第326章 中華移動的合作
2009年1月7日，周石扔下了留在加拿大的諶雯等人，自己帶著3~4個助理回到了華夏。這一天，華夏的工信部發放了三張移動3g牌照。中國3g的投資拉開了序幕，中華移動的王建周邀請了周石，馮興，李一楠等人商談戰略合作的事宜。
就在這個時候，大唐電信20億軟妹幣定向增資，四象基金成為大唐電信最大股東，李一楠入主大唐，成為大唐電信董事局主席。在多方支持下，四象基金占據了董事會三分之一的席位。
王建周的邀請不用想都知道是為了td產業的發展，td的發展不單純是經濟問題，還有許多其他方面的考量。讓中華移動這樣的巨頭做主導，還有具體的任務要求，可見國家的決心有多大。周石也詢問了他的智囊團、展訊通信、果殼科技等多方意見，如果網絡條件好，手機終端給力，td在國內的發展不會很差。如果展訊通信的手機晶片發展順利，果殼又很大的把握做出好手機。
了解清楚後，周石他們正式與王建周會面。中華移動一直都是一個巨無霸，即使金融危機最嚴重的現在還是有超過一萬億港幣的市值規模。不過還好，雙方的見面他對周石沒有居高臨下的盛氣凌人。也不知道華夏的高層對周石的身家有沒有準確的認識，但周石想來，就算有些細節不清楚，但他們對周石控制或可以影響的資產規模應該還是有了解的。
「我們想和果殼達成戰略合作夥伴關係，希望能夠為我們提供更多優秀的手機。」中華移動的一個副總
「當然沒有問題，為消費者提供優秀的手機產品是我們的義務，不過中華移動對我們的手機採購比例是按哪一個層級的公司來進行，諾基亞，三星還是中華酷聯或者其他小公司？」馮興
「如果果殼堅果手機的質量達標，我們可以按中華酷聯的標準進行採購。」移動的副總
「我們的手機還要做到什麼程度才可以，超過蘋果？」馮興
「我們有一套標準，只要你們達標就會給你們相應的待遇」
「哦，據我們收集到的信息了解，國外各個企業都對td抱有敵意，兩到三年之內不會對td產業鏈提供任何幫助，而且相反還會有打壓。也就是說如果沒有外力影響，兩年左右的時間裡，中華移動不會得到足夠好的td手機，國際領先的晶片廠商不會有合適的td晶片供應。」馮興
「你們這是猜測，我們的消息恰恰相反。」副總猶豫了一會，還是很快反應過來。
「是嗎，這是我們對高通的研發投入分析，他們到現在都沒有td晶片的研究計劃。」馮興甩出了一份資歷，商業競爭，情報第一，而且這也不是很機密的資料，都是周石的助理團隊通過公開半公開或收購過來的信息進行分析整理得出的結論。時光實驗室也有配合周石助理團隊的任務，對於信息的整理分析在技術上有了不小的投入。關於高通研究方向和資金流向的資料就是周石助理團隊的成果之一。果殼拿到這份資料還是需要付費的，內部信息交流，大家按照效果付費。
果殼的資料粉碎了中華移動的不少幻想。
「不愧是華夏首富，華夏最出色的手機企業，我對咱們的合作抱有更大的信心了！」王建周主動出聲
「哦，多謝誇獎，對於中華移動的合作，我們是非常嚮往的，但是如果要發展td產業鏈，我們之間面臨的困難有很多。」周石
「沒有困難我們就不會坐到一起了！」王建周
「是啊，王總應該對我們有些了解，展訊通信在td領域是有一些積累，但是遠遠不夠，如果沒有大量的投入想要在td晶片有所突破也很困難，而td只是在國內才有市場。如果我們千辛萬苦開發出適合移動的晶片，但是移動卻不能給我們足夠的支持，我們的投入很可能就浪費了。」周石
「我們是不會讓合作夥伴吃虧的，我相信這點信譽中華移動還是有的。」王建周
「有一點可能王總忽視了，我們和高通三星這樣的企業競爭是不平等的，同樣一個產品，我們需要用一千萬才能有所突破，他們可能憑藉技術優勢，只需要300萬，然而按照中華移動等企業以往的採購，往往是傾向於這些技術先進的外企。說實話，如果中華移動繼續這樣的採購策略，我們沒有足夠的動力。」周石
「周總可能有誤解，我們並沒有歧視國內企業。」王建周
「王總，我旗下的時光公司對於大數據分析很有經驗，這是他們通過多年的數據分析得出的結論，可能王總也沒有注意到這樣的事實，畢竟以前大多數時候外國品牌的產品質量優於國產。」
「大數據分析？」王建周作為中華移動的首腦，也聽說過大數據這個概念。
「我們也只是剛剛開始研究，不過效果顯著」周石沒有細說
「那我們以後再聊聊這個話題。」王建周
「好啊，我期待和王總的交流」周石非常喜歡吸收別人成功的經驗，與這些巨頭的每一次交流都是一種收穫。
接下來的談判相對順利了許多，雙方的合作儘管是在外力的作用下開始的，但是了解具體的情況之後，大家也清楚雙方合作不說是解決td產業困局的唯一辦法，至少會有雙贏的效果。
第一次談判，大家建立了基本的框架，大體是如果展訊通信開發出合適的手機晶片，中華移動優先採購使用展訊晶片的手機，如果國外企業推出td晶片，在同樣性能的前提下，中華移動有限採購使用展訊晶片的手機。所謂的優先是在一定年限內，採購使用展訊晶片的手機比使用其他晶片的手機採購量要多出一到三成。然後還有中華移動對展訊投入td晶片研發資金的要求。具體的細節很複雜，這也不是周石擅長的，王建周同樣只是出席了第一次的談判，然後就約了周石出來聊天。
終於到了這一天，1月14日，北美最大電信設備製造商：北電網絡公司正式向各國政府申請破產保護，北電網絡的專利順利到手。
就在這個時候，大唐電信20億軟妹幣定向增資，四象基金成為大唐電信最大股東，李一楠入主大唐，成為大唐電信董事局主席。在多方支持下，四象基金占據了董事會三分之一的席位。
王建周的邀請不用想都知道是為了td產業的發展，td的發展不單純是經濟問題，還有許多其他方面的考量。讓中華移動這樣的巨頭做主導，還有具體的任務要求，可見國家的決心有多大。周石也詢問了他的智囊團、展訊通信、果殼科技等多方意見，如果網絡條件好，手機終端給力，td在國內的發展不會很差。如果展訊通信的手機晶片發展順利，果殼又很大的把握做出好手機。
了解清楚後，周石他們正式與王建周會面。中華移動一直都是一個巨無霸，即使金融危機最嚴重的現在還是有超過一萬億港幣的市值規模。不過還好，雙方的見面他對周石沒有居高臨下的盛氣凌人。也不知道華夏的高層對周石的身家有沒有準確的認識，但周石想來，就算有些細節不清楚，但他們對周石控制或可以影響的資產規模應該還是有了解的。
「我們想和果殼達成戰略合作夥伴關係，希望能夠為我們提供更多優秀的手機。」中華移動的一個副總
「當然沒有問題，為消費者提供優秀的手機產品是我們的義務，不過中華移動對我們的手機採購比例是按哪一個層級的公司來進行，諾基亞，三星還是中華酷聯或者其他小公司？」馮興
「如果果殼堅果手機的質量達標，我們可以按中華酷聯的標準進行採購。」移動的副總
「我們的手機還要做到什麼程度才可以，超過蘋果？」馮興
「我們有一套標準，只要你們達標就會給你們相應的待遇」
「哦，據我們收集到的信息了解，國外各個企業都對td抱有敵意，兩到三年之內不會對td產業鏈提供任何幫助，而且相反還會有打壓。也就是說如果沒有外力影響，兩年左右的時間裡，中華移動不會得到足夠好的td手機，國際領先的晶片廠商不會有合適的td晶片供應。」馮興
「你們這是猜測，我們的消息恰恰相反。」副總猶豫了一會，還是很快反應過來。
「是嗎，這是我們對高通的研發投入分析，他們到現在都沒有td晶片的研究計劃。」馮興甩出了一份資歷，商業競爭，情報第一，而且這也不是很機密的資料，都是周石的助理團隊通過公開半公開或收購過來的信息進行分析整理得出的結論。時光實驗室也有配合周石助理團隊的任務，對於信息的整理分析在技術上有了不小的投入。關於高通研究方向和資金流向的資料就是周石助理團隊的成果之一。果殼拿到這份資料還是需要付費的，內部信息交流，大家按照效果付費。
果殼的資料粉碎了中華移動的不少幻想。
「不愧是華夏首富，華夏最出色的手機企業，我對咱們的合作抱有更大的信心了！」王建周主動出聲
「哦，多謝誇獎，對於中華移動的合作，我們是非常嚮往的，但是如果要發展td產業鏈，我們之間面臨的困難有很多。」周石
「沒有困難我們就不會坐到一起了！」王建周
「是啊，王總應該對我們有些了解，展訊通信在td領域是有一些積累，但是遠遠不夠，如果沒有大量的投入想要在td晶片有所突破也很困難，而td只是在國內才有市場。如果我們千辛萬苦開發出適合移動的晶片，但是移動卻不能給我們足夠的支持，我們的投入很可能就浪費了。」周石
「我們是不會讓合作夥伴吃虧的，我相信這點信譽中華移動還是有的。」王建周
「有一點可能王總忽視了，我們和高通三星這樣的企業競爭是不平等的，同樣一個產品，我們需要用一千萬才能有所突破，他們可能憑藉技術優勢，只需要300萬，然而按照中華移動等企業以往的採購，往往是傾向於這些技術先進的外企。說實話，如果中華移動繼續這樣的採購策略，我們沒有足夠的動力。」周石
「周總可能有誤解，我們並沒有歧視國內企業。」王建周
「王總，我旗下的時光公司對於大數據分析很有經驗，這是他們通過多年的數據分析得出的結論，可能王總也沒有注意到這樣的事實，畢竟以前大多數時候外國品牌的產品質量優於國產。」
「大數據分析？」王建周作為中華移動的首腦，也聽說過大數據這個概念。
「我們也只是剛剛開始研究，不過效果顯著」周石沒有細說
「那我們以後再聊聊這個話題。」王建周
「好啊，我期待和王總的交流」周石非常喜歡吸收別人成功的經驗，與這些巨頭的每一次交流都是一種收穫。
接下來的談判相對順利了許多，雙方的合作儘管是在外力的作用下開始的，但是了解具體的情況之後，大家也清楚雙方合作不說是解決td產業困局的唯一辦法，至少會有雙贏的效果。
第一次談判，大家建立了基本的框架，大體是如果展訊通信開發出合適的手機晶片，中華移動優先採購使用展訊晶片的手機，如果國外企業推出td晶片，在同樣性能的前提下，中華移動有限採購使用展訊晶片的手機。所謂的優先是在一定年限內，採購使用展訊晶片的手機比使用其他晶片的手機採購量要多出一到三成。然後還有中華移動對展訊投入td晶片研發資金的要求。具體的細節很複雜，這也不是周石擅長的，王建周同樣只是出席了第一次的談判，然後就約了周石出來聊天。
終於到了這一天，1月14日，北美最大電信設備製造商：北電網絡公司正式向各國政府申請破產保護，北電網絡的專利順利到手。