第36章 全場起立鼓掌，秦天佑後背濕透了
方總定在原地，嘴巴張張合合，半個字沒擠出來。
走廊里幾百號人屏著氣。
陸衍收回手。
「方總，我說的對不對？」
方總喉結滾了滾，嗓門全劈了。
「你怎麼知道的？這些事我連我老婆都沒提過！」
陸衍沒答話，往旁邊撤了半步。
身後那面落地窗的全景徹底敞開。
隔著一條街，一棟在建高樓的尖角直挺挺插向這間辦公室。
鋼筋混凝土澆築的尖端，正對著方總大班桌的位置。
「方總，你往常坐在椅子上，抬頭就能看見它。」
陸衍走到大班桌後，拉開椅子坐下，視線平視。
「各位老闆不妨自己感受一下。」
他站起身。
方總擠進去坐下，一抬頭。
那尖角衝著面門直扎過來。
他後背瞬間貼緊椅背，雙手用力摳住皮質扶手。
「感覺到了？」陸衍站在一旁。
「這看著確實不舒服。」方總額頭見汗。
「何止不舒服。」陸衍指著窗外，「你的大腦每天都在警報。有個東西正對著你。人對尖銳物體有天然的應激反應，這是寫在基因里的本能。」
他走到窗邊，指節叩擊玻璃，發出脆響。
「你每天坐在這把椅子上八到十個小時，視覺餘光里始終有它。」
走廊里沒聲了。後排幾個老闆踮著腳往裡湊。
「長期處於這種狀態，大腦會持續分泌皮質醇。」陸衍的手指從玻璃移向桌面。
「做決策時會不自覺猶豫反覆，拿不定主意。因為你的身體一直在警告你，不安全，不確定。」
方總臉上的肥肉一哆嗦。
「我上個月那筆併購……」
「談了三周，臨簽字你又猶豫了。」陸衍直接打斷。
方總抬頭。
「你猶豫了兩天，對方以為你在拿喬壓價，翻臉走人。」
「這……」方總站起來，椅子往後滑出半米，撞上書櫃，「這你都知道？」
陸衍沒理會。
「再說下屬的事。」他走到沙發區，手指在茶几邊緣划過，「你在這兒接待人，對面坐的人同樣能看見窗外那個尖角。」
方總扭頭看過去。
沙發客座的視線方向，一抬眼就是那棟高樓。
「來匯報的下屬坐在你對面，心裡也不踏實。加上你自己做決策時反覆搖擺，今天說東明天改西。底下人摸不准你的態度，自然各懷鬼胎。」
方總整張臉漲得通紅。他徹底服了。
「方案呢？」他一把攥住陸衍的手臂，「小陸你說怎麼改，明天就動工！」
「簡單。」陸衍轉身面向落地窗，比劃高度。
「窗前加一排半人高的實木書櫃，一米二就夠。站著看不見那個尖角，坐下來更看不見。視覺屏障一擋，心理壓迫當場消失。」
他又指著桌面西南角那盆植物。
「這盆尖葉虎皮蘭換掉，換圓葉綠蘿。」
方總愣了一下。
「這有講究？」
「來談事的客戶坐下後，餘光能掃到桌面。尖葉植物在潛意識裡傳遞攻擊性信號，對方本能產生防禦心理。談判桌上防禦心一起，條件只會越談越苛刻。」
陸衍拍了拍虎皮蘭的葉尖。
「換成圓葉的，曲線和柔軟形態能降低對方的心理戒備。」
走廊里響起低語。
「這聽著像心理學？」
「是科學啊，真不是裝神弄鬼。」
「這比什麼五行八卦通俗易懂多了。」
方總鬆開陸衍的手臂，退後一步，彎腰鞠了一躬。
直起身，一拍大腿。
「操，這玩意兒對著我半年了，怪不得。」
他轉頭瞪向走廊里秦天佑的方向，滿臉橫肉直抖。
「各位，以後誰再說陸先生是騙子，就是跟我方某人過不去。」
啪。
李總第一個鼓掌。
啪啪啪。
掌聲從前排響起，一路往後蔓延。
三百多人全站了起來。
整層樓的掌聲震得玻璃窗直響。
蘇輓歌坐在走廊邊的摺疊椅上，翹著腿，紅唇輕抿。
她沒鼓掌，只是抬起手裡的礦泉水瓶，遠遠朝他晃了晃。
陸衍收回視線。
掌聲持續了半分鐘。
主持人從人堆里擠到前頭，拿著話筒清嗓子。
「各位嘉賓，第一輪實戰環節到此結束。現在進入第二輪，由秦天佑先生勘察李總的辦公室。」
掌聲停歇。
所有人的目光轉向走廊角落。
秦天佑靠在消防栓旁，臉上的血色褪了個乾淨。
攥著摺扇的手背青筋凸起，關節處細碎的抖動根本壓不住。
陸衍從方總辦公室走出，端起旁邊桌上的礦泉水瓶，擰開蓋子，喝了一口。
目光越過人群，直逼秦天佑。
「秦先生，該你了。」
秦天佑喉結滾了滾。
啪嗒。
摺扇掉在地上。
他彎腰去撿，手指根本抓不住扇骨，滑了好幾次才勉強握住。
直起腰時，膝蓋打了個彎。
三百多雙眼睛盯著他的背影。
那件淺灰色唐裝後背正中間，洇出一大塊深色的濕痕。
走廊里幾百號人屏著氣。
陸衍收回手。
「方總，我說的對不對？」
方總喉結滾了滾，嗓門全劈了。
「你怎麼知道的？這些事我連我老婆都沒提過！」
陸衍沒答話，往旁邊撤了半步。
身後那面落地窗的全景徹底敞開。
隔著一條街，一棟在建高樓的尖角直挺挺插向這間辦公室。
鋼筋混凝土澆築的尖端，正對著方總大班桌的位置。
「方總，你往常坐在椅子上，抬頭就能看見它。」
陸衍走到大班桌後，拉開椅子坐下，視線平視。
「各位老闆不妨自己感受一下。」
他站起身。
方總擠進去坐下，一抬頭。
那尖角衝著面門直扎過來。
他後背瞬間貼緊椅背，雙手用力摳住皮質扶手。
「感覺到了？」陸衍站在一旁。
「這看著確實不舒服。」方總額頭見汗。
「何止不舒服。」陸衍指著窗外，「你的大腦每天都在警報。有個東西正對著你。人對尖銳物體有天然的應激反應，這是寫在基因里的本能。」
他走到窗邊，指節叩擊玻璃，發出脆響。
「你每天坐在這把椅子上八到十個小時，視覺餘光里始終有它。」
走廊里沒聲了。後排幾個老闆踮著腳往裡湊。
「長期處於這種狀態，大腦會持續分泌皮質醇。」陸衍的手指從玻璃移向桌面。
「做決策時會不自覺猶豫反覆，拿不定主意。因為你的身體一直在警告你，不安全，不確定。」
方總臉上的肥肉一哆嗦。
「我上個月那筆併購……」
「談了三周，臨簽字你又猶豫了。」陸衍直接打斷。
方總抬頭。
「你猶豫了兩天，對方以為你在拿喬壓價，翻臉走人。」
「這……」方總站起來，椅子往後滑出半米，撞上書櫃，「這你都知道？」
陸衍沒理會。
「再說下屬的事。」他走到沙發區，手指在茶几邊緣划過，「你在這兒接待人，對面坐的人同樣能看見窗外那個尖角。」
方總扭頭看過去。
沙發客座的視線方向，一抬眼就是那棟高樓。
「來匯報的下屬坐在你對面，心裡也不踏實。加上你自己做決策時反覆搖擺，今天說東明天改西。底下人摸不准你的態度，自然各懷鬼胎。」
方總整張臉漲得通紅。他徹底服了。
「方案呢？」他一把攥住陸衍的手臂，「小陸你說怎麼改，明天就動工！」
「簡單。」陸衍轉身面向落地窗，比劃高度。
「窗前加一排半人高的實木書櫃，一米二就夠。站著看不見那個尖角，坐下來更看不見。視覺屏障一擋，心理壓迫當場消失。」
他又指著桌面西南角那盆植物。
「這盆尖葉虎皮蘭換掉，換圓葉綠蘿。」
方總愣了一下。
「這有講究？」
「來談事的客戶坐下後，餘光能掃到桌面。尖葉植物在潛意識裡傳遞攻擊性信號，對方本能產生防禦心理。談判桌上防禦心一起，條件只會越談越苛刻。」
陸衍拍了拍虎皮蘭的葉尖。
「換成圓葉的，曲線和柔軟形態能降低對方的心理戒備。」
走廊里響起低語。
「這聽著像心理學？」
「是科學啊，真不是裝神弄鬼。」
「這比什麼五行八卦通俗易懂多了。」
方總鬆開陸衍的手臂，退後一步，彎腰鞠了一躬。
直起身，一拍大腿。
「操，這玩意兒對著我半年了，怪不得。」
他轉頭瞪向走廊里秦天佑的方向，滿臉橫肉直抖。
「各位，以後誰再說陸先生是騙子，就是跟我方某人過不去。」
啪。
李總第一個鼓掌。
啪啪啪。
掌聲從前排響起，一路往後蔓延。
三百多人全站了起來。
整層樓的掌聲震得玻璃窗直響。
蘇輓歌坐在走廊邊的摺疊椅上，翹著腿，紅唇輕抿。
她沒鼓掌，只是抬起手裡的礦泉水瓶，遠遠朝他晃了晃。
陸衍收回視線。
掌聲持續了半分鐘。
主持人從人堆里擠到前頭，拿著話筒清嗓子。
「各位嘉賓，第一輪實戰環節到此結束。現在進入第二輪，由秦天佑先生勘察李總的辦公室。」
掌聲停歇。
所有人的目光轉向走廊角落。
秦天佑靠在消防栓旁，臉上的血色褪了個乾淨。
攥著摺扇的手背青筋凸起，關節處細碎的抖動根本壓不住。
陸衍從方總辦公室走出，端起旁邊桌上的礦泉水瓶，擰開蓋子，喝了一口。
目光越過人群，直逼秦天佑。
「秦先生，該你了。」
秦天佑喉結滾了滾。
啪嗒。
摺扇掉在地上。
他彎腰去撿，手指根本抓不住扇骨，滑了好幾次才勉強握住。
直起腰時，膝蓋打了個彎。
三百多雙眼睛盯著他的背影。
那件淺灰色唐裝後背正中間，洇出一大塊深色的濕痕。