第259章 律所旋轉門
第259章 律所旋轉門
「你想做亞馬遜的百視達？」溫格語氣中有些驚異。
「百視達？」恩斯特聞言，握著咖啡勺的手微微一頓，濃密的眉毛不自覺地擰了起來，顯然被這個突如其來的比喻弄得有些發懵。
百視達靠的傳統租賃市場為主，自己正在布局的可是電子商務平台，兩者從商業模式到目標客群，簡直是南轅北轍，完全是兩個概念。
更何況，真要論線上租賃業務，谷歌視頻正在做的才是線上百視達的概念，自己有必要做嗎？
溫格見恩斯特這副反應，反而有些摸不著頭腦了，語氣裡帶著一絲不確定「難道不是？」
是吧？
恩斯特清理了一下思路，組織了一下語言「應該說，包括百視達的業務，但不是主要的租賃業務。」
他放下咖啡勺，身體向後靠在柔軟的真皮座椅上，開始耐心解釋「我要做的是電子商務，是在線銷售DVD、錄像帶、播放器等一切和電影電視有關的娛樂產品，這和百視達的租賃模式有著本質區別。」
「而收購IMDB，就是在為這方面的布局」。
「IMDB擁有全球最龐大的電影和電視節目信息資料庫，從幾十年前的默片到最新上映的商業大片，從演員的軼事到影片的幕後製作等等。這些數據能為相關產品銷售提供全方位的信息支持」。
「用戶在瀏覽影片信息時，能直接跳轉購買相關DVD。看到喜歡的演員主演的電影，也能一鍵下單同系列作品。這種信息加消費的模式，和電子商務業務高度契合，能極大提升用戶的購買轉化率，增強娛樂產品銷售領域的競爭力，實現業務協同互補的完美效果。」
恩斯特見溫格聽的認真，繼續說道「更重要的是，IMDB的用戶群體主要是電影愛好者，他們對影視內容有著極高的熱情和消費意願，目標受眾高度重疊」。
「通過收購IMDB，我們相當於直接獲得了一個精準的流量池。不需要花費巨額GG費去挖掘潛在客戶，只要在IMDB的頁面上優化產品推薦入口，就能將這些電影愛好者轉化為消費者。這比盲目投放GG要高效得多，也能節省大量的營銷成本。」
「從戰略布局上來說，藉助IMDB的資料庫，我們還能為用戶提供個性化推薦服務。」恩斯特的眼神變得愈發深邃，仿佛已經看到了未來的商業藍圖。
「比如根據用戶的瀏覽記錄，推薦他們可能喜歡的DVD。根據他們收藏的影片類型，推送同題材的播放器配件。這種個性化服務能增強用戶粘性，讓他們更依賴我們的平台」。
「同時，IMDB在全球影視行業的影響力也能幫助我們提升品牌知名度，讓更多人知道可以在我的網站上買到專業的影視娛樂產品。」
好像一切都已經被計劃好了一樣，恩斯特滔滔不絕地說了將近半個小時，從業務協同到用戶轉化，從戰略布局到數據應用，幾乎把收購IMDB對影視類電商業務的好處說了個遍。
但他也只是解釋了收購IMDB對於影視類電子商務的重要性，對於其他品類，卻隻字未提。
影視類的亞馬遜？
恩斯特可不會像貝佐斯那樣小家子氣，怎麼可能滿足於只做一個細分領域的電商平台？
既然要打，他就要直接把亞馬遜和貝佐斯打趴下。
溫格沒有繼續刨根問底，既然恩斯特心裡有數，他也就沒必要多問，放心了。
臉上露出欣慰的笑容，眼角的皺紋也隨之舒展開來。
但這份笑容沒持續多久，他的眼神又黯淡了幾分，語氣帶著一絲傷感「要是加林斯還在就好了，他要是看到你今天的成就，一定會為你感到驕傲的。」
恩斯特聽到加林斯這個名字，臉上的表情瞬間變得有些複雜。
他配合著低下頭，眼神里流露出幾分傷感，但始終沒有開口說話。
只有他自己知道，此刻他內心的想法是，那個死鬼老爹不在了，才是對他最大的幫助。
這個世界上，最了解你的人永遠是你的父母。
這也是他儘量的在迴避母親絲惠妮的原因，因為女人的直接本就敏感。
像是外祖父約翰他們沒有關係，即便發現恩斯特有什麼異常，就當是一段時間沒見發生的改變。
可父母不同，一個人的一些習慣有了改變，他們是最敏感的。
溫格看著恩斯特低頭沉默的樣子，還以為他是因為思念父親而情緒低落。
輕輕拍了拍他的肩膀，語氣溫和地安慰道「你也不用太悲傷，相信加林斯在天有靈，看到你的事業發展得這麼好，也會感到高興的。」
「要是他真的在天有靈，恐怕現在恨不得下來掐死我吧？」恩斯特在心裡默默吐槽。
自己的到來，相當於取代了他兒子的存在，這和殺死了對方也沒有什麼區別吧？
恩斯特不想再繼續這個話題，他迅速調整好情緒，故意轉移話題「對了，聽說你把吉奧妮給挖來了？還讓她成為了律所的合伙人？」
提到吉奧妮，溫格的眼睛瞬間亮了起來，臉上露出了像是撿到寶一樣的笑容，語氣里滿是得意「你還別說，為了挖她過來，我可是花了不少心思」。
「雖然從短期來看，她不能給律所帶來太多的收益，甚至我們還要倒貼錢支持她的工作，但從長遠來看，她能為律所帶來的影響力和名氣，絕對是划算的。」
合伙人，在西方的概念裡面，這個詞和東方的理解完全不一樣。
在東方，合伙人意味著擁有了極高的身份和地位，是一種榮譽的象徵。
但在西方，尤其是在律師、醫生、金融這些行業，合伙人本質上是一種純粹的商業行為，甚至可以說是失業的第一步。
因為從這一刻開始，將不再有人給你發工資了。
就拿吉奧妮成為溫格律師事務所的合伙人來說，她不僅一分錢的工資都拿不到，甚至她做的每一單業務，都需要向律所上交20%左右的管理費。
而且用到的律所一切的用品都是要付錢的，要是用到人員，還需要支付這些人的工資。
當然，合伙人也有相應的權利。
那就是可以參與律所的重大決策，比如新業務方向的確定、重要客戶的對接等。
每年律所盈利後，她還能按照合同約定拿到分紅。
一般來說，只要律所的業務規模達到一定程度，合伙人每年能拿到的分紅，會比普通律師的工資高很多。
但吉奧妮是個例外，她就是個賠錢貨。
吉奧妮是加州非常有名的民權律師，她專門為黑人、婦女、殘疾人這些少數群體或弱勢群體提供法律援助。
這些群體大多經濟條件有限，很多時候甚至付不起律師費，所以吉奧妮的收入一直不高，有時候還要靠她自己補貼才能維持正常的工作。
但即便如此，就像溫格說的那樣，值得。
因為吉奧妮可以為溫格律所帶來巨大的聲望和影響力。
從美國學過法律的都知道，很多老師和教授第一句話就說，在我的課堂里，永遠不許說哪個案子是正義的，哪個案子是錯誤的。
誰對誰錯不重要，重要的是誰雇的你。
同樣一個案子，你先給原告辯論，再給被告辯論，兩個都需要勝訴，這才叫對得起僱主花在你身上的每一筆錢。
所以說，美國的法律本質上是為有錢人服務的。真正有正義感、願意為弱勢群體發聲的律師太少了。
像吉奧妮這樣的民權律師，在全美律師群體中的占比還不到1%，但每一個成功的民權律師，在普通百姓心中都有著極高的地位。
他們就像是正義的化身，能得到民眾的廣泛認可和支持，這是多少錢都買不來的。
恩斯特若有所思地摸了摸下巴「你這是準備進入旋轉門了？」
他沒想到，溫格已經把目光投向了政界，這步棋走得比自己想像中更早。
在美國，只要是頂級律所，就沒有一個不跟政治掛鉤的。
你知道美國什麼律師最多嗎？不是處理企業併購的企業律師，也不是為富豪提供私人服務的私人律師，而是政府律師。
這些律師專門為議員、政府官員提供法律諮詢和政策建議，幫助他們處理各種法律事務。
據統計，政府律師的數量占到了全美律師總數的10%以上，這個比例遠超人們的想像。
想一想，有了吉奧妮這張有影響力的王牌，要是和律所的政府律師合作，對於他的客戶參選的幫助有多大？
還有就是律所旋轉門，那些有興趣從政的律師，通常會選擇和有民權律師、社會影響力大的律所合作。
他們在律所工作兩三年，通過參與吉奧妮的民權案件積累社會聲望，建立民眾基礎，然後再通過旋轉門進入政界。
反過來也一樣，那些從政界退下來的官員，也會進入律所擔任高級顧問，為律所帶來政府資源和政策信息。
這種政商互動的模式，是美國頂級律所發展的必經之路。
恩斯特點了點頭，突然想到「我倒是覺得這次倫敦行，你可以帶上她」。
「你是說讓她成為IMDB的受僱律師？」溫格一下子就明白了恩斯特想幹什麼。
「沒錯，IMDB不會對用戶收取任何的費用，這是一個可以增加影響力的案件。網際網路普及率最高的是美利堅，又以加州的用戶數量最多」。
「如果這件事是吉奧妮爭取下來的，在網民中可能會引起很大的波瀾的」。
唱戲給外人看。
很假。
但也很美利堅。
>
「你想做亞馬遜的百視達？」溫格語氣中有些驚異。
「百視達？」恩斯特聞言，握著咖啡勺的手微微一頓，濃密的眉毛不自覺地擰了起來，顯然被這個突如其來的比喻弄得有些發懵。
百視達靠的傳統租賃市場為主，自己正在布局的可是電子商務平台，兩者從商業模式到目標客群，簡直是南轅北轍，完全是兩個概念。
更何況，真要論線上租賃業務，谷歌視頻正在做的才是線上百視達的概念，自己有必要做嗎？
溫格見恩斯特這副反應，反而有些摸不著頭腦了，語氣裡帶著一絲不確定「難道不是？」
是吧？
恩斯特清理了一下思路，組織了一下語言「應該說，包括百視達的業務，但不是主要的租賃業務。」
他放下咖啡勺，身體向後靠在柔軟的真皮座椅上，開始耐心解釋「我要做的是電子商務，是在線銷售DVD、錄像帶、播放器等一切和電影電視有關的娛樂產品，這和百視達的租賃模式有著本質區別。」
「而收購IMDB，就是在為這方面的布局」。
「IMDB擁有全球最龐大的電影和電視節目信息資料庫，從幾十年前的默片到最新上映的商業大片，從演員的軼事到影片的幕後製作等等。這些數據能為相關產品銷售提供全方位的信息支持」。
「用戶在瀏覽影片信息時，能直接跳轉購買相關DVD。看到喜歡的演員主演的電影，也能一鍵下單同系列作品。這種信息加消費的模式，和電子商務業務高度契合，能極大提升用戶的購買轉化率，增強娛樂產品銷售領域的競爭力，實現業務協同互補的完美效果。」
恩斯特見溫格聽的認真，繼續說道「更重要的是，IMDB的用戶群體主要是電影愛好者，他們對影視內容有著極高的熱情和消費意願，目標受眾高度重疊」。
「通過收購IMDB，我們相當於直接獲得了一個精準的流量池。不需要花費巨額GG費去挖掘潛在客戶，只要在IMDB的頁面上優化產品推薦入口，就能將這些電影愛好者轉化為消費者。這比盲目投放GG要高效得多，也能節省大量的營銷成本。」
「從戰略布局上來說，藉助IMDB的資料庫，我們還能為用戶提供個性化推薦服務。」恩斯特的眼神變得愈發深邃，仿佛已經看到了未來的商業藍圖。
「比如根據用戶的瀏覽記錄，推薦他們可能喜歡的DVD。根據他們收藏的影片類型，推送同題材的播放器配件。這種個性化服務能增強用戶粘性，讓他們更依賴我們的平台」。
「同時，IMDB在全球影視行業的影響力也能幫助我們提升品牌知名度，讓更多人知道可以在我的網站上買到專業的影視娛樂產品。」
好像一切都已經被計劃好了一樣，恩斯特滔滔不絕地說了將近半個小時，從業務協同到用戶轉化，從戰略布局到數據應用，幾乎把收購IMDB對影視類電商業務的好處說了個遍。
但他也只是解釋了收購IMDB對於影視類電子商務的重要性，對於其他品類，卻隻字未提。
影視類的亞馬遜？
恩斯特可不會像貝佐斯那樣小家子氣，怎麼可能滿足於只做一個細分領域的電商平台？
既然要打，他就要直接把亞馬遜和貝佐斯打趴下。
溫格沒有繼續刨根問底，既然恩斯特心裡有數，他也就沒必要多問，放心了。
臉上露出欣慰的笑容，眼角的皺紋也隨之舒展開來。
但這份笑容沒持續多久，他的眼神又黯淡了幾分，語氣帶著一絲傷感「要是加林斯還在就好了，他要是看到你今天的成就，一定會為你感到驕傲的。」
恩斯特聽到加林斯這個名字，臉上的表情瞬間變得有些複雜。
他配合著低下頭，眼神里流露出幾分傷感，但始終沒有開口說話。
只有他自己知道，此刻他內心的想法是，那個死鬼老爹不在了，才是對他最大的幫助。
這個世界上，最了解你的人永遠是你的父母。
這也是他儘量的在迴避母親絲惠妮的原因，因為女人的直接本就敏感。
像是外祖父約翰他們沒有關係，即便發現恩斯特有什麼異常，就當是一段時間沒見發生的改變。
可父母不同，一個人的一些習慣有了改變，他們是最敏感的。
溫格看著恩斯特低頭沉默的樣子，還以為他是因為思念父親而情緒低落。
輕輕拍了拍他的肩膀，語氣溫和地安慰道「你也不用太悲傷，相信加林斯在天有靈，看到你的事業發展得這麼好，也會感到高興的。」
「要是他真的在天有靈，恐怕現在恨不得下來掐死我吧？」恩斯特在心裡默默吐槽。
自己的到來，相當於取代了他兒子的存在，這和殺死了對方也沒有什麼區別吧？
恩斯特不想再繼續這個話題，他迅速調整好情緒，故意轉移話題「對了，聽說你把吉奧妮給挖來了？還讓她成為了律所的合伙人？」
提到吉奧妮，溫格的眼睛瞬間亮了起來，臉上露出了像是撿到寶一樣的笑容，語氣里滿是得意「你還別說，為了挖她過來，我可是花了不少心思」。
「雖然從短期來看，她不能給律所帶來太多的收益，甚至我們還要倒貼錢支持她的工作，但從長遠來看，她能為律所帶來的影響力和名氣，絕對是划算的。」
合伙人，在西方的概念裡面，這個詞和東方的理解完全不一樣。
在東方，合伙人意味著擁有了極高的身份和地位，是一種榮譽的象徵。
但在西方，尤其是在律師、醫生、金融這些行業，合伙人本質上是一種純粹的商業行為，甚至可以說是失業的第一步。
因為從這一刻開始，將不再有人給你發工資了。
就拿吉奧妮成為溫格律師事務所的合伙人來說，她不僅一分錢的工資都拿不到，甚至她做的每一單業務，都需要向律所上交20%左右的管理費。
而且用到的律所一切的用品都是要付錢的，要是用到人員，還需要支付這些人的工資。
當然，合伙人也有相應的權利。
那就是可以參與律所的重大決策，比如新業務方向的確定、重要客戶的對接等。
每年律所盈利後，她還能按照合同約定拿到分紅。
一般來說，只要律所的業務規模達到一定程度，合伙人每年能拿到的分紅，會比普通律師的工資高很多。
但吉奧妮是個例外，她就是個賠錢貨。
吉奧妮是加州非常有名的民權律師，她專門為黑人、婦女、殘疾人這些少數群體或弱勢群體提供法律援助。
這些群體大多經濟條件有限，很多時候甚至付不起律師費，所以吉奧妮的收入一直不高，有時候還要靠她自己補貼才能維持正常的工作。
但即便如此，就像溫格說的那樣，值得。
因為吉奧妮可以為溫格律所帶來巨大的聲望和影響力。
從美國學過法律的都知道，很多老師和教授第一句話就說，在我的課堂里，永遠不許說哪個案子是正義的，哪個案子是錯誤的。
誰對誰錯不重要，重要的是誰雇的你。
同樣一個案子，你先給原告辯論，再給被告辯論，兩個都需要勝訴，這才叫對得起僱主花在你身上的每一筆錢。
所以說，美國的法律本質上是為有錢人服務的。真正有正義感、願意為弱勢群體發聲的律師太少了。
像吉奧妮這樣的民權律師，在全美律師群體中的占比還不到1%，但每一個成功的民權律師，在普通百姓心中都有著極高的地位。
他們就像是正義的化身，能得到民眾的廣泛認可和支持，這是多少錢都買不來的。
恩斯特若有所思地摸了摸下巴「你這是準備進入旋轉門了？」
他沒想到，溫格已經把目光投向了政界，這步棋走得比自己想像中更早。
在美國，只要是頂級律所，就沒有一個不跟政治掛鉤的。
你知道美國什麼律師最多嗎？不是處理企業併購的企業律師，也不是為富豪提供私人服務的私人律師，而是政府律師。
這些律師專門為議員、政府官員提供法律諮詢和政策建議，幫助他們處理各種法律事務。
據統計，政府律師的數量占到了全美律師總數的10%以上，這個比例遠超人們的想像。
想一想，有了吉奧妮這張有影響力的王牌，要是和律所的政府律師合作，對於他的客戶參選的幫助有多大？
還有就是律所旋轉門，那些有興趣從政的律師，通常會選擇和有民權律師、社會影響力大的律所合作。
他們在律所工作兩三年，通過參與吉奧妮的民權案件積累社會聲望，建立民眾基礎，然後再通過旋轉門進入政界。
反過來也一樣，那些從政界退下來的官員，也會進入律所擔任高級顧問，為律所帶來政府資源和政策信息。
這種政商互動的模式，是美國頂級律所發展的必經之路。
恩斯特點了點頭，突然想到「我倒是覺得這次倫敦行，你可以帶上她」。
「你是說讓她成為IMDB的受僱律師？」溫格一下子就明白了恩斯特想幹什麼。
「沒錯，IMDB不會對用戶收取任何的費用，這是一個可以增加影響力的案件。網際網路普及率最高的是美利堅，又以加州的用戶數量最多」。
「如果這件事是吉奧妮爭取下來的，在網民中可能會引起很大的波瀾的」。
唱戲給外人看。
很假。
但也很美利堅。
>