好幾家。」
「走，我們趕緊買票回去。」
父子倆喜笑顏開回去，還在鎮上買了山楂冰糖回去，忙得腳不沾地。
姜衡買到好品質的山楂後，又買了些山藥棍棍回去，這也是做山楂的好原料啊，心滿意足坐上車回到家裡。
司念時不時去門口張望下。
不知第幾次看到一個身影越來越近，快步迎了上去，伸手想要接過他手裡的籃子。
姜衡擺擺手，眼神溫柔：「不用媳婦，這點東西哪裡能累著我，天氣冷你怎麼在外等著，萬一凍病了怎麼辦。」
「沒事，你這次去雲城可順利？」
「哈哈當然，不去不知道啊，原來雲城那邊的山楂品質那麼好，就跟從樹上摘下來一樣新鮮得很。」
「我這次買了好幾十斤，多餘得我做果丹皮，還有山楂膏出來，開胃還好吃。」
司念聽得有些迷糊，好奇問：「果丹皮山楂糕是什麼，還分那麼多種類嘛，那跟生山楂比是不是更好吃。」
姜衡笑著點點頭：「這是自然，不同的東西口感可不一樣，山楂可真是個好東西，能直接吃能做干，能做罐頭還有各種東西……」
「真好，這麼好的東西要是山上能種多好，以後除了地里的收成，大家還能多一些收入不會過那麼苦。」
「誒，媳婦你這想法不錯誒。」
「不過種山楂樹的話，想要結果收成有點長，村民有多少願意去開荒種得，沒有村里縣裡牽頭的話，這個生意很難打開。」