第294章 天賜良機
第294章 天賜良機
更何況，杜軒手裡握著別人沒有的王牌。
跨領域號召力！
這點尤為關鍵。
想想未來梅威瑟和康納那場世紀跨界戰：
康納單場進帳近4000萬美金，其中大量觀眾根本不是拳擊迷，純粹衝著跨界對戰」這噱頭來的。
而杜軒呢？
K1世界冠軍+UFC新星+拳擊潛在挑戰者+影視明星，幾重身份疊加，話題性直接拉滿。
他要是真打一場跨界賽，付費點播人數怕是要破紀錄。
「白大拿先生，對普通拳王來說，你這條件確實優厚。
但你不能把我跟他們放一塊兒比。
我的身價，也不是按常規拳手的標準來定的。」
杜軒沒直接說太低」，但意思明明白白。
「此外，油管上有關我的視頻還在熱搜上掛著，CNN、BBC都報導了。
UFC現在簽下我，收穫的可不僅僅是一個拳手，而是一整個國際熱度加持，尤其是華夏那個大市場，你之前花了多少力氣都沒徹底打開。
我來了，就能給你盤活。」
這不是假話。
等他打比賽，華夏的拳迷、泰勒的粉絲、K1的老粉都會付費觀看，PPV銷量肯定會暴漲。
這帶來的增量市場，遠不是一般拳手能比的。
分成比例自然要匹配這份價值。
白大拿沉吟起來。
UFC這些年一直想深耕華夏市場，卻苦於沒有合適的代言人。
杜軒的出現，的確是天賜良機。
尤其是最近杜軒救美的事件，讓他在國際人氣直線飆升，現在簽下他，無疑是搶占了先機。
「杜，你想要多少？」
白大拿直視著杜軒的眼睛，語氣嚴肅起來：「我們可以再談，但你得給出一個合理的預期。」
「合作嘛，我覺得思維別太死。」
杜軒嘴角勾起一抹笑意，話鋒一轉：「出場費能談，PPV分成能調，難道就沒別的玩法了？」
白大拿愣了一下，疑惑地問：「你有什麼新想法？」
他之前跟董事會和股東們商量，PPV最高可以給到13%。
杜軒還能玩出什麼新花樣？
「很簡單。」
杜軒放下咖啡杯，身子微微前傾：「我可以把所有固定出場費、勝利獎金、特別獎全放棄，一分錢不拿。
咱們就純按分成來談。
整場賽事的淨利潤，我要六成。」
「什麼？！」
白大拿下意識站起，聲音都拔高了幾分：「杜，你是不是對賽事運作一無所知？
這個比例我們根本沒法接受，純屬虧本買賣！」
他激動地掰著手指頭算：「一場比賽不光你一個人打，還有你的對手、墊場賽的十幾個拳手，每個人都要給出場費。
再加上場地租金、安保、直播設備、工作人員工資，哪樣不要錢？
要是給你六成淨利潤，我們UFC大概率得賠本賺吆喝！」
UFC現在資金本就緊張，要是按這個比例來，除非賽事爆火到極致，否則必虧。
他是想簽杜軒打開華夏市場，但絕對不能做虧本的買賣。
喬菠也嚇了一跳，悄悄湊到杜軒耳邊：「這比例是不是太高了？
白大拿肯定不會同意的。」
杜軒擺擺手，淡定地對滿臉激動的白大拿說：「白大拿先生，別急著拒絕。
我話還沒說完。
但凡我參加的賽事，所有跟我相關的開銷，我自己承擔。
我的團隊、我的訓練成本、甚至我這邊帶來的宣傳費用，都不用UFC出一分錢。」
他頓了頓，補充道：「而且我把話放這，要是這場賽事扣除所有開銷後沒利潤，甚至虧本，我一分錢都不要！
免費給UFC打這場比賽，就當給粉絲福利。
我要的六成，是實實在在扣完所有成本後的純利潤，不玩任何貓膩。」
這話一出，會議室里瞬間安靜了。
喬菠瞪大了眼睛，他沒想到杜軒會這麼賭。
贏了賺大錢，輸了白忙活一場。
但他轉念一想，杜軒有這個底氣。
昨晚事件熱度正盛，華夏粉絲嗷嗷待哺，泰勒的粉絲也會買帳，PPV銷量絕對差不了————
這樣一算，虧本的概率幾乎為零。
杜軒心裡也有自己的小算盤。
當初打K1的時候，他沒什麼名氣，也沒怎麼談分成，更沒打算長待，所以沒太計較。
但UFC不一樣。
這邊或許是他職業生涯的終點站，必須把利益攥在手裡。
他對自己的吸金能力有絕對信心。
未來每場賽事給UFC帶來百萬美元淨利潤都是保守估計，他要六成，已經算是給UFC留了很大餘地。
白大拿手指無意識敲擊桌面，眉頭擰成了疙瘩。
他不得不承認，杜軒這個提議，短期來看簡直是天上掉餡餅。
不用花一分錢出場費，就能簽下杜軒這個流量王，賺了拿四成，虧了不用擔責，換任何一個MMA組織，估計都得立馬點頭。
可白大拿的眼光看得更遠。
他太看好杜軒了。
這小子不僅能打，還自帶流量和話題，未來身價絕對能衝到千萬美元級別。
要是按現在這個分成模式，等杜軒火到頂，每場賽事淨利潤比常規分成起碼少賺一半。
「杜，看得出來你對自己的身價相當自信。」
白大拿抬起頭看著杜軒，語氣帶著試探：「巧了，我對你的未來也特別看好，若分成比例再稍微降一降，比如五成————」
杜軒聽完，差點沒忍住笑出聲。
這位不愧是商人，算盤打得哐哐響！
一分錢出場費不用出，白得四成淨利潤，還嫌不夠？
要不是北美是別人的地盤，他都想遲些搞個新和聯勝」出來了。
「白大拿先生，你這就不地道了。
2
杜軒搖搖頭，語氣帶著點調侃：「你想想，要是換成別人，敢跟你這麼賭嗎？
敢把風險全自己扛嗎？
也就我有這個底氣，能保證UFC穩賺不賠。」
他頓了頓，繼續說道：「我知道你看好我的未來，怕長期吃虧。
但你反過來想想，要是沒有我，UFC想打開華夏市場，還得花多少錢、多少時間？」
喬菠也幫腔道：「白總，杜軒說得沒錯。
他現在的熱度，就算不簽UFC，也有很多賽事搶著要。
而且你想想，以後PPV銷量，華夏與霓虹市場也能成為主力軍之一。
這一點，可是無人能及的。」
白大拿臉上露出為難的神色。
杜軒現在的確是塊香餑餑。
錯過了他，再想找一個能打開華夏市場的拳手，可就難了。
但讓他答應六成分成，他又實在不甘心。
萬一杜軒真的火到千萬身價，UFC損失的可就不是一星半點。
「杜，你再考慮考慮。」
白大拿試圖打感情牌：「我們UFC是真心想培養你，等你拿到拳王，我們可以給你追加獎金，還能幫你對接更多商業資源————」
杜軒平靜站起，說道：「白大拿先生，六成是我的底線。
你要是同意，咱們現在就能簽合同。
要是不同意，那只能說緣分未到。
我相信，有的是賽事願意跟我談這個條件。」
他不擔心談崩。
就算UFC不答應，格鬥聯盟那邊肯定樂意撿漏。
還有其他新興的格鬥賽事，說不定能給出更好的條件。
而且他現在熱度正盛，就算暫時不簽UFC，也不會影響影視發展。
白大拿看著杜軒平靜神態，知道對方不是在開玩笑。
他沉默了下來，會議室里靜得能聽到呼吸聲。
喬菠緊張地看著兩人，生怕談判破裂。
白大拿打了個稍等手勢，拿起電話跟人交流。
兩分鐘後，他沉聲說道：「可以按你說的來，但這邊有一個條件。
你必須在兩年內拿下冠軍，而且每年至少打三場比賽。
要是做不到，分成比例就降到五成。」
杜軒臉上露出笑容，伸出手：「沒問題！成交！」
白大拿握住他的手，力道十足：「希望你別讓我失望，也希望我們能一起把UFC帶到新的高度。」
「放心，不會讓你後悔的。」
杜軒笑著回應。
喬菠懸著的心終於放了下來，忍不住在心裡感嘆：
這位的談判能力也太牛了！
放棄固定出場費，反而拿到六成淨利潤分成，這在格鬥界絕對是史無前例的操作。
簽完合同，白大拿心情複雜地看著杜軒：「你小子，真是我見過最敢賭的拳手。」
「不是敢賭，是有底氣。」
杜軒收起合同，笑著說：「等賽事結束，你就知道這次合作有多值。」
走出酒店，陽光正好。
陳兆偉激動地說：「軒哥，你這也太神了！
以後每場比賽要是賺千萬美元，你就能拿六百萬，比固定出場費多太多了！」
「這才剛開始。」
杜軒望著遠方，微微一笑：「等我在UFC站穩腳跟，拿到冠軍，千萬隻是起步。
現在，先讓他們看看，我杜軒到底值不值這個價。」
一行人正要上車，喬菠從後追了上來，語氣里滿是急切：「杜，你明天就回國？
趁著眼下熱度，下午辦個簽約儀式唄！
把記者都叫來，咱們再添把火！」
杜軒低頭刷著手機里的代言邀約，頭也不抬地應：「原定就是明天，你又憋什麼壞水？」
他心裡門兒清，自己卡在UFC對手邀約的死胡同里。
非要打排名前五的中量級選手，K1一回合K0的戰績著實嚇人，再加上UFC沒拿得出手的拳手做交換，這事若繼續拖下去————
更何況，杜軒手裡握著別人沒有的王牌。
跨領域號召力！
這點尤為關鍵。
想想未來梅威瑟和康納那場世紀跨界戰：
康納單場進帳近4000萬美金，其中大量觀眾根本不是拳擊迷，純粹衝著跨界對戰」這噱頭來的。
而杜軒呢？
K1世界冠軍+UFC新星+拳擊潛在挑戰者+影視明星，幾重身份疊加，話題性直接拉滿。
他要是真打一場跨界賽，付費點播人數怕是要破紀錄。
「白大拿先生，對普通拳王來說，你這條件確實優厚。
但你不能把我跟他們放一塊兒比。
我的身價，也不是按常規拳手的標準來定的。」
杜軒沒直接說太低」，但意思明明白白。
「此外，油管上有關我的視頻還在熱搜上掛著，CNN、BBC都報導了。
UFC現在簽下我，收穫的可不僅僅是一個拳手，而是一整個國際熱度加持，尤其是華夏那個大市場，你之前花了多少力氣都沒徹底打開。
我來了，就能給你盤活。」
這不是假話。
等他打比賽，華夏的拳迷、泰勒的粉絲、K1的老粉都會付費觀看，PPV銷量肯定會暴漲。
這帶來的增量市場，遠不是一般拳手能比的。
分成比例自然要匹配這份價值。
白大拿沉吟起來。
UFC這些年一直想深耕華夏市場，卻苦於沒有合適的代言人。
杜軒的出現，的確是天賜良機。
尤其是最近杜軒救美的事件，讓他在國際人氣直線飆升，現在簽下他，無疑是搶占了先機。
「杜，你想要多少？」
白大拿直視著杜軒的眼睛，語氣嚴肅起來：「我們可以再談，但你得給出一個合理的預期。」
「合作嘛，我覺得思維別太死。」
杜軒嘴角勾起一抹笑意，話鋒一轉：「出場費能談，PPV分成能調，難道就沒別的玩法了？」
白大拿愣了一下，疑惑地問：「你有什麼新想法？」
他之前跟董事會和股東們商量，PPV最高可以給到13%。
杜軒還能玩出什麼新花樣？
「很簡單。」
杜軒放下咖啡杯，身子微微前傾：「我可以把所有固定出場費、勝利獎金、特別獎全放棄，一分錢不拿。
咱們就純按分成來談。
整場賽事的淨利潤，我要六成。」
「什麼？！」
白大拿下意識站起，聲音都拔高了幾分：「杜，你是不是對賽事運作一無所知？
這個比例我們根本沒法接受，純屬虧本買賣！」
他激動地掰著手指頭算：「一場比賽不光你一個人打，還有你的對手、墊場賽的十幾個拳手，每個人都要給出場費。
再加上場地租金、安保、直播設備、工作人員工資，哪樣不要錢？
要是給你六成淨利潤，我們UFC大概率得賠本賺吆喝！」
UFC現在資金本就緊張，要是按這個比例來，除非賽事爆火到極致，否則必虧。
他是想簽杜軒打開華夏市場，但絕對不能做虧本的買賣。
喬菠也嚇了一跳，悄悄湊到杜軒耳邊：「這比例是不是太高了？
白大拿肯定不會同意的。」
杜軒擺擺手，淡定地對滿臉激動的白大拿說：「白大拿先生，別急著拒絕。
我話還沒說完。
但凡我參加的賽事，所有跟我相關的開銷，我自己承擔。
我的團隊、我的訓練成本、甚至我這邊帶來的宣傳費用，都不用UFC出一分錢。」
他頓了頓，補充道：「而且我把話放這，要是這場賽事扣除所有開銷後沒利潤，甚至虧本，我一分錢都不要！
免費給UFC打這場比賽，就當給粉絲福利。
我要的六成，是實實在在扣完所有成本後的純利潤，不玩任何貓膩。」
這話一出，會議室里瞬間安靜了。
喬菠瞪大了眼睛，他沒想到杜軒會這麼賭。
贏了賺大錢，輸了白忙活一場。
但他轉念一想，杜軒有這個底氣。
昨晚事件熱度正盛，華夏粉絲嗷嗷待哺，泰勒的粉絲也會買帳，PPV銷量絕對差不了————
這樣一算，虧本的概率幾乎為零。
杜軒心裡也有自己的小算盤。
當初打K1的時候，他沒什麼名氣，也沒怎麼談分成，更沒打算長待，所以沒太計較。
但UFC不一樣。
這邊或許是他職業生涯的終點站，必須把利益攥在手裡。
他對自己的吸金能力有絕對信心。
未來每場賽事給UFC帶來百萬美元淨利潤都是保守估計，他要六成，已經算是給UFC留了很大餘地。
白大拿手指無意識敲擊桌面，眉頭擰成了疙瘩。
他不得不承認，杜軒這個提議，短期來看簡直是天上掉餡餅。
不用花一分錢出場費，就能簽下杜軒這個流量王，賺了拿四成，虧了不用擔責，換任何一個MMA組織，估計都得立馬點頭。
可白大拿的眼光看得更遠。
他太看好杜軒了。
這小子不僅能打，還自帶流量和話題，未來身價絕對能衝到千萬美元級別。
要是按現在這個分成模式，等杜軒火到頂，每場賽事淨利潤比常規分成起碼少賺一半。
「杜，看得出來你對自己的身價相當自信。」
白大拿抬起頭看著杜軒，語氣帶著試探：「巧了，我對你的未來也特別看好，若分成比例再稍微降一降，比如五成————」
杜軒聽完，差點沒忍住笑出聲。
這位不愧是商人，算盤打得哐哐響！
一分錢出場費不用出，白得四成淨利潤，還嫌不夠？
要不是北美是別人的地盤，他都想遲些搞個新和聯勝」出來了。
「白大拿先生，你這就不地道了。
2
杜軒搖搖頭，語氣帶著點調侃：「你想想，要是換成別人，敢跟你這麼賭嗎？
敢把風險全自己扛嗎？
也就我有這個底氣，能保證UFC穩賺不賠。」
他頓了頓，繼續說道：「我知道你看好我的未來，怕長期吃虧。
但你反過來想想，要是沒有我，UFC想打開華夏市場，還得花多少錢、多少時間？」
喬菠也幫腔道：「白總，杜軒說得沒錯。
他現在的熱度，就算不簽UFC，也有很多賽事搶著要。
而且你想想，以後PPV銷量，華夏與霓虹市場也能成為主力軍之一。
這一點，可是無人能及的。」
白大拿臉上露出為難的神色。
杜軒現在的確是塊香餑餑。
錯過了他，再想找一個能打開華夏市場的拳手，可就難了。
但讓他答應六成分成，他又實在不甘心。
萬一杜軒真的火到千萬身價，UFC損失的可就不是一星半點。
「杜，你再考慮考慮。」
白大拿試圖打感情牌：「我們UFC是真心想培養你，等你拿到拳王，我們可以給你追加獎金，還能幫你對接更多商業資源————」
杜軒平靜站起，說道：「白大拿先生，六成是我的底線。
你要是同意，咱們現在就能簽合同。
要是不同意，那只能說緣分未到。
我相信，有的是賽事願意跟我談這個條件。」
他不擔心談崩。
就算UFC不答應，格鬥聯盟那邊肯定樂意撿漏。
還有其他新興的格鬥賽事，說不定能給出更好的條件。
而且他現在熱度正盛，就算暫時不簽UFC，也不會影響影視發展。
白大拿看著杜軒平靜神態，知道對方不是在開玩笑。
他沉默了下來，會議室里靜得能聽到呼吸聲。
喬菠緊張地看著兩人，生怕談判破裂。
白大拿打了個稍等手勢，拿起電話跟人交流。
兩分鐘後，他沉聲說道：「可以按你說的來，但這邊有一個條件。
你必須在兩年內拿下冠軍，而且每年至少打三場比賽。
要是做不到，分成比例就降到五成。」
杜軒臉上露出笑容，伸出手：「沒問題！成交！」
白大拿握住他的手，力道十足：「希望你別讓我失望，也希望我們能一起把UFC帶到新的高度。」
「放心，不會讓你後悔的。」
杜軒笑著回應。
喬菠懸著的心終於放了下來，忍不住在心裡感嘆：
這位的談判能力也太牛了！
放棄固定出場費，反而拿到六成淨利潤分成，這在格鬥界絕對是史無前例的操作。
簽完合同，白大拿心情複雜地看著杜軒：「你小子，真是我見過最敢賭的拳手。」
「不是敢賭，是有底氣。」
杜軒收起合同，笑著說：「等賽事結束，你就知道這次合作有多值。」
走出酒店，陽光正好。
陳兆偉激動地說：「軒哥，你這也太神了！
以後每場比賽要是賺千萬美元，你就能拿六百萬，比固定出場費多太多了！」
「這才剛開始。」
杜軒望著遠方，微微一笑：「等我在UFC站穩腳跟，拿到冠軍，千萬隻是起步。
現在，先讓他們看看，我杜軒到底值不值這個價。」
一行人正要上車，喬菠從後追了上來，語氣里滿是急切：「杜，你明天就回國？
趁著眼下熱度，下午辦個簽約儀式唄！
把記者都叫來，咱們再添把火！」
杜軒低頭刷著手機里的代言邀約，頭也不抬地應：「原定就是明天，你又憋什麼壞水？」
他心裡門兒清，自己卡在UFC對手邀約的死胡同里。
非要打排名前五的中量級選手，K1一回合K0的戰績著實嚇人，再加上UFC沒拿得出手的拳手做交換，這事若繼續拖下去————