第五百一十二章 吳震的企圖（下）
對此馮一鳴也影影綽綽猜到點，他架起腿，衝著對面忙忙碌碌的兩人喊道：「一個尖嘴猴腮，一個肥胖似豬，人家吳大美女問你們話呢！還真有點本事，能從他們手裡搶生意，我都猜不出來你們怎麼做到的。」
周沖和於飛慢吞吞的挪過來，衝著吳雪梅諂媚笑笑，滿是討好之意，吳雪梅一扭頭不搭理，周沖立即指著於飛的鼻子，「我就說這麼做不地道，人家吳哥、吳姐給咱們供貨，咱們怎麼能搶人家生意呢！這是人品問題！」
「狗屁，最早還是你慫恿的！」於飛被氣得滿臉通紅，跳著腳大罵，「咱仨裡面，就屬你人品最靠不住！」
「仨裡面？」吳雪梅冷笑道：「人以類聚物以群分，能和馮一鳴混在一塊兒的，肯定也不是什麼好玩意！」
周沖和於飛立即停止爭辯，轉頭看著馮一鳴異口同聲，「看，老馮，還是你連累我們了！」
「好了，別扯了。」吳震笑著把文件翻到最後一頁，問：「這是你們從五月份開始到現在，每個月的銷售數據，除了七月八月暑假期，一直是高速增長，銷售類別主要是手機、mp3，對吧？」
「對。」於飛硬著頭皮說：「其他大型家電，學生們不可能買，老師的人數相對比較少……」
「那我就奇怪了，為什麼從九月中旬開始，易品網銷售清單中，彩電、電腦、空調、冰箱這些大型家電是賣給誰的呢？」吳震笑眯眯的問：「應該是賣給大學城之外的客戶吧？」
馮一鳴捂著腦袋突然想起來了，「好像你們九月份就在大學城以外的範圍開始做網站推廣？還特地去天辰投資弄了些筆記本電腦，說是公用？」
「好了，我從頭到尾說一遍還不行嘛。」於飛無奈的解釋道：「大學城這邊的銷售情況的確不錯，但類別單一，就像吳哥說的那樣，要麼是手機，要麼是mp3，後來我們就想著把範圍擴張到大學城以外。」
「剛開始推廣的時候，難度很大，有購買力的都是中年人，對網站信任度不高，易付寶他們聽都聽不懂。」周沖接口說：「所以我就想了個主意，一方面將產品印刷資料免費贈送，一方面讓他們在網站下單購買，按照比例打折。」
吳震還是有點不解，「就這樣？他們會上易品網操作嗎？」
「當然不止。」說到這段時間的豐功偉績，於飛開始眉飛色舞，說：「我們不是去天辰投資搶了些筆記本電腦嘛，當場示範替他們操作，免費送貨上門、安裝調試，並許諾一個月之內可以隨意退貨。」
「到現在也一個多月了，退貨一共只有三起，而且退貨後購買了其他同類產品。」周沖補充道：「最關鍵的問題是，他們並沒有什麼空餘時間去連鎖賣場看貨，如果我們的服務足夠周到，又能現場替他們下單，貨到付款不怕被騙，還能打折，憑什麼不在咱們這買啊。」
「三管齊下啊。」馮一鳴豎起大拇指，「不是我小看你們，這種主意肯定不是你們倆想到的，說吧。」
周沖嘿嘿一笑，「我九月份不是去天辰投資轉了幾次嘛，碰到中博網的副手聶維大哥……」
吳震低頭想了好一會兒，才說：「也就是說，你們以打折、送貨上門，允諾退貨，來推廣易品網？」
「呃，可以這麼說。」
吳雪梅尖利的聲音隨即響起，「也就是說，你們是從連鎖賣場的口袋裡拿錢給你們做宣傳工作！」
「雪梅你今天脾氣有點大，怎麼能這麼說呢，完全不是一碼事。」反駁的居然是吳震，他一手一個摟著周沖和於飛，笑容滿面，「剛剛問世的淘寶網知道不？」
「知道。」於飛點點頭，「在業內一飛沖天，擴張速度能嚇死人，老馮說過了，這家公司底子深，資金充沛，不過他們和我們走得不是一條路。」
吳震也贊同這個觀點，「他們是做平台，你們是做賣家，本質上都是做電子商務，但是易品網的這種模式推廣起來難度挺大的。」
「是啊，又不能在電視上打GG，只能弄幾個易拉寶GG牌、到論壇里拉拉人。」周沖抱怨道：「老馮說過，這種網站想推廣，還是得在網絡上做文章，資金消耗量不低。」
「沒事，我有錢啊！」吳震一拍大腿，「三千萬以下資金隨便開口，放心我沒那麼貪，肯定給你們倆留下足夠份額。」
「別看馮一鳴那小子了。」吳震擋在馮一鳴身前，鼓動彈簧之舌，「我本身就是供貨商，位處你們上游，入股在正常不過了，有錢大家一起賺嘛，再說了，於飛你九月初和我碰面的時候說過，易品網的建立雖然馮一鳴提供了技術人員，但是公司是掛在你和周沖頭上的吧！」
這倒是真的，於飛在暑假之前就把當年網吧轉手的那筆錢領出來了，周沖把網遊交易平台網站轉手，兩人加起來湊了四五十萬，搭了個架子。
難怪不通知我就跑到這兒來，原來是揮著鋤頭來挖牆腳的啊！自己昨天惦記著挖秦向南的牆角，今天報應就來了！馮一鳴氣得一腳揣在吳震屁股上，「知不知道你這麼做叫什麼？」
不愧是髮小，於飛立即接口，「摘桃子。」
「狗屁，這是挑撥離間來了！」馮一鳴破口大罵，「也不打聽打聽，咱仨光著屁股一起玩大的，市一中的搗蛋三人組，你還想從我這挖牆腳，美得你！」
「那總不能你們吃肉，連口湯都不讓我喝吧！」吳震倒是無所謂，拍拍屁股上的腳印，「我又不傻，電商時代什麼時候來臨不好說，但跟著你馮一鳴喝口湯總是不會錯的，要不把易品網併到我這邊，和連鎖賣場一起運營，以後推廣到各地，送貨上門也方便多了啊。」
「你以為全省就你一個連鎖賣場啊？」馮一鳴冷笑幾聲，「再說了，易品網規模大了，我還準備讓於飛直接聯繫廠家呢，憑什麼被你過一手。」
「這總算是過河拆橋了吧！」吳震嘆道：「我錯過了中博網，錯過了天河乳業，連鎖賣場你又不肯入股……你總要想想，當年還是我高價收購網吧……」
當年要不是吳震拍板高價收購連鎖網吧，自己手上的資金還真不一定能撐到天韻科技第一款網遊問世呢，馮一鳴遲疑了會兒，說：「你讓我想想。」
其實在馮一鳴的構想中，易品網的股份份額，周沖、於飛兩個創始者雖然少，肯定有；另外除了自己以天辰投資或者展雄集團的名義持股之外，還要留一部分給管理層的期權獎勵，剩下的還要進行幾輪融資。
吳震的加入倒沒什麼實際影響，而且還能將其產業無形中納入天辰投資的體系，不過想到這廝今天企圖繞過自己挖牆腳，就牙根痒痒，馮一鳴決定把這孫子晾幾天再說。
周沖和於飛慢吞吞的挪過來，衝著吳雪梅諂媚笑笑，滿是討好之意，吳雪梅一扭頭不搭理，周沖立即指著於飛的鼻子，「我就說這麼做不地道，人家吳哥、吳姐給咱們供貨，咱們怎麼能搶人家生意呢！這是人品問題！」
「狗屁，最早還是你慫恿的！」於飛被氣得滿臉通紅，跳著腳大罵，「咱仨裡面，就屬你人品最靠不住！」
「仨裡面？」吳雪梅冷笑道：「人以類聚物以群分，能和馮一鳴混在一塊兒的，肯定也不是什麼好玩意！」
周沖和於飛立即停止爭辯，轉頭看著馮一鳴異口同聲，「看，老馮，還是你連累我們了！」
「好了，別扯了。」吳震笑著把文件翻到最後一頁，問：「這是你們從五月份開始到現在，每個月的銷售數據，除了七月八月暑假期，一直是高速增長，銷售類別主要是手機、mp3，對吧？」
「對。」於飛硬著頭皮說：「其他大型家電，學生們不可能買，老師的人數相對比較少……」
「那我就奇怪了，為什麼從九月中旬開始，易品網銷售清單中，彩電、電腦、空調、冰箱這些大型家電是賣給誰的呢？」吳震笑眯眯的問：「應該是賣給大學城之外的客戶吧？」
馮一鳴捂著腦袋突然想起來了，「好像你們九月份就在大學城以外的範圍開始做網站推廣？還特地去天辰投資弄了些筆記本電腦，說是公用？」
「好了，我從頭到尾說一遍還不行嘛。」於飛無奈的解釋道：「大學城這邊的銷售情況的確不錯，但類別單一，就像吳哥說的那樣，要麼是手機，要麼是mp3，後來我們就想著把範圍擴張到大學城以外。」
「剛開始推廣的時候，難度很大，有購買力的都是中年人，對網站信任度不高，易付寶他們聽都聽不懂。」周沖接口說：「所以我就想了個主意，一方面將產品印刷資料免費贈送，一方面讓他們在網站下單購買，按照比例打折。」
吳震還是有點不解，「就這樣？他們會上易品網操作嗎？」
「當然不止。」說到這段時間的豐功偉績，於飛開始眉飛色舞，說：「我們不是去天辰投資搶了些筆記本電腦嘛，當場示範替他們操作，免費送貨上門、安裝調試，並許諾一個月之內可以隨意退貨。」
「到現在也一個多月了，退貨一共只有三起，而且退貨後購買了其他同類產品。」周沖補充道：「最關鍵的問題是，他們並沒有什麼空餘時間去連鎖賣場看貨，如果我們的服務足夠周到，又能現場替他們下單，貨到付款不怕被騙，還能打折，憑什麼不在咱們這買啊。」
「三管齊下啊。」馮一鳴豎起大拇指，「不是我小看你們，這種主意肯定不是你們倆想到的，說吧。」
周沖嘿嘿一笑，「我九月份不是去天辰投資轉了幾次嘛，碰到中博網的副手聶維大哥……」
吳震低頭想了好一會兒，才說：「也就是說，你們以打折、送貨上門，允諾退貨，來推廣易品網？」
「呃，可以這麼說。」
吳雪梅尖利的聲音隨即響起，「也就是說，你們是從連鎖賣場的口袋裡拿錢給你們做宣傳工作！」
「雪梅你今天脾氣有點大，怎麼能這麼說呢，完全不是一碼事。」反駁的居然是吳震，他一手一個摟著周沖和於飛，笑容滿面，「剛剛問世的淘寶網知道不？」
「知道。」於飛點點頭，「在業內一飛沖天，擴張速度能嚇死人，老馮說過了，這家公司底子深，資金充沛，不過他們和我們走得不是一條路。」
吳震也贊同這個觀點，「他們是做平台，你們是做賣家，本質上都是做電子商務，但是易品網的這種模式推廣起來難度挺大的。」
「是啊，又不能在電視上打GG，只能弄幾個易拉寶GG牌、到論壇里拉拉人。」周沖抱怨道：「老馮說過，這種網站想推廣，還是得在網絡上做文章，資金消耗量不低。」
「沒事，我有錢啊！」吳震一拍大腿，「三千萬以下資金隨便開口，放心我沒那麼貪，肯定給你們倆留下足夠份額。」
「別看馮一鳴那小子了。」吳震擋在馮一鳴身前，鼓動彈簧之舌，「我本身就是供貨商，位處你們上游，入股在正常不過了，有錢大家一起賺嘛，再說了，於飛你九月初和我碰面的時候說過，易品網的建立雖然馮一鳴提供了技術人員，但是公司是掛在你和周沖頭上的吧！」
這倒是真的，於飛在暑假之前就把當年網吧轉手的那筆錢領出來了，周沖把網遊交易平台網站轉手，兩人加起來湊了四五十萬，搭了個架子。
難怪不通知我就跑到這兒來，原來是揮著鋤頭來挖牆腳的啊！自己昨天惦記著挖秦向南的牆角，今天報應就來了！馮一鳴氣得一腳揣在吳震屁股上，「知不知道你這麼做叫什麼？」
不愧是髮小，於飛立即接口，「摘桃子。」
「狗屁，這是挑撥離間來了！」馮一鳴破口大罵，「也不打聽打聽，咱仨光著屁股一起玩大的，市一中的搗蛋三人組，你還想從我這挖牆腳，美得你！」
「那總不能你們吃肉，連口湯都不讓我喝吧！」吳震倒是無所謂，拍拍屁股上的腳印，「我又不傻，電商時代什麼時候來臨不好說，但跟著你馮一鳴喝口湯總是不會錯的，要不把易品網併到我這邊，和連鎖賣場一起運營，以後推廣到各地，送貨上門也方便多了啊。」
「你以為全省就你一個連鎖賣場啊？」馮一鳴冷笑幾聲，「再說了，易品網規模大了，我還準備讓於飛直接聯繫廠家呢，憑什麼被你過一手。」
「這總算是過河拆橋了吧！」吳震嘆道：「我錯過了中博網，錯過了天河乳業，連鎖賣場你又不肯入股……你總要想想，當年還是我高價收購網吧……」
當年要不是吳震拍板高價收購連鎖網吧，自己手上的資金還真不一定能撐到天韻科技第一款網遊問世呢，馮一鳴遲疑了會兒，說：「你讓我想想。」
其實在馮一鳴的構想中，易品網的股份份額，周沖、於飛兩個創始者雖然少，肯定有；另外除了自己以天辰投資或者展雄集團的名義持股之外，還要留一部分給管理層的期權獎勵，剩下的還要進行幾輪融資。
吳震的加入倒沒什麼實際影響，而且還能將其產業無形中納入天辰投資的體系，不過想到這廝今天企圖繞過自己挖牆腳，就牙根痒痒，馮一鳴決定把這孫子晾幾天再說。