第338章 你好騷啊！
第338章 你好騷啊！
李伈立馬給杜軒的微訊點了贊、評了論：「軒哥終於營業啦！[比心][比心]」
發完評論，她又點進了評論區。
好傢夥，才短短几分鐘，評論就已經刷了上千條。
清一色的調侃和誇讚，熱鬧得不行：「哈哈！軒哥你是來搞笑的吧？」
「10km/h，我騎自行車都比你快！」
「呂子喬！活的呂子喬啊！」
「救命，我怎麼沒在交大，錯過了和偶像合照的機會，哭死[淚奔]」
「軒哥你可太慫了，開超跑開這麼慢，丟不丟呂子喬的臉啊[狗頭]」
「我在現場我作證！
軒哥開的是真慢，我跟著他走了一路，腿都比他的車快[大笑]」
「大膽呂子喬！你居然敢背著宛如和姨媽，去交大勾搭女大學生？等著被鎮壓吧[滑稽]」
「軒哥你好騷啊！這是打算把魔爪伸向頂級學府的女學生了嗎？[色]」
「救命，軒哥的顏值，在交大的校園裡，比包玉剛圖書館還顯眼！」
另一邊，杜軒看著評論區里密密麻麻的調侃，嘴角不自覺地往上揚。
他發的那條微訊，看似隨手一發，實則帶著一些心思。
一來可以借欺實馬事件」熱度表明態度。
二來《仙劍三》正重播，他演的徐長卿圈了不少粉。
這時候發微訊，正好鞏固粉絲，還能蹭熱度提升口碑。
當然，評論區里也有一些黑粉跳出來陰陽怪氣。
杜軒沒生氣，反而覺得有點好笑。
他這趟來交大，可不是為了拍幾張照發條微訊作秀的。
「同學們，實在不好意思，再合幾張照，我就得進去了，不然再待下去，估計要堵路了，影響你們上課。」
杜軒對著一群圍著他的學生拱了拱手，臉上帶著歉意笑容。
「沒事沒事，軒哥，我們翹課來的！」
一個戴眼鏡的女生笑嘻嘻地搶著說。
「就是，能和軒哥合照，被老師罵一頓也值了！」
旁邊幾個男生跟著起鬨。
杜軒笑著搖頭：「交大這麼好的學校，來之不易，得好好讀書，將來才有出息。
你們翹課被老師抓了，可別賴我啊，我可不背這個鍋！」
學生們都笑起來。
很多人覺得交大學生都是兩耳不聞窗外事」的書呆子，其實呢？
他們跟普通大學生一樣，會翹課、會打遊戲、會追劇、會追星。
之前《愛情公寓2》劇組來交大取景，幾百個學生圍得水泄不通。
有的翹課來看，有的要簽名，有的舉著手機拍個不停，比演唱會還熱鬧。
杜軒跟幾批學生合完影，簽完名，終於擺脫熱情的學生們。
這時，一個戴黑框眼鏡、身材瘦削的男生主動請纓當嚮導，邊走邊介紹：「軒哥，你看，前面就是包玉剛圖書館。
港島船王包玉剛老先生捐的，我們交大的標誌性建築。」
杜軒順著指的方向望去，一座古色古香的圖書館靜靜矗立在綠樹掩映中。
「包老船王，我知道。」
杜軒笑著點頭：「當年他的事跡傳遍大江南北，值得敬佩。」
這位船王是二三十年前港島首富，不僅有錢，還頗有愛心，捐了不少學校和公益項目。
「對對對！」
眼鏡男生眼睛一亮：「軒哥，我們閔大荒校區占地5000畝，一共6個食堂，每個食堂菜都不一樣。
不過說實話，不管多好吃的食堂，吃個半年一年，大家也膩了。
而且校園太大，從宿舍到食堂得走半個多小時，很多人寧願餓著也不願意走路，所以啊，就有了餓了麼的土壤。」
「餓了麼？」
杜軒聞言，眼睛微微一亮，轉頭看向這個男生，嘴角揚起玩味的笑：「你就是餓了麼的創始人？張旭皓？」
張旭皓愣了一下，沒想到杜軒認識自己，臉上露出驚喜又帶點小得意的笑容：「對對對，我是交大在讀碩士張旭皓，餓了麼是我和幾個同學一起湊錢創辦的。」
杜軒此行就是為了他，沒想到這麼巧碰上了。
「你們餓了麼，創辦多久了？網上好像有人提過。」
張旭皓說起餓了麼，眼睛都亮了：「08年底，我跟幾個室友湊了5萬塊，一開始叫「飯急送「，專門給交大學生送外賣。
兩個月前才改名「餓了麼「。」
他頓了頓，語氣裡帶著點小驕傲：「剛開始可不容易。
學校周圍有家「小葉子外賣，背後有老闆支持，雇了幾十個人，買了很多電動車，訂單比我們多，還處處打壓我們，想把我們逼走。」
「我們沒服軟。」
張旭皓挺了挺胸：「雖然沒錢沒人，但我們肯拼命。
每天騎二手電動車，颳風下雨都準時送餐，提前打電話確認，態度比他們好太多，還搞「滿減優惠「、「超時免單「，慢慢學生就選我們了。
堅持了一年半，硬生生把小葉子打趴了。
現在，餓了麼在交大和周邊高校，都是最火的外賣平台！」
杜軒坐在路邊長椅上，聽得津津有味，時不時點頭。
他沒想到餓了麼這麼早就成立了，更沒想到張旭皓這小伙子挺有想法，有毅力。
「你們現在日單量多少？」
杜軒隨口一問。
張旭皓臉上笑容更燦爛了，趕緊報出數字：「1528單！這是目前最高紀錄，我們幾個窮學生能做到這個程度，已經挺不容易了。」
杜軒聽完微微一笑。
交大在校師生5萬多人，餓了麼早就不止在交大，還擴展到周邊高校和小區，輻射人□超10萬。
這1528單的滲透率，看似低了點。
杜軒想起前世，10年後的外賣市場，那可是風生水起。
全國每天的外賣單數，能輕鬆破億，平均每10個人，就會產生1單外賣。
對比之下，現在的餓了麼，算是剛發芽的小苗。
不過杜軒也知道，人們的消費習慣和生活習慣，改變需要一個過程。
現在是2009年，外賣行業還處於萌芽階段，大多數人還是習慣自己做飯，去食堂吃飯，或者去餐館堂食。
很少有人會想到，足不出戶，就能吃到各種各樣的美食。
張旭皓和他的團隊能敏銳發現市場需求，勇敢邁出第一步，已經算是先行者了。
杜軒站起身，看著湖邊那塊刻著飲水思源」四個大字的石碑，轉頭看向張旭皓：「100萬美元，換你們餓了麼35%的股份。」
張旭皓聞言，整個人都愣住了，滿是難以置信。
他甚至懷疑自己是不是聽錯了。
100萬美元？！
他和他的團隊，從成立餓了麼到現在，一共才掏了5萬塊錢。
而且還是幾個人湊的，連5萬美元都不到。
現在，杜軒居然開口就給100萬美元的投資？
這就意味著，他們餓了麼的估值，一下子就達到了350萬美元。
折算成人民幣，差不多有2000多萬元！
這對於他們來說，簡直就是天上掉餡餅的好事，是他們想都不敢想的！
其實，在這之前，他們也嘗試著聯繫過幾家創投機構。
有國內的，也有國外的，他們抱著很大的希望，向那些機構介紹自己的項目。
可結果，無一例外，都被拒絕了。
那些創投機構的人，要麼覺得外賣行業沒前途，要麼覺得他們就是一群窮學生，沒經驗、沒背景，根本做不起來。
甚至還有人嘲諷他們，說他們異想天開」、浪費時間」。
張旭皓的小眼睛，不停地閃爍，考慮著要不要立刻答應，但這樣會不會顯得太掉價？
杜軒忽然又拋出一個重磅炸彈：「另外，我這裡還有一個浮動條款。
在2012年之前，如果你們能把摩都主要的高校區全部占領，日單量做到3萬單以上，我會多給50萬美元的激勵。
而且，不會再額外稀釋你們的股份。」
聽到這話，張旭皓臉上的驚喜再也藏不住。
他立馬伸出手，激動得聲音都在發抖：「軒哥！我們什麼時候簽合同？
我現在就回去叫我的團隊，隨時都能簽！」
50萬美元的激勵，而且不稀釋股份，這簡直就是天上掉餡餅的好事！
別說日單量3萬單，就算是5萬單，他也有信心做到！
杜軒看著他激動的樣子，忍不住笑了：「不再考慮考慮？
萬一做不到，可就得不到激勵了。」
「不用考慮，絕對能做到！」
張旭皓拍著胸脯，語氣堅定，眼神里滿是鬥志：「要是軒哥你能幫我們做做GG、推廣一下，那我就更有信心了。
說不定，用不了1年，就能完成目標！」
張旭皓心裡清楚，杜軒現在的人氣，可謂是如日中天，全網都知道他。
只要杜軒肯幫他們餓了麼推廣一下，哪怕只是在微訊上提一句，就能給他們帶來巨大的流量和訂單。
到時候，占領摩都高校區，簡直就是輕而易舉的事情。
而且，100萬美元，能做的事情，實在是太多了。
買更多的電動車，招聘更多的騎手，優化外賣配送流程，加大校園推廣力度————
和更多的餐館合作，方方面面，都能得到質的提升。
他們的團隊，也能徹底擺脫窮學生創業」的困境，把餓了麼做成一個有規模、有影響力的外賣平台。
杜軒聞言，哈哈大笑起來，用力握了握他的手：「好！有志氣！
我就喜歡你這股不服輸的勁兒！
晚點我們簽合同，簽完請大家吃飯，好好慶祝一下！」
「謝謝軒哥！謝謝軒哥！」
張旭皓激動得語無倫次：「我這就回去叫團隊！」
杜軒沒再多說，只是笑著點頭。
他知道，張旭皓這小伙子，有想法，有拼勁，就是缺個機會。
李伈立馬給杜軒的微訊點了贊、評了論：「軒哥終於營業啦！[比心][比心]」
發完評論，她又點進了評論區。
好傢夥，才短短几分鐘，評論就已經刷了上千條。
清一色的調侃和誇讚，熱鬧得不行：「哈哈！軒哥你是來搞笑的吧？」
「10km/h，我騎自行車都比你快！」
「呂子喬！活的呂子喬啊！」
「救命，我怎麼沒在交大，錯過了和偶像合照的機會，哭死[淚奔]」
「軒哥你可太慫了，開超跑開這麼慢，丟不丟呂子喬的臉啊[狗頭]」
「我在現場我作證！
軒哥開的是真慢，我跟著他走了一路，腿都比他的車快[大笑]」
「大膽呂子喬！你居然敢背著宛如和姨媽，去交大勾搭女大學生？等著被鎮壓吧[滑稽]」
「軒哥你好騷啊！這是打算把魔爪伸向頂級學府的女學生了嗎？[色]」
「救命，軒哥的顏值，在交大的校園裡，比包玉剛圖書館還顯眼！」
另一邊，杜軒看著評論區里密密麻麻的調侃，嘴角不自覺地往上揚。
他發的那條微訊，看似隨手一發，實則帶著一些心思。
一來可以借欺實馬事件」熱度表明態度。
二來《仙劍三》正重播，他演的徐長卿圈了不少粉。
這時候發微訊，正好鞏固粉絲，還能蹭熱度提升口碑。
當然，評論區里也有一些黑粉跳出來陰陽怪氣。
杜軒沒生氣，反而覺得有點好笑。
他這趟來交大，可不是為了拍幾張照發條微訊作秀的。
「同學們，實在不好意思，再合幾張照，我就得進去了，不然再待下去，估計要堵路了，影響你們上課。」
杜軒對著一群圍著他的學生拱了拱手，臉上帶著歉意笑容。
「沒事沒事，軒哥，我們翹課來的！」
一個戴眼鏡的女生笑嘻嘻地搶著說。
「就是，能和軒哥合照，被老師罵一頓也值了！」
旁邊幾個男生跟著起鬨。
杜軒笑著搖頭：「交大這麼好的學校，來之不易，得好好讀書，將來才有出息。
你們翹課被老師抓了，可別賴我啊，我可不背這個鍋！」
學生們都笑起來。
很多人覺得交大學生都是兩耳不聞窗外事」的書呆子，其實呢？
他們跟普通大學生一樣，會翹課、會打遊戲、會追劇、會追星。
之前《愛情公寓2》劇組來交大取景，幾百個學生圍得水泄不通。
有的翹課來看，有的要簽名，有的舉著手機拍個不停，比演唱會還熱鬧。
杜軒跟幾批學生合完影，簽完名，終於擺脫熱情的學生們。
這時，一個戴黑框眼鏡、身材瘦削的男生主動請纓當嚮導，邊走邊介紹：「軒哥，你看，前面就是包玉剛圖書館。
港島船王包玉剛老先生捐的，我們交大的標誌性建築。」
杜軒順著指的方向望去，一座古色古香的圖書館靜靜矗立在綠樹掩映中。
「包老船王，我知道。」
杜軒笑著點頭：「當年他的事跡傳遍大江南北，值得敬佩。」
這位船王是二三十年前港島首富，不僅有錢，還頗有愛心，捐了不少學校和公益項目。
「對對對！」
眼鏡男生眼睛一亮：「軒哥，我們閔大荒校區占地5000畝，一共6個食堂，每個食堂菜都不一樣。
不過說實話，不管多好吃的食堂，吃個半年一年，大家也膩了。
而且校園太大，從宿舍到食堂得走半個多小時，很多人寧願餓著也不願意走路，所以啊，就有了餓了麼的土壤。」
「餓了麼？」
杜軒聞言，眼睛微微一亮，轉頭看向這個男生，嘴角揚起玩味的笑：「你就是餓了麼的創始人？張旭皓？」
張旭皓愣了一下，沒想到杜軒認識自己，臉上露出驚喜又帶點小得意的笑容：「對對對，我是交大在讀碩士張旭皓，餓了麼是我和幾個同學一起湊錢創辦的。」
杜軒此行就是為了他，沒想到這麼巧碰上了。
「你們餓了麼，創辦多久了？網上好像有人提過。」
張旭皓說起餓了麼，眼睛都亮了：「08年底，我跟幾個室友湊了5萬塊，一開始叫「飯急送「，專門給交大學生送外賣。
兩個月前才改名「餓了麼「。」
他頓了頓，語氣裡帶著點小驕傲：「剛開始可不容易。
學校周圍有家「小葉子外賣，背後有老闆支持，雇了幾十個人，買了很多電動車，訂單比我們多，還處處打壓我們，想把我們逼走。」
「我們沒服軟。」
張旭皓挺了挺胸：「雖然沒錢沒人，但我們肯拼命。
每天騎二手電動車，颳風下雨都準時送餐，提前打電話確認，態度比他們好太多，還搞「滿減優惠「、「超時免單「，慢慢學生就選我們了。
堅持了一年半，硬生生把小葉子打趴了。
現在，餓了麼在交大和周邊高校，都是最火的外賣平台！」
杜軒坐在路邊長椅上，聽得津津有味，時不時點頭。
他沒想到餓了麼這麼早就成立了，更沒想到張旭皓這小伙子挺有想法，有毅力。
「你們現在日單量多少？」
杜軒隨口一問。
張旭皓臉上笑容更燦爛了，趕緊報出數字：「1528單！這是目前最高紀錄，我們幾個窮學生能做到這個程度，已經挺不容易了。」
杜軒聽完微微一笑。
交大在校師生5萬多人，餓了麼早就不止在交大，還擴展到周邊高校和小區，輻射人□超10萬。
這1528單的滲透率，看似低了點。
杜軒想起前世，10年後的外賣市場，那可是風生水起。
全國每天的外賣單數，能輕鬆破億，平均每10個人，就會產生1單外賣。
對比之下，現在的餓了麼，算是剛發芽的小苗。
不過杜軒也知道，人們的消費習慣和生活習慣，改變需要一個過程。
現在是2009年，外賣行業還處於萌芽階段，大多數人還是習慣自己做飯，去食堂吃飯，或者去餐館堂食。
很少有人會想到，足不出戶，就能吃到各種各樣的美食。
張旭皓和他的團隊能敏銳發現市場需求，勇敢邁出第一步，已經算是先行者了。
杜軒站起身，看著湖邊那塊刻著飲水思源」四個大字的石碑，轉頭看向張旭皓：「100萬美元，換你們餓了麼35%的股份。」
張旭皓聞言，整個人都愣住了，滿是難以置信。
他甚至懷疑自己是不是聽錯了。
100萬美元？！
他和他的團隊，從成立餓了麼到現在，一共才掏了5萬塊錢。
而且還是幾個人湊的，連5萬美元都不到。
現在，杜軒居然開口就給100萬美元的投資？
這就意味著，他們餓了麼的估值，一下子就達到了350萬美元。
折算成人民幣，差不多有2000多萬元！
這對於他們來說，簡直就是天上掉餡餅的好事，是他們想都不敢想的！
其實，在這之前，他們也嘗試著聯繫過幾家創投機構。
有國內的，也有國外的，他們抱著很大的希望，向那些機構介紹自己的項目。
可結果，無一例外，都被拒絕了。
那些創投機構的人，要麼覺得外賣行業沒前途，要麼覺得他們就是一群窮學生，沒經驗、沒背景，根本做不起來。
甚至還有人嘲諷他們，說他們異想天開」、浪費時間」。
張旭皓的小眼睛，不停地閃爍，考慮著要不要立刻答應，但這樣會不會顯得太掉價？
杜軒忽然又拋出一個重磅炸彈：「另外，我這裡還有一個浮動條款。
在2012年之前，如果你們能把摩都主要的高校區全部占領，日單量做到3萬單以上，我會多給50萬美元的激勵。
而且，不會再額外稀釋你們的股份。」
聽到這話，張旭皓臉上的驚喜再也藏不住。
他立馬伸出手，激動得聲音都在發抖：「軒哥！我們什麼時候簽合同？
我現在就回去叫我的團隊，隨時都能簽！」
50萬美元的激勵，而且不稀釋股份，這簡直就是天上掉餡餅的好事！
別說日單量3萬單，就算是5萬單，他也有信心做到！
杜軒看著他激動的樣子，忍不住笑了：「不再考慮考慮？
萬一做不到，可就得不到激勵了。」
「不用考慮，絕對能做到！」
張旭皓拍著胸脯，語氣堅定，眼神里滿是鬥志：「要是軒哥你能幫我們做做GG、推廣一下，那我就更有信心了。
說不定，用不了1年，就能完成目標！」
張旭皓心裡清楚，杜軒現在的人氣，可謂是如日中天，全網都知道他。
只要杜軒肯幫他們餓了麼推廣一下，哪怕只是在微訊上提一句，就能給他們帶來巨大的流量和訂單。
到時候，占領摩都高校區，簡直就是輕而易舉的事情。
而且，100萬美元，能做的事情，實在是太多了。
買更多的電動車，招聘更多的騎手，優化外賣配送流程，加大校園推廣力度————
和更多的餐館合作，方方面面，都能得到質的提升。
他們的團隊，也能徹底擺脫窮學生創業」的困境，把餓了麼做成一個有規模、有影響力的外賣平台。
杜軒聞言，哈哈大笑起來，用力握了握他的手：「好！有志氣！
我就喜歡你這股不服輸的勁兒！
晚點我們簽合同，簽完請大家吃飯，好好慶祝一下！」
「謝謝軒哥！謝謝軒哥！」
張旭皓激動得語無倫次：「我這就回去叫團隊！」
杜軒沒再多說，只是笑著點頭。
他知道，張旭皓這小伙子，有想法，有拼勁，就是缺個機會。