第九百七十一章 往崩里談
四月二十三號上午十一點。
並不是時間往前調了，而是地點在美國矽谷山景城。
吳震坐在辦公室內，心情有點煩躁，下了飛機到酒店只休息了一個多小時，就強迫自己起床，拉著大家一起商討細節，雖然之前在飛機上已經討論了很長時間，但事到臨頭還是覺得太多太多的細節需要重新討論。
早上九點鐘到google總部，九點半有人接待，但只是最普通的接待，隨後林文武帶著助理去了研發部門，直到十一點鐘，應該是林文武那邊有了結果，google才有高級管理人員出面，從這裡能看得出google的火氣不算小。
大家都是同行，心知肚明，如果展雄集團不仿造剛剛鬧出大事件的阿里集團也將易付寶業務轉移私有化，那就沒必要巴巴跑到山景城來，還一上來就送出如此重要的砝碼。
「聽葉子無意間提過一次，那小子每次正式談判之前都要閉目養神很長時間，連說話順序都要斟酌，也不知道真的假的的。」
聽到身邊吳震的牢騷話，林文武笑笑沒說話，雖然來到這兒主要不是因為星海科技，但他並沒有什麼怨言，從最初想和展雄集團扯遠關係到如今為其所用，林文武很快從內心深處接受了這種心理變化，畢竟展雄擁有的資源是他之前很難想像的。
這次魏軍和馮一鳴都沒有來，相應的，google方面施密特總裁、拉里佩奇和謝爾蓋布林這三大巨頭也沒出面，來洽談的是google高級副總裁貝維，這是個說話風格犀利而且毫不留情的中年男人。
長達三個小時的洽談，期間還包括了一頓簡單而且免費的中飯，吳震的嘴皮子一直就沒停下，從各個角度描述易付寶不進行私有化的嚴重後果，以各種方式請求google的諒解，並保證google在展雄集團投資的收益率，但是貝維的態度一直很強硬。
「我很欣賞星海科技以及展雄集團技術研究院的能力，你們提供的數據，關於安卓系統的這幾個漏洞，有的我們已經發現正在修改中，你們可以提供一份方案；有的還沒有發現過，畢竟安卓系統在進行修改改良過程中，有著太多的可能性，需要進一步確認。」
「我承認，在手機開放聯盟中，展雄集團技術研究院和星海科技是google研發部門之外，投入精力、資金、科研人員最多的一個，其他機構都等著吃現成的，所以就像你們資料中所顯示的三星、lg都使用了微軟的手機作業系統。」
貝維瞥了眼桌上資料中被紅筆勾出來的那一項，「關於三星電子研發的手機作業系統，短時間內很難上市，不在我們考慮範圍之內。」
「但是根據我們的消息，很可能就在明年上市。」吳震強撐場面，心裡暗罵馮一鳴從情人那弄到的消息的真實性。
「不可能。」貝維皺起眉頭不願意再提這個話題，雖然三星電子在美國名聲也不小，但論科研實力，矽谷的這些人哪裡把亞洲地區放在眼裡。
「根據你們提供的數據，蘋果手機在中國內地的銷售量並不算多，但實際出現的台數遠遠超過銷售量，這都是水貨？」貝維輕笑一聲，「這個數據我不知道你們是從哪兒來的，我保留意見，但是以蘋果手機的價位，很難在中國內地普及，對此我們不用擔心。」
吳震的心沉了下去，邊上蔣明志和林文武的臉色也不太好看。
雙方的牌面都是擺在桌上，一眼都能看的清清楚楚，雖然google需要展雄集團，需要星海科技，但這個龐然大物似乎並不打算微微彎腰。
「和東方不同，西方世界講究的是契約精神，或許你們並沒有看過盧梭的《社會契約論》。」貝維的眼神中帶著高傲和蔑視，「社會制度的行成、人類的行為準則、一切包括商業在內的活動，都需要契約為基石，這也是你們中國企業在西方絕大部分時間寸步難行的原因。」
看對面吳震的眼裡有了怒意，貝維反而笑了起來，伸手指了指桌上那一大堆資料，「難道不是？」
「或許你們過來只是為了送一份關於安卓系統的修改方案？那麼我會請施密特總裁、拉里佩奇總監出面接待，保證你們得到應有的待遇。」
陰陽怪氣的話讓吳震心裡的火直往上冒，冷不丁桌下的腳被人踩了下。
「先生。」秦向南的英語比吳震要流利的多，他曾經在南加州大學留學，「不知道你仔細看過星海科技的生產計劃和營銷方案了嗎？」
「中國國內十三億的人口，移動手機電話用戶超過六億，而且保持了很高的增長率。」
「但是包括諾基亞在內的國外手機廠商占有百分之六十以上的市場份額，而這些手機都不是新一代智能觸屏手機。」
「十三億人口市場意味著什麼？意味著無數手機廠商將其視為沃土，三星、黑莓、索尼、蘋果、摩托羅拉……」
「您能保證三星或者微軟的手機作業系統不會被接下來的手機廠商普遍使用？」
貝維黑著臉回答道：「這難道不是星海科技的責任？難道不是展雄集團和google之前協議中所涉及到的內容？」
秦向南依舊和顏悅色，「安卓系統的推廣工作，星海科技和展雄集團一直在努力中，想必google的研發部門也看過我們提供的樣機了。」
貝維頓了頓，緩緩點頭，「這點我承認，你們提供的那款樣機，雖然在很多數據方面不出色，但是在有的方面並不遜色，這應該是考慮到中國市場的特殊性。」
「我們預計在下個月正式將這款手機推向中國市場，目前手機工廠正在加班加點，預計第一批產能超過400萬部。」秦向南低頭看了眼資料，補充道：「三星和lg2007年在中國內地的總銷售數據是120萬部。」
「當然了，三星在中國內地的根基很深，隨時都能調整戰略，而lg和中國另一家規模不小的電商集團開展了深度合作，這家集團旗下有一個超過150家門店的電器銷售連鎖賣場。」秦向南將手中資料遞了過去，「您可以看一看。」
但貝維的反應依舊強硬。
「我覺得，沒有這個必要。」
秦向南臉上一直保持的笑容有點僵硬。
「你無非是在提醒我。」貝維靠在椅背上還有閒心左右轉了轉，「如果展雄集團無法拿到第二批的融資，星海科技的生產、銷售可能會出現遲滯，安卓系統的推廣將受到影響。」
「而以三星、lg為首的其他手機廠商將會占據中國內地大部分的市場份額，從而導致安卓系統的推廣落後於微軟手機作業系統。」
貝維冷笑道：「我承認，從你們上午遞交到研發部門的資料來看，星海科技對於安卓系統的改良效果很好，甚至很可能是亞洲首屈一指的，即使是三星、lg這兩家同樣是手機開放聯盟的成員短時間內也無法比擬。」
「但你們並不清楚，如今全球論手機作業系統，蘋果不會開放原始碼，塞班對新作業系統的開發陷入困境，很可能不得不放棄。」貝維突然站起身，雙手摁著桌面，身子微微前壓，「而微軟公司目前的主要精力並不在這塊兒，按照google這邊的消息，微軟在2010年之前，很難推出一款性能優越的手機作業系統。」
「所以，以微軟手機作業系統作為目標，這種威脅至少在兩年內是不存在的。
貝維厭煩的掃了眼桌上林林總總的資料、文件，嘲諷道：「如果你們能夠勸說三星電子放棄研發自有作業系統，能夠將手中暫時領先的技術移交給三星、lg，以確保安卓系統在亞洲地區的開發，或許這是比較靠譜的談判思路。」
吳震、蔣明志、林文武和秦向南都啞口無言，拱手讓敵，這種事怎麼可能……
「忘記告訴你們。」貝維整理了下領帶，笑著補充道：「我在入職google之前，曾經在雅虎任職。」
對面四個人都是神色一緊。
「我和馬雲早在幾年前就接觸過，所以當他接受《華爾街日報》記者的採訪後，我就一直在等，等你們來，中國人總是這樣……」
「如果沒有馬雲，展雄集團是不是也會先斬後奏？阿里集團董事會構成極為複雜，馬雲都能做得密不透風。」
「而展雄集團的董事會就是個空架子，想做手腳太簡單了。」
「所以，在這一點，google必須要感謝馬雲。」
貝維又丟下幾句嘲諷，轉身離去，只留下那四個人面面相覷。
一直到走下樓，四個人都能看到彼此臉上的灰敗，這次匆匆趕來一頭撞在牆上，準備好的說辭似乎完全沒有起到效果。
蔣明志低聲嘀咕道：「有點不對勁，貝維的態度有點古怪，這是故意往崩里談啊！」
「是啊。」林文武也很不解，「google在展雄身上不僅有巨額投資，而且因為安卓系統的推廣，提供了數不清的技術甚至人才支援……如果說是談判手段，那貝維的態度也太過強硬了。」
吳震強打精神道：「不管怎麼樣，我們不能就這麼灰溜溜的回國，就算是死纏爛打也得呆在這兒，那23億美金……都是有主的，咱們星海科技也是能間接分一杯羹的！」
「不錯。」林文武點點頭，「如果就這麼回去，不是能不能向馮少、魏總交代的事，而是這次展雄集團融資很可能被迫停止，易品網、易品物流的擴張速度不得不放低以防止資金鍊過於緊張，甚至可能被迫提前進行天韻科技上市計劃……」
「死纏爛打？」秦向南突然插嘴道：「對方的態度到底是想往崩里談，還是一種談判手段，其實也很好判斷。」
說完，秦向南就笑著走向一樓大廳的前台，笑著將通行證交過去，又低聲問了幾句什麼。
google總部對於來參觀訪問的人並不加以限制，只是對於前來洽談合作的人需要進行編號排隊，以方便行政部門的工作，秦向南早上九點鐘就是在這報到後領了通行證，半個小時之後就有人出面接待。
走出大樓，四個人走在草坪旁邊的小路上，後面跟著幾個助理拎著包，甚至推著行李箱。
「我問了下前台，今天是否能夠預約明天的洽談。」秦向南聳聳肩，「如果貝維要往崩里談，應該會通知行政部門，暫時不和我們見面。」
「但是，前台答應了預約？」吳震臉色終於好看一點了。
「恩，這是個好消息，至少有迴旋的餘地。」秦向南想了會兒，說：「但是貝維的態度實在過於強硬，蔣總手上的補償方案甚至都沒機會遞出去。」
吳震加快了腳步，「回酒店，現在是兩點多鐘，國內應該是凌晨了，馬上和馮一鳴聯繫。」
……
視頻畫面有點抖，聲音也有點遲鈍，吳震先將今天談判的會議紀要發過去，再仔細將談判的細節一點點掰開說給馮一鳴聽。
「態度強硬沒關係，每天去報導，即使沒人接待也要去。」馮一鳴一邊聽一邊看著會議紀要，突然發現了其中一個細節。
「恩，他是這麼說的。」吳震左顧右盼，看眾人都點頭贊同，「他說讓我們將安卓系統修改改良的版本移交給lg、三星……應該是氣話吧？誰都知道這是不可能的，這是展雄、星海科技和google合作的基礎。」
「是不是氣話我不清楚，但是……」畫面中的馮一鳴突然消失了，過了會兒才出現，「但是可以確定一點，因為塞班的沒落、蘋果的自我封閉、微軟的不及時，導致安卓系統在一段時間內沒有太多的對手，這個信息是我們之前不清楚的……」
「這意味著，對安卓系統來說，對google來說，目前最重要的不是去打擊對手，而是壯大自身，儘量在競爭對手反應過來之前搶下足夠多的市場份額。」馮一鳴的聲音斷斷續續，「所以對方才會說出，讓我們將改良版本交給lg、三星這種話。」
吳震皺眉想了會兒，點頭贊同，「所以我們之前以微軟、三星的手機作業系統為突破口，這個方向不對，而應該以星海科技的生產、銷售推廣安卓系統為突破口？」
「星海科技目前還沒有正式產品，即使google那邊對帶過去的樣機評價不低，但也不意味著就能有上佳的市場表現。」馮一鳴搖頭道：「只是談判手段而已，你們先住下來，等著吧。」
「等什麼？」
「等變化。」
並不是時間往前調了，而是地點在美國矽谷山景城。
吳震坐在辦公室內，心情有點煩躁，下了飛機到酒店只休息了一個多小時，就強迫自己起床，拉著大家一起商討細節，雖然之前在飛機上已經討論了很長時間，但事到臨頭還是覺得太多太多的細節需要重新討論。
早上九點鐘到google總部，九點半有人接待，但只是最普通的接待，隨後林文武帶著助理去了研發部門，直到十一點鐘，應該是林文武那邊有了結果，google才有高級管理人員出面，從這裡能看得出google的火氣不算小。
大家都是同行，心知肚明，如果展雄集團不仿造剛剛鬧出大事件的阿里集團也將易付寶業務轉移私有化，那就沒必要巴巴跑到山景城來，還一上來就送出如此重要的砝碼。
「聽葉子無意間提過一次，那小子每次正式談判之前都要閉目養神很長時間，連說話順序都要斟酌，也不知道真的假的的。」
聽到身邊吳震的牢騷話，林文武笑笑沒說話，雖然來到這兒主要不是因為星海科技，但他並沒有什麼怨言，從最初想和展雄集團扯遠關係到如今為其所用，林文武很快從內心深處接受了這種心理變化，畢竟展雄擁有的資源是他之前很難想像的。
這次魏軍和馮一鳴都沒有來，相應的，google方面施密特總裁、拉里佩奇和謝爾蓋布林這三大巨頭也沒出面，來洽談的是google高級副總裁貝維，這是個說話風格犀利而且毫不留情的中年男人。
長達三個小時的洽談，期間還包括了一頓簡單而且免費的中飯，吳震的嘴皮子一直就沒停下，從各個角度描述易付寶不進行私有化的嚴重後果，以各種方式請求google的諒解，並保證google在展雄集團投資的收益率，但是貝維的態度一直很強硬。
「我很欣賞星海科技以及展雄集團技術研究院的能力，你們提供的數據，關於安卓系統的這幾個漏洞，有的我們已經發現正在修改中，你們可以提供一份方案；有的還沒有發現過，畢竟安卓系統在進行修改改良過程中，有著太多的可能性，需要進一步確認。」
「我承認，在手機開放聯盟中，展雄集團技術研究院和星海科技是google研發部門之外，投入精力、資金、科研人員最多的一個，其他機構都等著吃現成的，所以就像你們資料中所顯示的三星、lg都使用了微軟的手機作業系統。」
貝維瞥了眼桌上資料中被紅筆勾出來的那一項，「關於三星電子研發的手機作業系統，短時間內很難上市，不在我們考慮範圍之內。」
「但是根據我們的消息，很可能就在明年上市。」吳震強撐場面，心裡暗罵馮一鳴從情人那弄到的消息的真實性。
「不可能。」貝維皺起眉頭不願意再提這個話題，雖然三星電子在美國名聲也不小，但論科研實力，矽谷的這些人哪裡把亞洲地區放在眼裡。
「根據你們提供的數據，蘋果手機在中國內地的銷售量並不算多，但實際出現的台數遠遠超過銷售量，這都是水貨？」貝維輕笑一聲，「這個數據我不知道你們是從哪兒來的，我保留意見，但是以蘋果手機的價位，很難在中國內地普及，對此我們不用擔心。」
吳震的心沉了下去，邊上蔣明志和林文武的臉色也不太好看。
雙方的牌面都是擺在桌上，一眼都能看的清清楚楚，雖然google需要展雄集團，需要星海科技，但這個龐然大物似乎並不打算微微彎腰。
「和東方不同，西方世界講究的是契約精神，或許你們並沒有看過盧梭的《社會契約論》。」貝維的眼神中帶著高傲和蔑視，「社會制度的行成、人類的行為準則、一切包括商業在內的活動，都需要契約為基石，這也是你們中國企業在西方絕大部分時間寸步難行的原因。」
看對面吳震的眼裡有了怒意，貝維反而笑了起來，伸手指了指桌上那一大堆資料，「難道不是？」
「或許你們過來只是為了送一份關於安卓系統的修改方案？那麼我會請施密特總裁、拉里佩奇總監出面接待，保證你們得到應有的待遇。」
陰陽怪氣的話讓吳震心裡的火直往上冒，冷不丁桌下的腳被人踩了下。
「先生。」秦向南的英語比吳震要流利的多，他曾經在南加州大學留學，「不知道你仔細看過星海科技的生產計劃和營銷方案了嗎？」
「中國國內十三億的人口，移動手機電話用戶超過六億，而且保持了很高的增長率。」
「但是包括諾基亞在內的國外手機廠商占有百分之六十以上的市場份額，而這些手機都不是新一代智能觸屏手機。」
「十三億人口市場意味著什麼？意味著無數手機廠商將其視為沃土，三星、黑莓、索尼、蘋果、摩托羅拉……」
「您能保證三星或者微軟的手機作業系統不會被接下來的手機廠商普遍使用？」
貝維黑著臉回答道：「這難道不是星海科技的責任？難道不是展雄集團和google之前協議中所涉及到的內容？」
秦向南依舊和顏悅色，「安卓系統的推廣工作，星海科技和展雄集團一直在努力中，想必google的研發部門也看過我們提供的樣機了。」
貝維頓了頓，緩緩點頭，「這點我承認，你們提供的那款樣機，雖然在很多數據方面不出色，但是在有的方面並不遜色，這應該是考慮到中國市場的特殊性。」
「我們預計在下個月正式將這款手機推向中國市場，目前手機工廠正在加班加點，預計第一批產能超過400萬部。」秦向南低頭看了眼資料，補充道：「三星和lg2007年在中國內地的總銷售數據是120萬部。」
「當然了，三星在中國內地的根基很深，隨時都能調整戰略，而lg和中國另一家規模不小的電商集團開展了深度合作，這家集團旗下有一個超過150家門店的電器銷售連鎖賣場。」秦向南將手中資料遞了過去，「您可以看一看。」
但貝維的反應依舊強硬。
「我覺得，沒有這個必要。」
秦向南臉上一直保持的笑容有點僵硬。
「你無非是在提醒我。」貝維靠在椅背上還有閒心左右轉了轉，「如果展雄集團無法拿到第二批的融資，星海科技的生產、銷售可能會出現遲滯，安卓系統的推廣將受到影響。」
「而以三星、lg為首的其他手機廠商將會占據中國內地大部分的市場份額，從而導致安卓系統的推廣落後於微軟手機作業系統。」
貝維冷笑道：「我承認，從你們上午遞交到研發部門的資料來看，星海科技對於安卓系統的改良效果很好，甚至很可能是亞洲首屈一指的，即使是三星、lg這兩家同樣是手機開放聯盟的成員短時間內也無法比擬。」
「但你們並不清楚，如今全球論手機作業系統，蘋果不會開放原始碼，塞班對新作業系統的開發陷入困境，很可能不得不放棄。」貝維突然站起身，雙手摁著桌面，身子微微前壓，「而微軟公司目前的主要精力並不在這塊兒，按照google這邊的消息，微軟在2010年之前，很難推出一款性能優越的手機作業系統。」
「所以，以微軟手機作業系統作為目標，這種威脅至少在兩年內是不存在的。
貝維厭煩的掃了眼桌上林林總總的資料、文件，嘲諷道：「如果你們能夠勸說三星電子放棄研發自有作業系統，能夠將手中暫時領先的技術移交給三星、lg，以確保安卓系統在亞洲地區的開發，或許這是比較靠譜的談判思路。」
吳震、蔣明志、林文武和秦向南都啞口無言，拱手讓敵，這種事怎麼可能……
「忘記告訴你們。」貝維整理了下領帶，笑著補充道：「我在入職google之前，曾經在雅虎任職。」
對面四個人都是神色一緊。
「我和馬雲早在幾年前就接觸過，所以當他接受《華爾街日報》記者的採訪後，我就一直在等，等你們來，中國人總是這樣……」
「如果沒有馬雲，展雄集團是不是也會先斬後奏？阿里集團董事會構成極為複雜，馬雲都能做得密不透風。」
「而展雄集團的董事會就是個空架子，想做手腳太簡單了。」
「所以，在這一點，google必須要感謝馬雲。」
貝維又丟下幾句嘲諷，轉身離去，只留下那四個人面面相覷。
一直到走下樓，四個人都能看到彼此臉上的灰敗，這次匆匆趕來一頭撞在牆上，準備好的說辭似乎完全沒有起到效果。
蔣明志低聲嘀咕道：「有點不對勁，貝維的態度有點古怪，這是故意往崩里談啊！」
「是啊。」林文武也很不解，「google在展雄身上不僅有巨額投資，而且因為安卓系統的推廣，提供了數不清的技術甚至人才支援……如果說是談判手段，那貝維的態度也太過強硬了。」
吳震強打精神道：「不管怎麼樣，我們不能就這麼灰溜溜的回國，就算是死纏爛打也得呆在這兒，那23億美金……都是有主的，咱們星海科技也是能間接分一杯羹的！」
「不錯。」林文武點點頭，「如果就這麼回去，不是能不能向馮少、魏總交代的事，而是這次展雄集團融資很可能被迫停止，易品網、易品物流的擴張速度不得不放低以防止資金鍊過於緊張，甚至可能被迫提前進行天韻科技上市計劃……」
「死纏爛打？」秦向南突然插嘴道：「對方的態度到底是想往崩里談，還是一種談判手段，其實也很好判斷。」
說完，秦向南就笑著走向一樓大廳的前台，笑著將通行證交過去，又低聲問了幾句什麼。
google總部對於來參觀訪問的人並不加以限制，只是對於前來洽談合作的人需要進行編號排隊，以方便行政部門的工作，秦向南早上九點鐘就是在這報到後領了通行證，半個小時之後就有人出面接待。
走出大樓，四個人走在草坪旁邊的小路上，後面跟著幾個助理拎著包，甚至推著行李箱。
「我問了下前台，今天是否能夠預約明天的洽談。」秦向南聳聳肩，「如果貝維要往崩里談，應該會通知行政部門，暫時不和我們見面。」
「但是，前台答應了預約？」吳震臉色終於好看一點了。
「恩，這是個好消息，至少有迴旋的餘地。」秦向南想了會兒，說：「但是貝維的態度實在過於強硬，蔣總手上的補償方案甚至都沒機會遞出去。」
吳震加快了腳步，「回酒店，現在是兩點多鐘，國內應該是凌晨了，馬上和馮一鳴聯繫。」
……
視頻畫面有點抖，聲音也有點遲鈍，吳震先將今天談判的會議紀要發過去，再仔細將談判的細節一點點掰開說給馮一鳴聽。
「態度強硬沒關係，每天去報導，即使沒人接待也要去。」馮一鳴一邊聽一邊看著會議紀要，突然發現了其中一個細節。
「恩，他是這麼說的。」吳震左顧右盼，看眾人都點頭贊同，「他說讓我們將安卓系統修改改良的版本移交給lg、三星……應該是氣話吧？誰都知道這是不可能的，這是展雄、星海科技和google合作的基礎。」
「是不是氣話我不清楚，但是……」畫面中的馮一鳴突然消失了，過了會兒才出現，「但是可以確定一點，因為塞班的沒落、蘋果的自我封閉、微軟的不及時，導致安卓系統在一段時間內沒有太多的對手，這個信息是我們之前不清楚的……」
「這意味著，對安卓系統來說，對google來說，目前最重要的不是去打擊對手，而是壯大自身，儘量在競爭對手反應過來之前搶下足夠多的市場份額。」馮一鳴的聲音斷斷續續，「所以對方才會說出，讓我們將改良版本交給lg、三星這種話。」
吳震皺眉想了會兒，點頭贊同，「所以我們之前以微軟、三星的手機作業系統為突破口，這個方向不對，而應該以星海科技的生產、銷售推廣安卓系統為突破口？」
「星海科技目前還沒有正式產品，即使google那邊對帶過去的樣機評價不低，但也不意味著就能有上佳的市場表現。」馮一鳴搖頭道：「只是談判手段而已，你們先住下來，等著吧。」
「等什麼？」
「等變化。」