第九百四十八章 細節討論
不大的會議室內，滿滿當當的擠著五六個人，桌上的菸灰缸里都是菸頭，馮一鳴坐在最前面仔細聽著下屬的匯報。
關於和三大運營商的深度合作，從開始計劃到現在已經半年多了，僅僅是這次展雄和電信之間的談判，也將近一個月了，江河那邊事情還多著呢，不管是馮一鳴還是梁刑、張曉龍都不可能將所有時間都耗費在這事上。
就在馮一鳴失去耐心，準備調轉槍頭換個突破口的時候，電信那邊終於鬆口了，經過長達一周的細節談判，大致的合作條款和框架差不多談妥了。
隨著幾聲長長的吸氣聲，房間內煙霧繚繞，幾乎都看不清桌對面人臉上的表情了。
葉子姿低頭咳嗽兩聲，起身推開窗戶，捂著鼻子出了門，房間內對這位天辰投資高級助理最不熟悉的張曉龍有點尷尬，摁熄了菸頭轉頭問：「馮少，目前只能談到這個地步，對方態度很強硬，當然了，如果反應良好甚至超過我們的預想，以後還有修改的餘地。」
馮一鳴微微搖頭沒說話，他心裡清楚的很，如果反應良好，其他的it企業，什麼論壇、電商、網遊都會一擁而上，三大運營商並沒有什麼強硬的底氣，他們除了那個11位數的手機號碼之外，並沒有像企鵝那樣極強的衍生運營能力，賦予手機號碼的商業意義都需要無數大大小小的it企業來完成。
「從長時間跨度來說，通信通訊商業化速度漸漸加快，上個世紀末，手機行業剛爆發的時候，郵電部一共才發放多少張牌照……結果大部分肉都被外人吃了。」梁刑緩緩說：「從這個角度來說，移動、聯通和電信和國內it企業的合作，是勢在必行的，國家相關部門也願意看到這一點。」
說到這，梁刑轉頭對馮一鳴說：「昨天下午還接到工信部的一個副司長的電話……」工信部是今年三月份才剛剛組建的國務/院直屬部門，對通信業、信息化建設有極強的管轄指導權限。
「雖然工信部對三大運營商沒有直接管轄權，但畢竟身份是擺在那的……」馮一鳴笑著問：「他們對手機號碼實名制很感興趣？」
「是啊，新官上任三把火，工信部正式組建還沒超過一個月呢。」梁刑低頭看看資料，「北上廣一線城市和直轄市、部分發達城市是從2005年就開始實行手機號碼實名制度，但推廣效果非常差。」
「營業廳辦理新卡的確要求實名制，但是報刊亭、代辦點都有大量的漏網之魚，雖然這些人去營業廳辦理業務的時候必須通過實名制才能辦理，但絕大部分人不會娶營業廳，充值都是通過充值卡……」
看裡面煙霧漸散，葉子姿這才進來，把桌上的菸灰缸拿出去倒掉，又讓人添了熱水，端了幾個水果盤進來。
「呃，按張總的說法，以後手機號碼很多企業都能使用？並不是獨獨展雄專屬？」葉子姿遞了根香蕉給馮一鳴，「那不是虧了嗎？」
梁邢和張曉龍都嘿嘿笑了起來，眼角餘光都瞄著正面不改色剝香蕉的馮一鳴，沒想到老闆嘴巴還挺緊的。
馮一鳴遞了個無聊的眼色過去，開玩笑！君不密則失其身，那款還沒正式命名的移動網際網路即時通信軟體實在太過重要，剔掉研發人員和馮一鳴之外，也只有魏軍、梁邢、張曉龍等寥寥數人知道內情。
手機號碼和qq號的抗衡，很可能一開始勢頭迅猛，但長期來看，在商業化方面是無法和企鵝相提並論的，不過到那時候，展雄也有了足夠的底氣。
「咳咳。」馮一鳴把扯開的話題拉了回來，「這些條款……一條條來吧。」
「首先，根據和電信簽訂的合作協議，電信手機號碼將直接作為展雄旗下各家網站以及合作it企業的帳號。」
「如果是新用戶，在營業廳開號的時候完成實名制，簽署相關協議後就能啟用，如果是在報刊亭購買手機卡或者通過其他方式，只能完成起碼的註冊、登錄功能，如易付寶、易品網之類和金錢相關的功能都無法啟用。」
頓了頓，張曉龍補充道：「這裡需要對手機號碼實名制進行大量而且長時間的工作。」
「如果是老用戶，也需要攜帶身份證件前往營業廳辦理相關手續。」馮一鳴翻開文件，「大量的老用戶未必有這個心，這裡需要提前準備。」
梁刑點點頭，「電信公司市場部門已經提醒過了，可以開展一些老用戶回饋、充話費贈送禮品種種方式吸引老用戶完成實名認證以及相關手續。」
「這方面我多說幾句。」馮一鳴敲敲桌面，「既然要大張旗鼓，既然要針鋒相對，那麼在輿論宣傳方面就要多做點文章。」
梁刑和張曉龍對視一眼，說：「相關的宣傳工作，我們已經和總部GG業務部門，以及網絡媒體事業群總裁陳靚交流過了，中博網、新微薄這一個多禮拜一直在造勢……」
「我知道，我指的不是這個。」馮一鳴搖搖頭，「要知道，大張旗鼓並不僅僅是針對最大的對手企鵝，同時也是針對目前還無法攻破的聯通、移動。」
「說起移動，在年輕一代人心目中最典型的印象是什麼？」
面對這個問題，眾人面面相覷，一時答不上來，倒是一旁的葉子姿笑著接口道：「別人我不知道，我第一印象是周杰輪。」
「動感地帶……」梁刑恍然大悟，「周杰輪從2003年開始代言，到現在已經五六年了。」
「80後的內地青年對特立獨行的周杰輪非常追捧，而移動長期聘請周杰輪作為形象代言人，並且為動感地帶拍攝多支GG片，這直接導致了移動在青年用戶群體中的影響力大增。」
馮一鳴抿了口茶，繼續說：「拾人牙慧並不丟人，事實上，第一個成功者往往並不是最成功的那個人。」
「和電信聯手推出一個長期套餐？甚至以展雄命名……並且高額聘請形象正面的年輕明星代言……」梁刑舔舔嘴唇，「想法倒是好，不過花費有點高，而且去年末央視GG招商大會咱們中標的時間段不太好……」
「花費高那是沒辦法，這點咱們和移動不能比，他們是不把錢當錢花，說得不好聽點，只有上面下面都滿意，他們才不管帳能不能平……」馮一鳴沖桌上的文件努努嘴，「至於播放渠道方面，一方面可以讓電信去做做工作，另一方面可以選擇地方台嘛。」
葉子姿在邊上插嘴道：「不過能和周杰輪比影響力，而且年紀不大的明星……符合條件的好像比較少。」
幾個名字迅速在馮一鳴腦海中轉了轉，但他遲疑著沒說出口，只對梁刑說：「這方面具體都由你負責，代言人的人選到時候提前通知我一下。」
如果沒記錯，有幾個現在挺火的明星似乎在之後幾年倒了大霉。
「另外，每年手機用戶增長的一個關鍵群體也不可忽視。」馮一鳴翻開第二頁，行間都是密密麻麻的鉛筆字，有的地方明顯用橡皮擦過，寫了不止一兩次，「學生群體，這是一群註定大部分成員都會對電商、微博、智慧型手機感興趣的人。」
「從長期來看，手機號碼想作為一個符號和qq抗衡，這些學生是重中之重，而且這些學生都是展雄極力拓展的資源，即使從短期來看，通過手機號碼登錄展雄旗下以及合作公司的業務，也能極強的增強黏性。」
「明白。」張曉龍之前幾年長時間呆在技術研究院，曾經負責過人事部門，每年到招新的時候都要往全國各大高校跑，立即明白過來了。
如今手機在高校里已經完全普及，同學之間、師生之間、學生會裡都是以手機作為交流聯繫的工具，每學期開學的時候，各個宿舍樓附近總會出現一大堆擺著長條桌賣手機卡的兼職學生，無數學生就是通過這種方式擁有人生的第一個手機號的，馮一鳴是盯上了這一批人。
「但是電信能進入校園，移動、聯通同樣能。」張曉龍有點不解，「需要專門和電信商量弄個針對大學生的套餐？」
梁刑搖搖頭，「你之前一直在技術研究院，去年才正式出來，展雄旗下有的業務你還不熟悉。」
「雷儡電商。」馮一鳴點出了那個關鍵點，「這家電商網站在各個方面都無法和易品網、天貓淘寶相提並論，但畢竟也是運營了四五年的老網站，頗有獨到之處。」梁刑解釋道：「這家電商網站一開始就瞄準了高校這個特殊群體，在全國高校範圍內有很強的影響力，或許能通過這個渠道，將手機號碼作為登錄帳號的方式推廣開來。」「而且這個群體也是使用qq頻率最高的群體。」張曉龍若有所思的看了眼馮一鳴，「再加上這個群體或許對手機號碼實名認證的接受程度更高……」馮一鳴點點頭，「雷儡電商是今年初併入展雄系，但獨立於展雄集團之外，不過仍然接受展雄高層和電商事業群總裁的指揮，相關方面的工作老梁你留點神，秦蕾蕾要至少等到五月初才能騰出手。」馮一鳴一手拿著鉛筆不停寫寫畫畫，在每個條款下面做個標示，沒問題打個勾，還需要磋商或者需要擴大討論範圍就畫個圈圈，一條一條的往下推進。桌上的菸灰缸不知不覺中又滿了，葉子姿翻著白眼又拿出去倒了遍，想提醒一鳴哥幾句又怕擾亂他們的討論思路。「郵箱是完全分開的……」馮一鳴手持鉛筆在那一條上劃了道線，笑道：「不僅僅是電信有郵箱，聯通、移動也有相關業務……分割了也好，回頭讓技術研究院調人過去，正好把數字郵箱改組，也直接用手機號作為郵箱地址的主體。」「剛開始電信方面對這一條很不滿意，畢竟他們自己有天翼郵箱業務。」張曉龍咂咂嘴，「磨了好長時間才算了事，可以預見，即使後面移動、聯通在合作方面鬆口，但是在郵箱業務上可能還是得磨嘴皮子。」
關於和三大運營商的深度合作，從開始計劃到現在已經半年多了，僅僅是這次展雄和電信之間的談判，也將近一個月了，江河那邊事情還多著呢，不管是馮一鳴還是梁刑、張曉龍都不可能將所有時間都耗費在這事上。
就在馮一鳴失去耐心，準備調轉槍頭換個突破口的時候，電信那邊終於鬆口了，經過長達一周的細節談判，大致的合作條款和框架差不多談妥了。
隨著幾聲長長的吸氣聲，房間內煙霧繚繞，幾乎都看不清桌對面人臉上的表情了。
葉子姿低頭咳嗽兩聲，起身推開窗戶，捂著鼻子出了門，房間內對這位天辰投資高級助理最不熟悉的張曉龍有點尷尬，摁熄了菸頭轉頭問：「馮少，目前只能談到這個地步，對方態度很強硬，當然了，如果反應良好甚至超過我們的預想，以後還有修改的餘地。」
馮一鳴微微搖頭沒說話，他心裡清楚的很，如果反應良好，其他的it企業，什麼論壇、電商、網遊都會一擁而上，三大運營商並沒有什麼強硬的底氣，他們除了那個11位數的手機號碼之外，並沒有像企鵝那樣極強的衍生運營能力，賦予手機號碼的商業意義都需要無數大大小小的it企業來完成。
「從長時間跨度來說，通信通訊商業化速度漸漸加快，上個世紀末，手機行業剛爆發的時候，郵電部一共才發放多少張牌照……結果大部分肉都被外人吃了。」梁刑緩緩說：「從這個角度來說，移動、聯通和電信和國內it企業的合作，是勢在必行的，國家相關部門也願意看到這一點。」
說到這，梁刑轉頭對馮一鳴說：「昨天下午還接到工信部的一個副司長的電話……」工信部是今年三月份才剛剛組建的國務/院直屬部門，對通信業、信息化建設有極強的管轄指導權限。
「雖然工信部對三大運營商沒有直接管轄權，但畢竟身份是擺在那的……」馮一鳴笑著問：「他們對手機號碼實名制很感興趣？」
「是啊，新官上任三把火，工信部正式組建還沒超過一個月呢。」梁刑低頭看看資料，「北上廣一線城市和直轄市、部分發達城市是從2005年就開始實行手機號碼實名制度，但推廣效果非常差。」
「營業廳辦理新卡的確要求實名制，但是報刊亭、代辦點都有大量的漏網之魚，雖然這些人去營業廳辦理業務的時候必須通過實名制才能辦理，但絕大部分人不會娶營業廳，充值都是通過充值卡……」
看裡面煙霧漸散，葉子姿這才進來，把桌上的菸灰缸拿出去倒掉，又讓人添了熱水，端了幾個水果盤進來。
「呃，按張總的說法，以後手機號碼很多企業都能使用？並不是獨獨展雄專屬？」葉子姿遞了根香蕉給馮一鳴，「那不是虧了嗎？」
梁邢和張曉龍都嘿嘿笑了起來，眼角餘光都瞄著正面不改色剝香蕉的馮一鳴，沒想到老闆嘴巴還挺緊的。
馮一鳴遞了個無聊的眼色過去，開玩笑！君不密則失其身，那款還沒正式命名的移動網際網路即時通信軟體實在太過重要，剔掉研發人員和馮一鳴之外，也只有魏軍、梁邢、張曉龍等寥寥數人知道內情。
手機號碼和qq號的抗衡，很可能一開始勢頭迅猛，但長期來看，在商業化方面是無法和企鵝相提並論的，不過到那時候，展雄也有了足夠的底氣。
「咳咳。」馮一鳴把扯開的話題拉了回來，「這些條款……一條條來吧。」
「首先，根據和電信簽訂的合作協議，電信手機號碼將直接作為展雄旗下各家網站以及合作it企業的帳號。」
「如果是新用戶，在營業廳開號的時候完成實名制，簽署相關協議後就能啟用，如果是在報刊亭購買手機卡或者通過其他方式，只能完成起碼的註冊、登錄功能，如易付寶、易品網之類和金錢相關的功能都無法啟用。」
頓了頓，張曉龍補充道：「這裡需要對手機號碼實名制進行大量而且長時間的工作。」
「如果是老用戶，也需要攜帶身份證件前往營業廳辦理相關手續。」馮一鳴翻開文件，「大量的老用戶未必有這個心，這裡需要提前準備。」
梁刑點點頭，「電信公司市場部門已經提醒過了，可以開展一些老用戶回饋、充話費贈送禮品種種方式吸引老用戶完成實名認證以及相關手續。」
「這方面我多說幾句。」馮一鳴敲敲桌面，「既然要大張旗鼓，既然要針鋒相對，那麼在輿論宣傳方面就要多做點文章。」
梁刑和張曉龍對視一眼，說：「相關的宣傳工作，我們已經和總部GG業務部門，以及網絡媒體事業群總裁陳靚交流過了，中博網、新微薄這一個多禮拜一直在造勢……」
「我知道，我指的不是這個。」馮一鳴搖搖頭，「要知道，大張旗鼓並不僅僅是針對最大的對手企鵝，同時也是針對目前還無法攻破的聯通、移動。」
「說起移動，在年輕一代人心目中最典型的印象是什麼？」
面對這個問題，眾人面面相覷，一時答不上來，倒是一旁的葉子姿笑著接口道：「別人我不知道，我第一印象是周杰輪。」
「動感地帶……」梁刑恍然大悟，「周杰輪從2003年開始代言，到現在已經五六年了。」
「80後的內地青年對特立獨行的周杰輪非常追捧，而移動長期聘請周杰輪作為形象代言人，並且為動感地帶拍攝多支GG片，這直接導致了移動在青年用戶群體中的影響力大增。」
馮一鳴抿了口茶，繼續說：「拾人牙慧並不丟人，事實上，第一個成功者往往並不是最成功的那個人。」
「和電信聯手推出一個長期套餐？甚至以展雄命名……並且高額聘請形象正面的年輕明星代言……」梁刑舔舔嘴唇，「想法倒是好，不過花費有點高，而且去年末央視GG招商大會咱們中標的時間段不太好……」
「花費高那是沒辦法，這點咱們和移動不能比，他們是不把錢當錢花，說得不好聽點，只有上面下面都滿意，他們才不管帳能不能平……」馮一鳴沖桌上的文件努努嘴，「至於播放渠道方面，一方面可以讓電信去做做工作，另一方面可以選擇地方台嘛。」
葉子姿在邊上插嘴道：「不過能和周杰輪比影響力，而且年紀不大的明星……符合條件的好像比較少。」
幾個名字迅速在馮一鳴腦海中轉了轉，但他遲疑著沒說出口，只對梁刑說：「這方面具體都由你負責，代言人的人選到時候提前通知我一下。」
如果沒記錯，有幾個現在挺火的明星似乎在之後幾年倒了大霉。
「另外，每年手機用戶增長的一個關鍵群體也不可忽視。」馮一鳴翻開第二頁，行間都是密密麻麻的鉛筆字，有的地方明顯用橡皮擦過，寫了不止一兩次，「學生群體，這是一群註定大部分成員都會對電商、微博、智慧型手機感興趣的人。」
「從長期來看，手機號碼想作為一個符號和qq抗衡，這些學生是重中之重，而且這些學生都是展雄極力拓展的資源，即使從短期來看，通過手機號碼登錄展雄旗下以及合作公司的業務，也能極強的增強黏性。」
「明白。」張曉龍之前幾年長時間呆在技術研究院，曾經負責過人事部門，每年到招新的時候都要往全國各大高校跑，立即明白過來了。
如今手機在高校里已經完全普及，同學之間、師生之間、學生會裡都是以手機作為交流聯繫的工具，每學期開學的時候，各個宿舍樓附近總會出現一大堆擺著長條桌賣手機卡的兼職學生，無數學生就是通過這種方式擁有人生的第一個手機號的，馮一鳴是盯上了這一批人。
「但是電信能進入校園，移動、聯通同樣能。」張曉龍有點不解，「需要專門和電信商量弄個針對大學生的套餐？」
梁刑搖搖頭，「你之前一直在技術研究院，去年才正式出來，展雄旗下有的業務你還不熟悉。」
「雷儡電商。」馮一鳴點出了那個關鍵點，「這家電商網站在各個方面都無法和易品網、天貓淘寶相提並論，但畢竟也是運營了四五年的老網站，頗有獨到之處。」梁刑解釋道：「這家電商網站一開始就瞄準了高校這個特殊群體，在全國高校範圍內有很強的影響力，或許能通過這個渠道，將手機號碼作為登錄帳號的方式推廣開來。」「而且這個群體也是使用qq頻率最高的群體。」張曉龍若有所思的看了眼馮一鳴，「再加上這個群體或許對手機號碼實名認證的接受程度更高……」馮一鳴點點頭，「雷儡電商是今年初併入展雄系，但獨立於展雄集團之外，不過仍然接受展雄高層和電商事業群總裁的指揮，相關方面的工作老梁你留點神，秦蕾蕾要至少等到五月初才能騰出手。」馮一鳴一手拿著鉛筆不停寫寫畫畫，在每個條款下面做個標示，沒問題打個勾，還需要磋商或者需要擴大討論範圍就畫個圈圈，一條一條的往下推進。桌上的菸灰缸不知不覺中又滿了，葉子姿翻著白眼又拿出去倒了遍，想提醒一鳴哥幾句又怕擾亂他們的討論思路。「郵箱是完全分開的……」馮一鳴手持鉛筆在那一條上劃了道線，笑道：「不僅僅是電信有郵箱，聯通、移動也有相關業務……分割了也好，回頭讓技術研究院調人過去，正好把數字郵箱改組，也直接用手機號作為郵箱地址的主體。」「剛開始電信方面對這一條很不滿意，畢竟他們自己有天翼郵箱業務。」張曉龍咂咂嘴，「磨了好長時間才算了事，可以預見，即使後面移動、聯通在合作方面鬆口，但是在郵箱業務上可能還是得磨嘴皮子。」