第100章 林沐的商業思路
「這個想法不算獨一無二，現在魔都已經有類似的模式。」
「一旦別人砸錢搶占市場，你很容易就會被擠出市場！」
江婉頓了頓，聲音下意識放輕：「創業本就是九死一生。」
「你把全部心血和積蓄都押上去，萬一失敗……」
不等江婉把話說完，另一道颯爽的聲音突然響起：「小婉，跟誰打電話呢？」
一陣碰撞接觸聲響起，緊接著，電話里就傳來了宋研寧的聲音。
「喂，你誰啊？為什麼打攪我跟小婉的二人世界？」
林沐嘴角抽搐，強忍罵人的衝動。
他主動放低姿態，笑著打招呼：「瘋……表姐好，我是林沐，林茜表哥，江婉同學。」
「瘋表姐？我警告你哈，不要以為你是小茜表哥，我就不揍你！」宋研寧故意揪著這個詞厲聲呵斥。
林沐撇撇嘴，連連道歉：「口誤口誤，表姐別放在心上。」
「哼，下次注意點。」宋研寧話鋒一轉。
「聽你們剛才聊的東西，你是想做一款和『World Wide Waiter』、『Grubhub』類似的外賣軟體吧？」
林沐沉默下來，眼神失焦。
他猛然想起，宋研寧除了是「拿刀砍人的瘋婆娘」和「追婉砸路上的絆腳石」外。
還是年輕女總裁、海歸企業家、千億市值集團繼承人……
想通後，林沐眼珠子一轉。
為什麼不聽聽瘋婆娘的想法呢？不用白不用！
林沐嘿嘿一笑。
他立馬把電話湊到耳邊，連聲恭維：「還是表姐懂得多！在下佩服！」
林沐緊接著問：「表姐有什麼想法嗎？」
宋研寧沒搭理，林沐還以為宋研寧沒聽清。
林沐調大音量，結果聽到宋研寧正跟江婉交談。
「這傻小子，不會想讓我給他出主意吧？」宋研寧低笑一聲。
「看在小茜的面子上倒是沒問題，但他打攪我們的二人世界，我不是很開心。」
「噗嗤……」江婉的笑聲也緊接著傳入林沐耳中。
聽到宋研寧當著自己的面嘀咕自己，林沐老臉一紅。
林沐攥緊手機，嘴角狂抽。
瑪德宋研寧！你能不能把老子當人看啊！
吐槽過後，宋研寧笑著拍拍手機：「喂喂喂，還在嗎？」
林沐閉上眼，深吸一口氣。
故有韓信胯下之辱、越王勾踐臥薪嘗膽！
今有玩火少年，三十年河東，三十年河西！
有志者，事竟成！破釜沉舟！百二秦關終屬楚！
苦心人，天不負！臥薪嘗膽！三千越甲可吞吳！
「嘿嘿，在呢表姐。」林沐諂媚地低下頭。
宋研寧：「看在小茜的面子上，我說幾個問題，你聽好。」
「我每說一條，你都要提出你的反制手段。」
林沐點點頭，臉色慢慢沉下去。
他皺緊眉頭，等待宋研寧的問題。
宋研寧想了想：「第一，這個行業沒壁壘。」
「模式誰都能抄，商家只認補貼，你磨破嘴求的合作，資本砸錢就能搶走。」
林沐沉下心，這個問題他之前想過。
組織好語言，林沐抬起頭：「從一開始，我就沒打算直接布局全市。」
「現階段我的目標只有周邊幾所高校，是封閉場景。」
「大資本看不上這點體量，等他們反應過來，我已經把這片區域的商家、學生、配送鏈吃透！」
林沐沉聲道：「訂單密度做高，商家離不開我帶來的新增量，學生養成了下單習慣。」
「模式好抄，磨出來的滲透率和信任，抄不走！」
「後續我還會和頭部餐館簽獨家配送合作，先把核心供給攥在手裡！」
林沐直截了當地指出：「要偷偷摸摸，打槍滴不要，也就是『閉門造車』！」
宋研寧點點頭，微微揚起唇角：「算你過關。」
她接著問出第二個問題：「第二，盈利是反的。」
「單量越大，配送和補貼成本漲得越快，該怎麼協調？」
林沐深吸一口氣，死死攥緊拳頭。
兩分鐘後，他才重新舉起手機：「關于越做越虧，我前期不會養全職騎手，而是採用商家自配加學生兼職的輕資產模式。」
「先把單校區的正向現金流跑通，確認每單能賺錢，再複製到下一個校區，穩紮穩打。」
林沐大手一揮：「而且盈利點不止配送費，後續商家排名、校園活動冠名、節日促銷推廣，都是收入。」
「單量漲成本也漲是事實，但區域密度足夠高，騎手順路單變多，人均配送效率上去，單均成本反而會往下掉！」
聽到林沐的回答，宋研寧輕笑一聲。
她小聲嘀咕：「不錯嘛，有點腦子。」
緊接著，宋研寧問出最後一個問題：「資本是雙刃劍，你早晚要融資。」
「拿了錢就得按投資人的節奏跑，項目最後誰說了算，不一定是你。」
林沐沒露怯，語氣平穩：「我沒打算一開始就找投資。」
「先用手裡的錢把模型跑實，做出實打實的盈利數據和用戶留存，再談融資才有議價權。」
林沐揉揉下巴：「真到拿錢那天，我也優先選能帶商家資源、政商資源的投資方，不是誰給錢多就選誰。」
「股權和決策權的底線我會守住，不會為了速度把項目控制權交出去。」
「退一步說，就算一直不融資，靠利潤滾動發展，這生意也能做。」
林沐挺起胸膛，語氣堅定：「我不會為了做大，把自己變成資本的工具！」
「呵呵……」
宋研寧輕笑一聲：「你倒是比我預想的更精明。」
宋研寧丟下一句：「來臨大，我們面談。」
然後，直接掛斷了電話。
「呼~」看著被掛斷的電話，林沐吐出一口濁氣。
成了！
林沐擦擦額頭上的熱汗，整理紛飛的思緒。
如果宋研寧能在自己的發展上添一把火。
完成岳父指標的日子，將大大縮短！
更大膽一點。
宋研寧有沒有可能跟自己化敵為友？
林沐嘿嘿一笑，轉頭走向臨大的方向。
婉砸！我又來了！
「一旦別人砸錢搶占市場，你很容易就會被擠出市場！」
江婉頓了頓，聲音下意識放輕：「創業本就是九死一生。」
「你把全部心血和積蓄都押上去，萬一失敗……」
不等江婉把話說完，另一道颯爽的聲音突然響起：「小婉，跟誰打電話呢？」
一陣碰撞接觸聲響起，緊接著，電話里就傳來了宋研寧的聲音。
「喂，你誰啊？為什麼打攪我跟小婉的二人世界？」
林沐嘴角抽搐，強忍罵人的衝動。
他主動放低姿態，笑著打招呼：「瘋……表姐好，我是林沐，林茜表哥，江婉同學。」
「瘋表姐？我警告你哈，不要以為你是小茜表哥，我就不揍你！」宋研寧故意揪著這個詞厲聲呵斥。
林沐撇撇嘴，連連道歉：「口誤口誤，表姐別放在心上。」
「哼，下次注意點。」宋研寧話鋒一轉。
「聽你們剛才聊的東西，你是想做一款和『World Wide Waiter』、『Grubhub』類似的外賣軟體吧？」
林沐沉默下來，眼神失焦。
他猛然想起，宋研寧除了是「拿刀砍人的瘋婆娘」和「追婉砸路上的絆腳石」外。
還是年輕女總裁、海歸企業家、千億市值集團繼承人……
想通後，林沐眼珠子一轉。
為什麼不聽聽瘋婆娘的想法呢？不用白不用！
林沐嘿嘿一笑。
他立馬把電話湊到耳邊，連聲恭維：「還是表姐懂得多！在下佩服！」
林沐緊接著問：「表姐有什麼想法嗎？」
宋研寧沒搭理，林沐還以為宋研寧沒聽清。
林沐調大音量，結果聽到宋研寧正跟江婉交談。
「這傻小子，不會想讓我給他出主意吧？」宋研寧低笑一聲。
「看在小茜的面子上倒是沒問題，但他打攪我們的二人世界，我不是很開心。」
「噗嗤……」江婉的笑聲也緊接著傳入林沐耳中。
聽到宋研寧當著自己的面嘀咕自己，林沐老臉一紅。
林沐攥緊手機，嘴角狂抽。
瑪德宋研寧！你能不能把老子當人看啊！
吐槽過後，宋研寧笑著拍拍手機：「喂喂喂，還在嗎？」
林沐閉上眼，深吸一口氣。
故有韓信胯下之辱、越王勾踐臥薪嘗膽！
今有玩火少年，三十年河東，三十年河西！
有志者，事竟成！破釜沉舟！百二秦關終屬楚！
苦心人，天不負！臥薪嘗膽！三千越甲可吞吳！
「嘿嘿，在呢表姐。」林沐諂媚地低下頭。
宋研寧：「看在小茜的面子上，我說幾個問題，你聽好。」
「我每說一條，你都要提出你的反制手段。」
林沐點點頭，臉色慢慢沉下去。
他皺緊眉頭，等待宋研寧的問題。
宋研寧想了想：「第一，這個行業沒壁壘。」
「模式誰都能抄，商家只認補貼，你磨破嘴求的合作，資本砸錢就能搶走。」
林沐沉下心，這個問題他之前想過。
組織好語言，林沐抬起頭：「從一開始，我就沒打算直接布局全市。」
「現階段我的目標只有周邊幾所高校，是封閉場景。」
「大資本看不上這點體量，等他們反應過來，我已經把這片區域的商家、學生、配送鏈吃透！」
林沐沉聲道：「訂單密度做高，商家離不開我帶來的新增量，學生養成了下單習慣。」
「模式好抄，磨出來的滲透率和信任，抄不走！」
「後續我還會和頭部餐館簽獨家配送合作，先把核心供給攥在手裡！」
林沐直截了當地指出：「要偷偷摸摸，打槍滴不要，也就是『閉門造車』！」
宋研寧點點頭，微微揚起唇角：「算你過關。」
她接著問出第二個問題：「第二，盈利是反的。」
「單量越大，配送和補貼成本漲得越快，該怎麼協調？」
林沐深吸一口氣，死死攥緊拳頭。
兩分鐘後，他才重新舉起手機：「關于越做越虧，我前期不會養全職騎手，而是採用商家自配加學生兼職的輕資產模式。」
「先把單校區的正向現金流跑通，確認每單能賺錢，再複製到下一個校區，穩紮穩打。」
林沐大手一揮：「而且盈利點不止配送費，後續商家排名、校園活動冠名、節日促銷推廣，都是收入。」
「單量漲成本也漲是事實，但區域密度足夠高，騎手順路單變多，人均配送效率上去，單均成本反而會往下掉！」
聽到林沐的回答，宋研寧輕笑一聲。
她小聲嘀咕：「不錯嘛，有點腦子。」
緊接著，宋研寧問出最後一個問題：「資本是雙刃劍，你早晚要融資。」
「拿了錢就得按投資人的節奏跑，項目最後誰說了算，不一定是你。」
林沐沒露怯，語氣平穩：「我沒打算一開始就找投資。」
「先用手裡的錢把模型跑實，做出實打實的盈利數據和用戶留存，再談融資才有議價權。」
林沐揉揉下巴：「真到拿錢那天，我也優先選能帶商家資源、政商資源的投資方，不是誰給錢多就選誰。」
「股權和決策權的底線我會守住，不會為了速度把項目控制權交出去。」
「退一步說，就算一直不融資，靠利潤滾動發展，這生意也能做。」
林沐挺起胸膛，語氣堅定：「我不會為了做大，把自己變成資本的工具！」
「呵呵……」
宋研寧輕笑一聲：「你倒是比我預想的更精明。」
宋研寧丟下一句：「來臨大，我們面談。」
然後，直接掛斷了電話。
「呼~」看著被掛斷的電話，林沐吐出一口濁氣。
成了！
林沐擦擦額頭上的熱汗，整理紛飛的思緒。
如果宋研寧能在自己的發展上添一把火。
完成岳父指標的日子，將大大縮短！
更大膽一點。
宋研寧有沒有可能跟自己化敵為友？
林沐嘿嘿一笑，轉頭走向臨大的方向。
婉砸！我又來了！