第36章 抓住機會
「叔，您真能全買完？」
程潛心裡一喜，連忙說，「那我給您……」
張姨已經來了兩個多小時了，菜賣不完她不放心回家。
可現在是家家戶戶做飯的時間，程潛怕她老伴又打電話來怒吼「飯在哪兒呢？」，怪不好意思的。
所以就想著便宜點兒，把菜賣完好讓張姨回家做飯。
可話沒說完，張姨就攔住了他，笑呵呵的說，
「大兄弟，看你這派頭，肯定是個見過世面的大老闆。
你應該能看出來咱家的野菜，是貨真價實的好東西吧？
別說我們花海市，就是拿到省城這也是獨一份的稀罕物，去哪兒你都買不著！
你就別跟大姐講價了，咱賣一天菜也就是掙點兒辛苦錢餬口。」
她早就看見男人是從大奔車裡下來的，身上穿的羽絨服是加拿大鵝，要上萬塊一件呢！
人家不缺那仨瓜倆棗的小錢，可能幫兩個孩子多掙點就是點兒！
中年男人坦誠的笑了笑，
「大姐，你可真會做生意！不過誰買東西，不想便宜點兒不是？
我這還給你包圓了，你給個實在價……」
「伯伯好！」
一個清脆的奶娃音響起，團團跑到小菜攤前，小臉兒上露出一抹能萌化人心的笑容，奶聲奶氣的說，
「伯伯，這些菜菜是團團和娘親，還有勞工鎮的孫奶奶……好多好多人去山上挖的。
我們要走好遠的路，才能走到山上挖菜菜換面面吃，團團的菜菜真的很好吃的！」
「是嗎？小寶寶也去挖菜菜了呀？」
孩子坦誠的一席話把男人說的，再也不忍心講價，便大方的笑著說，
「行吧行吧！就按你們說的價，就當是我助農了……給我裝起來吧。」
「哇……伯伯你真好，把團團的菜菜一下全都買了，這下張奶奶就可以回家做飯飯了！」
團團開心的拍著小巴掌歡呼，又把一雙小手按在腰間，行了個標準的謝禮，「團團謝謝伯伯！」
這誰頂得住？
「喲！這小寶貝可太好玩了！」
男人被團團乖巧伶俐的模樣，逗的笑了起來，抬手摸了摸她的小腦袋說，「不謝不謝。」
「謝謝叔，我這就給您稱菜。」
程潛不好意思的笑了，手腳麻利的拿菜稱菜。
他真笨！真的！
自己一個年輕力壯的大學生，還沒有退休的張姨和五歲的小團團會抓住機會呢！
以後可要認真的學學，怎麼做生意才行！
「叔，薺菜一百二一斤，一共是七斤，野莧菜五斤，五十一斤，婆婆丁一百塊，這裡是八斤七兩，黃須菜一百二，九斤六兩……」
程潛拿著計算機，稱一樣算一樣，最後按下「=」鍵，機械女音報出了一個讓人身心愉悅的價錢，
「三千一百一十二元。」
男人臉上沒有一點兒嫌貴的表情，爽快的掏出手機掃碼付款，
「叮咚……您的微信帳戶到帳，三千一百一十二元。」
「謝謝惠顧，我給您把菜送到車上去。」
程潛喜不自勝，熱情的拎起幾大包野菜，給他送到了奔馳車的後車廂。
中年男人並沒有急著上車，而是意味深長的問道，
「小伙子，你家野菜每天能有多少產量？產量、種類和品質能都能像今天這樣，有保證嗎？」
程潛躊躇著說，
「野菜因為是人手去深山老林現摘現賣，產量我不好說，不過每天至少也有二百斤左右。
種類嘛，也是山上長什麼摘什麼，至於品質，叔我能跟你保證每天的菜都是最新鮮，純天然無污染的好東西。」
男人點了點頭，轉身從車裡拿出一張名片遞給他，
「我姓周，是春和大酒樓的董事長，在省城有三家店，其他市也有幾家連鎖。
種類和產量先不說，如果你能保證菜品的新鮮和質量，我就考慮從你家進貨。」
「真的呀？」
程潛心頭砰砰跳了起來，激動的有點兒語無倫次，
「我能保證！叔，我不會騙人，我真的能保證野菜的質量！
要是不新鮮，你不買不就行了？叔，您每天大概能買多少，我儘量叫人多挖……」
他年輕的臉上，帶著一抹大學生特有的清澈和憨勁兒。
周老闆不由笑了笑，抬手拍了拍程潛的肩膀道，
「要多少要看品質和量，不過每天最少也要一百斤，先在我的旗艦店裡賣一下看看銷路，賣的好的話就說不定了。
這樣吧小老闆，你先加我微信，每天把野菜的種類和數量報給我，咱們再談價格，談好了我會派人來拿貨。」
「嗯！謝謝叔……謝謝周老闆！」
程潛激動的直接給周老闆鞠了個躬，手忙腳亂的從兜里摸手機。
這可是一筆大生意呀！
有了固定的銷路，以後小團團的野菜肯定不愁賣，還能賣的越來越多。
加了微信，周老闆就開車走了。
他本來是去談生意路過花海市，沒想到能碰見這麼新鮮的野菜，就停下來看了看。
一百多一斤的野菜，對普通居民來說確實貴了點兒，可拿到飯店裡做，身價可就不一樣了！
飯店做青菜最多用五兩，加上蒜泥之類的配菜，有時候連五兩都不用就能炒出一大盤子。
刺老芽、香椿、婆婆丁、薺菜這些東西，本就是市民喜歡吃的一口春野菜。
大冬天的，把這東西做成限定版特色山野春菜，一盤子就能賣大幾十甚至上百。
賣一盤菜賺回本錢，剩下的都是掙的。
再把限量銷售的噱頭打出來，飢餓營銷一下……
現在的消費者是不好糊弄，可嘴巴刁的很，大棚菜和山野菜一吃就能吃出來。
只要菜夠新鮮、夠好吃、夠稀罕，顧客大多是願意掏錢包的。
非但不會嫌貴，還怕去晚了吃不著！
等程潛回去，張姨忍不住好奇的問，
「小程，你跟那位大老闆說啥呢，高興成這樣？」
程潛臉上笑開了花，
「張姨，團團，好消息！買野菜的是個大酒樓的老闆，要跟咱們訂貨呢！
他說只要野菜保證新鮮和質量，他每天最少能進一百斤的貨……小團團的野菜這下不愁賣了！」
「真的呀？那可太好了！」
張姨的眼睛頓時也亮了，打心眼兒里替兩個孩子高興，連聲說，
「我本來還想著，咱們這兒附近幾個小區，就這些人口，開始都想嘗個新鮮，捨得掏錢賣野菜。
要是天天都這麼吃肯定捨不得，銷量就會下滑……這下好了，有了固定的銷路，你們兄妹倆就不用擔心賣不完了！」
程潛心裡一喜，連忙說，「那我給您……」
張姨已經來了兩個多小時了，菜賣不完她不放心回家。
可現在是家家戶戶做飯的時間，程潛怕她老伴又打電話來怒吼「飯在哪兒呢？」，怪不好意思的。
所以就想著便宜點兒，把菜賣完好讓張姨回家做飯。
可話沒說完，張姨就攔住了他，笑呵呵的說，
「大兄弟，看你這派頭，肯定是個見過世面的大老闆。
你應該能看出來咱家的野菜，是貨真價實的好東西吧？
別說我們花海市，就是拿到省城這也是獨一份的稀罕物，去哪兒你都買不著！
你就別跟大姐講價了，咱賣一天菜也就是掙點兒辛苦錢餬口。」
她早就看見男人是從大奔車裡下來的，身上穿的羽絨服是加拿大鵝，要上萬塊一件呢！
人家不缺那仨瓜倆棗的小錢，可能幫兩個孩子多掙點就是點兒！
中年男人坦誠的笑了笑，
「大姐，你可真會做生意！不過誰買東西，不想便宜點兒不是？
我這還給你包圓了，你給個實在價……」
「伯伯好！」
一個清脆的奶娃音響起，團團跑到小菜攤前，小臉兒上露出一抹能萌化人心的笑容，奶聲奶氣的說，
「伯伯，這些菜菜是團團和娘親，還有勞工鎮的孫奶奶……好多好多人去山上挖的。
我們要走好遠的路，才能走到山上挖菜菜換面面吃，團團的菜菜真的很好吃的！」
「是嗎？小寶寶也去挖菜菜了呀？」
孩子坦誠的一席話把男人說的，再也不忍心講價，便大方的笑著說，
「行吧行吧！就按你們說的價，就當是我助農了……給我裝起來吧。」
「哇……伯伯你真好，把團團的菜菜一下全都買了，這下張奶奶就可以回家做飯飯了！」
團團開心的拍著小巴掌歡呼，又把一雙小手按在腰間，行了個標準的謝禮，「團團謝謝伯伯！」
這誰頂得住？
「喲！這小寶貝可太好玩了！」
男人被團團乖巧伶俐的模樣，逗的笑了起來，抬手摸了摸她的小腦袋說，「不謝不謝。」
「謝謝叔，我這就給您稱菜。」
程潛不好意思的笑了，手腳麻利的拿菜稱菜。
他真笨！真的！
自己一個年輕力壯的大學生，還沒有退休的張姨和五歲的小團團會抓住機會呢！
以後可要認真的學學，怎麼做生意才行！
「叔，薺菜一百二一斤，一共是七斤，野莧菜五斤，五十一斤，婆婆丁一百塊，這裡是八斤七兩，黃須菜一百二，九斤六兩……」
程潛拿著計算機，稱一樣算一樣，最後按下「=」鍵，機械女音報出了一個讓人身心愉悅的價錢，
「三千一百一十二元。」
男人臉上沒有一點兒嫌貴的表情，爽快的掏出手機掃碼付款，
「叮咚……您的微信帳戶到帳，三千一百一十二元。」
「謝謝惠顧，我給您把菜送到車上去。」
程潛喜不自勝，熱情的拎起幾大包野菜，給他送到了奔馳車的後車廂。
中年男人並沒有急著上車，而是意味深長的問道，
「小伙子，你家野菜每天能有多少產量？產量、種類和品質能都能像今天這樣，有保證嗎？」
程潛躊躇著說，
「野菜因為是人手去深山老林現摘現賣，產量我不好說，不過每天至少也有二百斤左右。
種類嘛，也是山上長什麼摘什麼，至於品質，叔我能跟你保證每天的菜都是最新鮮，純天然無污染的好東西。」
男人點了點頭，轉身從車裡拿出一張名片遞給他，
「我姓周，是春和大酒樓的董事長，在省城有三家店，其他市也有幾家連鎖。
種類和產量先不說，如果你能保證菜品的新鮮和質量，我就考慮從你家進貨。」
「真的呀？」
程潛心頭砰砰跳了起來，激動的有點兒語無倫次，
「我能保證！叔，我不會騙人，我真的能保證野菜的質量！
要是不新鮮，你不買不就行了？叔，您每天大概能買多少，我儘量叫人多挖……」
他年輕的臉上，帶著一抹大學生特有的清澈和憨勁兒。
周老闆不由笑了笑，抬手拍了拍程潛的肩膀道，
「要多少要看品質和量，不過每天最少也要一百斤，先在我的旗艦店裡賣一下看看銷路，賣的好的話就說不定了。
這樣吧小老闆，你先加我微信，每天把野菜的種類和數量報給我，咱們再談價格，談好了我會派人來拿貨。」
「嗯！謝謝叔……謝謝周老闆！」
程潛激動的直接給周老闆鞠了個躬，手忙腳亂的從兜里摸手機。
這可是一筆大生意呀！
有了固定的銷路，以後小團團的野菜肯定不愁賣，還能賣的越來越多。
加了微信，周老闆就開車走了。
他本來是去談生意路過花海市，沒想到能碰見這麼新鮮的野菜，就停下來看了看。
一百多一斤的野菜，對普通居民來說確實貴了點兒，可拿到飯店裡做，身價可就不一樣了！
飯店做青菜最多用五兩，加上蒜泥之類的配菜，有時候連五兩都不用就能炒出一大盤子。
刺老芽、香椿、婆婆丁、薺菜這些東西，本就是市民喜歡吃的一口春野菜。
大冬天的，把這東西做成限定版特色山野春菜，一盤子就能賣大幾十甚至上百。
賣一盤菜賺回本錢，剩下的都是掙的。
再把限量銷售的噱頭打出來，飢餓營銷一下……
現在的消費者是不好糊弄，可嘴巴刁的很，大棚菜和山野菜一吃就能吃出來。
只要菜夠新鮮、夠好吃、夠稀罕，顧客大多是願意掏錢包的。
非但不會嫌貴，還怕去晚了吃不著！
等程潛回去，張姨忍不住好奇的問，
「小程，你跟那位大老闆說啥呢，高興成這樣？」
程潛臉上笑開了花，
「張姨，團團，好消息！買野菜的是個大酒樓的老闆，要跟咱們訂貨呢！
他說只要野菜保證新鮮和質量，他每天最少能進一百斤的貨……小團團的野菜這下不愁賣了！」
「真的呀？那可太好了！」
張姨的眼睛頓時也亮了，打心眼兒里替兩個孩子高興，連聲說，
「我本來還想著，咱們這兒附近幾個小區，就這些人口，開始都想嘗個新鮮，捨得掏錢賣野菜。
要是天天都這麼吃肯定捨不得，銷量就會下滑……這下好了，有了固定的銷路，你們兄妹倆就不用擔心賣不完了！」