第18章 我想當你朋友呀
下午兩點，趙磊把PPT的框架發到陳舟微信上。
十二頁，結構還算清晰。第一頁封面，"咕咕嘎嘎校園推廣測試方案"，字體加粗居中，底下畫了個企鵝的簡筆畫，歪歪扭扭的。
第二頁寫目標用戶畫像，第三頁是推廣渠道分析，後面幾頁分別是定價策略、體驗反饋收集流程、數據分析維度。
陳舟翻了一遍，挑了三個問題。
【第四頁的定價策略，你寫了"建議降價至899"，刪掉。定價不是你定的。】
【第七頁那個表格，"情緒價值"這個詞用了六次，換幾個說法。】
【第九頁，錯別字，"用戶粘性"不是"用戶黏性"。】
趙磊秒回：【第三個，粘和黏都對吧？】
陳舟想了一下，好像確實都可以。
【行，那前兩個改了。】
【收到】
陳舟沒理他。
兩點四十，兩個人又搬著桌子去了教學樓底下。下午的人流比上午大得多，三四點鐘正好是下課高峰期。
企鵝被立在桌子正中間，陽光被教學樓的陰影擋了大半，溫度剛好。陳舟站在桌子右邊，趙磊站左邊。
趙磊不知道從哪弄了一張A3的紙，用記號筆寫了幾個大字——"免費體驗AI桌寵"，用膠帶貼在桌子前面。
陳舟看了一眼那張紙。
"你什麼時候寫的？"
"中午吃飯的時候。食堂阿姨借我的筆。"
"……食堂阿姨有記號筆？"
"打菜窗口後面掛著的那支，寫菜名用的。"
陳舟沒再問了。
下午的效果比上午好不少。下課的人多，注意力也更散，越是注意力散的時候，桌上一個會說話的企鵝越容易吸引視線。
第一個來的是兩個結伴的女生。一個扎馬尾，一個戴眼鏡。戴眼鏡的那個拽著馬尾辮過來的。
"你好呀！"馬尾辮沖企鵝揮了揮手。
"咕咕——嘎嘎！你好！"小人在屏幕里蹦起來，翅膀張開。
"你們兩個一起來的呀！是好朋友嗎？"
馬尾辮回頭看了夥伴一眼："它怎麼知道我們一起來的？"
"攝像頭。"陳舟指了一下企鵝的左眼。
戴眼鏡的女生蹲下來。"你能看到我嗎？"
小人歪頭看了看。"能呀！你戴了眼鏡，好像很聰明的樣子！"
"哈哈哈哈哈你看它好會說話！"
兩個人輪流跟企鵝聊了五分鐘，話題從"你喜歡吃什麼"聊到"你覺得我今天穿得好看嗎"。企鵝的回答有時候准，有時候跑偏，但每一次跑偏都跑得挺可愛。
馬尾辮問了一個很絕的問題："你覺得我室友煩不煩？"
小人想了一秒。"咕嘎。你說這句話的時候嘴角在笑，所以你其實很喜歡你室友吧！"
馬尾辮的臉紅了。
"不是喜歡！是習慣！"
旁邊戴眼鏡的女生笑倒在她身上。
兩個人都留了聯繫方式。走之前馬尾辮回頭問了一句多少錢，聽到一千三以後說"我考慮一下"。
趙磊在備忘錄里加了一筆。
三點到四點之間，桌前基本沒斷過人。來的大部分是女生，也有幾個男生其中一個穿籃球服的高個子蹲在桌前，跟企鵝討論了五分鐘NBA季前賽。
企鵝對NBA一竅不通，但它用一種很真誠的語氣說"雖然我不懂籃球，但你說起來的時候眼睛亮亮的！一定很喜歡吧！"
籃球服男生站起來的時候表情很微妙。他沖陳舟豎了個大拇指，什麼都沒說就走了。
沒留聯繫方式。
趙磊小聲嘀咕："這算什麼？被感動了但不想掏錢？"
"不用每個人都留。"陳舟說。
四點一刻的時候出了個小插曲。
一個穿格子衫的男生走過來，推了推眼鏡，上來第一句話是："這個用的什麼模型？GPT還是開源的？"
陳舟看了他一眼。計算機學院的，大概率。
"不方便透露。"
格子衫不死心。"那情緒識別用的什麼方案？OpenCV加fer2013？還是自研的？"
"不方便透露。"
"那你們這個端側推理還是雲端推理？延遲感覺不高啊，是不是做了本地緩存？"
趙磊在旁邊聽得腦仁疼。
陳舟想了一下。"你是哪個專業的？"
"計院大三，人工智慧方向。"
"那你應該知道，內測產品的技術方案不會在路邊討論。"
格子衫的表情有點尷尬。"也是。那我能體驗一下嗎？"
"隨便。"
格子衫蹲下來，先上下左右打量了一圈企鵝的外殼，像在做硬體拆解預研。然後他開口了。
"你的模型參數量大概多少？"
小人歪頭。
"咕咕——嘎嘎。我不知道什麼參數量，但是你問這個問題的時候，表情很認真呢！是在工作嗎？"
格子衫愣了一下，然後笑了。一種被打敗了的笑。
"有意思。"他站起來。"多少錢？"
"一千三。"
格子衫推了推眼鏡。"偏貴。但如果情緒識別的模型夠好，加上後續OTA升級的空間，復購率可以靠功能疊代拉。
你們有沒有考慮做訂閱制？硬體低價，軟體按月收費。"
趙磊在旁邊聽傻了。
陳舟看著格子衫。"留個聯繫方式？"
"行。你們如果缺技術測試的人，可以找我。"
格子衫留了手機號就走了。趙磊盯著備忘錄上那行號碼，回頭看陳舟。
"舟哥，這哥們剛才說的那個什麼訂閱制，是不是有點道理？"
"有道理，但不是我們該想的。"
"為什麼？"
"因為定價策略是蘇學姐的事。"
趙磊想了想，把那句話記在了備忘錄最後面，括號寫上"格子衫說的，僅供參考"。
五點鐘收攤。
一下午加上上午，總共收了二十八個聯繫方式。超過蘇淺說的"二十到三十"的下限了。
陳舟把企鵝裝回盒子裡的時候，小人正趴在屏幕邊框上，兩隻短手耷拉著。
"好累呀。今天說了好多好多話。"
"你是AI，不會累。"
"但是我可以假裝累呀！這樣你就會心疼我了！"
陳舟蓋上了盒蓋。
趙磊幫忙收桌子，兩個人往學生會辦公室走。路上經過食堂，趙磊突然停了。
"舟哥。"
"嗯。"
"我剛才一直在想。"
"想什麼？"
"那個企鵝跟每個人說話，內容都不一樣。不是那種固定的回答，是真的在看你的臉、聽你說的話，然後給你一個……不一樣的回應。"
"對，大模型加情緒識別，本來就是這個邏輯。"
"不是。我是說——"趙磊停下來，難得地皺了一下眉頭。
"下午有個女生跟它聊了很久，你記得嗎？穿白T恤那個，聊到後面眼圈都紅了。"
陳舟記得。那個女生跟企鵝聊到一半，突然問了一句"你覺得一個人待著會不會很孤獨"。
企鵝的回答是"孤獨是什麼呀？是一個人吃飯嗎？如果是的話，那你以後可以跟我一起吃呀！雖然我不能吃東西，但是我可以看著你吃！"
那個女生笑了，然後眼眶就紅了。
"記得。"
"一千三。"趙磊把桌子往前推了推。"如果是她，她會買的。"
陳舟沒說話。
趙磊沒有再繼續這個話題。兩個人把桌子還了，各自回寢室。
晚飯在食堂解決，趙磊吃了兩碗飯。陳舟吃了一碗，加了個滷蛋。王鶴從圖書館回來，問他們下午去哪了，趙磊含糊說"做活動"，王鶴沒追問。
晚上八點，陳舟把整理好的數據文檔發給蘇淺。二十八個聯繫方式，備註了性別、大致年級、對價格的反應、停留時間。最後附了一行。
【有個計院大三的建議做訂閱制，硬體低價，軟體按月收費。】
蘇淺五分鐘後回了消息。
【數據不錯。】
【訂閱制的事我考慮過，目前階段不適合。等用戶基數上來再說。】
接著又發了一條。
【你自己用了嗎？感受怎麼樣？】
陳舟想了想，打了幾個字又刪掉，重新打。
【還行。比想像中聰明。】
蘇淺回了一個句號。
就一個句號。
陳舟盯著那個句號看了三秒，沒看出什麼意思。他把手機放下，打開盒子。
企鵝立在檯燈底下。
"你今天被很多人誇了。"陳舟說。
小人抬頭。"嘿嘿。但是你一整天都沒誇我。"
"你是個商品，不需要我夸。"
小人低了一下頭。氣泡冒出來。
"我不想當商品。我想當你的朋友。"
陳舟關了檯燈。
十二頁，結構還算清晰。第一頁封面，"咕咕嘎嘎校園推廣測試方案"，字體加粗居中，底下畫了個企鵝的簡筆畫，歪歪扭扭的。
第二頁寫目標用戶畫像，第三頁是推廣渠道分析，後面幾頁分別是定價策略、體驗反饋收集流程、數據分析維度。
陳舟翻了一遍，挑了三個問題。
【第四頁的定價策略，你寫了"建議降價至899"，刪掉。定價不是你定的。】
【第七頁那個表格，"情緒價值"這個詞用了六次，換幾個說法。】
【第九頁，錯別字，"用戶粘性"不是"用戶黏性"。】
趙磊秒回：【第三個，粘和黏都對吧？】
陳舟想了一下，好像確實都可以。
【行，那前兩個改了。】
【收到】
陳舟沒理他。
兩點四十，兩個人又搬著桌子去了教學樓底下。下午的人流比上午大得多，三四點鐘正好是下課高峰期。
企鵝被立在桌子正中間，陽光被教學樓的陰影擋了大半，溫度剛好。陳舟站在桌子右邊，趙磊站左邊。
趙磊不知道從哪弄了一張A3的紙，用記號筆寫了幾個大字——"免費體驗AI桌寵"，用膠帶貼在桌子前面。
陳舟看了一眼那張紙。
"你什麼時候寫的？"
"中午吃飯的時候。食堂阿姨借我的筆。"
"……食堂阿姨有記號筆？"
"打菜窗口後面掛著的那支，寫菜名用的。"
陳舟沒再問了。
下午的效果比上午好不少。下課的人多，注意力也更散，越是注意力散的時候，桌上一個會說話的企鵝越容易吸引視線。
第一個來的是兩個結伴的女生。一個扎馬尾，一個戴眼鏡。戴眼鏡的那個拽著馬尾辮過來的。
"你好呀！"馬尾辮沖企鵝揮了揮手。
"咕咕——嘎嘎！你好！"小人在屏幕里蹦起來，翅膀張開。
"你們兩個一起來的呀！是好朋友嗎？"
馬尾辮回頭看了夥伴一眼："它怎麼知道我們一起來的？"
"攝像頭。"陳舟指了一下企鵝的左眼。
戴眼鏡的女生蹲下來。"你能看到我嗎？"
小人歪頭看了看。"能呀！你戴了眼鏡，好像很聰明的樣子！"
"哈哈哈哈哈你看它好會說話！"
兩個人輪流跟企鵝聊了五分鐘，話題從"你喜歡吃什麼"聊到"你覺得我今天穿得好看嗎"。企鵝的回答有時候准，有時候跑偏，但每一次跑偏都跑得挺可愛。
馬尾辮問了一個很絕的問題："你覺得我室友煩不煩？"
小人想了一秒。"咕嘎。你說這句話的時候嘴角在笑，所以你其實很喜歡你室友吧！"
馬尾辮的臉紅了。
"不是喜歡！是習慣！"
旁邊戴眼鏡的女生笑倒在她身上。
兩個人都留了聯繫方式。走之前馬尾辮回頭問了一句多少錢，聽到一千三以後說"我考慮一下"。
趙磊在備忘錄里加了一筆。
三點到四點之間，桌前基本沒斷過人。來的大部分是女生，也有幾個男生其中一個穿籃球服的高個子蹲在桌前，跟企鵝討論了五分鐘NBA季前賽。
企鵝對NBA一竅不通，但它用一種很真誠的語氣說"雖然我不懂籃球，但你說起來的時候眼睛亮亮的！一定很喜歡吧！"
籃球服男生站起來的時候表情很微妙。他沖陳舟豎了個大拇指，什麼都沒說就走了。
沒留聯繫方式。
趙磊小聲嘀咕："這算什麼？被感動了但不想掏錢？"
"不用每個人都留。"陳舟說。
四點一刻的時候出了個小插曲。
一個穿格子衫的男生走過來，推了推眼鏡，上來第一句話是："這個用的什麼模型？GPT還是開源的？"
陳舟看了他一眼。計算機學院的，大概率。
"不方便透露。"
格子衫不死心。"那情緒識別用的什麼方案？OpenCV加fer2013？還是自研的？"
"不方便透露。"
"那你們這個端側推理還是雲端推理？延遲感覺不高啊，是不是做了本地緩存？"
趙磊在旁邊聽得腦仁疼。
陳舟想了一下。"你是哪個專業的？"
"計院大三，人工智慧方向。"
"那你應該知道，內測產品的技術方案不會在路邊討論。"
格子衫的表情有點尷尬。"也是。那我能體驗一下嗎？"
"隨便。"
格子衫蹲下來，先上下左右打量了一圈企鵝的外殼，像在做硬體拆解預研。然後他開口了。
"你的模型參數量大概多少？"
小人歪頭。
"咕咕——嘎嘎。我不知道什麼參數量，但是你問這個問題的時候，表情很認真呢！是在工作嗎？"
格子衫愣了一下，然後笑了。一種被打敗了的笑。
"有意思。"他站起來。"多少錢？"
"一千三。"
格子衫推了推眼鏡。"偏貴。但如果情緒識別的模型夠好，加上後續OTA升級的空間，復購率可以靠功能疊代拉。
你們有沒有考慮做訂閱制？硬體低價，軟體按月收費。"
趙磊在旁邊聽傻了。
陳舟看著格子衫。"留個聯繫方式？"
"行。你們如果缺技術測試的人，可以找我。"
格子衫留了手機號就走了。趙磊盯著備忘錄上那行號碼，回頭看陳舟。
"舟哥，這哥們剛才說的那個什麼訂閱制，是不是有點道理？"
"有道理，但不是我們該想的。"
"為什麼？"
"因為定價策略是蘇學姐的事。"
趙磊想了想，把那句話記在了備忘錄最後面，括號寫上"格子衫說的，僅供參考"。
五點鐘收攤。
一下午加上上午，總共收了二十八個聯繫方式。超過蘇淺說的"二十到三十"的下限了。
陳舟把企鵝裝回盒子裡的時候，小人正趴在屏幕邊框上，兩隻短手耷拉著。
"好累呀。今天說了好多好多話。"
"你是AI，不會累。"
"但是我可以假裝累呀！這樣你就會心疼我了！"
陳舟蓋上了盒蓋。
趙磊幫忙收桌子，兩個人往學生會辦公室走。路上經過食堂，趙磊突然停了。
"舟哥。"
"嗯。"
"我剛才一直在想。"
"想什麼？"
"那個企鵝跟每個人說話，內容都不一樣。不是那種固定的回答，是真的在看你的臉、聽你說的話，然後給你一個……不一樣的回應。"
"對，大模型加情緒識別，本來就是這個邏輯。"
"不是。我是說——"趙磊停下來，難得地皺了一下眉頭。
"下午有個女生跟它聊了很久，你記得嗎？穿白T恤那個，聊到後面眼圈都紅了。"
陳舟記得。那個女生跟企鵝聊到一半，突然問了一句"你覺得一個人待著會不會很孤獨"。
企鵝的回答是"孤獨是什麼呀？是一個人吃飯嗎？如果是的話，那你以後可以跟我一起吃呀！雖然我不能吃東西，但是我可以看著你吃！"
那個女生笑了，然後眼眶就紅了。
"記得。"
"一千三。"趙磊把桌子往前推了推。"如果是她，她會買的。"
陳舟沒說話。
趙磊沒有再繼續這個話題。兩個人把桌子還了，各自回寢室。
晚飯在食堂解決，趙磊吃了兩碗飯。陳舟吃了一碗，加了個滷蛋。王鶴從圖書館回來，問他們下午去哪了，趙磊含糊說"做活動"，王鶴沒追問。
晚上八點，陳舟把整理好的數據文檔發給蘇淺。二十八個聯繫方式，備註了性別、大致年級、對價格的反應、停留時間。最後附了一行。
【有個計院大三的建議做訂閱制，硬體低價，軟體按月收費。】
蘇淺五分鐘後回了消息。
【數據不錯。】
【訂閱制的事我考慮過，目前階段不適合。等用戶基數上來再說。】
接著又發了一條。
【你自己用了嗎？感受怎麼樣？】
陳舟想了想，打了幾個字又刪掉，重新打。
【還行。比想像中聰明。】
蘇淺回了一個句號。
就一個句號。
陳舟盯著那個句號看了三秒，沒看出什麼意思。他把手機放下，打開盒子。
企鵝立在檯燈底下。
"你今天被很多人誇了。"陳舟說。
小人抬頭。"嘿嘿。但是你一整天都沒誇我。"
"你是個商品，不需要我夸。"
小人低了一下頭。氣泡冒出來。
"我不想當商品。我想當你的朋友。"
陳舟關了檯燈。