第兩百一十章 第一次接觸
當天下午，馮一鳴就給還在燕京過年的陸菲打了電話，上次在青萍飯店裡，陸菲曾經問過他有沒有將網吧轉手的想法。
「一鳴啊，這時候網吧正是最火紅的時候，怎麼想轉手呢？」
馮一鳴哭喪著臉，低聲說：「老媽這半年天天放學去網吧逮學生，今天還在家裡發脾氣呢，要是讓她知道全市最大的網吧是她兒子開的，估計陸阿姨你明年此時得給我上香了。」
「胡攪蠻纏！」陸菲小聲笑罵道：「好了，不管你什麼原因，上次我跟你說的那家就在南湖平江呢，我讓他們聯繫你好了。」
約好時間後，馮一鳴忙不迭的一通感謝才掛斷，又給李語、彭時年一幫人打電話，都約定晚上碰頭。
馮一鳴剛放下手機，就有個陌生電話打過來，速度這麼快？
「喂，對，是我。您貴姓？」
對面是個中年男子的聲音，「免貴姓王。這樣吧，今天是初二，我在新閘，初四下午到青萍，到了之後再聯繫你？」
「好的，那我恭候大駕。」
掛斷電話，馮一鳴有些疑惑，這大過年的都要來談生意，這麼急？自己是不是可以加加價？
這時燕京的那座四合院裡，張長河看著連續打了四五個電話的妻子，笑著問：「馮一鳴那小傢伙又在鬧騰什麼，看把你忙的。」
「嗨，他想把那幾家網吧轉手呢。」陸菲回頭說：「吳家小輩想湊錢做連鎖網吧，我給他們搭個路子。
「吳家？」張長河放下手中的報紙，揉著腦袋想了會兒才問：「是老大家的，還是老/二家的？」
「當然是老/二家的那個，畢業幾年了也不去上班，盡在那裡里外外的倒騰，老大家那幾個都是坐機關的。」
張長河有些猶豫，說：「吳家人做事霸道的很，手段又有點不講究，你得叮囑他們幾句，別鬧出事來就不好看了。」
「這個嘛……」陸菲說：「吳家通過我來傳話，肯定是打聽過馮家的底細的，你又主政青萍，他們多少也要給咱們倆一點面子……」
張長河搖搖頭，說：「未必，吳家人慣會用陰招，就算給咱們面子也不意味著他們肯老老實實的交易。」
陸菲的眼裡閃過一絲狡黠，說：「可是我也想看看，這樣的情形下，馮一鳴這隻小狐狸打算怎麼應對。」
「他才幾歲，雖然是吳家小輩主事，但是出面談事的肯定都是些老手，我看沒準後天你就接到馮一鳴的求援電話了，你也注意一點，畢竟是千八百萬的數字，不是小數字了。」
陸菲笑笑沒說話，心想吳家在軍政商各界都有不菲的基業，但是背景算不上紮實，在商界往往以勢壓人，又慣於用陰招，馮一鳴就算是被坑了，自己也能翻盤，就是不知道這小傢伙能不能給自己一個驚喜了。
初四這天，馮一鳴早早和李語、彭時年在約好的茶館等著，一壺茶都喝完了還沒見人影，李語低聲問：「你打算開多少價？」
「你說呢？」
「七家門店，超過七百台電腦，起碼得1000w多一點吧？」
馮一鳴微微點頭，網吧畢竟是李語從頭到尾親身經歷的，除了一點之外，其他的算的還算準確。
七家網吧，將近八百台電腦，良好有序的工作團隊，有口皆碑的技術水平，周邊附屬服務一應俱全，甚至還留有GG位，這些都是基礎的東西，讓馮一鳴很有信心要個溢價高價的關鍵是丁鬆開發的那款管理軟體。
這款管理軟體經過丁松長期開發補充，已經不僅僅適用於網吧了，從入庫、銷售、財務管理到每個員工的基本情況、考勤、工作評分面面俱到，甚至還有員工的請假單。
曾經用過不少款公司管理軟體的馮一鳴覺得，即使在一些細節上，受困於現實環境還不能和後世相提並論，但是論整體水平，已經相當成熟。
這款軟體加上超過6000位持卡vip客戶，七家網吧的准入證，馮一鳴的心理價位是1500萬到1800萬，真真是良心價啊！
低頭看看手錶，已經超過約定時間整整一個小時了，李語按著桌子站起來，低聲吼道：「咱們走吧，太過分了!」
「坐下。」馮一鳴若無其事的說，商業談判前的失約他前世曾經碰見過好幾次，不過是小手段而已，不值得為此動氣。
李語剛坐下，包間的門就被推開了，一個中年男子大模大樣的走進來，隨意掃了兩眼坐下說：「哪位是馮先生？」
對方是通過陸菲遞話的，馮一鳴不覺得對方查不出網吧的底細，站起身伸出手笑著說：「吳先生，我是馮一鳴。」
「王默。」中年男子知道面前這小傢伙是條地頭蛇，又和陸家交好，雖然小視卻也沒失了禮數，握手解釋道：「剛進青萍市區，車有點問題，折騰了半天，最後還是打車來的。」
「沒事。來了就好！」馮一鳴笑著點頭，說：「這位是……」他的眼神轉向吳默身邊那位身材高挑的年輕女子。
這女子進了包間就脫下羽絨服，露出讓人有無限遐思的s型身材，盈盈一握的細腰讓人目不轉睛，而馮一鳴卻注意到女子舒展、旁若無人的動作，目光中隱隱透出的審視，這只是個秘書嗎？前世閱人甚多的馮一鳴有些疑惑。
女子笑著說：「我姓吳，吳雪瑩，是王總的秘書。」只是普普通通的一句話，包間裡的男人似乎都覺得心裡被燃起了一把火，女子的聲音輕柔帶著幾絲媚意，似乎有一隻手若有若無的在撓著你的心。
這聲音似乎有點熟悉，馮一鳴敏感的瞥見手腳頗為規矩的王默，低頭想了想，拿出手機在桌下發了條信息給守在門外的顧仁。
「咳咳。」王默使勁咳嗽幾聲，正色道：「馮先生，這次的收購我希望雙方可以儘早的達成一致，我方的誠意應該不用多說了，大過年的跑到青萍來……」
馮一鳴笑著點點頭，認真的聽著對方滔滔不絕的話，偶爾似笑非笑的瞄著吳雪瑩幾眼，如果自己沒猜錯，這位才是正主呢。
褲兜傳來震動聲，馮一鳴迅速低頭看了看顧仁發來的簡訊。
「停車場的確有一輛大奔，車牌號是……」
馮一鳴臉上的笑容更燦爛了，原來對方就是一年多之前來天泉網吧考察的那對兄妹，還好自己當時手快，記下了那輛大奔的車牌號，世家子弟嘛，開著大奔，通過陸菲連線收購網吧，應該是要做大型連鎖網吧，應該不缺錢吧？
但是半個小時後，馮一鳴的臉色變得極為難看，姓王的！剛才還把我這六家網吧夸的天上沒有地上無的，就出1300萬，打發叫花子呢！
「一鳴啊，這時候網吧正是最火紅的時候，怎麼想轉手呢？」
馮一鳴哭喪著臉，低聲說：「老媽這半年天天放學去網吧逮學生，今天還在家裡發脾氣呢，要是讓她知道全市最大的網吧是她兒子開的，估計陸阿姨你明年此時得給我上香了。」
「胡攪蠻纏！」陸菲小聲笑罵道：「好了，不管你什麼原因，上次我跟你說的那家就在南湖平江呢，我讓他們聯繫你好了。」
約好時間後，馮一鳴忙不迭的一通感謝才掛斷，又給李語、彭時年一幫人打電話，都約定晚上碰頭。
馮一鳴剛放下手機，就有個陌生電話打過來，速度這麼快？
「喂，對，是我。您貴姓？」
對面是個中年男子的聲音，「免貴姓王。這樣吧，今天是初二，我在新閘，初四下午到青萍，到了之後再聯繫你？」
「好的，那我恭候大駕。」
掛斷電話，馮一鳴有些疑惑，這大過年的都要來談生意，這麼急？自己是不是可以加加價？
這時燕京的那座四合院裡，張長河看著連續打了四五個電話的妻子，笑著問：「馮一鳴那小傢伙又在鬧騰什麼，看把你忙的。」
「嗨，他想把那幾家網吧轉手呢。」陸菲回頭說：「吳家小輩想湊錢做連鎖網吧，我給他們搭個路子。
「吳家？」張長河放下手中的報紙，揉著腦袋想了會兒才問：「是老大家的，還是老/二家的？」
「當然是老/二家的那個，畢業幾年了也不去上班，盡在那裡里外外的倒騰，老大家那幾個都是坐機關的。」
張長河有些猶豫，說：「吳家人做事霸道的很，手段又有點不講究，你得叮囑他們幾句，別鬧出事來就不好看了。」
「這個嘛……」陸菲說：「吳家通過我來傳話，肯定是打聽過馮家的底細的，你又主政青萍，他們多少也要給咱們倆一點面子……」
張長河搖搖頭，說：「未必，吳家人慣會用陰招，就算給咱們面子也不意味著他們肯老老實實的交易。」
陸菲的眼裡閃過一絲狡黠，說：「可是我也想看看，這樣的情形下，馮一鳴這隻小狐狸打算怎麼應對。」
「他才幾歲，雖然是吳家小輩主事，但是出面談事的肯定都是些老手，我看沒準後天你就接到馮一鳴的求援電話了，你也注意一點，畢竟是千八百萬的數字，不是小數字了。」
陸菲笑笑沒說話，心想吳家在軍政商各界都有不菲的基業，但是背景算不上紮實，在商界往往以勢壓人，又慣於用陰招，馮一鳴就算是被坑了，自己也能翻盤，就是不知道這小傢伙能不能給自己一個驚喜了。
初四這天，馮一鳴早早和李語、彭時年在約好的茶館等著，一壺茶都喝完了還沒見人影，李語低聲問：「你打算開多少價？」
「你說呢？」
「七家門店，超過七百台電腦，起碼得1000w多一點吧？」
馮一鳴微微點頭，網吧畢竟是李語從頭到尾親身經歷的，除了一點之外，其他的算的還算準確。
七家網吧，將近八百台電腦，良好有序的工作團隊，有口皆碑的技術水平，周邊附屬服務一應俱全，甚至還留有GG位，這些都是基礎的東西，讓馮一鳴很有信心要個溢價高價的關鍵是丁鬆開發的那款管理軟體。
這款管理軟體經過丁松長期開發補充，已經不僅僅適用於網吧了，從入庫、銷售、財務管理到每個員工的基本情況、考勤、工作評分面面俱到，甚至還有員工的請假單。
曾經用過不少款公司管理軟體的馮一鳴覺得，即使在一些細節上，受困於現實環境還不能和後世相提並論，但是論整體水平，已經相當成熟。
這款軟體加上超過6000位持卡vip客戶，七家網吧的准入證，馮一鳴的心理價位是1500萬到1800萬，真真是良心價啊！
低頭看看手錶，已經超過約定時間整整一個小時了，李語按著桌子站起來，低聲吼道：「咱們走吧，太過分了!」
「坐下。」馮一鳴若無其事的說，商業談判前的失約他前世曾經碰見過好幾次，不過是小手段而已，不值得為此動氣。
李語剛坐下，包間的門就被推開了，一個中年男子大模大樣的走進來，隨意掃了兩眼坐下說：「哪位是馮先生？」
對方是通過陸菲遞話的，馮一鳴不覺得對方查不出網吧的底細，站起身伸出手笑著說：「吳先生，我是馮一鳴。」
「王默。」中年男子知道面前這小傢伙是條地頭蛇，又和陸家交好，雖然小視卻也沒失了禮數，握手解釋道：「剛進青萍市區，車有點問題，折騰了半天，最後還是打車來的。」
「沒事。來了就好！」馮一鳴笑著點頭，說：「這位是……」他的眼神轉向吳默身邊那位身材高挑的年輕女子。
這女子進了包間就脫下羽絨服，露出讓人有無限遐思的s型身材，盈盈一握的細腰讓人目不轉睛，而馮一鳴卻注意到女子舒展、旁若無人的動作，目光中隱隱透出的審視，這只是個秘書嗎？前世閱人甚多的馮一鳴有些疑惑。
女子笑著說：「我姓吳，吳雪瑩，是王總的秘書。」只是普普通通的一句話，包間裡的男人似乎都覺得心裡被燃起了一把火，女子的聲音輕柔帶著幾絲媚意，似乎有一隻手若有若無的在撓著你的心。
這聲音似乎有點熟悉，馮一鳴敏感的瞥見手腳頗為規矩的王默，低頭想了想，拿出手機在桌下發了條信息給守在門外的顧仁。
「咳咳。」王默使勁咳嗽幾聲，正色道：「馮先生，這次的收購我希望雙方可以儘早的達成一致，我方的誠意應該不用多說了，大過年的跑到青萍來……」
馮一鳴笑著點點頭，認真的聽著對方滔滔不絕的話，偶爾似笑非笑的瞄著吳雪瑩幾眼，如果自己沒猜錯，這位才是正主呢。
褲兜傳來震動聲，馮一鳴迅速低頭看了看顧仁發來的簡訊。
「停車場的確有一輛大奔，車牌號是……」
馮一鳴臉上的笑容更燦爛了，原來對方就是一年多之前來天泉網吧考察的那對兄妹，還好自己當時手快，記下了那輛大奔的車牌號，世家子弟嘛，開著大奔，通過陸菲連線收購網吧，應該是要做大型連鎖網吧，應該不缺錢吧？
但是半個小時後，馮一鳴的臉色變得極為難看，姓王的！剛才還把我這六家網吧夸的天上沒有地上無的，就出1300萬，打發叫花子呢！