第215章 學習Costco
網際網路+這個詞現在還是第一次出現，現在的場面上也沒有出現什麼天花亂墜的景象。雷君和黃懷楠對這個詞還是很陌生，雖然從詞語組成上來說，還是很好理解的。網際網路加傳統行業，但周石的意思肯定不是兩者簡單的相加。
「利用網際網路平台包括未來的移動網際網路等通信平台，讓網際網路與傳統行業進行深度融合，充分發揮網際網路在社會資源配置中的優化和集成作用，將網際網路的創新成果深度融合於經濟、社會各域之中，創造新的發展生態。
他的主要特徵有：跨界融合，創新驅動，重塑結構，開放生態，連接一切。利用移動網際網路，雲計算，大數據，物聯網等與現代製造業結合，促進電子商務，工業物聯網等的健康發展。
比如網際網路+批發零售=亞馬遜，阿里淘寶；網際網路+通信社交=Facebook，朋友網，QQ；網際網路+電視=YouTube.......
我們不只是總結，還可以用這些經驗推廣開，比如現在的PPG服飾，還有雷總投資的凡客，通過網際網路將這些傳統聯繫起來，給他們創造出新的活力，打造出新的品牌。」周石現在能說的就這些了，很多的條件還不成熟，現在說了也沒用。
黃懷楠和雷君還是一副懵逼的樣子，純理論的東西確實不是很好理解，周石只好說更多的乾貨讓他們加深印象。
「網際網路+是手段，數字經濟是結果。但是這些都是分階段的，現在我們主要可以涉足服務零售方面比如網際網路醫療，按照智慧型手機的發展趨勢，我們和醫院合作採用網際網路+方案之後，病人從掛號、看病、取藥、付款到回診，完全可以在手機上一站式搞定，可以節省很多的時間。以後還可以拓展到更多領域，比如汽車，我們可以成立一個網際網路雲平台，把所有的汽車聯網，通過各種傳感器，一旦有哪台汽車出現故障，車禍，我們這個平台都可以實時分析診斷，第一時間聯繫汽車售後服務，交警，醫院，保險公司等。」
「.......」周石說完又是一陣久久的無語。
「難道我說的這麼不堪，這個想法不好？」周石
「這個想法是好，可是真正實施起來需要很多的時間和資金。以前我在金山也有很多的想法，但是都被現實打敗。」雷君
有創意是好事，但是創意想法能不能變成現實，這中間還是有許多的困難。所以那些敝帚自珍的重生者，有許多心思其實都是白白浪費了，在他沒有足夠的資本之前，他就算把他知道的告訴了全世界，其實也很難給現實造成大的影響。這可能是話語權的問題，屌絲說過的話，一般也就他身邊或周圍的人知道，就算有大佬偶爾知道了，那也要別人相信才有用。如果現在有人和雷君說，蘋果的市值可能超過1萬億美元。他只會把把那個人當成白痴，如果說話的人是周石，他會好好考慮，或者還會投資一部分。不同的人在同樣的場合說同樣的話，效果肯定是不同的。
周石也慶幸自己的信譽還算可以，不過最近說的也有點多了。對未來過多的展望是不是會讓自己的形象受損呢？
「Simon，你的想法是很好，可是我們很難做到。」黃懷楠
「其實沒你們想像的那麼難，我們可以從簡單的地方做起。時光網和朋友網最大的優勢是流量，我們完全可以和一些陷入危機的傳統行業合作，利用網際網路的手段，幫他們打造品牌，打開市場，重塑新生。」周石
「還是不明白。」黃懷楠
「大家知道Costco嗎？」周石問
「知道，這是美國的一個超市品牌。」黃懷楠
「Costco和沃爾瑪有什麼區別嗎？」周石
「Costco的商品價格非常便宜，商品周轉率很高，員工離職率很低，涉及的範圍很廣，還是全美第二的汽車經銷商。」黃
「這麼牛逼的企業？」雷君現在顯然還不知道Costco。
「我覺得Costco表面上是個超市，其實他可能是我們無法拒絕的一個中介。所有的超市和便利店，包括沃爾瑪，家樂福，都在追求毛利潤率不斷增長，可是只有Costco整天在想，如何可以少賺一點？今年毛利10%，明年能不能9.5%，後年能不能進一步降低到9%？對於好市多來說在能夠打平運營費用稅費的條件下，毛利潤率越低越好。可以說好市多基本不靠賣東西賺錢。他的利潤來源幾乎全靠會員費收入。好市多的會員分為兩級，會員續費率達到了91%，而升級為高級會員的人達到了38%。Costco內部有兩條硬性規定：第一，所有商品的毛利率不超過14%，一旦高過這個數字，則需要匯報CEO，再經董事會批准；第二，面對外部供應商，一旦在別的地方比Costco的價格還低，則它的商品將永遠不會再出現在Costco的貨架上。他的平均的毛利率只有7%，而一般超市的毛利率會在15%-25%。」周石平淡的說。
「這不可能吧！這麼厲害的企業我怎麼沒有聽說過。」雷君
「咳咳！這些應該是真的，我以前研究過，不過沒有Simon觀察的這麼細緻。查理芒格也非常推崇這個企業！」黃懷楠略顯尷尬的說。
「我說這個的目的是覺得我們可以全面學習好市多，做出適應網際網路的改變，打造出我們的網上好市多。」周石
「這和網際網路+有什麼關係？」雷君
「沒關係嗎？網際網路加Costco啊！」周石
「這也行？」雷君感覺自己的三觀都要被顛覆了。
「你可能不了解Costco，我是要全面學習好市多。他的優點還有：嚴選商品保證品質，他主要選擇中高端品牌合作，一旦產品出現問題，好市多至少3年內都不會與之合作。還有自營品牌，自我控制保證品質。超低SKU（庫存量單位），Costco活躍的SKU只有3800，大約是沃爾瑪的十分之一。只有具有「爆款」潛質的商品才被允許上架，降低了用戶選擇成本，也提升了用戶體驗。
還有其他很多的優點，比如強大的管理體系，超低的庫存周轉天數等等，他們在美國已經構築了強大的護城河。」周石
「但是好像和網際網路+還是沒有多大的關係啊？」黃懷楠
「管他有沒有關係，你給我建一個網絡Costco！」周石怒吼
「你早這樣說不久完了！」黃懷楠拍拍屁股走人。
「利用網際網路平台包括未來的移動網際網路等通信平台，讓網際網路與傳統行業進行深度融合，充分發揮網際網路在社會資源配置中的優化和集成作用，將網際網路的創新成果深度融合於經濟、社會各域之中，創造新的發展生態。
他的主要特徵有：跨界融合，創新驅動，重塑結構，開放生態，連接一切。利用移動網際網路，雲計算，大數據，物聯網等與現代製造業結合，促進電子商務，工業物聯網等的健康發展。
比如網際網路+批發零售=亞馬遜，阿里淘寶；網際網路+通信社交=Facebook，朋友網，QQ；網際網路+電視=YouTube.......
我們不只是總結，還可以用這些經驗推廣開，比如現在的PPG服飾，還有雷總投資的凡客，通過網際網路將這些傳統聯繫起來，給他們創造出新的活力，打造出新的品牌。」周石現在能說的就這些了，很多的條件還不成熟，現在說了也沒用。
黃懷楠和雷君還是一副懵逼的樣子，純理論的東西確實不是很好理解，周石只好說更多的乾貨讓他們加深印象。
「網際網路+是手段，數字經濟是結果。但是這些都是分階段的，現在我們主要可以涉足服務零售方面比如網際網路醫療，按照智慧型手機的發展趨勢，我們和醫院合作採用網際網路+方案之後，病人從掛號、看病、取藥、付款到回診，完全可以在手機上一站式搞定，可以節省很多的時間。以後還可以拓展到更多領域，比如汽車，我們可以成立一個網際網路雲平台，把所有的汽車聯網，通過各種傳感器，一旦有哪台汽車出現故障，車禍，我們這個平台都可以實時分析診斷，第一時間聯繫汽車售後服務，交警，醫院，保險公司等。」
「.......」周石說完又是一陣久久的無語。
「難道我說的這麼不堪，這個想法不好？」周石
「這個想法是好，可是真正實施起來需要很多的時間和資金。以前我在金山也有很多的想法，但是都被現實打敗。」雷君
有創意是好事，但是創意想法能不能變成現實，這中間還是有許多的困難。所以那些敝帚自珍的重生者，有許多心思其實都是白白浪費了，在他沒有足夠的資本之前，他就算把他知道的告訴了全世界，其實也很難給現實造成大的影響。這可能是話語權的問題，屌絲說過的話，一般也就他身邊或周圍的人知道，就算有大佬偶爾知道了，那也要別人相信才有用。如果現在有人和雷君說，蘋果的市值可能超過1萬億美元。他只會把把那個人當成白痴，如果說話的人是周石，他會好好考慮，或者還會投資一部分。不同的人在同樣的場合說同樣的話，效果肯定是不同的。
周石也慶幸自己的信譽還算可以，不過最近說的也有點多了。對未來過多的展望是不是會讓自己的形象受損呢？
「Simon，你的想法是很好，可是我們很難做到。」黃懷楠
「其實沒你們想像的那麼難，我們可以從簡單的地方做起。時光網和朋友網最大的優勢是流量，我們完全可以和一些陷入危機的傳統行業合作，利用網際網路的手段，幫他們打造品牌，打開市場，重塑新生。」周石
「還是不明白。」黃懷楠
「大家知道Costco嗎？」周石問
「知道，這是美國的一個超市品牌。」黃懷楠
「Costco和沃爾瑪有什麼區別嗎？」周石
「Costco的商品價格非常便宜，商品周轉率很高，員工離職率很低，涉及的範圍很廣，還是全美第二的汽車經銷商。」黃
「這麼牛逼的企業？」雷君現在顯然還不知道Costco。
「我覺得Costco表面上是個超市，其實他可能是我們無法拒絕的一個中介。所有的超市和便利店，包括沃爾瑪，家樂福，都在追求毛利潤率不斷增長，可是只有Costco整天在想，如何可以少賺一點？今年毛利10%，明年能不能9.5%，後年能不能進一步降低到9%？對於好市多來說在能夠打平運營費用稅費的條件下，毛利潤率越低越好。可以說好市多基本不靠賣東西賺錢。他的利潤來源幾乎全靠會員費收入。好市多的會員分為兩級，會員續費率達到了91%，而升級為高級會員的人達到了38%。Costco內部有兩條硬性規定：第一，所有商品的毛利率不超過14%，一旦高過這個數字，則需要匯報CEO，再經董事會批准；第二，面對外部供應商，一旦在別的地方比Costco的價格還低，則它的商品將永遠不會再出現在Costco的貨架上。他的平均的毛利率只有7%，而一般超市的毛利率會在15%-25%。」周石平淡的說。
「這不可能吧！這麼厲害的企業我怎麼沒有聽說過。」雷君
「咳咳！這些應該是真的，我以前研究過，不過沒有Simon觀察的這麼細緻。查理芒格也非常推崇這個企業！」黃懷楠略顯尷尬的說。
「我說這個的目的是覺得我們可以全面學習好市多，做出適應網際網路的改變，打造出我們的網上好市多。」周石
「這和網際網路+有什麼關係？」雷君
「沒關係嗎？網際網路加Costco啊！」周石
「這也行？」雷君感覺自己的三觀都要被顛覆了。
「你可能不了解Costco，我是要全面學習好市多。他的優點還有：嚴選商品保證品質，他主要選擇中高端品牌合作，一旦產品出現問題，好市多至少3年內都不會與之合作。還有自營品牌，自我控制保證品質。超低SKU（庫存量單位），Costco活躍的SKU只有3800，大約是沃爾瑪的十分之一。只有具有「爆款」潛質的商品才被允許上架，降低了用戶選擇成本，也提升了用戶體驗。
還有其他很多的優點，比如強大的管理體系，超低的庫存周轉天數等等，他們在美國已經構築了強大的護城河。」周石
「但是好像和網際網路+還是沒有多大的關係啊？」黃懷楠
「管他有沒有關係，你給我建一個網絡Costco！」周石怒吼
「你早這樣說不久完了！」黃懷楠拍拍屁股走人。