第1466章 賠錢是賺錢
「馮總，我們對於xos的推廣力度還要繼續加大？可是現在我們已經沒有多少利潤了，再次增加投入的話，我們甚至會虧損！」求伯軍皺著眉頭，認為完全沒有必要。
暫時看來好像xos被微軟的vista重新壓制，但網絡上關於系統的口碑，他們的xos可是完爆微軟的vista，只需要慢慢熬，就能獲勝啊。
馮宇翹著二郎腿，笑眯眯的看著雷大軍：「雷總，你認為呢？」
「我到是比較贊同馮總的觀點，我們應該繼續增加推廣的力度。現在微軟正是懈怠的時候，也是我們擴大影響的好機會。」
「連想集團推廣的那個上網本，帶動了低價筆記本電腦的風潮，讓我們的xos銷量增加不少，但是在系統光碟的銷售和普通預裝系統的pc上面，我們是輸了的。」
「我們比他們推出更早幾個月，結果在一個月的時間，就露出敗勢，我們必須反擊。馮總在產品銷售方面，可比我們有經驗多了，這從上網本的飢餓營銷方案上，就能看出來。」
雷大軍對馮宇非常的佩服，而他一直是連想銀山的總裁，所以對於銷售管理方面，比求伯軍接觸的更多，求伯軍則在產品設計上，比他要強一些。
馮宇很滿意雷大軍的回答，他對著求伯軍解釋道：「老求，我們不能只看眼前的利益，要放眼未來。什麼是未來？用戶才是我們的未來。」
「只要有足夠多的用戶，我們哪怕現在一分錢不賺，每天都賠錢，但是也會有無數的投資人，會揮舞著支票本過來，想要給我們投資。但我們每天都能賺錢，可是用戶卻越來越少，那麼形勢就會完全倒轉。」
「我知道，你在擔心上市的事情。但是香江那邊跟國內市場不太一樣，跟歐美那邊也有所不同，我們連想銀山，絕對夠上市的標準，這點你不需要著急。」
「現在我們最重要的任務，就是搶奪用戶。你看微軟，他們的每一個系統推出，就能有上億的銷量，這還沒算那些pc廠商預裝的系統呢。所以他們才能在每一次推出新系統的時候，賺到上百億美元的利潤。」
「而如果他們的用戶只有十分之一，那麼他們就絕對沒有賺十億美元的可能。當用戶基數增長的時候，利潤可不是簡單的上漲，而是成倍的增長。這一點從水果公司在北美的銷售額與微軟做對比就能看出來。」
「當然，水果的系統在水果的電腦上才有最好的表現，這個例子或許你們會覺得有些特殊，但想想國內那些小的門戶網站，他們的用戶數量與薪浪等做一下對比，你就會發現，他們的利潤，與薪浪完全不成正比，甚至他們很多都還在賠錢呢。」
「即使是賠錢，他們還是在拼命做推廣，為什麼？想想當初的oq，推廣的時候花費了多少錢？一分利潤都沒有。但是現在呢，光是他們的會員收入，就有多少？更不要說他們在進入其他業務的時候，擁有著無與倫比的推廣優勢。」
此時的oq還沒有馮宇重生前那麼強大，那時候oq一個GG彈窗，收費就是很多網站一年的GG收入，就因為他們有著華夏最大的用戶群體，效果顯著。
所有的網絡公司，第一個要做的，都是推廣。
就像馬運，他們的團隊在做阿里吧吧的時候，也是花了很多錢。如果當初不是有宗慶先給他投資了，他的網站絕對不會發展的那麼好。
在馮宇再次投資之後，現在勢頭多猛，輕鬆反過來壓制住易唄易趣，成為華夏網絡商城的第一品牌。
「再說回我們的xos，我們在華夏的市場份額是不錯，東歐也保持領先，但是這樣你們就滿足了嗎？想想當初你們的初衷，你們的夢想，是不是想著超越微軟？」
求伯軍跟雷大軍對視一眼，他們很想說，當初他們做軟體的時候，微軟還沒這麼強勢呢，他們那時候聽的最多的it企業品牌是ibm。
「馮總，可是這樣一來，我們的資金就又不夠用了啊。我們給予pc廠商的授權價格很低，利潤本身就不高。我們光碟的銷售也過了最初消費者好奇而購買的時期，現在我們最大的優勢，就是售價，我們在這上面繼續做文章？」
微軟推出這個vista系統，售價達到了歷史的巔峰。無論是在華夏，還是在歐美等地區，都是微軟最貴的一款系統。
在華夏只推出了一款家庭普通版，售價達到了1999元，而在國外，這款售價也比xp價格高了最少百分之五十！
連想銀山對於xos的市場定價，本身就是參照xp來弄的，現在跟這款vista相比，根本就是五分之一了。
他們對於pc廠商的授權，一台電腦的預裝系統，才199元，價格比普通零售低一半，當然，微軟也是這麼做的，他們給pc廠商的預裝價格也不到一千塊，可差距依然非常大。
求伯軍認為，售價既然已經成拉開到這麼大了，那就抓住這點重點宣傳，讓那些打算更換系統的消費者選擇他們的產品。
「價格是優勢，但是價格我們不能繼續降低了，再降低，真的就沒有什麼利潤了，還會被認為是傾銷。我們就增加網絡媒體的GG，這個最為直觀。」
買電腦的，不上網的比例太少了，所以網絡GG效果最好，最為划算。
「還有，讓那些合作的軟體商，在他們的產品上清晰的打出僅支持xos系統的標識，我們給了錢，他們也要付出相應的義務。」
「這個已經在聯繫了，但是這樣一來，我們勢必還要增加投入。」
「沒關係，現在的投入，是為了未來的產出。微軟太高傲了，他們售價那麼高的產品，跟我們的一做對比，其實根本不值那個價。很快消費者們的負面評價就會越來越多，而我們的正面評價，也會越來越多，等xp真的停止更新維護的時候，就是他們付出代價的時候！」
對於這一點，馮宇信心百倍！
……
暫時看來好像xos被微軟的vista重新壓制，但網絡上關於系統的口碑，他們的xos可是完爆微軟的vista，只需要慢慢熬，就能獲勝啊。
馮宇翹著二郎腿，笑眯眯的看著雷大軍：「雷總，你認為呢？」
「我到是比較贊同馮總的觀點，我們應該繼續增加推廣的力度。現在微軟正是懈怠的時候，也是我們擴大影響的好機會。」
「連想集團推廣的那個上網本，帶動了低價筆記本電腦的風潮，讓我們的xos銷量增加不少，但是在系統光碟的銷售和普通預裝系統的pc上面，我們是輸了的。」
「我們比他們推出更早幾個月，結果在一個月的時間，就露出敗勢，我們必須反擊。馮總在產品銷售方面，可比我們有經驗多了，這從上網本的飢餓營銷方案上，就能看出來。」
雷大軍對馮宇非常的佩服，而他一直是連想銀山的總裁，所以對於銷售管理方面，比求伯軍接觸的更多，求伯軍則在產品設計上，比他要強一些。
馮宇很滿意雷大軍的回答，他對著求伯軍解釋道：「老求，我們不能只看眼前的利益，要放眼未來。什麼是未來？用戶才是我們的未來。」
「只要有足夠多的用戶，我們哪怕現在一分錢不賺，每天都賠錢，但是也會有無數的投資人，會揮舞著支票本過來，想要給我們投資。但我們每天都能賺錢，可是用戶卻越來越少，那麼形勢就會完全倒轉。」
「我知道，你在擔心上市的事情。但是香江那邊跟國內市場不太一樣，跟歐美那邊也有所不同，我們連想銀山，絕對夠上市的標準，這點你不需要著急。」
「現在我們最重要的任務，就是搶奪用戶。你看微軟，他們的每一個系統推出，就能有上億的銷量，這還沒算那些pc廠商預裝的系統呢。所以他們才能在每一次推出新系統的時候，賺到上百億美元的利潤。」
「而如果他們的用戶只有十分之一，那麼他們就絕對沒有賺十億美元的可能。當用戶基數增長的時候，利潤可不是簡單的上漲，而是成倍的增長。這一點從水果公司在北美的銷售額與微軟做對比就能看出來。」
「當然，水果的系統在水果的電腦上才有最好的表現，這個例子或許你們會覺得有些特殊，但想想國內那些小的門戶網站，他們的用戶數量與薪浪等做一下對比，你就會發現，他們的利潤，與薪浪完全不成正比，甚至他們很多都還在賠錢呢。」
「即使是賠錢，他們還是在拼命做推廣，為什麼？想想當初的oq，推廣的時候花費了多少錢？一分利潤都沒有。但是現在呢，光是他們的會員收入，就有多少？更不要說他們在進入其他業務的時候，擁有著無與倫比的推廣優勢。」
此時的oq還沒有馮宇重生前那麼強大，那時候oq一個GG彈窗，收費就是很多網站一年的GG收入，就因為他們有著華夏最大的用戶群體，效果顯著。
所有的網絡公司，第一個要做的，都是推廣。
就像馬運，他們的團隊在做阿里吧吧的時候，也是花了很多錢。如果當初不是有宗慶先給他投資了，他的網站絕對不會發展的那麼好。
在馮宇再次投資之後，現在勢頭多猛，輕鬆反過來壓制住易唄易趣，成為華夏網絡商城的第一品牌。
「再說回我們的xos，我們在華夏的市場份額是不錯，東歐也保持領先，但是這樣你們就滿足了嗎？想想當初你們的初衷，你們的夢想，是不是想著超越微軟？」
求伯軍跟雷大軍對視一眼，他們很想說，當初他們做軟體的時候，微軟還沒這麼強勢呢，他們那時候聽的最多的it企業品牌是ibm。
「馮總，可是這樣一來，我們的資金就又不夠用了啊。我們給予pc廠商的授權價格很低，利潤本身就不高。我們光碟的銷售也過了最初消費者好奇而購買的時期，現在我們最大的優勢，就是售價，我們在這上面繼續做文章？」
微軟推出這個vista系統，售價達到了歷史的巔峰。無論是在華夏，還是在歐美等地區，都是微軟最貴的一款系統。
在華夏只推出了一款家庭普通版，售價達到了1999元，而在國外，這款售價也比xp價格高了最少百分之五十！
連想銀山對於xos的市場定價，本身就是參照xp來弄的，現在跟這款vista相比，根本就是五分之一了。
他們對於pc廠商的授權，一台電腦的預裝系統，才199元，價格比普通零售低一半，當然，微軟也是這麼做的，他們給pc廠商的預裝價格也不到一千塊，可差距依然非常大。
求伯軍認為，售價既然已經成拉開到這麼大了，那就抓住這點重點宣傳，讓那些打算更換系統的消費者選擇他們的產品。
「價格是優勢，但是價格我們不能繼續降低了，再降低，真的就沒有什麼利潤了，還會被認為是傾銷。我們就增加網絡媒體的GG，這個最為直觀。」
買電腦的，不上網的比例太少了，所以網絡GG效果最好，最為划算。
「還有，讓那些合作的軟體商，在他們的產品上清晰的打出僅支持xos系統的標識，我們給了錢，他們也要付出相應的義務。」
「這個已經在聯繫了，但是這樣一來，我們勢必還要增加投入。」
「沒關係，現在的投入，是為了未來的產出。微軟太高傲了，他們售價那麼高的產品，跟我們的一做對比，其實根本不值那個價。很快消費者們的負面評價就會越來越多，而我們的正面評價，也會越來越多，等xp真的停止更新維護的時候，就是他們付出代價的時候！」
對於這一點，馮宇信心百倍！
……