chpater009 溫柔上司
「anna，還是先聽shine對執行方案的想法吧。」熟悉許諾脾氣的莫里安看她要發作的模樣，伸手拍了拍她放在桌上的手背，示意她冷靜下來：「shine，還愣在那兒幹什麼？總部和anna關心的不是我們花錢的能力，而是我們賺錢的能力。」
「是。」許諾轉眸看著莫里安淡然的眸子，深深吸了口氣，將心裡的怒意慢慢的平息了下來——再大的不滿，她也不能讓莫里安難做。
「開始吧。」莫里安朝著她輕輕的點了點頭。
許諾心裡微微一暖，低頭打開電腦，將整好的方案快速的打開——在莫里安的面前，她從來都不會任性、不會發脾氣。
「在申請增加預算的時候，我和eric就GG傳播的有效性作過討論，所以雖然我們沒有拿到第一GG位，但今年的市場也並不是一點機會都沒有。」許諾邊調整著ppt的頁面，邊自信的說道。
「影響GG傳播有效性的因素，除了傳播載體、傳播時間、最重要的還有傳播頻次。」
「適當的增加傳播頻次，能讓受眾反覆接受信息刺激，以加深受眾的印象，達到熟悉、產生購買*，直至產生購買行為的目的。所以我的建議是：在y視的第二GG位，我建議放棄，我們用這個GG位去換取其它時段更頻繁的播放次數。」
「另外據數據顯示：y視黃金時段的收視率已被m衛視分走了近三分之一。而y視的受眾群以28歲以上，有規律生活的人群為主；m衛視的受眾群以15歲以上，喜歡娛樂化生活的人群為主；所以我想將我們的GG片放在與顧氏的『妝成』同一時段，除y視外的三大衛視同時播出，這樣就可以對有了顧氏的產品形成合圍之勢。」
「同時，顧氏的GG只買斷了電視時段，而網絡時段是沒有被買斷的。據統計，現在的普通電視用戶只有35%、網絡電視用戶則超過了70%，所以我認為這是個比電視黃金檔更值得拿下來的時段。」
「同一時段的衛視衝擊、其它時段的多頻播出、網絡渠道的補充、三方合力之下，給顧氏造成壓力是一定的，更重要的是，在消費者做消費選擇時，信息多的產品必然是第一反應；加上我們的品牌效應，今年的市場指標沒有太大的問題。」
許諾說著，便將各渠道收視率的占比表播放了出來——對於業內數據，許言向來是高手，總是在她需要的時候，給她準備得妥妥的。
「這也意味著要增加投入，是這個意思嗎？」anna看著許諾的渠道分解與投放測算，確實是一個擁有絕對贏面的執行方案——顧氏在黃金檔的GG，會被卓雅衛視GG和其餘的時間和網絡渠道包圍，這個標王即刻便有種身陷重圍的感覺。
只是，這樣鋪天蓋地的頻次，費用上自然是省不了的。
「大中華區今年全年的GG預算分別由『卓絲』、『卓戀』、『卓泉』三個產品分占，『卓戀』是輕熟女系列，我建議放到v圈裡進行推廣，一來成本低，二來客群的針對性強。」許諾將ppt翻到下一頁，將『卓戀』的推廣預案和預算推到anna和莫里安面前。
「『卓戀』的費用必須保證。」anna斷然否定了許諾挪用姐妹品牌費用的方案。
「可是……」
「沒有可是，關於『卓絲』的投放頻率和方式我沒有意見，至於費用，恕我無能為力，總部今年也不可能再給市場部增加任何名目的費用。」
許諾還想據理力爭，但話還沒出口，便被這個嚴厲的老女人給打斷了。
「我知道，我們會想辦法的。」莫里安用眼神制止了許諾。
……
「別泄氣，會有辦法的。」在anna離開會議室後，看著垂頭喪氣的許諾，莫里安輕輕拍了拍她的肩膀。
「從數據分析來看，這樣的投放方式和頻率，加上v圈的配合，受眾群體和有效性成倍增加是完全可能的。」
「再說，三個品牌之間的費用調撥也是分公司的權限，她憑什麼反對。」
許諾將電腦重重的合上，想起anna為了自己的地位和權利不受影響，將所有的責任都壓在自己和莫里安身上的做法，越發的氣不打一處來，卻又迫於她的權威，不敢當場的發作。
「她剛花了5000萬，沒有看到收益，借支柱品牌保住現有利潤是每個領導的必然選擇，你的想法我能理解，但你也要學會換位思考。」莫里安輕輕拍了拍許諾的手，有些擔心的看著她。
「屁股決定腦袋，換位思考我做不到，但她不批方案，我就必須得重新想辦法才是。」許諾抬眼看著莫里安聳了聳肩，抱著電腦站了起來：「莫里安，對不起，這次真是我連累你了。」
「說什麼傻話呢，去我辦公室，我們一起商量一下看有什麼辦法。」莫里安伸手拍了拍她的肩膀，溫潤的說道。
「一點兒都不能爭取？」許諾抱著電腦，與莫里安邊往外走邊皺眉問道。
「我們將你的方案再細化一下，預算和收益對比再評估一次，才知道有沒有機會。」莫里安推開辦公室的門，示意許諾將文件資料放在靠窗的會議桌上：「煮兩杯咖啡過來吧，我下飛機就到公司，然後被這個老女人不停歇的轟炸了近兩個小時，現在真是累得不行。」
「我是說她怎麼比傳說中要溫和呢，原來你已經擋了頭炮了。」許諾聳了聳肩，看著莫里安鬆懈下來後顯得疲憊的臉，心裡一陣愧疚。
「誰讓我是你上司呢。」莫里安看著她輕笑，邊伸手按揉著發脹的太陽穴。
……
與許諾分開後，莫里安並沒有如願休息，他的獨立辦公室里，未婚妻正在等著他。
「允兒，結婚的事情改天再說吧，我今天很累。」看著看似溫柔實是強勢的林允兒，莫里安只覺得頭更疼了。
「那我們談什麼你不累？或者，我們來談談許諾？」林允兒直直的盯著莫里安，一直迴避的話題，終是忍不住問出了口。
「是。」許諾轉眸看著莫里安淡然的眸子，深深吸了口氣，將心裡的怒意慢慢的平息了下來——再大的不滿，她也不能讓莫里安難做。
「開始吧。」莫里安朝著她輕輕的點了點頭。
許諾心裡微微一暖，低頭打開電腦，將整好的方案快速的打開——在莫里安的面前，她從來都不會任性、不會發脾氣。
「在申請增加預算的時候，我和eric就GG傳播的有效性作過討論，所以雖然我們沒有拿到第一GG位，但今年的市場也並不是一點機會都沒有。」許諾邊調整著ppt的頁面，邊自信的說道。
「影響GG傳播有效性的因素，除了傳播載體、傳播時間、最重要的還有傳播頻次。」
「適當的增加傳播頻次，能讓受眾反覆接受信息刺激，以加深受眾的印象，達到熟悉、產生購買*，直至產生購買行為的目的。所以我的建議是：在y視的第二GG位，我建議放棄，我們用這個GG位去換取其它時段更頻繁的播放次數。」
「另外據數據顯示：y視黃金時段的收視率已被m衛視分走了近三分之一。而y視的受眾群以28歲以上，有規律生活的人群為主；m衛視的受眾群以15歲以上，喜歡娛樂化生活的人群為主；所以我想將我們的GG片放在與顧氏的『妝成』同一時段，除y視外的三大衛視同時播出，這樣就可以對有了顧氏的產品形成合圍之勢。」
「同時，顧氏的GG只買斷了電視時段，而網絡時段是沒有被買斷的。據統計，現在的普通電視用戶只有35%、網絡電視用戶則超過了70%，所以我認為這是個比電視黃金檔更值得拿下來的時段。」
「同一時段的衛視衝擊、其它時段的多頻播出、網絡渠道的補充、三方合力之下，給顧氏造成壓力是一定的，更重要的是，在消費者做消費選擇時，信息多的產品必然是第一反應；加上我們的品牌效應，今年的市場指標沒有太大的問題。」
許諾說著，便將各渠道收視率的占比表播放了出來——對於業內數據，許言向來是高手，總是在她需要的時候，給她準備得妥妥的。
「這也意味著要增加投入，是這個意思嗎？」anna看著許諾的渠道分解與投放測算，確實是一個擁有絕對贏面的執行方案——顧氏在黃金檔的GG，會被卓雅衛視GG和其餘的時間和網絡渠道包圍，這個標王即刻便有種身陷重圍的感覺。
只是，這樣鋪天蓋地的頻次，費用上自然是省不了的。
「大中華區今年全年的GG預算分別由『卓絲』、『卓戀』、『卓泉』三個產品分占，『卓戀』是輕熟女系列，我建議放到v圈裡進行推廣，一來成本低，二來客群的針對性強。」許諾將ppt翻到下一頁，將『卓戀』的推廣預案和預算推到anna和莫里安面前。
「『卓戀』的費用必須保證。」anna斷然否定了許諾挪用姐妹品牌費用的方案。
「可是……」
「沒有可是，關於『卓絲』的投放頻率和方式我沒有意見，至於費用，恕我無能為力，總部今年也不可能再給市場部增加任何名目的費用。」
許諾還想據理力爭，但話還沒出口，便被這個嚴厲的老女人給打斷了。
「我知道，我們會想辦法的。」莫里安用眼神制止了許諾。
……
「別泄氣，會有辦法的。」在anna離開會議室後，看著垂頭喪氣的許諾，莫里安輕輕拍了拍她的肩膀。
「從數據分析來看，這樣的投放方式和頻率，加上v圈的配合，受眾群體和有效性成倍增加是完全可能的。」
「再說，三個品牌之間的費用調撥也是分公司的權限，她憑什麼反對。」
許諾將電腦重重的合上，想起anna為了自己的地位和權利不受影響，將所有的責任都壓在自己和莫里安身上的做法，越發的氣不打一處來，卻又迫於她的權威，不敢當場的發作。
「她剛花了5000萬，沒有看到收益，借支柱品牌保住現有利潤是每個領導的必然選擇，你的想法我能理解，但你也要學會換位思考。」莫里安輕輕拍了拍許諾的手，有些擔心的看著她。
「屁股決定腦袋，換位思考我做不到，但她不批方案，我就必須得重新想辦法才是。」許諾抬眼看著莫里安聳了聳肩，抱著電腦站了起來：「莫里安，對不起，這次真是我連累你了。」
「說什麼傻話呢，去我辦公室，我們一起商量一下看有什麼辦法。」莫里安伸手拍了拍她的肩膀，溫潤的說道。
「一點兒都不能爭取？」許諾抱著電腦，與莫里安邊往外走邊皺眉問道。
「我們將你的方案再細化一下，預算和收益對比再評估一次，才知道有沒有機會。」莫里安推開辦公室的門，示意許諾將文件資料放在靠窗的會議桌上：「煮兩杯咖啡過來吧，我下飛機就到公司，然後被這個老女人不停歇的轟炸了近兩個小時，現在真是累得不行。」
「我是說她怎麼比傳說中要溫和呢，原來你已經擋了頭炮了。」許諾聳了聳肩，看著莫里安鬆懈下來後顯得疲憊的臉，心裡一陣愧疚。
「誰讓我是你上司呢。」莫里安看著她輕笑，邊伸手按揉著發脹的太陽穴。
……
與許諾分開後，莫里安並沒有如願休息，他的獨立辦公室里，未婚妻正在等著他。
「允兒，結婚的事情改天再說吧，我今天很累。」看著看似溫柔實是強勢的林允兒，莫里安只覺得頭更疼了。
「那我們談什麼你不累？或者，我們來談談許諾？」林允兒直直的盯著莫里安，一直迴避的話題，終是忍不住問出了口。