第83章 味道會說話
蘇蔚藍把早就打好的腹稿全盤托出。
「這次的鹹菜是村裡的生意，我希望我們能跟國營飯店達成平等合作，鹹菜不單賣給國營飯店，而是以村裡的品牌售賣，賣給更多地方，賣向咱們周邊縣市，全省，乃至全國。」
「我目前的打算，是先做成一批，放在您這裡賣售賣，您可以跟我合作分成。也可以從我這裡以原價買走，加價賣出，但牌子得是我們村的。」
「等到以後時機合適，我們村會開廠註冊自己的品牌，把這款鹹菜的名聲徹底打出去，讓所有人都知道咱們！」
劉建輝重新打量了下蘇蔚藍。
他的目光充滿審視，但不是那種居高臨下的輕蔑，而是重新評估蘇蔚藍的價值。
他半晌沒說話，端起桌邊的茶杯喝了一口，咂摸兩下。
蘇蔚藍忍不住有些緊張。
她保持著鎮定，劉建輝一定會答應這個生意，因為他不是蠢人，知道這裡頭有多大的利益。
果然。
「你這丫頭，真是敢想敢幹。你咋知道你這鹹菜你做成品牌，還知道以後能開廠？」
蘇蔚藍徹底鬆了口氣，知道劉建輝答應了。
她笑著說：「能不能做成品牌，劉叔剛剛嘗過。味道會替我說話，只要嘗一口，比人說一萬句都管用。」
「至於開廠的事，先走一步看一步，做這個準備。」
劉建輝把那鹹菜包包好：「這包鹹菜放我這了。」
蘇蔚藍眉開眼笑：「那當然，劉叔要是喜歡，我做好後再給您送幾罐來，吃到您吃膩。」
劉建輝點了點蘇蔚藍：「你這丫頭，厲害。你回去做吧，既然叫我一聲劉叔，那劉叔這兒就給你打第一站。以後等你做大做強，聞名全國，我這裡也算是你的發跡點。」
「謝謝劉叔！」
「就按合作急賣的方式，你有多少送來多少，我讓飯店裡的服務員幫著你推，能賣出去多少我可做不了保證。」
「那是當然，您肯幫著推就算是幫大忙。」
「至於分成，我不多要你的，你起步不容易。咱們一九分。等你以後做出成果，牌子名聲打出去了，咱們再看著要不要換新合作方式，不管是繼續寄售，還是我找你收購，都成。」
「好！劉叔，您放心，我一定好好干！」
劉建輝樂呵呵的，心裡頭有點兒成就感。
要是真把蘇蔚藍扶起來了，他可算是做了回伯樂。
蘇蔚藍跟劉建輝談好了鹹菜的生意，打包了幾份飯菜，就直接轉身去了黑市。
將手中的兔子皮脫手之後，蘇蔚藍買了紅糖、兩罐黃桃罐頭。
還瞅見有攤子出麥乳精，蘇蔚藍檢查了下，沒問題也買了。
另買了塊香皂，兩條毛巾，還有乾淨換洗的全套衣裳，從裡到外全買了。
最後買了雙乾淨布鞋。
將東西全部裝進背簍，蘇蔚藍找到了昨天陳母住進去的病房。
醫院病人不多。一間病房幾張床位，裡頭就住著陳母一個。
蘇蔚藍到門口的時候，陳景河正在跟他娘說話。
「娘，外人說什麼都是外人的事，咱們不能活人家一張嘴。人家說啥就是啥，人家讓咱們去死，咱們也去死不成？我以為蔚藍這段時間做了什麼，你們都看在眼裡，記在心裡。娘，您不是個會隨便聽外人幾句閒話，就當真的人啊。」
「我和蔚藍是夫妻，我們要一起過日子。她對我好，我也想對她好。她把爹娘還有小喬、景雲都當自家人，我希望您也能把她當自家人。」
病房裡只有陳景河一個人的聲音，格外的清楚。
陳母沉默了幾分鐘後，嘆了口氣：「娘沒有說她不好的意思，她很好，對咱家都好，娘知道。娘只是……」
她停了幾秒，似乎是後面的話說不出來，也似乎是看出陳景河的神色有什麼不對。
突然改了口，問：「景河，你喜歡蔚藍是不是？」
「嗯。」陳景河應的毫不猶豫。
陳母仔細打量自己兒子的神色好幾眼：「你是什麼時候對蔚藍有這個心思的？娘瞅著，不像是結婚後才有。」
從剛結婚的時候，第一回上陳家門，陳景河就格外維護蘇蔚藍。
當初做上門女婿，也是他一口答應。
陳母越想，越覺得她大兒子可能早就有這個心思了。
病房外，蘇蔚藍沒想到自己會聽見這麼一問。
她的心吊起來，屏住呼吸，想要知道陳景河接下來的回答。
不是結婚後有的心思？
難道陳景河在結婚前就喜歡她？
咋可能！
「唉，門口那個女同志，你站那幹啥呢？！」
醫院的護士抱著個本兒，十分狐疑的打量她：「你幹啥的？」
蘇蔚藍被驚得回頭，聽牆角被抓個正著，手腳不知往哪兒放。
害怕動靜驚動了屋裡的人，連忙笑著開口，「我是病人家屬，來送點東西。」
護士看她真推門進去，動作大大方方的，警惕的神色這才收起來，露出點笑：「你背這麼多東西啊？」
「是，在醫院不方便。」
陳景河看見蘇蔚藍，很驚訝：「蔚藍，怎麼今天又來了？」
立馬起身拉住她的手往病房內走，摘下她背上的背簍：「放下，累了嗎？你頭上全是汗。」
蘇蔚藍用袖口擦了下：「不累，就是熱，太陽曬的。」
她把背簍里的東西一件件往外拿，讓陳景河擱在床頭櫃：「這個杯子專門用來泡紅糖，這是我稱的一點紅糖。」
「還有飯菜，是熱的，娘的我弄了份粥，好消化。你的是米飯，你們吃午飯沒有？」
陳景河接過幾個鐵皮飯盒：「還沒有，你送來的正好。」
護士看這小夫妻倆長得都俊，男的格外俊俏，女的也秀麗爽朗，忍不住笑：「哎喲，小夫妻倆真般配，感情這麼好啊！在醫院照顧長輩？」
陳母靠在床頭，客客氣氣點頭：「對，兩個孩子來醫院照顧我。」
護士捂嘴直笑：「大姐你有福氣哦！這是你閨女還是你兒媳婦？這麼孝順，買的東西多周到！」
陳母捂著嘴悶悶咳嗽了兩聲，嘴唇蒼白，微笑著說：「是我的兒媳。」
「兒媳婦啊！這麼細心的兒媳婦，這換洗衣服瞅著都是新的，連鞋都買了，這得不少錢吧？大姐你這兒媳婦可真捨得，又是麥乳精又是水果罐頭的。連飯菜都是熱的，你們住城裡？」
陳母的目光在蘇蔚藍掏出的那堆東西上停留片刻，眼尾又有了些紅。
她眨掉眼底那絲水汽，對著護士笑：「不住城裡，住鄉下。」
護士更驚訝了：「不住城裡啊！那這飯菜咋還是熱的？這麼香，我瞅著是國營飯店的菜吧，可不便宜！這是真捨得！從來沒見過誰家兒媳婦這麼捨得的！您好好修養著，有個這麼好的兒媳婦，以後福氣大著呢！」
護士在本子上刷刷記錄數據，寫完樂呵呵的出門。
「這次的鹹菜是村裡的生意，我希望我們能跟國營飯店達成平等合作，鹹菜不單賣給國營飯店，而是以村裡的品牌售賣，賣給更多地方，賣向咱們周邊縣市，全省，乃至全國。」
「我目前的打算，是先做成一批，放在您這裡賣售賣，您可以跟我合作分成。也可以從我這裡以原價買走，加價賣出，但牌子得是我們村的。」
「等到以後時機合適，我們村會開廠註冊自己的品牌，把這款鹹菜的名聲徹底打出去，讓所有人都知道咱們！」
劉建輝重新打量了下蘇蔚藍。
他的目光充滿審視，但不是那種居高臨下的輕蔑，而是重新評估蘇蔚藍的價值。
他半晌沒說話，端起桌邊的茶杯喝了一口，咂摸兩下。
蘇蔚藍忍不住有些緊張。
她保持著鎮定，劉建輝一定會答應這個生意，因為他不是蠢人，知道這裡頭有多大的利益。
果然。
「你這丫頭，真是敢想敢幹。你咋知道你這鹹菜你做成品牌，還知道以後能開廠？」
蘇蔚藍徹底鬆了口氣，知道劉建輝答應了。
她笑著說：「能不能做成品牌，劉叔剛剛嘗過。味道會替我說話，只要嘗一口，比人說一萬句都管用。」
「至於開廠的事，先走一步看一步，做這個準備。」
劉建輝把那鹹菜包包好：「這包鹹菜放我這了。」
蘇蔚藍眉開眼笑：「那當然，劉叔要是喜歡，我做好後再給您送幾罐來，吃到您吃膩。」
劉建輝點了點蘇蔚藍：「你這丫頭，厲害。你回去做吧，既然叫我一聲劉叔，那劉叔這兒就給你打第一站。以後等你做大做強，聞名全國，我這裡也算是你的發跡點。」
「謝謝劉叔！」
「就按合作急賣的方式，你有多少送來多少，我讓飯店裡的服務員幫著你推，能賣出去多少我可做不了保證。」
「那是當然，您肯幫著推就算是幫大忙。」
「至於分成，我不多要你的，你起步不容易。咱們一九分。等你以後做出成果，牌子名聲打出去了，咱們再看著要不要換新合作方式，不管是繼續寄售，還是我找你收購，都成。」
「好！劉叔，您放心，我一定好好干！」
劉建輝樂呵呵的，心裡頭有點兒成就感。
要是真把蘇蔚藍扶起來了，他可算是做了回伯樂。
蘇蔚藍跟劉建輝談好了鹹菜的生意，打包了幾份飯菜，就直接轉身去了黑市。
將手中的兔子皮脫手之後，蘇蔚藍買了紅糖、兩罐黃桃罐頭。
還瞅見有攤子出麥乳精，蘇蔚藍檢查了下，沒問題也買了。
另買了塊香皂，兩條毛巾，還有乾淨換洗的全套衣裳，從裡到外全買了。
最後買了雙乾淨布鞋。
將東西全部裝進背簍，蘇蔚藍找到了昨天陳母住進去的病房。
醫院病人不多。一間病房幾張床位，裡頭就住著陳母一個。
蘇蔚藍到門口的時候，陳景河正在跟他娘說話。
「娘，外人說什麼都是外人的事，咱們不能活人家一張嘴。人家說啥就是啥，人家讓咱們去死，咱們也去死不成？我以為蔚藍這段時間做了什麼，你們都看在眼裡，記在心裡。娘，您不是個會隨便聽外人幾句閒話，就當真的人啊。」
「我和蔚藍是夫妻，我們要一起過日子。她對我好，我也想對她好。她把爹娘還有小喬、景雲都當自家人，我希望您也能把她當自家人。」
病房裡只有陳景河一個人的聲音，格外的清楚。
陳母沉默了幾分鐘後，嘆了口氣：「娘沒有說她不好的意思，她很好，對咱家都好，娘知道。娘只是……」
她停了幾秒，似乎是後面的話說不出來，也似乎是看出陳景河的神色有什麼不對。
突然改了口，問：「景河，你喜歡蔚藍是不是？」
「嗯。」陳景河應的毫不猶豫。
陳母仔細打量自己兒子的神色好幾眼：「你是什麼時候對蔚藍有這個心思的？娘瞅著，不像是結婚後才有。」
從剛結婚的時候，第一回上陳家門，陳景河就格外維護蘇蔚藍。
當初做上門女婿，也是他一口答應。
陳母越想，越覺得她大兒子可能早就有這個心思了。
病房外，蘇蔚藍沒想到自己會聽見這麼一問。
她的心吊起來，屏住呼吸，想要知道陳景河接下來的回答。
不是結婚後有的心思？
難道陳景河在結婚前就喜歡她？
咋可能！
「唉，門口那個女同志，你站那幹啥呢？！」
醫院的護士抱著個本兒，十分狐疑的打量她：「你幹啥的？」
蘇蔚藍被驚得回頭，聽牆角被抓個正著，手腳不知往哪兒放。
害怕動靜驚動了屋裡的人，連忙笑著開口，「我是病人家屬，來送點東西。」
護士看她真推門進去，動作大大方方的，警惕的神色這才收起來，露出點笑：「你背這麼多東西啊？」
「是，在醫院不方便。」
陳景河看見蘇蔚藍，很驚訝：「蔚藍，怎麼今天又來了？」
立馬起身拉住她的手往病房內走，摘下她背上的背簍：「放下，累了嗎？你頭上全是汗。」
蘇蔚藍用袖口擦了下：「不累，就是熱，太陽曬的。」
她把背簍里的東西一件件往外拿，讓陳景河擱在床頭櫃：「這個杯子專門用來泡紅糖，這是我稱的一點紅糖。」
「還有飯菜，是熱的，娘的我弄了份粥，好消化。你的是米飯，你們吃午飯沒有？」
陳景河接過幾個鐵皮飯盒：「還沒有，你送來的正好。」
護士看這小夫妻倆長得都俊，男的格外俊俏，女的也秀麗爽朗，忍不住笑：「哎喲，小夫妻倆真般配，感情這麼好啊！在醫院照顧長輩？」
陳母靠在床頭，客客氣氣點頭：「對，兩個孩子來醫院照顧我。」
護士捂嘴直笑：「大姐你有福氣哦！這是你閨女還是你兒媳婦？這麼孝順，買的東西多周到！」
陳母捂著嘴悶悶咳嗽了兩聲，嘴唇蒼白，微笑著說：「是我的兒媳。」
「兒媳婦啊！這麼細心的兒媳婦，這換洗衣服瞅著都是新的，連鞋都買了，這得不少錢吧？大姐你這兒媳婦可真捨得，又是麥乳精又是水果罐頭的。連飯菜都是熱的，你們住城裡？」
陳母的目光在蘇蔚藍掏出的那堆東西上停留片刻，眼尾又有了些紅。
她眨掉眼底那絲水汽，對著護士笑：「不住城裡，住鄉下。」
護士更驚訝了：「不住城裡啊！那這飯菜咋還是熱的？這麼香，我瞅著是國營飯店的菜吧，可不便宜！這是真捨得！從來沒見過誰家兒媳婦這麼捨得的！您好好修養著，有個這麼好的兒媳婦，以後福氣大著呢！」
護士在本子上刷刷記錄數據，寫完樂呵呵的出門。