第585章 Yelp融資
團購市場的不斷擴大，Yelp和Groupon都開始受到市場的關注。而且谷歌雅虎等公司都有意推出自己的團購服務，朋友網也有這個打算。可以說是到了今年，也有一點百團大戰的意思了。
「Simon，你們真的開放融資？」DST的米爾納來到周石面前，周石和DST的關係即是投資人也是合作者，要不然俄羅斯的朋友網也不會讓出去百分之50的股份。雙方的關係還算親密，DST的股東中除了周石還有其他的俄羅斯富豪，不過投資業務開展緩慢，畢竟他們沒有多少名氣。
「當然，創業哪能不融資啊！」周石
「難道那個傳言是真的？」米爾納
「什麼傳言？」周石
「據說你和華夏一個人展開公平競爭……」米爾納
「靠！你這怎麼知道了，我沒往外傳啊？」周石大驚，其實裝的一點也不像，本來就是他讓人泄露出去的，而且為了不讓知道是他在炒作，故意限制了信息的傳播渠道，以至於網絡上沒有多少風聲。他其實最想說的是為什麼還有這麼多人不知道！！！
「這麼說是真的了！」米爾納
「鬧著玩而已，沒什麼。」周石
「創業可不是鬧著玩的事情！」米爾納嚴肅的說，「你和別人可不能這麼說，特別是你想要得到對方的支持。」
「沒問題，是我錯了。」周石
「我知道周總有錢，可是有錢也是有限的，以後幾十億上百億美元的投資，難道Simon也可以輕鬆的拿出來嗎？」米爾納
「當然不能！我現在不久缺錢，需要人投資了。」周石
「Simon，你和那個王鑫打賭的消息其實已經傳開了，這對yelp的報價很不利，他們可能藉此機會壓低估值。」米爾納
「隨便他們，反正價格低了我不融資，或者讓其他關聯機構參與融資，我才沒那麼傻，讓他們把我融資的方式限制死。」周石
「Simon心中的估值是多少？」米爾納
「反正最少Groupon的兩倍」！周石沒有獅子大開口。Groupon的估值據說接近十億美元，全方位壓迫groupon的發展。
「那還好！」米爾納覺得這個價格還在他的預料中，可以承受。不過投資了周石，要不要投資王鑫呢？
很快其他風投也加入其中，想要拔得頭籌。周石融資的消息傳出來，居然上了華爾街日報頭版頭條，真是奇了怪。甚至CNBC的節目也拿這個開始討論。
「你說Simon 周石缺錢了，還是她不看好Yelp的發展，所以想要融資？」嘉賓一
「為什麼不是他開始成熟了？」嘉賓二
「你這麼說有理由嗎？」嘉賓一
「我們從周石的創業經歷可以看出很少接受風投，但也沒有完全拒絕，他是一個不缺錢的創業者，大多數時候都不需要外部的資金，不過團購的發展速度非常快，可能已經超出了他的意料。加上Yelp最大的競爭對手Groupon開始對他發起了衝擊，最近開始了新的風投計劃，如果讓大多數投資人站到他的對立面，Yelp 的發展也會因此受到不小的衝擊。他選擇這個時候融資是為了給其他風投一個新的選擇，繼而打擊Groupon的融資規模。到時候一個有錢發展，另一個沒有足夠的資金髮展……」嘉賓二
「聽你這麼一說，好像很有道理……那團購這種商業模式靠譜嗎？」嘉賓一
「這是一種新型的團購模式，有著很大的商業前景，它融合了網際網路和線下生活，為金融危機中遭受困難的人們降低了生活成本，也為那些商家增加了客流……這是網際網路對我們生活的改變」
這個嘉賓或許收了yelp不少錢吧，也可能是自來水。每一個商業模式都需要有人鼓吹，很多商業奇蹟其實是GG宣傳的奇蹟，比如說國內的腦白金和凡客，還有那個農夫三拳。團購也不能例外，把一個謊言重複到自己都相信，其他投資者也為了這種模式而瘋狂的時候，就是收穫的時候。
凱鵬華盈，IDG等公司先後找到了yelp，開始了融資談判。
「團購的定義就不用說了吧，這是一種新型的電子商務模式，對團購交易的雙方都有顯而易見的好處……我們的盈利模式也很簡單，分別有交易佣金，商家服務費，GG費（這是當地的精準GG），產品銷售費（比如說果殼代銷），加盟授權費用……」周石又一次在幾家風投前侃侃而談，大吹特吹。
「團購這種模式很容易複製，你怎麼保持自己的競爭優勢」
「團購簡單是不錯，這個最開始拼規模，只要有足夠的資金就可以全國，全球布局，依靠規模取勝；另一個就是專業制勝，規模的同時，如何降低經營成本，如果吸引顧客，而且不管是推特還是朋友網，都和我們有良好的合作關係，這些都不是一般人可以超過我們的地方。」周石
「團購這種模式就是用低價吸引顧客，如果沒有足夠多的低價產品，怎麼維持團購網站的吸引力？」
「低價是我們最有力的武器，但不是唯一武器。我們還有Yelp的評論，不僅有專業的評論還有消費者的評論，這些評論是我們吸引優秀商家的核心競爭力，也是我們吸引用戶的核心吸引力。」這些問題對周石沒有多少難度，輕鬆的化解，就算有難以化解的也沒有事情，這世上不可能有哪種商業模式沒有缺陷，重要的也不是去彌補這種缺陷，公司的發展不是少了一種商業模式就一定會失敗，IBM從製造轉向服務就是典型的例子。
「你們融資的用途是什麼？」
「融資主要用途是開拓國際市場，主要是歐洲和亞太地區。就像大家知道的，團購這種模式很容易模仿，我們面臨的競爭對手可能會有數十家。所以我們當前最主要的工作就是複製我們的成功經驗，擴大我們的規模，利用規模優勢打擊競爭對手。」周石
……
周石出色的應付了這些風投，沒有談價格之前，有著太多的人感興趣，談了價格之後不知道會剩下多少。但是不管結果如何，Yelp的發展顯然到了新的階段。
「Simon，你們真的開放融資？」DST的米爾納來到周石面前，周石和DST的關係即是投資人也是合作者，要不然俄羅斯的朋友網也不會讓出去百分之50的股份。雙方的關係還算親密，DST的股東中除了周石還有其他的俄羅斯富豪，不過投資業務開展緩慢，畢竟他們沒有多少名氣。
「當然，創業哪能不融資啊！」周石
「難道那個傳言是真的？」米爾納
「什麼傳言？」周石
「據說你和華夏一個人展開公平競爭……」米爾納
「靠！你這怎麼知道了，我沒往外傳啊？」周石大驚，其實裝的一點也不像，本來就是他讓人泄露出去的，而且為了不讓知道是他在炒作，故意限制了信息的傳播渠道，以至於網絡上沒有多少風聲。他其實最想說的是為什麼還有這麼多人不知道！！！
「這麼說是真的了！」米爾納
「鬧著玩而已，沒什麼。」周石
「創業可不是鬧著玩的事情！」米爾納嚴肅的說，「你和別人可不能這麼說，特別是你想要得到對方的支持。」
「沒問題，是我錯了。」周石
「我知道周總有錢，可是有錢也是有限的，以後幾十億上百億美元的投資，難道Simon也可以輕鬆的拿出來嗎？」米爾納
「當然不能！我現在不久缺錢，需要人投資了。」周石
「Simon，你和那個王鑫打賭的消息其實已經傳開了，這對yelp的報價很不利，他們可能藉此機會壓低估值。」米爾納
「隨便他們，反正價格低了我不融資，或者讓其他關聯機構參與融資，我才沒那麼傻，讓他們把我融資的方式限制死。」周石
「Simon心中的估值是多少？」米爾納
「反正最少Groupon的兩倍」！周石沒有獅子大開口。Groupon的估值據說接近十億美元，全方位壓迫groupon的發展。
「那還好！」米爾納覺得這個價格還在他的預料中，可以承受。不過投資了周石，要不要投資王鑫呢？
很快其他風投也加入其中，想要拔得頭籌。周石融資的消息傳出來，居然上了華爾街日報頭版頭條，真是奇了怪。甚至CNBC的節目也拿這個開始討論。
「你說Simon 周石缺錢了，還是她不看好Yelp的發展，所以想要融資？」嘉賓一
「為什麼不是他開始成熟了？」嘉賓二
「你這麼說有理由嗎？」嘉賓一
「我們從周石的創業經歷可以看出很少接受風投，但也沒有完全拒絕，他是一個不缺錢的創業者，大多數時候都不需要外部的資金，不過團購的發展速度非常快，可能已經超出了他的意料。加上Yelp最大的競爭對手Groupon開始對他發起了衝擊，最近開始了新的風投計劃，如果讓大多數投資人站到他的對立面，Yelp 的發展也會因此受到不小的衝擊。他選擇這個時候融資是為了給其他風投一個新的選擇，繼而打擊Groupon的融資規模。到時候一個有錢發展，另一個沒有足夠的資金髮展……」嘉賓二
「聽你這麼一說，好像很有道理……那團購這種商業模式靠譜嗎？」嘉賓一
「這是一種新型的團購模式，有著很大的商業前景，它融合了網際網路和線下生活，為金融危機中遭受困難的人們降低了生活成本，也為那些商家增加了客流……這是網際網路對我們生活的改變」
這個嘉賓或許收了yelp不少錢吧，也可能是自來水。每一個商業模式都需要有人鼓吹，很多商業奇蹟其實是GG宣傳的奇蹟，比如說國內的腦白金和凡客，還有那個農夫三拳。團購也不能例外，把一個謊言重複到自己都相信，其他投資者也為了這種模式而瘋狂的時候，就是收穫的時候。
凱鵬華盈，IDG等公司先後找到了yelp，開始了融資談判。
「團購的定義就不用說了吧，這是一種新型的電子商務模式，對團購交易的雙方都有顯而易見的好處……我們的盈利模式也很簡單，分別有交易佣金，商家服務費，GG費（這是當地的精準GG），產品銷售費（比如說果殼代銷），加盟授權費用……」周石又一次在幾家風投前侃侃而談，大吹特吹。
「團購這種模式很容易複製，你怎麼保持自己的競爭優勢」
「團購簡單是不錯，這個最開始拼規模，只要有足夠的資金就可以全國，全球布局，依靠規模取勝；另一個就是專業制勝，規模的同時，如何降低經營成本，如果吸引顧客，而且不管是推特還是朋友網，都和我們有良好的合作關係，這些都不是一般人可以超過我們的地方。」周石
「團購這種模式就是用低價吸引顧客，如果沒有足夠多的低價產品，怎麼維持團購網站的吸引力？」
「低價是我們最有力的武器，但不是唯一武器。我們還有Yelp的評論，不僅有專業的評論還有消費者的評論，這些評論是我們吸引優秀商家的核心競爭力，也是我們吸引用戶的核心吸引力。」這些問題對周石沒有多少難度，輕鬆的化解，就算有難以化解的也沒有事情，這世上不可能有哪種商業模式沒有缺陷，重要的也不是去彌補這種缺陷，公司的發展不是少了一種商業模式就一定會失敗，IBM從製造轉向服務就是典型的例子。
「你們融資的用途是什麼？」
「融資主要用途是開拓國際市場，主要是歐洲和亞太地區。就像大家知道的，團購這種模式很容易模仿，我們面臨的競爭對手可能會有數十家。所以我們當前最主要的工作就是複製我們的成功經驗，擴大我們的規模，利用規模優勢打擊競爭對手。」周石
……
周石出色的應付了這些風投，沒有談價格之前，有著太多的人感興趣，談了價格之後不知道會剩下多少。但是不管結果如何，Yelp的發展顯然到了新的階段。