第274章 魏區長的KPI
蘇進財以前就是銀行系統出來的，而且還挪用公款炒過林吉特，對金融市場的嗅覺比一般人靈敏得多。
韓學濤一說「韓國銀行的短期貸款」，他眼皮一跳之後，腦子裡立刻轉過了一串念頭
「BOSS，你的意思是——金融風暴會影響到韓國？」蘇進財有點不敢相信。
「目前的風暴中心在東南亞，馬來、印尼、泰國、菲律賓這些國家確實被沖得很慘，但韓國不一樣。韓國的產業基礎、外匯儲備、外債結構，跟東南亞那些國家完全不是一回事。他們有大宇、現代、三星這樣的跨國企業撐著，出口競爭力很強，政府對外資的管控也嚴格得多。這場風暴要北上影響到韓國……」
他微微皺起眉頭：「我覺得可能性不大。」
韓學濤說：「我沒那麼想。是國內貸款利率太高，加上我爸媽做外貿，主做就是韓國訂單，才順勢想到那兒。你幫我問問，看有沒有渠道。這筆錢不是廠里用，是我個人想以外資身份，收一筆銀行的問題資產。」
蘇進財將信將疑地看了他一眼。
大陸做海外貸款，多數走港島，走韓國渠道相當少見。
但他沒多問，點點頭：「好的，BOSS。我儘快打聽。」
第二天，工廠開業。
鞭炮從廠門口一直鋪到路邊的電線桿底下，噼里叭啦過後，紅紙屑被風捲起來飄了一地。
園區管委會來了幾個人，工商稅務的也派了代表，以前跟韓德富趙秀榮合作過的服裝廠、紡織廠的廠長們也都來了，飯店裡擺了好幾桌，氣氛熱熱鬧鬧的。
韓學濤參加了剪彩儀式，但沒多停留，儀式一結束就跟父母和蘇進財打了個招呼，說自己還有事，先走了。剩下的應酬全交給了父母和蘇進財去應付。
他只單獨見了魏區長一面。
魏區長頭髮梳得整整齊齊，胸前別著開發區的胸牌，整個人看著跟以前在測繪局當局長的時候大不相同了——那時候他天天悶在辦公室里，臉色偏白，說話也慢吞吞的；如今當了開發區的副區長，天天在外面跑，皮膚黑了一個色號，笑起來眼角紋深了，語速快了，手勢也多了，一看就是天天應酬。
不過兩個人單獨站到廠區角落裡說話的時候，魏區長臉上那股意氣風發的勁兒忽然就卸了下來。
「小韓，我跟你說實話，我這都是強顏歡笑。」他嘆口氣，摸出煙點上，「亞洲金融危機爆發之後，原來計劃來我們這邊投資的東南亞企業、港資、台資，資金鍊全都收緊了。大量已經簽約的項目暫停出資，在建的外資項目直接停工。原本預期的年度招商到位資金，縮水了將近一半。還有幾家已經落地的外資企業，直接撤資跑路了。」
他狠狠地吸了一口煙：「全年的招商節奏全被打亂了。說實話，我有點後悔接了這個位置。沒想到碰上金融危機。要不是小韓你幫我拉來這個馬來西亞的廠子，今年我們這邊的業績就更難看了。」
他說著，話鋒一轉，語氣裡帶著點試探：「小韓，能不能跟你那馬來外企商量商量，擴大投資？或者多走幾批外貿訂單，把馬來那邊的單子轉過來生產，幫園區拉一下KPI？」
韓學濤聽完，沒有猶豫：「魏叔，這個真不行。」
魏區長一愣，臉上的表情微微頓了一下。
「工廠剛開，暫時擴大投資肯定不現實。外資做生意很謹慎，我們一下子提太多要求，他們會有想法！」韓學濤的語氣客客氣氣的，但話里的意思斬釘截鐵，
沒有那麼多的訂單支撐，一下子把局面撐得太大，會影響資金鍊。
而且現在馬來西亞那邊其實已經沒有訂單可以轉過來了——萬利製造在大馬那邊的原廠已經因為金融危機破產了，這個廠是從零開始重新搭起來的。訂單也是從頭開始談的。」
他心裡清楚得很——魏區長還以為萬利製造是大馬那邊的大服裝集團呢，實際上是被他低價收過來的破產企業。什麼原廠訂單轉過來，根本不存在的。當然也不算完全從頭開始，畢竟沃爾瑪的訂單確實重新連上線了，但這跟東南亞的產能沒有半毛錢關係。
魏區長聽完，臉上的表情淡了一些，手裡的煙夾在指間，沒往嘴裡送。
韓學濤看他臉色微冷，話鋒一轉：「魏叔，光我們一家投資轉訂單，沒什麼用，杯水車薪。我倒是有一個辦法，可以直接幫你把園區的KPI拉滿。」
魏區長一怔，將信將疑地抬眼看他：「說說，怎麼弄？」
「開發區現在的保稅政策還沒有完全收緊吧？」韓學濤問他。
「還沒有。怎麼了？」
「那些在東南亞的華人外貿企業，因為本幣暴跌，手裡的貨物根本沒法按原計劃發往歐美。一報關就要虧掉大半利潤。」韓學濤語速不緊不慢，「開發區完全可以搞一個『危機轉口緩衝倉』——讓那些企業先把貨物運到保稅倉里暫存，不用立刻辦進口報關。等海外匯率回穩、訂單重新敲定之後，再決定是轉口發往第三國，還是拆分後小批量進入國內市場。開發區只收極低的倉儲費，再幫企業做匯率避險台帳，把他們在危機里的貨物損失降到最低。」
魏區長皺眉思索：「聽著是那麼回事，但開發區要的是工廠、訂單，不是當倉庫。」
韓學濤笑了笑，壓低聲音：「明面上只是普通保稅倉儲。但魏叔你想想——貨進了咱們倉，流轉記錄就算開發區的進出口數據，當年外貿考核直接超額完成。背後還有上百家海外企業的後續落地意向。他們嘗到甜頭，以後設廠、第一個想到的就是咱們。而且周邊開發區看不懂你數據暴漲的原因，想跟風都抄不了。」
魏區長聽完，沉默了幾秒，然後眼睛慢慢亮了起來。
他把煙掐滅，上下打量著韓學濤，像是在重新認識這個人：「小韓……你在老盧那學地質，真是可惜了。就你這腦子，我覺得應該去讀國際商貿。」
韓學濤嘿嘿一笑：「魏叔，你就別逗我了。」
魏區長情緒上來了：「可我們招商這邊，跟東南亞渠道不順暢啊。」
「我們萬利就是做海外訂單的。」韓學濤接話，「回頭我去跟蘇經理說說，讓他在東南亞那邊幫你建立條渠道。」
做生意，不能沒有官方人脈。
魏區長是他眼下唯一一條官面上的人脈，還是父母廠區的直管主管。維持好關係、甚至幫他一把，很有必要。
利益捆緊，自然成了同盟。
走這條路，光靠小聰明和一張嘴不夠——得讓人看到你有「能幫他」的價值。
魏區長笑著拍了拍韓學濤的肩膀，語氣里的那點冷淡早就散了：「小韓，我趕回區里了。回頭讓人跟你聯繫。周末我家那口子回來，你來家裡吃頓飯——你嬸子做菜還可以。還有我閨女，也不讓人省心，你這個寧海大學的高才生，來家幫我說她兩句，同齡人說話她能聽得進去。」
他走了兩步，又回頭補了一句：「你父母這邊的廠子，放心。有我在，沒什麼麻煩。」
韓學濤一說「韓國銀行的短期貸款」，他眼皮一跳之後，腦子裡立刻轉過了一串念頭
「BOSS，你的意思是——金融風暴會影響到韓國？」蘇進財有點不敢相信。
「目前的風暴中心在東南亞，馬來、印尼、泰國、菲律賓這些國家確實被沖得很慘，但韓國不一樣。韓國的產業基礎、外匯儲備、外債結構，跟東南亞那些國家完全不是一回事。他們有大宇、現代、三星這樣的跨國企業撐著，出口競爭力很強，政府對外資的管控也嚴格得多。這場風暴要北上影響到韓國……」
他微微皺起眉頭：「我覺得可能性不大。」
韓學濤說：「我沒那麼想。是國內貸款利率太高，加上我爸媽做外貿，主做就是韓國訂單，才順勢想到那兒。你幫我問問，看有沒有渠道。這筆錢不是廠里用，是我個人想以外資身份，收一筆銀行的問題資產。」
蘇進財將信將疑地看了他一眼。
大陸做海外貸款，多數走港島，走韓國渠道相當少見。
但他沒多問，點點頭：「好的，BOSS。我儘快打聽。」
第二天，工廠開業。
鞭炮從廠門口一直鋪到路邊的電線桿底下，噼里叭啦過後，紅紙屑被風捲起來飄了一地。
園區管委會來了幾個人，工商稅務的也派了代表，以前跟韓德富趙秀榮合作過的服裝廠、紡織廠的廠長們也都來了，飯店裡擺了好幾桌，氣氛熱熱鬧鬧的。
韓學濤參加了剪彩儀式，但沒多停留，儀式一結束就跟父母和蘇進財打了個招呼，說自己還有事，先走了。剩下的應酬全交給了父母和蘇進財去應付。
他只單獨見了魏區長一面。
魏區長頭髮梳得整整齊齊，胸前別著開發區的胸牌，整個人看著跟以前在測繪局當局長的時候大不相同了——那時候他天天悶在辦公室里，臉色偏白，說話也慢吞吞的；如今當了開發區的副區長，天天在外面跑，皮膚黑了一個色號，笑起來眼角紋深了，語速快了，手勢也多了，一看就是天天應酬。
不過兩個人單獨站到廠區角落裡說話的時候，魏區長臉上那股意氣風發的勁兒忽然就卸了下來。
「小韓，我跟你說實話，我這都是強顏歡笑。」他嘆口氣，摸出煙點上，「亞洲金融危機爆發之後，原來計劃來我們這邊投資的東南亞企業、港資、台資，資金鍊全都收緊了。大量已經簽約的項目暫停出資，在建的外資項目直接停工。原本預期的年度招商到位資金，縮水了將近一半。還有幾家已經落地的外資企業，直接撤資跑路了。」
他狠狠地吸了一口煙：「全年的招商節奏全被打亂了。說實話，我有點後悔接了這個位置。沒想到碰上金融危機。要不是小韓你幫我拉來這個馬來西亞的廠子，今年我們這邊的業績就更難看了。」
他說著，話鋒一轉，語氣裡帶著點試探：「小韓，能不能跟你那馬來外企商量商量，擴大投資？或者多走幾批外貿訂單，把馬來那邊的單子轉過來生產，幫園區拉一下KPI？」
韓學濤聽完，沒有猶豫：「魏叔，這個真不行。」
魏區長一愣，臉上的表情微微頓了一下。
「工廠剛開，暫時擴大投資肯定不現實。外資做生意很謹慎，我們一下子提太多要求，他們會有想法！」韓學濤的語氣客客氣氣的，但話里的意思斬釘截鐵，
沒有那麼多的訂單支撐，一下子把局面撐得太大，會影響資金鍊。
而且現在馬來西亞那邊其實已經沒有訂單可以轉過來了——萬利製造在大馬那邊的原廠已經因為金融危機破產了，這個廠是從零開始重新搭起來的。訂單也是從頭開始談的。」
他心裡清楚得很——魏區長還以為萬利製造是大馬那邊的大服裝集團呢，實際上是被他低價收過來的破產企業。什麼原廠訂單轉過來，根本不存在的。當然也不算完全從頭開始，畢竟沃爾瑪的訂單確實重新連上線了，但這跟東南亞的產能沒有半毛錢關係。
魏區長聽完，臉上的表情淡了一些，手裡的煙夾在指間，沒往嘴裡送。
韓學濤看他臉色微冷，話鋒一轉：「魏叔，光我們一家投資轉訂單，沒什麼用，杯水車薪。我倒是有一個辦法，可以直接幫你把園區的KPI拉滿。」
魏區長一怔，將信將疑地抬眼看他：「說說，怎麼弄？」
「開發區現在的保稅政策還沒有完全收緊吧？」韓學濤問他。
「還沒有。怎麼了？」
「那些在東南亞的華人外貿企業，因為本幣暴跌，手裡的貨物根本沒法按原計劃發往歐美。一報關就要虧掉大半利潤。」韓學濤語速不緊不慢，「開發區完全可以搞一個『危機轉口緩衝倉』——讓那些企業先把貨物運到保稅倉里暫存，不用立刻辦進口報關。等海外匯率回穩、訂單重新敲定之後，再決定是轉口發往第三國，還是拆分後小批量進入國內市場。開發區只收極低的倉儲費，再幫企業做匯率避險台帳，把他們在危機里的貨物損失降到最低。」
魏區長皺眉思索：「聽著是那麼回事，但開發區要的是工廠、訂單，不是當倉庫。」
韓學濤笑了笑，壓低聲音：「明面上只是普通保稅倉儲。但魏叔你想想——貨進了咱們倉，流轉記錄就算開發區的進出口數據，當年外貿考核直接超額完成。背後還有上百家海外企業的後續落地意向。他們嘗到甜頭，以後設廠、第一個想到的就是咱們。而且周邊開發區看不懂你數據暴漲的原因，想跟風都抄不了。」
魏區長聽完，沉默了幾秒，然後眼睛慢慢亮了起來。
他把煙掐滅，上下打量著韓學濤，像是在重新認識這個人：「小韓……你在老盧那學地質，真是可惜了。就你這腦子，我覺得應該去讀國際商貿。」
韓學濤嘿嘿一笑：「魏叔，你就別逗我了。」
魏區長情緒上來了：「可我們招商這邊，跟東南亞渠道不順暢啊。」
「我們萬利就是做海外訂單的。」韓學濤接話，「回頭我去跟蘇經理說說，讓他在東南亞那邊幫你建立條渠道。」
做生意，不能沒有官方人脈。
魏區長是他眼下唯一一條官面上的人脈，還是父母廠區的直管主管。維持好關係、甚至幫他一把，很有必要。
利益捆緊，自然成了同盟。
走這條路，光靠小聰明和一張嘴不夠——得讓人看到你有「能幫他」的價值。
魏區長笑著拍了拍韓學濤的肩膀，語氣里的那點冷淡早就散了：「小韓，我趕回區里了。回頭讓人跟你聯繫。周末我家那口子回來，你來家裡吃頓飯——你嬸子做菜還可以。還有我閨女，也不讓人省心，你這個寧海大學的高才生，來家幫我說她兩句，同齡人說話她能聽得進去。」
他走了兩步，又回頭補了一句：「你父母這邊的廠子，放心。有我在，沒什麼麻煩。」