28謀算
「趙總」趙靜將茶泡好，放在趙子明的桌子上，
「小靜，這幾天還適應嗎」，趙子明看了下她，語氣溫和，
王副總一透露趙子明缺個秘書的意思，趙靜立馬答應了，當天收拾好就走馬上任了。
當然初做秘書，難免手忙腳亂，趙子明不是很介意，兩人都在適應。
「挺好的，趙總」趙靜甜甜一笑，上身一件輕薄的空調衫，搭配著簡單的白背心，下身貼身鉛筆裙，特別顯瘦。
黑色鉛筆裙緊身包臀，遮肉又顯身材，大方得體，顯得自信滿滿。
「嗯，你通知一下劉志遠過來一趟」趙子明吩咐道，
「好的，趙總」趙靜踩著高跟鞋出去了，淡紫色的黑絲，帶著幾分性感，神秘。
「公司現有多少壞帳」趙子明開口問道，等到劉志遠過來。
「總共有287萬」劉志遠作為風控經理，對這數字還是瞭然於心，接過趙靜的茶杯，說了聲謝謝，
「欠這麼多」趙子明有點驚訝，當初李有明說公司還有一部分應收帳款，算哥送你的一件禮物，他猜測公司應該壞帳不少，誰知道有這麼多。
「前幾個月貸款收回來的很少，都是李有明一直在東拼西湊」劉志遠對李有明並無太大尊重。
「對這筆錢，你們有什麼辦法沒」趙子明想了想問道，
怎麼把錢要回來，劉志遠作為負責人，也對此有過思考，走法律程序吧，費工費力，估計要回來的錢還抵不住人工費。
「我們可以和線下追債公司合作，不過他們手續費高，風險大，靠我們自己追債的話，效率還是有點低」劉志遠回道，
「具體到怎麼操作上，我考慮的就是纏、勤、逼、快」
劉志遠詳細解釋了下步驟。
纏住借款人，無論他在哪、做什麼，都要牢牢盯住他，使他不耐煩，直到他還款為止。如果找不到借款人，就找與他關係最緊密的人。以見到錢為準，不輕信他的承諾。
追款勤快，頻率要高，儘量不給貸款人喘息的機會，最好能影響他的正常工作生活，把握其中的度，不違法，這樣一來，貸款人多半就會主動還款。
要找到借款人的弱點，對他施壓，逼迫他，不見錢不罷休，試探他的底線。
還有就是對所發生的意外事件，反應要快，有預判力，如果借款人有什麼動作，立馬採取相應的行動，防止借款人趁機跑路。
「逼一逼還是有用的，只是對催款人的要求很高，度不好把握，怎麼逼迫，才可以讓借款人抵抗不住，又不至於崩潰，很考驗人啊」趙子明聽後嘆道，可以說網絡借貸中，借錢不還很是普遍。
「你有合適的人選嗎」趙子明問道，
「我想親自試試」劉志遠回答出乎意料，
趙子明倒是高看他一眼，畢竟書生出身，能拉下臉幹這個，也是一次突破。
「本地的欠款有多少」趙子明想了想，
「不到一百萬」劉志遠回答很快，
「那就整理好材料，你們直接上門要，盯死他們，逼的他們受不了，看他們要臉不要」趙子明安排著，「至於外地的，你給我把材料整理好拿過來，我來操作」
「好的趙總」劉志遠點頭同意，本地欠款還好說，以前也去過，可能手段太溫柔，這次說不準要拉下臉了。
劉志遠離開後，趙子明吩咐趙靜沒事不要打擾自己，雙腳伸在桌子上，慢慢想著事。
對於哪些在外地的欠款人，趙子明有一個模糊的想法，就是通過小訊將其朋友圈所有好友添加上，針對不還錢的行為，向他朋友、同事、家庭進行曝光。
相信這應該能整治不少人，有的人在網絡上臉皮奇厚，在現實生活中非常要臉。
一旦有名譽受損的風險，保證比兔子還乖，經過篩選後，再和當地要帳公司聯繫。
還有信用卡的事，趙子明端著茶沒喝，趙剛辦事太他嘛的掉鏈子。
趙靜果然太生澀了，毛尖也用開水泡，趙子明抿了一口，不過長的不錯，能養眼，只能以後慢慢改進。
信用卡只辦下來200萬，還差一半的缺口，要想辦法解決一下。
首先考慮找銀行貸款，不過不太好批，另一方面，剛才追債的事刺激了趙子明一下，他一樣可以在網絡上貸款，現在網貸公司這麼多，各家公司不聯網，分散到上百家，應該很容易湊夠200萬，
離還款還有不到一個月，時間上不急，200萬應該是不成問題，即使利息高一點，只要現金流不斷，使得公司正常經營起來，對自己來說，這些都是可以承受的。
解決了外部麻煩，公司也逐漸走上正常經營的路子，趙子明也對公司的成本心中有數。
根據財務上給出的一些資料，趙子明大致估算了下公司每個月成本需要四十萬以上，
1）公司25人，人均工資6000元/月，人工成本合計15萬元，高管5萬/月；
2）網站搭建、伺服器存放、電子簽章、簡訊通道等購買的辦公設備和固定設備（電腦、印表機等）投資，暫時不用考慮；
3）辦公用品消耗、筆墨紙硯桶裝水、電話寬帶加油費，每月平均1萬元；
4）年檢審查、財務報稅、招待客戶、參加行業交流，每月平均1萬元；
5）每個月話費差不多按15萬。
6）每月投標、推介的獎勵要看成果而定。
再加上不斷有壞帳產生，每個月投入這麼多，絲毫看不到盈利點，怪不得李有明撐不住，要把公司打包出售呢。
對於趙子明來說，背後沒有雄厚財力，必須收支平衡才能把公司維持下去，每個月盈利必須得四五十萬以上才行。
通常來說，公司每個月的借款收入能達到一分，即借出去的額度乘以百分之一，借出去4000能有40萬的收入。
但是，這個收入包含了「理財提成、貸款提成、風控提成及第三方費用等」，純盈利收入大概有百分之零點五。
要想實現收支平衡，一個月的成交量至少要達到4000萬元。也就是說，平均每天要有100萬元以上的成交量才可以。
李有明第一年還好一點，虧的不是很多，今年以來，市場競爭加劇，各種網貸公司如雨後春筍層出不窮，有的平台敢喊出百分之五十的利息，不管最後是不是騙人跑路，至少吸引了很多投資戶。
李有明是做正經生意的，現在的利率他都虧的不行，那敢在這上面跟風。
加上很多公司本來就是線下小額貸款公司、地下錢莊轉行而來，自身資源豐富，李有明完全看不到出路在哪裡，除了每個月幾十萬的倒貼外，還被他的兄弟們冷嘲熱諷，終于堅持不下去了。
每個月4000萬的成交量，對於金龍來說，壓力還是有點大，既要找投資人，又要找優質貸款人。
對於優質貸款人，趙子明決定將重心放在簽過三方協議的應屆畢業生身上。
根據趙子明的指示，小訊通過人人網、QQ、微博等社交軟體，搜集公開信息，重點放在五類數據上，即社交數據、搜索數據、消費數據、工作學習數據、娛樂數據等。
通過綜合分析，初步將貸款用戶放在應屆畢業生身上，然後從中篩選出，出身名校、已經敲定工作單位的、但是家境困難、或者日常花銷較大的學生，主動發出貸款GG，誘惑他們來金龍公司申請貸款。
畢竟這些人還款能力還是有保證的。
「其實還可以針對在校學生中的美女進行放貸，美女畢竟屬於優質資源」趙子明突然想到，
不過，又馬上推翻了自己的想法。「美女雖然是優質資源，但是美女窮的也很多，到時候還不上帳，公司也不能去乾逼良為娼的事，美女貸就算了」
對於來金龍公司主動提出貸款申請的，趙子明吩咐風控和業務部門，要求申請人提供本人的的社交帳號，通過網絡，搜集申請者碎片信息、瀏覽記錄，建立風控檔案，從多角度判斷貸款風險。
「小靜，這幾天還適應嗎」，趙子明看了下她，語氣溫和，
王副總一透露趙子明缺個秘書的意思，趙靜立馬答應了，當天收拾好就走馬上任了。
當然初做秘書，難免手忙腳亂，趙子明不是很介意，兩人都在適應。
「挺好的，趙總」趙靜甜甜一笑，上身一件輕薄的空調衫，搭配著簡單的白背心，下身貼身鉛筆裙，特別顯瘦。
黑色鉛筆裙緊身包臀，遮肉又顯身材，大方得體，顯得自信滿滿。
「嗯，你通知一下劉志遠過來一趟」趙子明吩咐道，
「好的，趙總」趙靜踩著高跟鞋出去了，淡紫色的黑絲，帶著幾分性感，神秘。
「公司現有多少壞帳」趙子明開口問道，等到劉志遠過來。
「總共有287萬」劉志遠作為風控經理，對這數字還是瞭然於心，接過趙靜的茶杯，說了聲謝謝，
「欠這麼多」趙子明有點驚訝，當初李有明說公司還有一部分應收帳款，算哥送你的一件禮物，他猜測公司應該壞帳不少，誰知道有這麼多。
「前幾個月貸款收回來的很少，都是李有明一直在東拼西湊」劉志遠對李有明並無太大尊重。
「對這筆錢，你們有什麼辦法沒」趙子明想了想問道，
怎麼把錢要回來，劉志遠作為負責人，也對此有過思考，走法律程序吧，費工費力，估計要回來的錢還抵不住人工費。
「我們可以和線下追債公司合作，不過他們手續費高，風險大，靠我們自己追債的話，效率還是有點低」劉志遠回道，
「具體到怎麼操作上，我考慮的就是纏、勤、逼、快」
劉志遠詳細解釋了下步驟。
纏住借款人，無論他在哪、做什麼，都要牢牢盯住他，使他不耐煩，直到他還款為止。如果找不到借款人，就找與他關係最緊密的人。以見到錢為準，不輕信他的承諾。
追款勤快，頻率要高，儘量不給貸款人喘息的機會，最好能影響他的正常工作生活，把握其中的度，不違法，這樣一來，貸款人多半就會主動還款。
要找到借款人的弱點，對他施壓，逼迫他，不見錢不罷休，試探他的底線。
還有就是對所發生的意外事件，反應要快，有預判力，如果借款人有什麼動作，立馬採取相應的行動，防止借款人趁機跑路。
「逼一逼還是有用的，只是對催款人的要求很高，度不好把握，怎麼逼迫，才可以讓借款人抵抗不住，又不至於崩潰，很考驗人啊」趙子明聽後嘆道，可以說網絡借貸中，借錢不還很是普遍。
「你有合適的人選嗎」趙子明問道，
「我想親自試試」劉志遠回答出乎意料，
趙子明倒是高看他一眼，畢竟書生出身，能拉下臉幹這個，也是一次突破。
「本地的欠款有多少」趙子明想了想，
「不到一百萬」劉志遠回答很快，
「那就整理好材料，你們直接上門要，盯死他們，逼的他們受不了，看他們要臉不要」趙子明安排著，「至於外地的，你給我把材料整理好拿過來，我來操作」
「好的趙總」劉志遠點頭同意，本地欠款還好說，以前也去過，可能手段太溫柔，這次說不準要拉下臉了。
劉志遠離開後，趙子明吩咐趙靜沒事不要打擾自己，雙腳伸在桌子上，慢慢想著事。
對於哪些在外地的欠款人，趙子明有一個模糊的想法，就是通過小訊將其朋友圈所有好友添加上，針對不還錢的行為，向他朋友、同事、家庭進行曝光。
相信這應該能整治不少人，有的人在網絡上臉皮奇厚，在現實生活中非常要臉。
一旦有名譽受損的風險，保證比兔子還乖，經過篩選後，再和當地要帳公司聯繫。
還有信用卡的事，趙子明端著茶沒喝，趙剛辦事太他嘛的掉鏈子。
趙靜果然太生澀了，毛尖也用開水泡，趙子明抿了一口，不過長的不錯，能養眼，只能以後慢慢改進。
信用卡只辦下來200萬，還差一半的缺口，要想辦法解決一下。
首先考慮找銀行貸款，不過不太好批，另一方面，剛才追債的事刺激了趙子明一下，他一樣可以在網絡上貸款，現在網貸公司這麼多，各家公司不聯網，分散到上百家，應該很容易湊夠200萬，
離還款還有不到一個月，時間上不急，200萬應該是不成問題，即使利息高一點，只要現金流不斷，使得公司正常經營起來，對自己來說，這些都是可以承受的。
解決了外部麻煩，公司也逐漸走上正常經營的路子，趙子明也對公司的成本心中有數。
根據財務上給出的一些資料，趙子明大致估算了下公司每個月成本需要四十萬以上，
1）公司25人，人均工資6000元/月，人工成本合計15萬元，高管5萬/月；
2）網站搭建、伺服器存放、電子簽章、簡訊通道等購買的辦公設備和固定設備（電腦、印表機等）投資，暫時不用考慮；
3）辦公用品消耗、筆墨紙硯桶裝水、電話寬帶加油費，每月平均1萬元；
4）年檢審查、財務報稅、招待客戶、參加行業交流，每月平均1萬元；
5）每個月話費差不多按15萬。
6）每月投標、推介的獎勵要看成果而定。
再加上不斷有壞帳產生，每個月投入這麼多，絲毫看不到盈利點，怪不得李有明撐不住，要把公司打包出售呢。
對於趙子明來說，背後沒有雄厚財力，必須收支平衡才能把公司維持下去，每個月盈利必須得四五十萬以上才行。
通常來說，公司每個月的借款收入能達到一分，即借出去的額度乘以百分之一，借出去4000能有40萬的收入。
但是，這個收入包含了「理財提成、貸款提成、風控提成及第三方費用等」，純盈利收入大概有百分之零點五。
要想實現收支平衡，一個月的成交量至少要達到4000萬元。也就是說，平均每天要有100萬元以上的成交量才可以。
李有明第一年還好一點，虧的不是很多，今年以來，市場競爭加劇，各種網貸公司如雨後春筍層出不窮，有的平台敢喊出百分之五十的利息，不管最後是不是騙人跑路，至少吸引了很多投資戶。
李有明是做正經生意的，現在的利率他都虧的不行，那敢在這上面跟風。
加上很多公司本來就是線下小額貸款公司、地下錢莊轉行而來，自身資源豐富，李有明完全看不到出路在哪裡，除了每個月幾十萬的倒貼外，還被他的兄弟們冷嘲熱諷，終于堅持不下去了。
每個月4000萬的成交量，對於金龍來說，壓力還是有點大，既要找投資人，又要找優質貸款人。
對於優質貸款人，趙子明決定將重心放在簽過三方協議的應屆畢業生身上。
根據趙子明的指示，小訊通過人人網、QQ、微博等社交軟體，搜集公開信息，重點放在五類數據上，即社交數據、搜索數據、消費數據、工作學習數據、娛樂數據等。
通過綜合分析，初步將貸款用戶放在應屆畢業生身上，然後從中篩選出，出身名校、已經敲定工作單位的、但是家境困難、或者日常花銷較大的學生，主動發出貸款GG，誘惑他們來金龍公司申請貸款。
畢竟這些人還款能力還是有保證的。
「其實還可以針對在校學生中的美女進行放貸，美女畢竟屬於優質資源」趙子明突然想到，
不過，又馬上推翻了自己的想法。「美女雖然是優質資源，但是美女窮的也很多，到時候還不上帳，公司也不能去乾逼良為娼的事，美女貸就算了」
對於來金龍公司主動提出貸款申請的，趙子明吩咐風控和業務部門，要求申請人提供本人的的社交帳號，通過網絡，搜集申請者碎片信息、瀏覽記錄，建立風控檔案，從多角度判斷貸款風險。